Upload
leen-koster
View
262
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
vestigingsplaats
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
de winkelplek
vestigingsplaatsonderzoek
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
een methodiek om te komen tot de beoordeling van een vestigingsplaats en het onderzoek naar de omzetmogelijkheden voor een geplande of een aanwezige winkel op een bepaalde vestigingsplaats
Doel:potentiële omzetberekenen
onderdelen VPOverzorgingsgebied bepalenbevolkingskenmerken achterhalenconsumptieve bestedingen binnen het gekozen assortiment analyserenkoopkrachtaanwending in het gebied vaststellenconcurrerende omzet berekenenpotentiële omzet berekenen
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
taakstellende omzet
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
b e r e k e n i n g taakstellende omzet
taakstellende omzet = som van de exploitatiekosten + gewenste nettowinst
brutowinstpercentage branche
potentiële omzetvergelijken met
exploitatiebudget
Gegeven de vestigingsplaats heeft de ondernemer berekend dat de totale exploitatiekosten € 114.000,- zijn. Hij wenst een nettowinst te realiseren van € 38.000,-. Volgens het HBD is de brutowinst in zijn branche, gelet op het assortiment, 38%.
De taakstellende omzet voor deze ondernemer is dan:
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
b e r e k e n i n g taakstellende omzet
=
€ 114.000,- + € 38.000,-0,38
€ 400.000,-
bevolking
kwantitatief(omvang van de bevolking)
kwalitatief(aard van de bevolking)
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
het minimaal aantal inwoners per verzorgingsgebied dat nodig is voor een rendabele exploitatie van een winkel in een bepaalde branche
draagkracht
consumptieve bestedingen
website van HBD
website van CBS
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
oorzaken afwijkingenandere inkomensverhoudingenafwijkende bevolkingssamenstelling:
leeftijdsopbouw
huishoudgrootte
etnische afkomst
bijzondere omstandigheden in woon- en leefsituaties
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
Consumptieve bestedingen
correcties
inkomenscorrectiefactordagelijkse artikelen: factor 0,25
niet-dagelijkse artikelen: factor 0,05
inflatiecorrectieprijsindexcijfer
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
Gemiddeld wordt in Nederland per hoofd van de bevolking € 285,- in 2007 besteed aan damesmode. Voor Ede dient dit gemiddelde gecorrigeerd te worden naar het gemiddeld besteedbaar inkomen per jaar in Ede. Dit ligt in Ede ±8% hoger (correctiefactor 0,05).Het prijsindexcijfer van 2007 is 101,23 en dat van 2009 is 106,68.
De bestedingen aan damesmode in Ede zijn dan in 2009:
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
(€ 285,- x 0,08 x 0,05) + € 285,-= € 286,14
€ 286,14 ÷ 101,23 x 106,68€ 1,14
= € 301,55
koopkrachtbinding
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
de mate waarin de consumenten binnen een bepaald woongebied (verzorgingsgebied, deelgebied, gemeente) voor hun aankopen gericht zijn op winkels binnen dat gebied
b e r e k e n i n g koopkrachtbinding bindingspercentage = 100% - afvloeiingspercentage
invloedsfactoren
inwoneraantal gemeenteaantrekkelijkheid winkelgebied
aanbod in m2 in de diverse branches
aanwezigheid (week)markten
bereikbaarheid en parkeren
concurrentie winkelgebieden uit de omgevingsoort artikelen
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
koopkrachtbinding
In het primaire en secundaire verzorgingsgebied van een detailhandelsonderneming wonen respectievelijk 25.000 en 30.000 personen. Het afvloeiingspercentage van het primaire verzorgingsgebied wordt geschat op 12%.De toevloeiing vanuit het secundaire marktgebied wordt geschat op 5%.
Het bevolkingspotentieel is
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
0,88 x 25.000 = 22.000
23.500
Primair verzorgingsgebiedkoopkrachtbinding
Secundaire verzorgingsgebiedtoevloeiing 0,05 x 30.000 = 1.500
bevolkingspotentieel
concurrentie
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
kwantitatiefaantal m² wvo
aantal fte’s
aantal afrekenpunten
kwalitatief(commerciële aanpak
gemiddelde
potentiële omzetaantal inwoners van verzorgingsgebied dat tot toekomstige doelgroep behoort
bestedingen in artikel(groep)en die verkocht gaat worden
afvloeiing
toevloeiing
geschatte omzet van concurrentie of het geschatte marktaandeel
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
berekening
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
inwoners x bestedingen €afvloeiing € -
toevloeiing € +
totale bestedingen verzorgingsgebied €concurrerende omzet* € _
potentiële omzet €
* hier kan ook gekozen worden voor een geschat marktaandeel
Zie voorbeeld blz. 14 werkschrift
kritiek berekeningswijzeverzorgingsgebied is niet duidelijk vast te stellen
het bindingspercentage en/of het toevloeiingspercentage niet in te schatten
de bestedingscijfers ontbreken
de concurrentie is omvangrijk
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
marktaandeel
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
verhouding tussen de afzet/omzet van een bepaalde winkel in relatie tot de totale afzet/omzet van alle winkels/aanbieders in een bepaalde markt en in een bepaalde periode
b e r e k e n i n g
marktaandeel
eigen consumentenomzetx 100%totale consumptieve bestedingen in het
verzorgingsgebied
marktpenetratie
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5
het aantal klanten dat regelmatig in een bepaalde winkel koopt. Met andere woorden het aandeel van de totale potentiële klantenstroom dat een winkel heeft.
b e r e k e n i n g
marktpenetratie detailhandelgemiddelde aantal klanten
winkel A per periode x 100%
totaal aantal consumenten in het verzorgingsgebied
OPGAVEN 1, 4
6, 7, 9, 13, 16
17, 19, 21, 22, 28
29, 31, 35
Retailmarketing hoofdstuk 5, paragraaf 5.5