VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE şi STRATEGII DE MARKETING COMPETITIVE.ppt

7/21/2019 VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE şi STRATEGII DE MARKETING COMPETITIVE.ppt

http://slidepdf.com/reader/full/viziune-misiune-obiective-si-strategii-de-marketing-competitiveppt 1/46

Curs nr.Curs nr.22

Prof. univ. dr. Victor MANProf. univ. dr. Victor MAN



ÎNTREPRINDEREA AGROALIMEÎNTREPRINDEREA AGROALIMEMODERNĂ - VIZIUNE, MISIUNMODERNĂ - VIZIUNE, MISIUNOBIECTIVEOBIECTIVE şişi SSTRATEGITRATEGIII DEDE

MARKETING COMPETITIVEMARKETING COMPETITIVE



2.1. VIZIUNEA ÎNTREPRINDERII2.1. VIZIUNEA ÎNTREPRINDERII

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.romanialibera.ro/foto/107/106957/art_106957_1.jpg&imgrefurl=http://giconet.blogspot.com/2008_06_01_archive.html&usg=__wdysiuWjc0GNAd9N8l3Ch545bOk=&h=300&w=300&sz=21&hl=ro&start=21&tbnid=xnbqUrkz-PNs5M:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dviziunea%2Bintreprinderii%26gbv%3D2%26ndsp%3D18%26hl%3Dro%26sa%3DN%26start%3D18



Orice organizaţie economică, mai a es a !nfiinţaOrice organizaţie economică, mai a es a !nfiinţacaca o"iectiv vizionaro"iectiv vizionar o"ţinerea unor rezu tate c#t o"ţinerea unor rezu tate c#t favora"i e sau să !nde$ inească un anumit ,,idea %favora"i e sau să !nde$ inească un anumit ,,idea %

Conce$tu de viziuneConce$tu de viziune este !n a$ana&u managemeneste !n a$ana&u managemenmar(etingu ui strategic, definindu)se !n zone e dmar(etingu ui strategic, definindu)se !n zone e da e acestora 'i o$er#nd $rin s$ecia i'tii !n domeniu.a e acestora 'i o$er#nd $rin s$ecia i'tii !n domeniu.

*n o$tica*n o$tica$rofesoru ui Constantin +rătianu$rofesoru ui Constantin +rătianu de a Academde a Academde tudii Economice +ucurestide tudii Economice +ucuresti,,viziunea unei organi,,viziunea unei organizre$rezintă o stare idea ă $roiectată !n viitor 'ire$rezintă o stare idea ă $roiectată !n viitor 'iconfigurează o $osi"i ă 'i dezira"i ă dezvoconfigurează o $osi"i ă 'i dezira"i ă dezvo

organizaţiei res$ective%.organizaţiei res$ective%.

-eci-eci vizi !"#vizi !"# $resu$une o g#ndire dinamică 'i ca$a$resu$une o g#ndire dinamică 'i ca$aeva ueze $e termen ung 'anse e rea e de dezveva ueze $e termen ung 'anse e rea e de dezvorganizaţiei 'i să consemneze viitoru 'i imaginea vorganizaţiei 'i să consemneze viitoru 'i imaginea vacesteia.acesteia.



-in $arcurgerea studiu ui de caz ce urmează, $re-in $arcurgerea studiu ui de caz ce urmează, $recartea $rof. C. +rătianu se $oate !nţe ege ce !ncartea $rof. C. +rătianu se $oate !nţe ege ce !n$unerea !n $ractică a unei$unerea !n $ractică a uneiviziuni de succesviziuni de succes..

tar"uc(s este o com$anie de cafea, !nfiinţattar"uc(s este o com$anie de cafea, !nfiinţatora'u eatt e din statu as/ington, din .0.A.ora'u eatt e din statu as/ington, din .0.A.Com$ania are ca activităţi $ră&irea 'i vinderea dCom$ania are ca activităţi $ră&irea 'i vinderea d

"oa"e, $recum 'i $re$ararea cafe ei 'i servirea ei !n "oa"e, $recum 'i $re$ararea cafe ei 'i servirea ei !n unor restaurante sau "aruri mici, dar cu atmounor restaurante sau "aruri mici, dar cu atmoatrăgătoare 'i re a1antă.atrăgătoare 'i re a1antă.tar"uc(star"uc(s este una dintre ce e mai dinamice comeste una dintre ce e mai dinamice comamericane, av#nd !n 334 $este 555 de restauraamericane, av#nd !n 334 $este 555 de restauracafea, numai in .0.A.cafea, numai in .0.A.

*n 36 , trei antre$renori din eatt e ) 7err8 +*n 36 , trei antre$renori din eatt e ) 7err8 +a:ev iege 'i ;ordon +o9(er ) au !nfiinţat com:ev iege 'i ;ordon +o9(er ) au !nfiinţat comtar"uc(s, av#nd ca activitate $ră&irea 'i vinderea ctar"uc(s, av#nd ca activitate $ră&irea 'i vinderea c"oa"e."oa"e.

*n 3<2 este anga&at =o9ard c/u tz, !n v#rsta*n 3<2 este anga&at =o9ard c/u tz, !n v#rstaani.ani.



0n an mai t#rziu, c/u tz se af ă !n >ta ia !ntr)o de0n an mai t#rziu, c/u tz se af ă !n >ta ia !ntr)o deafaceri 'i a rămas uimit de număru mare a "arurafaceri 'i a rămas uimit de număru mare a "arurita ienii $uteau servi cafea, de dimineaţa $#nă seara ita ienii $uteau servi cafea, de dimineaţa $#nă seara !nţe es că este vor"a de o anumită cu tură a savurăr !nţe es că este vor"a de o anumită cu tură a savurăr !ntr)o atmosferă re a1antă 'i romantică. !ntr)o atmosferă re a1antă 'i romantică.

i atunci a a$ăruti atunci a a$ărutvizi !"#vizi !"# de a dezvo ta !n America ode a dezvo ta !n America ocu tură a "ăutu ui cafe ei 'i a savurării aromei cu tură a "ăutu ui cafe ei 'i a savurării aromei atmosferă atrăgătoare 'i re a1antă, cu $rietenii sau răatmosferă atrăgătoare 'i re a1antă, cu $rietenii sau răziare e.ziare e.*ntors !n eatt e, a $ro$us $ro$rietari or tar"uc(s*ntors !n eatt e, a $ro$us $ro$rietari or tar"uc(sdezvo te 'i !n sectoru mici or restaurante sau "aruri, udezvo te 'i !n sectoru mici or restaurante sau "aruri, uservească cafea, !n sti ita ian. Pro$rietarii com$anservească cafea, !n sti ita ian. Pro$rietarii com$an !nţe es nici viziunea ui c/u tz 'i nici $otenţia u u !nţe es nici viziunea ui c/u tz 'i nici $otenţia u u"usiness. c/u tz s)a retras de a tar"uc(s si 'i)a d"usiness. c/u tz s)a retras de a tar"uc(s si 'i)a d$ro$ria firma, denumita > ;iorna e, !n 3<?. ucce$ro$ria firma, denumita > ;iorna e, !n 3<?. ucceimediat, iar c/u tz a $utut să desc/idă noi restaurante, imediat, iar c/u tz a $utut să desc/idă noi restaurante, văzuse e !n >ta ia.văzuse e !n >ta ia.*n 3<6, e cum$ăra cu @ mi oane de do ari ice*n 3<6, e cum$ăra cu @ mi oane de do ari icecom$aniei tar"uc(s 'i !nce$e să se dezvo te !ntr)un ritmcom$aniei tar"uc(s 'i !nce$e să se dezvo te !ntr)un ritmViziunea ui a fost un adevărat generator de energie si Viziunea ui a fost un adevărat generator de energie si !ncredere 'i idei inovatoare. !ncredere 'i idei inovatoare.



Am considerat acest e1em$ u $entru a su" inia două aAm considerat acest e1em$ u $entru a su" inia două aatitudinii manageria e faţă de viziuneatitudinii manageria e faţă de viziune)) atitudinea de ne!ncredereatitudinea de ne!ncredere si deci,si deci,de neacce$tare a eide neacce$tare a ei si res$ectiv,si res$ectiv,)) atitudinea de acce$tare si $romovare a eiatitudinea de acce$tare si $romovare a ei..

Botodată, e1em$ u considerat este convingător 'i su"Botodată, e1em$ u considerat este convingător 'i su"transformării $rocesua e a unei viziuni !ntr)un succes a ortransformării $rocesua e a unei viziuni !ntr)un succes a orgără viziunea avută de c/u tz !n >ta ia, com$ania tarără viziunea avută de c/u tz !n >ta ia, com$ania tar

rămas !n graniţe e conce$tua e a e ce or trei fondatori. rămas !n graniţe e conce$tua e a e ce or trei fondatori. au retras din afacere demonstrează c arau retras din afacere demonstrează c arinca$acitatea or deinca$acitatea or de

!nţe ege 'i, res$ectiv, de a da credit 'i vigoare viziunii $r !nţe ege 'i, res$ectiv, de a da credit 'i vigoare viziunii $r

c/u tz.c/u tz.Pe de a tă $arte, succesu o"ţinut de c/u tz demonstreazăPe de a tă $arte, succesu o"ţinut de c/u tz demonstreazăviziunea formu ată de e a fost construită !n mod rea ist 'iviziunea formu ată de e a fost construită !n mod rea ist 'isă $roducă rezu tate e financiare scontate nu imediat, ci dusă $roducă rezu tate e financiare scontate nu imediat, ci dusemnificativ $entru efortu de investiţie 'i de dezvo tare a fisemnificativ $entru efortu de investiţie 'i de dezvo tare a fi



intetiz#nd as$ecte e evidenţiate !n acest studiu de caz, intetiz#nd as$ecte e evidenţiate !n acest studiu de caz, considera căconsidera căo viziune de succes 'i virtua rea ă se caracterizeo viziune de succes 'i virtua rea ă se caracterizeurmătoare eurmătoare e

..) starea idea ă care se $roiectează !n viitor tre") starea idea ă care se $roiectează !n viitor tre"fie !nrădăcinată !n $rezentu organizaţieifie !nrădăcinată !n $rezentu organizaţieiDD

2.2. ) creatorii acestei viziuni tre"uie să con'tient) creatorii acestei viziuni tre"uie să con'tientdificu tăţi e care vor fi !nt#m$inate 'i $rovocări e dificu tăţi e care vor fi !nt#m$inate 'i $rovocări e su$usă organizaţiasu$usă organizaţiaDD

..) viziunea tre"uie să genereze o atitudine de !nc) viziunea tre"uie să genereze o atitudine de !nc !n viitor 'i !n $osi"i ităţi e organizaţiei de a se de !n viitor 'i !n $osi"i ităţi e organizaţiei de a se desensu transformării viziunii $ro$use !n fa$tesensu transformării viziunii $ro$use !n fa$teDD@.@.) viziunea tre"uie să fie rezu tatu sinergetic a) viziunea tre"uie să fie rezu tatu sinergetic a !ntregii ec/i$e manageria e !ntregii ec/i$e manageria eD !n cazu firme or mici, D !n cazu firme or mici, este atri"utu g#ndirii mem"ri or fondatoriDeste atri"utu g#ndirii mem"ri or fondatoriD

?.?. ) viziunea oferă $osi"i itatea tuturor mem) viziunea oferă $osi"i itatea tuturor memorganizaţiei să !'i identifice interese e 'i, deci,organizaţiei să !'i identifice interese e 'i, deci, construiască motivaţia necesară $entru trans$unereconstruiască motivaţia necesară $entru trans$unereviaţăviaţăDD

4.4. ) viziunea $oate fi !m$ărtă'ită de toţi me) viziunea $oate fi !m$ărtă'ită de toţi meorganizaţiei 'i nu numai de o $arte a ororganizaţiei 'i nu numai de o $arte a orD aceasta !nseamnD aceasta !nseamnea să fie acce$tată 'i să genereze idei 'i atitudini inovatea să fie acce$tată 'i să genereze idei 'i atitudini inovat



Ca e1em$ u de com$anie romCa e1em$ u de com$anie rom##neascneascăă $utem eviden$utem evidenţţ ia viziunea com$anieia viziunea com$anie mormorăărit)$anificarit)$anificaţţ ie -o"rogea ,,ie -o"rogea ,,Prin ca itate, inovarePrin ca itate, inovare'' i $rofesiona ism vi $rofesiona ism v$$ăăstrastra ! ! ncrederea consumatori or noncrederea consumatori or no'' tritri ! ! n $roduse e -o"rogean $roduse e -o"rogea'' i vomi vomdeveni unu dintre cei mai im$ortandeveni unu dintre cei mai im$ortanţţ i $roduci $roducăători din domeniu mortori din domeniu morăărit)rit)$anifica$anificaţţ ie din Euro$a de est%.ie din Euro$a de est%.

0n a t e1em$ u de viziune $oate fi0n a t e1em$ u de viziune $oate fi'' ii cece a com$aniei Bnuva, din doa com$aniei Bnuva, din do$roduse or actate$roduse or actate ,,,, ă contri"uim a reconstrucţia industriei oă contri"uim a reconstrucţia industriei o$roduse actate, să fim ideri de $iaţă 'i să oferim fami ii or d$roduse actate, să fim ideri de $iaţă 'i să oferim fami ii or dviaţă mai "ună. ă contri"uim a $ros$eritatea 'i renume e com$viaţă mai "ună. ă contri"uim a $ros$eritatea 'i renume e com$E1istenţa sau crearea unei viziuni "une este o condiţie intrE1istenţa sau crearea unei viziuni "une este o condiţie intrdezvo tării oricărei organizaţiidezvo tării oricărei organizaţii..

ără viziune, organizaţia este condamnată a stagnare, a invoără viziune, organizaţia este condamnată a stagnare, a invoa fa iment, dacă o$erează !ntr)un mediu $uternic concurenţia .a fa iment, dacă o$erează !ntr)un mediu $uternic concurenţia .O viziune "ună se $oate na'te dintr)o dorinţă, dar nu se identificO viziune "ună se $oate na'te dintr)o dorinţă, dar nu se identificdeoarece viziunea este un rezu tat raţiona a voinţei de dezvdeoarece viziunea este un rezu tat raţiona a voinţei de dezvsucces.succes.



2.2. MISIUNEA ÎNTREPRINDERII2.2. MISIUNEA ÎNTREPRINDERII



*n iteratura de s$ecia itate e1istă mu ti$ e a"*n iteratura de s$ecia itate e1istă mu ti$ e a"acest su"iect. Ce mai adesea, se sugerează caacest su"iect. Ce mai adesea, se sugerează camisiuneamisiunea

) să se dec are sintetic 'i concentratD) să se dec are sintetic 'i concentratD) să vizeze un singur sector de va o) să vizeze un singur sector de va oorganizaţieiorganizaţiei..

*n $ us, ma&oritatea s$ecia i'ti or !n manageme*n $ us, ma&oritatea s$ecia i'ti or !n managemeocu$ă de acest su"iect, acce$tă ideea căocu$ă de acest su"iect, acce$tă ideea cămisiunea odamisiunea odadec arata nu este imua"i ădec arata nu este imua"i ăD dim$otrivă este acreditată iD dim$otrivă este acreditată icăcă aceasta tre"uie reactua izată !n tim$, !n funcaceasta tre"uie reactua izată !n tim$, !n funcdinamica sc/im"ări ordinamica sc/im"ări or..



MisiuneaMisiunea oricărei organizaţiioricărei organizaţiie1$rimă raţiunea de a fi 'i de1$rimă raţiunea de a fi 'i dcrea va oare $entru societatecrea va oare $entru societate..

EaEa re$rezintă descrierea succintă 'i c ară a sco$ure$rezintă descrierea succintă 'i c ară a sco$udurată care g/idează acţiuni e !ntre$rinderiidurată care g/idează acţiuni e !ntre$rinderii,, ref ect#nref ect#ncrezu , as$iraţii e, va ori e 'i strategii e sa e fundcrezu , as$iraţii e, va ori e 'i strategii e sa e fund..

MisiuneaMisiunea orientează evo uţia oricărei organizaţii !norientează evo uţia oricărei organizaţii !ntransformării viziunii ei !n rea itatetransformării viziunii ei !n rea itate..*n tim$ ce*n tim$ ceviziunea re$rezintă o stare idea ă $oviziunea re$rezintă o stare idea ă $o,,misiuneamisiunea e1$rimă o evo uţie $ragmatică s$re această e1$rimă o evo uţie $ragmatică s$re această ..

Viziunea se concentrează $eViziunea se concentrează $ei$#%i!"# i!&"'!(i$#%i!"# i!&"'!( a organizaţiea organizaţie'i $e as$iraţii e managementu ui de v#rf'i $e as$iraţii e managementu ui de v#rf a acesteia, !n tia acesteia, !n ticece misiuneamisiunea se concentrează $ese concentrează $ei$#%i!"# ")&"'!(i$#%i!"# ")&"'!( aaorganizaţiei 'i $e factorii ei deciziona iorganizaţiei 'i $e factorii ei deciziona i..



Prin formu area misiunii, !ntre$rinderea !'i e1$rimPrin formu area misiunii, !ntre$rinderea !'i e1$rimfi osofie a afaceri or $e care e desfă'oară.fi osofie a afaceri or $e care e desfă'oară.-ec ararea misiunii-ec ararea misiunii de către o mare com$anie transnaţide către o mare com$anie transnaţi !nseamnă !nsă mu t mai mu t dec#t o c/estiune $ur !nseamnă !nsă mu t mai mu t dec#t o c/estiune $ur

$rin $uterea economică uria'ă de care dis$une o as$rin $uterea economică uria'ă de care dis$une o ascom$anie 'i $rin inf uenţa $e care o $oate avea !n scom$anie 'i $rin inf uenţa $e care o $oate avea !n seaea $oate induce mode e de com$ortament 'i c/iar d$oate induce mode e de com$ortament 'i c/iar d,,cum este !n cazu cunoscutei com$anii de fcum este !n cazu cunoscutei com$anii de fMc.-ona dGs.Mc.-ona dGs.

d d



-e aceea,-e aceea,dec ararea misiuniidec ararea misiunii tre"uie să inc udă tre"uie să inc udă as$ecte ce ţin deas$ecte ce ţin de$oziţia mora ă H etică a com$anieiD$oziţia mora ă H etică a com$anieiD

imaginea $u" icăDimaginea $u" icăDcota de $iaţăDcota de $iaţăD$roduse e oferiteD$roduse e oferiteDvo umu 'i rata de cre'tere a afacerii etc.vo umu 'i rata de cre'tere a afacerii etc.

*n su$ortu de curs ,,Mar(eting strate*n su$ortu de curs ,,Mar(eting stratee a"orat de Catedra de mar(eting din Acade a"orat de Catedra de mar(eting din Acadde tudii Economice +ucure'ti, su" coordode tudii Economice +ucure'ti, su" coordo$rof. Făzvan :a/aria, a$ărută !n 2555, e$rof. Făzvan :a/aria, a$ărută !n 2555, esu" iniată afirmaţia $rofesoru ui americansu" iniată afirmaţia $rofesoru ui american-avid, $otrivit căreia o-avid, $otrivit căreia odec arare a misiuniidec arare a misiunii uneiunei !ntre$rinderi !ntre$rinderiar tre"ui să conţină următoare ear tre"ui să conţină următoare ee emente, ce răs$und unor !ntree emente, ce răs$und unor !ntrefundamenta efundamenta e



1.1. C*!+ $#&*'iC*!+ $#&*'i)cine sunt c ienţii !ntre$rinderiiI)cine sunt c ienţii !ntre$rinderiiI2.2. Pi# #Pi# #)care este $iaţa $e care !ntre$rinderea concurea)care este $iaţa $e care !ntre$rinderea concurea

.. P'* +"/"P'* +"/")care sunt $roduse e $rinci$a e a e !ntre$)care sunt $roduse e $rinci$a e a e !ntre$0.0. T" !*/*%i#T" !*/*%i#)care este te/no ogia de "ază a !ntre$rinde)care este te/no ogia de "ază a !ntre$rinde.. P'"*3 4('i/" 4"!&' + 4'#vi" i'", 3'"ş&"'" P'"*3 4('i/" 4"!&' + 4'#vi" i'", 3'"ş&"'"

4'*5i&#6i/i&#&"4'*5i&#6i/i&#&")care este anga&amentu $rivind sc)care este anga&amentu $rivind sceconomiceIeconomiceI

7.7. 8i/*+*5i#8i/*+*5i#)care sunt va ori e de "ază, as$iraţi)care sunt va ori e de "ază, as$iraţi$riorităţi eI$riorităţi eI9.9. D*$"!i /D*$"!i / %"*%'#5i3%"*%'#5i3)!n ce zonă geografică va a)!n ce zonă geografică va a !ntre$rindereaI !ntre$rindereaI

:.:. A &* "5i!i'"#A &* "5i!i'"#)care sunt $uncte e tari 'i avanta)care sunt $uncte e tari 'i avantacom$etiţiona e a e !ntre$rinderiiIcom$etiţiona e a e !ntre$rinderiiI

;.;. P'"*3 4('i/" 4"!&' i$#%i!"# 4 6/i3(P'"*3 4('i/" 4"!&' i$#%i!"# 4 6/i3( J care este imaginJ care este imagin !ntre$rinderiiI !ntre$rinderiiI1<.1<. P'"*3 4('i/" 4"!&' $"$6'iiP'"*3 4('i/" 4"!&' $"$6'ii =!&'"4'i! "'ii =!&'"4'i! "'ii)care este)care este

atitudinea faţă de mem"riiatitudinea faţă de mem"rii !ntre$rinderiiI !ntre$rinderiiI



*n $rocesu de definire a misiunii unei !ntre$rinde*n $rocesu de definire a misiunii unei !ntre$rindeavute !n vedere ce $uţin următoare e caracteriavute !n vedere ce $uţin următoare e caracteri

acesteia, 'i anume gradu de deta iere, audienţa, acesteia, 'i anume gradu de deta iere, audienţa, 'i orientarea s$re $iaţă a e misiunii.'i orientarea s$re $iaţă a e misiunii.*n ce $rive'te*n ce $rive'te%'# / " "&#/i"'"%'# / " "&#/i"'", o misiune core, o misiune coreformu ată $resu$une sta"i irea unui ra$ort de ecformu ată $resu$une sta"i irea unui ra$ort de ec

!ntre ceea ce dore'te să fie !ntre$rinderea 'i ceea ce !ntre ceea ce dore'te să fie !ntre$rinderea 'i ceea ce fi, $rin uarea !n considerare a $otenţia u ui fi, $rin uarea !n considerare a $otenţia u ui te/no ogic, financiar, comercia , uman, a (no9)/te/no ogic, financiar, comercia , uman, a (no9)/care dis$une aceasta, a com$etiţiei care e1istă $e $care dis$une aceasta, a com$etiţiei care e1istă $e $$e care acţionează 'i a a tor factori.$e care acţionează 'i a a tor factori.

A i"! #A i"! # misiunii se referă a $u" icu vizat. Acmisiunii se referă a $u" icu vizat. Acadresează at#tadresează at#t4"'+*!#/ / i 5i'$"i4"'+*!#/ / i 5i'$"i, c#t 'i, c#t 'i $u" icu ui e1$u" icu ui e1t K!n $rinci$a format din c ienţi, consumatori, K!n $rinci$a format din c ienţi, consumatori, intermediari etc. .intermediari etc. .



U!i3i&#&"# $i+i !iiU!i3i&#&"# $i+i !ii !i asigură !ntre$rind !i asigură !ntre$rinddiferenţierea faţă de concurenţii săi.diferenţierea faţă de concurenţii săi.

O'i"!&#'"# " 4i# (O'i"!&#'"# " 4i# ( este caracteristica de "ază este caracteristica de "ază misiunii !ntre$rinderii, ce o !ndre$tăţe'te să fie incmisiunii !ntre$rinderii, ce o !ndre$tăţe'te să fie inca"ordări e mar(etingu ui strategic.a"ordări e mar(etingu ui strategic.

A"ordată ca un $rodus a con ucrării unei $ărA"ordată ca un $rodus a con ucrării unei $ărsta(e/o derii interni 'i e1terni,sta(e/o derii interni 'i e1terni,misiunea unei !ntre$rinmisiunea unei !ntre$rinurmăre'te asigurarea consensu ui !n ceea ce $urmăre'te asigurarea consensu ui !n ceea ce $o"iective e $revăzute, !n conte1tu conce$erii uno"iective e $revăzute, !n conte1tu conce$erii unadecvate de uti izare a resurse or.adecvate de uti izare a resurse or.

* 1* 1 f ă ii i i ii !f ă ii i i ii !



*n acest conte1t*n acest conte1tro u formu ării misiunii !ntrero u formu ării misiunii !ntreconstă !nconstă !n următoare eurmătoare e

.. să asigure consensu !n cadru organizaţiesă asigure consensu !n cadru organizaţieisco$uri or urmăriteDsco$uri or urmăriteD

2.2. să furnizeze un fundament $entru motivarea fsă furnizeze un fundament $entru motivarea fresurse or, !ntr)un anumit modresurse or, !ntr)un anumit modDD

.. să dezvo te o conce$ţie $entru a ocarea resurse osă dezvo te o conce$ţie $entru a ocarea resurse o

@.@. să sta"i ească un c imat, o armonie genera ă a orsă sta"i ească un c imat, o armonie genera ă a or?.?. să servească ca un $unct foca ce or ce se $ot idesă servească ca un $unct foca ce or ce se $ot idesco$uri e 'i direcţii e de acţiune a e firmei 'i să)i sco$uri e 'i direcţii e de acţiune a e firmei 'i să)i să o facă $e cei care nu sunt ca$a"i iDsă o facă $e cei care nu sunt ca$a"i iD

4.4. să faci iteze ref ectarea o"iective or !n mesă faci iteze ref ectarea o"iective or !n meorganizaţiona a firmeiDorganizaţiona a firmeiD6.6. să formu eze ţe uri e genera e a e organizasă formu eze ţe uri e genera e a e organiza

faci iteze trans atarea or !n o"iective referitfaci iteze trans atarea or !n o"iective referitcosturi, $erioade 'i rezu tate, care să $oată fi evacosturi, $erioade 'i rezu tate, care să $oată fi evacontro ate.contro ate.



*n continuare $rezentăm c#teva*n continuare $rezentăm c#tevae1em$ e de misiunie1em$ e de misiuni a e unoa e unocom$anii care o$erează $e $iaţa a imentară a Fom#com$anii care o$erează $e $iaţa a imentară a Fom#



A%'i3*/# B#3(A%'i3*/# B#3(,,,, >nvestim>nvestim ! ! n fiecare zin fiecare zie1$eriene1$erienţăţă '' i $asiune $entru ca $uiui $asiune $entru ca $uiu

nostru snostru săă aducaducăă oameni oroameni or ! ! ncredereancrederea'' iiconfortu unui sti de viaconfortu unui sti de viaţăţă ssăănnăătoastoasăă '' ii$ in$ inăă de gust.%de gust.%

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.agricola.ro/site/agricola.jpg&imgrefurl=http://www.agricola.ro/semipreparate-agricola-bacau.html&usg=__2COUPDp3Bvo5RnOwnHTwhdBhDEA=&h=184&w=219&sz=23&hl=ro&start=2&um=1&tbnid=qsc0toSa1k_NpM:&tbnh=90&tbnw=107&prev=/images%3Fq%3Dagricola%2Bbacau%26hl%3Dro%26sa%3DG%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.boycott-israel.org/images/danone.jpg&imgrefurl=http://www.boycott-israel.org/list-of-companies-to-boycott.htm&usg=__X92zt4Mn7K8N7Y5w2bhx3lCbz9s=&h=400&w=500&sz=182&hl=ro&start=6&um=1&tbnid=5ZbtYO1fF2nzwM:&tbnh=104&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3Ddanone%26hl%3Dro%26um%3D1



G' 4 / D#!*!"G' 4 / D#!*!", care ,,, care ,, ! ! si $ro$une ssi $ro$une săă aducaducăă,, ! ! nnfiecare zi, cfiecare zi, c##t mai mu tor oameni dint mai mu tor oameni din ! ! ntreaga ume,ntreaga ume,ssăănnăătate, $rin a imente ec/i i"rate nutritionatate, $rin a imente ec/i i"rate nutritionagustoase.%gustoase.%

-anone-anone !' !'i dec ari dec arăă '' i va ori e ,,umanismi va ori e ,,umanismdesc/iderea, $ro1imitateadesc/iderea, $ro1imitatea'' i entuziasmu , carei entuziasmu , careasigurasigurăă fundamentu $entru o cu tufundamentu $entru o cu tuăă organizaorganizaţţ ionaionaăă unicunicăă '' i susi susţţ in identitatea -anonein identitatea -anone ! ! nntoatetoate ţăţări e unde com$ania este $rezentri e unde com$ania este $rezentăă. Mode u. Mode u-anone este "azat $e ideea c-anone este "azat $e ideea căă dezvo tarea umandezvo tarea umanăă '' ii$erforman$erformanţţa economica economicăă se $otense $otenţţeazeazăă reci$roc.%reci$roc.%

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.boycott-israel.org/images/danone.jpg&imgrefurl=http://www.boycott-israel.org/list-of-companies-to-boycott.htm&usg=__X92zt4Mn7K8N7Y5w2bhx3lCbz9s=&h=400&w=500&sz=182&hl=ro&start=6&um=1&tbnid=5ZbtYO1fF2nzwM:&tbnh=104&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3Ddanone%26hl%3Dro%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.info-karir.com/wp-content/uploads/2008/08/danone.gif&imgrefurl=http://www.info-karir.com/2008/08/25/lowongan-danone-indonesia/&usg=__nuAeNzf8X8Qa2MFYroS6yVep5xU=&h=625&w=1287&sz=66&hl=ro&start=1&um=1&tbnid=3Ic7TkH9lyUwEM:&tbnh=73&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Ddanone%26hl%3Dro%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.alimentaraonline.com/catalog/images/alba_panificatie%2520(1).jpg&imgrefurl=http://www.alimentaraonline.com/catalog/index.php%3FcPath%3D32_33_34%26osCsid%3Db2aeba53d845a41a38058166976c6035&usg=__GW_FoByfOwgz0ugfytV1pqrR5o4=&h=80&w=100&sz=8&hl=ro&start=13&um=1&tbnid=OU4jzJ_PTq7K4M:&tbnh=66&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dpanificatie%2Bdobrogea%26hl%3Dro%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.dobrogeagrup.ro/poze/cos-paine.gif&imgrefurl=http://www.dobrogeagrup.ro/panificatie.html&usg=__yCmxdLZoabkl5LvFdPbtzilbjlQ=&h=186&w=260&sz=32&hl=ro&start=5&um=1&tbnid=HejVWIANWNYRaM:&tbnh=80&tbnw=112&prev=/images%3Fq%3Dpanificatie%2Bdobrogea%26hl%3Dro%26um%3D1



C*$4#!i# " $*'('i&-4#!i5i3# i" D*6'*%"#C*$4#!i# " $*'('i&-4#!i5i3# i" D*6'*%"#,,,, ăă oferim consumatori or o a imentaţie sănăoferim consumatori or o a imentaţie sănă$rin $roduse de marc$rin $roduse de marcăă '' i de cea mai "uni de cea mai "unăă ca itate, ec/i i"rate nutriţiona . ca itate, ec/i i"rate nutriţiona . ăă inovinovăămm '' i si săă investim $ermanent $entru a aduce $ usva oinvestim $ermanent $entru a aduce $ usva o ! ! nnviaviaţţa consumatori or no'tria consumatori or no'tri'' i $entru a ne $ăstrai $entru a ne $ăstra$oziţia de ider$oziţia de ider ! ! n sectoru morărit)$anificaţie dn sectoru morărit)$anificaţie dFom#nia.%Fom#nia.%

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.alimentaraonline.com/catalog/images/alba_panificatie%2520(1).jpg&imgrefurl=http://www.alimentaraonline.com/catalog/index.php%3FcPath%3D32_33_34%26osCsid%3Db2aeba53d845a41a38058166976c6035&usg=__GW_FoByfOwgz0ugfytV1pqrR5o4=&h=80&w=100&sz=8&hl=ro&start=13&um=1&tbnid=OU4jzJ_PTq7K4M:&tbnh=66&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dpanificatie%2Bdobrogea%26hl%3Dro%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.dobrogeagrup.ro/poze/cos-paine.gif&imgrefurl=http://www.dobrogeagrup.ro/panificatie.html&usg=__yCmxdLZoabkl5LvFdPbtzilbjlQ=&h=186&w=260&sz=32&hl=ro&start=5&um=1&tbnid=HejVWIANWNYRaM:&tbnh=80&tbnw=112&prev=/images%3Fq%3Dpanificatie%2Bdobrogea%26hl%3Dro%26um%3D1

http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.csb-system.com/image/referenzen/Nahrung_und_Genuss_internationl/dobrogea_brand2.jpg&imgrefurl=http://www.csb-system.ro/index.php%3Funterseite%3DReferenzen/Nahrung%26landessprache%3D1%26landessprache%3D14&usg=__VTgSJwWAZ2D8p32nUmxyCm7vEPQ=&h=296&w=886&sz=81&hl=ro&start=18&um=1&tbnid=4OSl7cHvpPAhFM:&tbnh=49&tbnw=146&prev=/images%3Fq%3Dpanificatie%2Bdobrogea%26hl%3Dro%26um%3D1



2.2. .. OBIECTIVELEOBIECTIVELE ÎNTREPRINDERIIÎNTREPRINDERII



O"iective eO"iective e constituie una din com$onente e indis$constituie una din com$onente e indis$a e managementu ui 'i mar(etingu ui stra e managementu ui 'i mar(etingu ui straategic. E etegic. E eref ectăref ectăc#t de eficient este $rocesu de conversie a rec#t de eficient este $rocesu de conversie a re !ntre$rinderii !n $roduse rea izate $e $iaţă. !ntre$rinderii !n $roduse rea izate $e $iaţă.

O"iective eO"iective e'' i sco$uri ei sco$uri e concretizeazconcretizeazăă e1$rimarea misue1$rimarea misuunei organizaunei organizaţţ ii, $rin rea izarea unor $roiecii, $rin rea izarea unor $roiecţţ ii a e viitoruii a e viitoruacesteia.acesteia.

-iferen-iferenţţa esentiaa esentiaăă dintre sco$dintre sco$'' i o"iectiv este egati o"iectiv este egatăă dede orizontu de tim$ asociat, mai e1act cu $recizia cuorizontu de tim$ asociat, mai e1act cu $recizia cuface ra$ortarea a tim$face ra$ortarea a tim$.. co$uco$u marc/eazmarc/eazăă o inteno intenţţ ieieviitoare de acviitoare de acţţ iune, fiune, făărrăă un orizont de tim$ determinaun orizont de tim$ determina ! ! nnsensu unei imitsensu unei imităăriri.. O"iectivuO"iectivu, $rin contrast,, $rin contrast,este asociaeste asociaunei date $recise sau unui interva de tim$ "ine deteunei date $recise sau unui interva de tim$ "ine dete

O tO tăă " d d "i ii di t $" d d "i ii di t $'' i "i tii "i ti $ t fi$ t fi



O a tO a tăă a"ordare a deose"irii dintre sco$a"ordare a deose"irii dintre sco$'' i o"iectivi o"iectiv $oate fi$oate fiaceea caceea căă sco$u e1$rimsco$u e1$rimăă o dorino dorinţăţă, iar, iar o"iectivu e1$rio"iectivu e1$riăă aceastaceastăă dorindorinţăţă ! ! nn termenitermeni cantitativicantitativi '' i ca itativi ca itativ..O"iective e $ot fi definite dre$t rezu tate fina e aO"iective e $ot fi definite dre$t rezu tate fina e a$entru o $erioad$entru o $erioadăă $resta"i it$resta"i ităă de tim$.de tim$. Orice o"iectiv strategic sau fundamenta aOrice o"iectiv strategic sau fundamenta a ! ! ntre$rinderintre$rinderitre"uie stre"uie săă fiefie

-- $$((+ '#6i/+ '#6i/>>-- '#4*'&#& /# &i$4'#4*'&#& /# &i$4>>-- +4"3i5i3+4"3i5i3>>-- '"/"v#!&'"/"v#!&>>-- 3*$4'" "!+i6i/3*$4'" "!+i6i/ ?? = = ! +"!+ /! +"!+ / = = !! "/"%"'ii #3"+&"/"%"'ii #3"+&" 3" 3((&'" &*&'" &*i +&#@" */ "'i +&#@" */ "'iiii ?i!&"'!i +i ")&"'!i?i!&"'!i +i ")&"'!i-- '"#/i+&'"#/i+& ?&#!%i6i/?&#!%i6i/>>-- $*6i/iz#&*'$*6i/iz#&*'>>-- $*&iv#6i/ +i 5/")i6i/$*&iv#6i/ +i 5/")i6i/..

Arii e $rinci$ e Ks "domenii e de ocArii e $rinci$ e Ks "domenii e de oc



Arii e $rinci$a e Ksu"domenii e de ocArii e $rinci$a e Ksu"domenii e de oco"iective or sunto"iective or sunt

1.1. P*zi&i# 4" 4i# (P*zi&i#4" 4i# (.. 0n o"iectiv de acest gen se e1$rim0n o"iectiv de acest gen se e1$rimăregu ă, $rinregu ă, $rincota de $iaţă sau cifra de afacericota de $iaţă sau cifra de afaceri a cara cardore'te să a&ungă !ntre$rinderea !ntr)o $erioadă dore'te să a&ungă !ntre$rinderea !ntr)o $erioadă $resta"i ită.$resta"i ită.

2.2. I!*v#'"#I!*v#'"#.. 0n o"iectiv a !ntre$rinderii !n acest ar0n o"iectiv a !ntre$rinderii !n acest ar$oate e1$rima, de e1em$ u, !n rea izarea unui an$oate e1$rima, de e1em$ u, !n rea izarea unui annumănumăr

de $roduse noi sau $roduse !m"unătăţitede $roduse noi sau $roduse !m"unătăţite

a fine e ua fine e u

interva de tim$ $resta"i it.interva de tim$ $resta"i it... P'* 3&ivi&#&"#P'* 3&ivi&#&"#.. -e e1em$ u com$ania agroa imenta-e e1em$ u com$ania agroa imenta

$ro$une ca $#nă !n anu să)'i du" eze$ro$une ca $#nă !n anu să)'i du" ezev#nzări e sv#nzări e snumăru de c ienţinumăru de c ienţi cu ace a'i număr de sa ariaţi.cu ace a'i număr de sa ariaţi.

0.0. R"+ '+"/" 5izi3" +i 5i!#!3i#'"R"+ '+"/" 5izi3" +i 5i!#!3i#'".. -e e1em$ u, com$ania -e e1em$ u, com$ania $ro$une să)'i tri$ eze efective e de vaci de a$t$ro$une să)'i tri$ eze efective e de vaci de a$treducă datoria "ancară cu 5 $#nă a fine e urmăreducă datoria "ancară cu 5 $#nă a fine e urmăani.ani.

P'*5i&#6i/i&#&"#P'*5i&#6i/i&#&"#E1em$ u !n următorii ? ani com$aE1em$ u !n următorii ? ani com$a



P'*5i&#6i/i&#&"#P'*5i&#6i/i&#&"#.. E1em$ u !n următorii ? ani com$aE1em$ u !n următorii ? ani com$a$ro$une să)'i tri$ eze$ro$une să)'i tri$ ezemasa $rofitu uimasa $rofitu ui 'i să crească rata'i să crească rataacestuia cu ? .acestuia cu ? .D"zv*/&#'"# 4"'5*'$#! "/*' $#!#%"'i#/"D"zv*/&#'"#4"'5*'$#! "/*' $#!#%"'i#/".. $re e1em$$re e1em$com$ania !n următorii ? ani va du" acom$ania !n următorii ? ani va du" anumăru de onumăru de odestinate instruirii directori ordestinate instruirii directori or..A&i& i!"# şi 4"'5*'$#! # =! $ !3(A&i& i!"#şi 4"'5*'$#! # =! $ !3(. e $oate concretiz. e $oate concretizde e1em$ u, $rin e iminarea com$ etă a re"ude e1em$ u, $rin e iminarea com$ etă a re"u$roducţie 'i a $erisa"i ităţi or a fine e unei$roducţie 'i a $erisa"i ităţi or a fine e unei$erioade de tim$.$erioade de tim$.R"+4*!+#6i/i&#&" +*3i#/(R"+4*!+#6i/i&#&" +*3i#/(.. -e e1em$ u com$ania se -e e1em$ u com$ania se $im$ ica !n eradicarea unor $ ăgi socia e $e $ an im$ ica !n eradicarea unor $ ăgi socia e $e $ an fi cer'itu , consumu de droguri, a"andonu 'fi cer'itu , consumu de droguri, a"andonu 'cim$ ic#ndu)se !n susţinerea unor $rograme s$eciim$ ic#ndu)se !n susţinerea unor $rograme s$ecitri$ area fondu ui de contri"uţie a "ugete e $rtri$ area fondu ui de contri"uţie a "ugete e $rmenţionate, !ntr)o $erioadă de tim$ $resta"i ită.menţionate, !ntr)o $erioadă de tim$ $resta"i ită.



2.2.@@.. BFABE;>> -E MAFQEB>N;BFABE;>> -E MAFQEB>N;A;FOAL>MENBAF COMPEB>B>VEA;FOAL>MENBAF COMPEB>B>VE

Pentru a face faţă dinamicii sc/im"ări or tot mai accPentru a face faţă dinamicii sc/im"ări or tot mai acc



Pentru a face faţă dinamicii sc/im"ări or tot mai accPentru a face faţă dinamicii sc/im"ări or tot mai accgenerate de acce erarea $rocesu ui de g ogenerate de acce erarea $rocesu ui de g o !ntre$rinderi e agroa imentare tre"uie să)'i im$ !ntre$rinderi e agroa imentare tre"uie să)'i im$structuri organizatorice com$etitive, să uti izeze mstructuri organizatorice com$etitive, să uti izeze mte/nici moderne de management adecvate 'i să ete/nici moderne de management adecvate 'i să estrategii manageria e 'i de mar(eting &udicios fundstrategii manageria e 'i de mar(eting &udicios fundaBre"uie su" iniat fa$tu căBre"uie su" iniat fa$tu căstrategia s)a im$us castrategia s)a im$us ca com$onentă esenţia ă a managementu ui modercom$onentă esenţia ă a managementu ui moder$ anu teoriei, c#t 'i !n ce a $racticii.$ anu teoriei, c#t 'i !n ce a $racticii.

ituarea sa !n $rimu $ an a managituarea sa !n $rimu $ an a managcontem$oran este va a"i $entru orice contem$oran este va a"i $entru orice organizaţie micro, mezo 'i macroeconomicăorganizaţie micro, mezo 'i macroeconomică

Cea mai frecventă a"ordare a strategiei o găCea mai frecventă a"ordare a strategiei o gănive u !ntre$rinderii, dat fiind gradu rnive u !ntre$rinderii, dat fiind gradu ratomicitate a economiei.atomicitate a economiei.



Aceasta nu !nseamnă că strategia este mai $uţin imAceasta nu !nseamnă că strategia este mai $uţin ima nive de &udeţ, regiune sau economie naţiona ăa nive de &udeţ, regiune sau economie naţiona ă

O activitate economică $erformantă !ntr)un anumO activitate economică $erformantă !ntr)un anumnaţiona nu se $oate rea iza dec#t dacă se dis$unaţiona nu se $oate rea iza dec#t dacă se dis$ustrategie naţiona ă !n domeniu res$ectiv, cstrategie naţiona ă !n domeniu res$ectiv, cfoca izată $e o"iective com$etitive rea iza"i efoca izată $e o"iective com$etitive rea iza"i e

definite 'i fundamentate su" as$ectu resurse or, vedefinite 'i fundamentate su" as$ectu resurse or, vede cre'tere economică 'i a sincronizării tem$ora e.de cre'tere economică 'i a sincronizării tem$ora e.

Aceasta este menită să asigure un conte1t naAceasta este menită să asigure un conte1t nafavorizant e a"orării 'i im$ ementării de sfavorizant e a"orării 'i im$ ementării de scom$etitive $entru firme e din sector.com$etitive $entru firme e din sector.



*n funcţie de o"iective e sa e de mar(eting, !ntre$*n funcţie de o"iective e sa e de mar(eting, !ntre$agroa imentară tre"uie să o$teze $entruagroa imentară tre"uie să o$teze $entruacea strategieacea strategiecare)i direcţionează activitatea astfe !nc#t să ocare)i direcţionează activitatea astfe !nc#t să o"$oziţie c#t mai "ună $e $iaţa $e care acţionează.$oziţie c#t mai "ună $e $iaţa $e care acţionează.

trategia de mar(eting a acesteia vizează, !n $rtrategia de mar(eting a acesteia vizează, !n $rmoda itatea !n care a"ordează $iaţa 'i mi1u de marmoda itatea !n care a"ordează $iaţa 'i mi1u de mar*n a"ordarea ce or două e emente, !ntre$rinderea t*n a"ordarea ce or două e emente, !ntre$rinderea t$ ece de a $articu arităţi e $ieţei 'i de a $otenţi$ ece de a $articu arităţi e $ieţei 'i de a $otenţi'i te/no ogic, financiar, comercia , uman, inte'i te/no ogic, financiar, comercia , uman, inte emar(eting etc. $e care) are.mar(eting etc. $e care) are.



*n conte1tu e a"orării, fundamentării 'i im$*n conte1tu e a"orării, fundamentării 'i im$strategii or de mar(eting a$ar două $ro" eme, 'i anustrategii or de mar(eting a$ar două $ro" eme, 'i anu

..necesitatea armonizării strategii or de mar(etnecesitatea armonizării strategii or de mar(etstrategii e genera e a e !ntre$rinderiistrategii e genera e a e !ntre$rinderii KBa"e u DKBa"e u D

2.2. uarea !n considerare a coordonate or caduarea !n considerare a coordonate or cadacţiune a organizaţii or care o$erează !n domeniuacţiune a organizaţii or care o$erează !n domeniu, cum ar fi, cum ar fi)) e1igenţe e $ieţeie1igenţe e $ieţeiDD)) cic u de viaţă a $roduse or 'i a orgcic u de viaţă a $roduse or 'i a org

res$ectiveres$ectiveDD)) o"iective e s$ecifice fiecăreia din e e o"iective e s$ecifice fiecăreia din e e momentu iniţierii strategiei.momentu iniţierii strategiei.

Ba"e u 2.Ba"e u 2. Ti4 'i " +&'#&"%ii i! 3# ' / =!&'"4'i! "'iiTi4 'i " +&'#&"%ii i! 3# ' / =!&'"4'i! "'ii



Ti4 i +& #& %ii i! 3# / =!& 4 i! iiTi4 i +& #& %ii i! 3# / =!& 4 i! iiComponentele

strategieiStrategia întreprinderii Strategia de marketing

1. Scop Domeniul în care acţioneazăîntreprinderea.

Segmentarea de piaţă; politici demarcă; linii de produse;

programe de marketing.2. Obiective Obiective ale întreprinderii: ci ra de

a aceri! pro itabilitatea!rentabilitatea investiţiilor! pro it peacţiune etc.

Obiective care au în vedere produse speci ice pe di erite pieţe: cote de piaţă! v"nzări!satis acţia consumatorilor etc.

#. $locarearesurselor

$locarea resurselor la nivel de irmă! înuncţie de porto oliul de activitate!

de programul de cercetare %dezvoltare.

$locarea resurselor necesare mi&'ului de marketing! încon ormitate cu programele demarketing.

(. Surse aleavanta)elorcompetitive

*rin olosirea resurselor inanciare sauumane ale întreprinderii la nivelsuperior; programele de cercetare '

dezvoltare +i îmbunătăţirea proceselor organizaţionale +isinergetice pentru toate domeniile deactivitate ale irmei comparativ cuconcurenţa.

*rin poziţionarea e icientă a produselor! prin superioritateaelementelor mi&'ului de

marketing în comparaţie cuconcurenţa într'o piaţăspeci ică.

,. Sursele

sinergiei

$locarea resurselor! te-nologiei +i a

competenţelor uncţionale aleîntreprinderii în derularea a acerii.

$locarea resurselor de marketing.



Rin#nd seama de as$ecte e menţionate, organizaţiiRin#nd seama de as$ecte e menţionate, organizaţiisectoru agroa imentar $ot recurge a $roiectarea msectoru agroa imentar $ot recurge a $roiectarea mstrategii de mar(eting $e fondu re aţii or o$time dstrategii de mar(eting $e fondu re aţii or o$time de emente e tri$ticu ui !ntre$rindere J $roduse emente e tri$ticu ui !ntre$rindere J $rodus Ke J $iaţă, cKe J $iaţă, c

11 S& & %i 4 & 4i iS&'#&"%i# " 4"!"&'#'" # 4i" "i



1.1. S&'#&"%i# " 4"!"&'#'" # 4i" "i.S&'#&"%i# " 4"!"&'#'" # 4i" "i.*n ado$tarea acestui ti$ de strategie tre"uie să se ţin*n ado$tarea acestui ti$ de strategie tre"uie să se ţinde doi factori esenţia i faza de evo uţie !n care sede doi factori esenţia i faza de evo uţie !n care se

Kformare, cre'tere, maturitate 'i dec in 'i $Kformare, cre'tere, maturitate 'i dec in 'i $concurenţi or $e $iaţa res$ectivă.concurenţi or $e $iaţa res$ectivă.Această strategie este ado$tată, de regu aAceastă strategie este ado$tată, de regu a, !ntre$rinderi e care au intrat recent $e o $iaţă af at !ntre$rinderi e care au intrat recent $e o $iaţă af at

de cre'tere 'i de ce e care deţin o cotă mică $e $iaţă.de cre'tere 'i de ce e care deţin o cotă mică $e $iaţă.Pe $ieţe e af ate !n faza de maturitate, această straPe $ieţe e af ate !n faza de maturitate, această strateste recomandată $entru !ntre$rinderi e meneste recomandată $entru !ntre$rinderi e menţdeoarece iderii $ieţei dis$un de avanta&u com$edeoarece iderii $ieţei dis$un de avanta&u com$e

costuri 'i im$ icit $reţuri mai scăzute.costuri 'i im$ icit $reţuri mai scăzute. E e $ot să intre !nsă cu 'anse mărite $e $ieţe e E e $ot să intre !nsă cu 'anse mărite $e $ieţe e adec in, $rin $racticarea unor te/nici de mar(etdec in, $rin $racticarea unor te/nici de mar(etatragere a nonconsumatori or re ativi ai $ratragere a nonconsumatori or re ativi ai $r

a imentare oferite, de s$orirea fide ităţii c iena imentare oferite, de s$orirea fide ităţii c iencre'tere a frecvenţei de cum$ărare 'i a cum$ărăturii mcre'tere a frecvenţei de cum$ărare 'i a cum$ărăturii m..

22 S&'#&"%i# " 3*!+*/i #'"S&'#&"%i# " 3*!+*/i #'"



2.2. S& #& %i# 3*!+*/i # .S& #& %i# 3*!+*/i # .

Această strategie este ado$tată, de regu ăAceastă strategie este ado$tată, de regu ă, !ntre$rinderi e cu $rofi agroa imentar mari si !ntre$rinderi e cu $rofi agroa imentar mari si te/no ogice moderne, care o$erează $e $ieţe e rte/no ogice moderne, care o$erează $e $ieţe e raf ate !n faza de maturitate 'i care au ca o"iectiv creaf ate !n faza de maturitate 'i care au ca o"iectiv crecotei de $iaţă !ntr)o măsura ce $uţin ega ă cucotei de $iaţă !ntr)o măsura ce $uţin ega ă cucre'tere a $ieţei.cre'tere a $ieţei.

Pentru a)'i atinge sco$u , e e tre"uie să $ună uPentru a)'i atinge sco$u , e e tre"uie să $ună udeose"it $e ca itatea $roduse or, reducerea codeose"it $e ca itatea $roduse or, reducerea coa egerea unor te/nici 'i metode de mar(eting c#a egerea unor te/nici 'i metode de mar(eting c#adecvate.adecvate.

O astfe de strategie este recomandată !ntre$rinO astfe de strategie este recomandată !ntre$rincare oferă $ieţei o gama argă de $roduse, cum ar fcare oferă $ieţei o gama argă de $roduse, cum ar fdomenii e actate, $anificaţie, $re$arate din carnedomenii e actate, $anificaţie, $re$arate din carneProduse e res$ective tre"uie să fie fa"ricate, amProduse e res$ective tre"uie să fie fa"ricate, amdistri"uite 'i $ăstrate !n condiţii de siguranţă a imdistri"uite 'i $ăstrate !n condiţii de siguranţă a im

ma1imă, $rin menţinerea ca ităţii 'i $ros$eţimii.ma1imă, $rin menţinerea ca ităţii 'i $ros$eţimii.

S&'#&"%i# " " */&#'" # 4i" "iS&'#&"%i# " " */&#'" # 4i" "i



.. S&'#&"%i# " "zv*/&#'" # 4i" "i.S&'#&"%i# " "zv*/&#'" # 4i" "i.

Este s$ecifică !ntre$rinderi or mici 'i mi& oEste s$ecifică !ntre$rinderi or mici 'i mi& oo$erează $e $ieţe !n formare, cu mu ti$ e o$oo$erează $e $ieţe !n formare, cu mu ti$ e o$o$entru e1tinderea 'i cre'terea cotei or de $iaţă.$entru e1tinderea 'i cre'terea cotei or de $iaţă.

Le !nt# nim mai a es !n domenii e actate, Le !nt# nim mai a es !n domenii e actate, egume 'i fructe rom#ne'ti, $re$arate din carne etc.egume 'i fructe rom#ne'ti, $re$arate din carne etc.

00 S&'#&"%i# " "zv*/&#'" # 4'* +"/*'S&'#&"%i# " "zv*/&#'" # 4'* +"/*'



0.0. S& #& %i# zv*/&# # 4 * + /* .S& #& %i# zv /&# # 4 + / .

Este !n a$ana&u !ntre$rinderi or mari cu $otenţiEste !n a$ana&u !ntre$rinderi or mari cu $otenţite/no ogic, financiar 'i mai a es inte ectua Kdte/no ogic, financiar 'i mai a es inte ectua Kdridicat, ca$a"i e să rea izeze 'i să dezvo te actiridicat, ca$a"i e să rea izeze 'i să dezvo te activcercetare ) dezvo tare $erformante.cercetare ) dezvo tare $erformante.

Această strategie vizează crearea 'i ansarea de noi Această strategie vizează crearea 'i ansarea de noi $e $iaţă, !m"unătăţirea $roduse or e1istente, red$e $iaţă, !m"unătăţirea $roduse or e1istente, redcosturi or 'i a te o"iective.costuri or 'i a te o"iective.

La reu'ita acestei strategii contri"uie 'i $racticareaLa reu'ita acestei strategii contri"uie 'i $racticareamar(eting adecvat 'i $erformant.mar(eting adecvat 'i $erformant.

S&'#&"%i# " iv"'+i5i3#'"S&'#&"%i# " iv"'+i5i3#'"



.. S& #& %i# iv +i5i3# .S& #& %i# iv +i5i3# .Este ado$tată, de regu ă, de mari com$anii, ce o$eEste ado$tată, de regu ă, de mari com$anii, ce o$e$ieţe cu grad ridicat de concurenţă.$ieţe cu grad ridicat de concurenţă.Este orientată s$rEste orientată s$rdiversificarea $roducţiei, $rin fa"ricarea 'i ansadiversificarea $roducţiei, $rin fa"ricarea 'i ansa$iaţă de noi $roduse sau de noi variante a e ace ui$iaţă de noi $roduse sau de noi variante a e ace uide $roduse !n domenii de activitate cone1e sau a tede $roduse !n domenii de activitate cone1e sau a te

e $oate rea iza !n trei $ anurie $oate rea iza !n trei $ anuri

-- S&'#&"%i" " i!&"%'#'" =! #$*!&".S&'#&"%i" " i!&"%'#'" =! #$*!&". E1em$E1em$com$ania de actate cum$ără sau !nfiinţează uncom$ania de actate cum$ără sau !nfiinţează unmu te ferme de vaci de a$te $entru a)'i asiguramu te ferme de vaci de a$te $entru a)'i asigura $rimă necesară.$rimă necesară.

-- I!&"%'#'" =! #v#/.I!&"%'#'" =! #v#/. E1em$ u com$ania care $E1em$ u com$ania care $

carne 'i $re$arate din carne de $orc !'i dezvo tă cacarne 'i $re$arate din carne de $orc !'i dezvo tă cadistri"uţie $ro$rie $entru v#nzarea $roduse or.distri"uţie $ro$rie $entru v#nzarea $roduse or.-- I!&"%'#'" *'iz*!&#/(.I!&"%'#'" *'iz*!&#/(. E1em$ u com$ania E1em$ u com$ania $roduce carne 'i $re$arate din carne de $orc cum$roduce carne 'i $re$arate din carne de $orc cumfermă de taurine a !ngră'at $entru a)'i diversifica fermă de taurine a !ngră'at $entru a)'i diversifica de $roduse.de $roduse.

77 S&'#&"%i# " '"&'#%"'"S&'#&"%i# " '"&'#%"'"



7.7. S& #& %i# & #% .S& #& %i# & #% .

Este s$ecifică mari or com$anii care o$erează $eEste s$ecifică mari or com$anii care o$erează $edec in sau fără $ers$ective.dec in sau fără $ers$ective.

Ado$tarea unei astfe de strategii im$une v#nzareaAdo$tarea unei astfe de strategii im$une v#nzareastocuri or de $roduse a imentare Kmai a es a cestocuri or de $roduse a imentare Kmai a es a ceridicat de $erisa"i itate , a active or 'i a !ntregiiridicat de $erisa"i itate , a active or 'i a !ntregiicătre o$eratori de $iaţă interesaţi, cum a fost !ncătre o$eratori de $iaţă interesaţi, cum a fost !nnoastră, !n cazu reţe ei de magazine a imentare noastră, !n cazu reţe ei de magazine a imentare care a fost v#ndută reţe ei de ace a'i gen Mega >mcare a fost v#ndută reţe ei de ace a'i gen Mega >m



*n sta"i irea strategii or de mar(eting a e !ntre$r*n sta"i irea strategii or de mar(eting a e !ntre$ragroa imentare tre"uie avut !n vedere un as$ect im$agroa imentare tre"uie avut !n vedere un as$ect im$anume măsura !n care aceste strategii se core eanume măsura !n care aceste strategii se core estrategii e de "ază Kconsiderente generice a e orgstrategii e de "ază Kconsiderente generice a e orgres$ective.res$ective.

*n o$inia s$ecia i'ti or se consideră că $unctu de*n o$inia s$ecia i'ti or se consideră că $unctu dee a"orarea strategii or de mar(eting tre"uie să $oe a"orarea strategii or de mar(eting tre"uie să $ode a strategia generică a !ntre$rinderii 'i, !n funde a strategia generică a !ntre$rinderii 'i, !n fun

o"iective e acesteia, se $ot formu a mai mu te vo"iective e acesteia, se $ot formu a mai mu te vstrategie castrategie ca

S&'#&"%i# 3*+& / i !i&#' 3"/ $#i +3(z & #/S&'#&"%i# 3*+& / i !i&#' 3"/ $#i +3(z & #/



S& #& %i# 3 +& / i !i&# 3 / $#i +3(z & #/ S& #& %i# 3 +& / i !i&# 3 / $#i +3(z & #/ ado$tată, de regu ă, de iderii $ieţe or agroa imentaado$tată, de regu ă, de iderii $ieţe or agroa imenta

S&'#&"%i# " i5"'"! i"'" # 4'* +"/*'S&'#&"%i# " i5"'"! i"'" # 4'* +"/*',, s$ecificăs$ecifică

!ntre$rinderi or care o$erează $e !ntreaga $iaţă sa !ntre$rinderi or care o$erează $e !ntreaga $iaţă sanumăr re ativ mare de segmente a e acesteia, crnumăr re ativ mare de segmente a e acesteia, crdiferenţiind $roduse e a imentare, astfe !nc#t e ediferenţiind $roduse e a imentare, astfe !nc#t e ecores$ondenţă tota ă cu dorinţe e, $referinţe e 'i $ucores$ondenţă tota ă cu dorinţe e, $referinţe e 'i $ucum$ărare s$ecifică consumatori or din fiecare secum$ărare s$ecifică consumatori or din fiecare se$ieţei $e care acţionează$ieţei $e care acţionează..

S&'#&"%i# " 3*!3"!&'#'".S&'#&"%i# " 3*!3"!&'#'". *n cazu acestei strate*n cazu acestei strate !ntre$rinderea o$erează sau !'i $ro$une să o$ereze !ntre$rinderea o$erează sau !'i $ro$une să o$erezesingur segment sau $e un număr redus de segmente. singur segment sau $e un număr redus de segmente. este, de regu ă !n a$ana&u com$anii or $erforeste, de regu ă !n a$ana&u com$anii or $erformrenunţă a aco$erirea !ntregii $ieţe a $rodusu ui. *renunţă a aco$erirea !ntregii $ieţe a $rodusu ui. *strategii e de concentrare sunt ado$tate de !ntre$rindstrategii e de concentrare sunt ado$tate de !ntre$rind$un $e $iaţă $roduse a imentare 'i "ăuturi de marcă $un $e $iaţă $roduse a imentare 'i "ăuturi de marcă ca itate a $roduse or atent e a"orată 'i diferca itate a $roduse or atent e a"orată 'i difersu"stanţia faţă de a imente e 'i "ăuturi e comune.su"stanţia faţă de a imente e 'i "ăuturi e comune. a imente 'i "ăuturi sunt considerate a fi de u1 'i, caa imente 'i "ăuturi sunt considerate a fi de u1 'i, ca au 'i $reţuri $e măsură.au 'i $reţuri $e măsură.



0n a t as$ect ce tre"uie avut !n vedere !n sta0n a t as$ect ce tre"uie avut !n vedere !n stastrategii or de mar(eting a e !ntre$rinderi or dinstrategii or de mar(eting a e !ntre$rinderi or dinagroa imentar ! constituieagroa imentar ! constituiesta"i irea moda ităţi osta"i irea moda ităţi ogestionare 'i orientare a re aţii or dintre e ementegestionare 'i orientare a re aţii or dintre e ementede mar(eting $rodus, $reţ, distri"uţie 'i $romovare.de mar(eting $rodus, $reţ, distri"uţie 'i $romovare.

Ce e $atru e emente a e mi1u ui de mar(eting viCe e $atru e emente a e mi1u ui de mar(eting vi$ro" eme esenţia e ) de fa$t, c#te una $entru $ro" eme esenţia e ) de fa$t, c#te una $entru e ement 'i anume caracteristici e $rodusu ui, e ement 'i anume caracteristici e $rodusu ui, cum$ărătorii acestuiaD gama de $returiD modacum$ărătorii acestuiaD gama de $returiD moda$romovare a $rodusu uiD organizarea distri"uţiei.$romovare a $rodusu uiD organizarea distri"uţiei.

Mi1u de mar(eting tre"uie astfe a cătuit !nc#Mi1u de mar(eting tre"uie astfe a cătuit !nc#su$ra$ună $erfect, su" toate as$ecte e, $e caractersu$ra$ună $erfect, su" toate as$ecte e, $e caracter$ieţei, segmentu ui sau segmente or $e care $ieţei, segmentu ui sau segmente or $e care !ntre$rinderea !n cauză. !ntre$rinderea !n cauză.



-e fa$t, ce mai im$ortant dintre ce e $atru e em-e fa$t, ce mai im$ortant dintre ce e $atru e emcom$un mi1u de mar(eting este $rodusu , com$un mi1u de mar(eting este $rodusu , diferenţierea 'i ada$tarea ui a diferite $ieţe sau sediferenţierea 'i ada$tarea ui a diferite $ieţe sau sede $iaţă necesită a ocări financiare 'i de tim$, com$de $iaţă necesită a ocări financiare 'i de tim$, com$sta"i irea $reţu ui, care nu necesită nici un fe dsta"i irea $reţu ui, care nu necesită nici un fe ddin $artea !ntre$rinderii agroa imentare.din $artea !ntre$rinderii agroa imentare.

*n ce $rive'te distri"uţia $rodusu ui, acesta ) mai*n ce $rive'te distri"uţia $rodusu ui, acesta ) maimari e com$anii ) se face !n mod s$ecia izat mari e com$anii ) se face !n mod s$ecia izat angrosi'ti 'i detai i'ti.angrosi'ti 'i detai i'ti.

Costisitoare este 'i $romovarea $rodusu ui, at#t !nCostisitoare este 'i $romovarea $rodusu ui, at#t !n !n care se face de către s$ecia i'tii din com$artim !n care se face de către s$ecia i'tii din com$artims$ecia itate $ro$riu, c#t 'i atunci c#nd se a$e eazăs$ecia itate $ro$riu, c#t 'i atunci c#nd se a$e eazăde s$ecia itate din domeniu, $a "ază de contract.de s$ecia itate din domeniu, $a "ază de contract.

Fa$ortate a $rodus strategii e de mar(eting $ot fiFa$ortate a $rodus strategii e de mar(eting $ot fi



Fa$ortate a $rodus, strategii e de mar(eting $ot fiFa$ortate a $rodus, strategii e de mar(eting $ot fi

S&'#&"%i# " +"%$"!&#'" # 4i" "iS&'#&"%i# " +"%$"!&#'" # 4i" "i,, care se $oate face care se $oate face funcţie de numero'i factori, gru$aţi !n funcţifuncţie de numero'i factori, gru$aţi !n funcţicaracteristici e cum$ărători or 'iHsau consumatocaracteristici e cum$ărători or 'iHsau consumato$articu arităţi e $ieţei, de caracteristici e a imentu$articu arităţi e $ieţei, de caracteristici e a imentu"ăuturii, de frecvenţa sa !n consum etc."ăuturii, de frecvenţa sa !n consum etc.

S&'#&"%i# " 3*$* i&#&"S&'#&"%i# " 3*$* i&#&",, care vizează $roducţia care vizează $roducţia

a imente cu un grad mare de comoditate !n ceea cea imente cu un grad mare de comoditate !n ceea ceuti izarea or !n consum, cum ar fi de uti izarea or !n consum, cum ar fi de semi$re$arate e sau $re$arate e din carne, $re$aratesemi$re$arate e sau $re$arate e din carne, $re$aratefast)food, $#inea fe iată, amestecuri e de "ăutufast)food, $#inea fe iată, amestecuri e de "ăutu$re$arate etc.$re$arate etc.

S&'#&"%i# " i5"'"! i"'"S&'#&"%i# " i5"'"! i"'",, care a fost a"ordată anterior.care a fost a"ordată anterior.S&'#&"%i# " +4"3i#/iz#'"S&'#&"%i# " +4"3i#/iz#'".. O asemenea strategie esO asemenea strategie esrecomandată, de e1em$ u, mici or !ntre$rinderi direcomandată, de e1em$ u, mici or !ntre$rinderi di

$anificaţiei, care $ot să se s$ecia izeze !n $rodu$anificaţiei, care $ot să se s$ecia izeze !n $rodu"iscuiţi sau $aste făinoase."iscuiţi sau $aste făinoase.



http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://supermarkethq.com/pictures/0004/3606/ob_goodbye.jpg&imgrefurl=http://forum.softpedia.com/lofiversion/index.php/t593067.html&usg=__feF1l8ufOkzt7TfKQEJQUP4C73M=&h=1000&w=1000&sz=638&hl=ro&start=71&tbnid=TDbFODZJOvWEsM:&tbnh=149&tbnw=149&prev=/images%3Fq%3Dla%2Brevedere%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Dro%26sa%3DN%26start%3D60

Documents

VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE şi STRATEGII DE MARKETING COMPETITIVE.ppt