Embed Size (px)
DESCRIPTION
Dit zijn de slides gebruikt bij de Masterclass: Veilig Ondernemen met het nieuwe geld
Citation preview
Veilig Ondernemen
In turbulente tijden….
= INTERACTIE!
Factoring Broker Nederland B.V.Postbus 6040 / 5600 HA EindhovenT +31 (0) 40 213 56 56E [email protected]
Wat er ook gebeurt…
1. Het leven gaat gewoon door…
2. De ene zijn dood is de ander zijn brood…
Afrikaanse Savanne:Anti-lopen moeten rennen… wat zwak en traag is wordt door leeuwen
“uitgedund”…
Waarom Veilig Ondernemen?
KRTGZGD: HET GAAT NIET ZO GOED….
Faillissementen van bedrijven en instellingen (excl. eenmanszaken)
Wat is veilig ondernemen?
ACTIEF &BEWUST…JE ONDERNEMING!OMVORMEN VAN…EEN KWETSBARE NAAR…EEN ONKWETSBARE ONDERNEMING OM…TE OVERLEVEN, NIEUWE KANSEN TE BENUTTEN EN TE GROEIEN…
Hoe Veilig Ondernemen?
1. Weet waarom we nu in een crisis zitten en wat de toekomst biedt… ✔
✔= vandaag
Haakt direct in op:
ACTIEF & BEWUST!
ACTIEF & BEWUST…laten we daar nu maar mee
beginnen!
MISLEIDENDE SIGNALEN ZETTEN ONDERNEMERS OP HET VERKEERDE BEEN!
De realiteit…Kanaries in de kolenmijn…
1. Ruim de helft van de schulden (B2C) is niet meer te innen door (Nederlandse) deurwaarders…
1. Ruim 100.000 Nederlandse bedrijven zijn gelabeld met: “betalingsrisico” dat is 24% meer dan vorig jaar…
2. 3-5% van de Europese “omzet” is NIET INBAAR!
Waarom weinig ACTIE & BEWUSTZIJN?
Manieren waarop wenaar onze toekomst kijken:
Extrapolatie
versus…
OORZAAK & GEVOLG!
(alternatieve) OORZAAK?
OK NU BIJ BEWUSTZIJN? WAT GAAN WE OMVORMEN?
Nu je voorkennis hebt… je concurrenten geloven nog in extrapoleren…
Hoe Veilig Ondernemen?
1. Weet waarom we nu in een crisis zitten en wat de toekomst biedt… ✔
WAT GAAN WE OMVORMEN?
2. Los je grootste bottle-neck(s) op… ✔
✔= vandaag
Los je grootste bottle-neck(s) op…
Zo wat is op dit moment de grootste bottle-neck?
Van KWETSBAAR naar ONKWETSBAAR…
3 STATEN
KWETSBAAR ONKWETSBAAR ?
Wat is het tegenovergestelde van KWETSBAAR?
Van KWETSBAAR naar ONKWETSBAAR…
3 STATEN
KWETSBAAR ONKWETSBAAR ANTI-KWETSBAAR
• Passief• Onbewust• Reageert• Loopt altijd achter• Verliest veel
• =RESULTAAT• Geen onnodig verlies• Immuun voor crisis• Sterk• Overleeft en groeit
• Actief & bewust• Jezelf blootstellen aan:• Risico’s en “krachten”• Met als doel:• ONKWETSBAAR te zijn• Je zoekt problemen op!• Anders kom je er nooit op tijd achter wat je zwakke punten zijn…Analogie: de atleet met blessures….
Hoe kunnen wij daarbij ondersteunen…situatie 1: nieuwe klanten
• Wil zeer graag nieuwe klanten, maar is niet erg kieskeurig, elke klant is welkom• Om de deal rond te krijgen worden dingen niet zo goed vastgelegd (AV)• Investeert veel in krijgen van nieuwe klanten• Het is niet bekend of de nieuwe klant wel goed is voor het bedrijf• Valt voor “loverboys”
• Voordat veel wordt geinvesteerd in de relatie eerst een CREDIT CHECK, meteen is het duidelijk of de nieuwe relatie een BETALINGSRISICO is…
• Het proces van offerte tot en met factuur wordt steeds grondig en kritisch beoordeeld door juridische experts zodat achteraf er geen verrassingen naar voren komen (incl. AV)
• Nieuwe relaties worden “gesegmenteerd”, relaties met een betalingsrisico krijgen de beste plaats bij de concurrent
• Nieuwe relatie is geen onbekende meer
KWETSBAAR GEDRAG ANTI-KWETSBAAR GEDRAG
Hoe kunnen wij daarbij ondersteunen…
situatie 3: bestaande klanten
• Wil relatie niet verliezen, bang om niet meer “aardig” gevonden te worden…
• Geen verschil in behandeling goede en slechte klanten, zelfde service voor beiden
• Accepteert traag betalende klanten, financiert slechte klanten die daardoor zelf niet naar de bank hoeven
• Maar geld moet ergens vandaan komen, gaat ten koste van iets…
• 3-5% = NIET INBAAR• Geld “lekt” zo weg, sneeuwbal effect…• De machine blijft niet “aan de praat”
• Het proces van offerte tot en met factuur wordt steeds grondig en kritisch beoordeeld door juridische experts zodat achteraf er geen verrassingen naar voren komen (incl. AV)
• Segmenteert klanten: klanten die meteen betalen, klanten die goed zijn maar traag in betalen zijn en slechte klanten (deze stuur je naar je concurrent)
• Toepassen van FACTORING = VRIJHEID• Voor “oude slechte klanten” waar zaken nog niet
inbaar waren: incasso en terugvordering
KWETSBAAR GEDRAG ANTI-KWETSBAAR GEDRAG
Hoe Veilig Ondernemen?
1. Weet waarom we nu in een crisis zitten en wat de toekomst biedt… ✔
1. Los je grootste bottle-neck(s) op… ✔
1. Leg je Business Model vast…
2. Breng de bedrijfscultuur in lijn met wat je wilt bereiken…
3. Verbeter continu alle elementen van je Business Model…
✔= vandaag
