We

are

Different

1. 온라인 수출지원 82. 기초시장조사 16

- 거래선 발굴형

- 전시회 참가형

3. 심층시장조사 24- 해외진출전략 수립형

- 다국가 진출형

4. 검색엔진 마케팅 325. 홈페이지 제작 406. 해외상품 홍보지 447. 해외전시회마케팅 대행 468. 종이 카탈로그 489. 홍보 동영상 제작 49

Contents

힘이 되겠습니다

해외시장 진출을 고민하면서 잠을 잊은 사장님

사장님의 마음을 저희 EC21은 알고 있습니다.

특화된 맨파워와 축적된 노하우.

글로벌 네트워크를 연계한 EC21만의 통합 솔루션...

저희 EC21과 만나면 해외 시장 진출이 쉬워집니다.

사장님께 힘이 됩니다.대한민국을 웃게 합니다.

해외마케팅 성공코드, EC21

•회사명 : 이씨이십일

•설립연도 : 2000년 4월

•종업원 수 : 140명

•매출액 : 121억(2011년)•주소 : 서울 삼성동 무역센터 5F, 7F

회사개요

•해외시장조사 및 컨설팅 : 전 세계 현지 리서치 기관과

시장진출을 위한 시장조사 및 컨설팅지원

•해외마케팅 : 온라인 및 오프라인 마케팅 지원

•수출인프라 구축 사업 : 해외홍보용 카탈로그 및 홈페이지 제작지원

•무역교육지원 : 25개 대학 무역실무 출강 및 중소업체 교육지원

•해외협력사업 : EU 집행위원회,

Canada Export Centre, EUROPAGE와 협력사업

주요사업분야

경영이념

조직도

고객의성공을 위한

헌신(獻身)

변화와창조를 위한

혁신(革新)

헌신과혁신을 통한

신뢰(信賴)

대표이사

부사장 경영지원본부 경영지원본부

경영지원팀

뉴미디어마케팅본부 전략사업본부 e-Biz사업본부

BM사업팀 해외시장개척1팀 글로벌사업팀

CM사업팀 해외시장개척2팀 e-Biz 개발팀

Seo기술TFT 해외마케팅1팀

전략마케팅팀 해외마케팅2팀

해외시장분석팀웹디자인TFT

중소기업에 날개를 달아드립니다

EC21은 지난 2000년 설립 이래 10년간 국내 중소기업의 해외 마케팅 지원 사업을 수행하며, 대한민국

수출의 보이지 않은 일꾼으로서 최선의 노력을 기울여 왔습니다.

21세기는 무한경쟁 시대입니다. 대한민국 중소기업들은 협소한 국내 시장에만 머물러서는 안 됩니다.

이제 해외진출은 선택이 아닌 기업의 생존을 위한 필수 전략이기 때문입니다. 하지만 많은 중소기업들이

해외시장 진출에 많은 어려움을 겪고 있는 실정 속에서, 정확한 시장분석과 효율적인 마케팅 활동만이 성

공을 보장할 수 있습니다. EC21은 대한민국 최대 중소기업 전문 해외마케팅 기업으로써 해외시장조사,

온·오프 마케팅 대행, 홍보 인프라 구축, 무역실무교육 등 다양한 수출지원 서비스를 통해 국내 중소기업

의 해외 진출 성공의 견인차 역할을 담당해 왔습니다.

헌신, 혁신, 신뢰의 경영이념을 기반으로 내실 있는 기업으로 성장하고 있는 EC21에서 여러분의 풍요로

운 미래를 느껴보십시오.

고객 여러분의 아낌없는 성원에 힘입어 오늘날의 EC21이 있게 된 것을 항상 감사하게 생각하며,

대한민국 중소기업의 진정한 수출 동반자가 되기 위하여 앞으로도 더욱 최선의 노력을 다할 것을 약속드

립니다. 감사합니다.

대 표 권 태 경

Trust in Global Marketing

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회사

소개

종합력의 차이로 EC21을 말합니다해외시장으로 진출을 계획할 때 생각보다 많은 분야의 전문가들이 필요합니다.

고객이 원하는 니즈에 맞춰 어떤 시스템이 필요한지 판단하고 여러 부서들을

유기적으로 연결하여 대응하는 EC21 종합력-

무역에 관한 다방면의 전문 인력이 귀사의 해외시장 진출을 위한 최적의 파트너가 됩니다.

다양한 개별 서비스들이 연결되고 통합되어 EC21의 종합력을 완성합니다.

온라인마케팅

오프라인마케팅

시장조사 해외협력사업

글로벌 네트워크 인력 노하우 전문성

홍보인프라구축

무역실무교육

서비스의 전략적 유기적 통합

종합력

고객의 다양한 Needs에대응하며 세계의 변화를 먼저 취득하여

선진 마케팅 지원

EC21 목표 지향점

서비스 전문화

비지니스 인프라 강화

ManPowerEC21은 다양한 전문가 그룹을 통하여 성공적인 해외마케팅 해결방안을 제시해 드립니다.

국제적 인증 기업EC21은 EU정부 및 세계 유관기관으로부터 능력을 인정받은 대표적인 글로벌마케팅 전문 기업입니다.

지역 전문가 그룹•중국, 중동, 인도•미주•유럽, 아프리카•일본, 러시아, 중앙아시아•동남아시아, 오세아니아•기타지역

EUCommission마케팅 수행기관•6년간 450개 EU기업과 한국 기업 무역지원•www.eu-gateway.kr•EU Commission의 공식 수행사

북미지역 마케팅사업 수행기관•북미지역 시장조사 및 마케팅 활동•북미기업과 한국기업 교류 지원

유로페이지 공식리셀러•15개 언어로 서비스되는 유럽 최대의 B2B 디렉토리

온라인 마케팅 전문가 그룹•글로벌 B2B ec21.com•검색엔진마케팅•글로벌 오픈마켓

교육 그룹•무역전문가•경영 컨설턴트

디자인전문가 그룹•디자이너•PD•작가•홍보관리사

해외네트워크 현황마케팅·리서치영역 해외네트워크

35개사 60개국

GlobalNetworkEC21의 글로벌 네트워크는 현지에서 풍부한 경험과 노하우를 바탕으로 시장조사 및 전문 마케팅 서비스를 제공합니다. EC21은 다년간 현지 시장조사, 바이어발굴, 시장개척단 및 바이어 초청 등의 여러 사업수행을 통하여 글로벌 네트워크의 능력을 검증하였습니다.

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회사

소개

온라인 수출지원

EC21 온라인 수출지원다양한 마케팅, 검증된 바이어를 제공하겠습니다12년간의 온라인 해외마케팅 수행 경험으로, 중소기업이 가장 필요로 하는 3가지 내용을 집중 지원하여실질적인 해외바이어 발굴에 도움을 드리고자 합니다.

다채널마케팅

인콰이어리 검증밀착지원(수출상담지원)

다채널마케팅

“B2B를 넘어 더 많은 바이어 발굴”

“잠재바이어가 아닌 관심바이어 제공”

“무역전문가의 밀착지원을 통해 거래성사율을 높여드립니다.”

유효인콰이어리15건

ec21.com

바이어 취급품목 확인TM을 통한 컨택포인트 확인

관심바이어5건

맞춤형타깃바이어 발굴

잠재바이어 유효바이어 관심바이어

회사 및 제품소개 자료 발송Selling Point 전달

키워드 분석 및 추출

외국어 지원 해외TM 지원

무역대행 및 신용조사

검증 마케팅

인콰이어리 검증

밀착지원(수출상담지원)

▶

▶

13년간 사업수행으로 축적된 Global Buyer DB

품목 특성에 따른 바이어발굴방법 Knowhow활용

국가 및 산업별 기업정보제공사이트

Buyer Sourcing전담팀

9

온라

인 수

출지

원

B2B를 넘어 더 많은 바이어 발굴을 위한

다양한 채널을 통한 마케팅 지원

세계 2위의 B2Be마켓플레이스 등록 홍보 (Alexa.com 랭킹 , 2013.2.25 기준)

전문 바이어소싱팀에 의한 맞춤형 타깃 바이어 발굴

5건의 관심바이어 발굴지원

Buyer Sourcing 전담팀

● 글로벌 B2B(Business to Business) 사이트 ec21.com에 최상위 등급 부여로 상위검색 노출●15건의 유효바이어 발굴지원

● 오래된 DB가 이닌 실시간 수집된 살아있는 바이어를 소싱

온라인 수출지원

품목 특성에 따른바이어발굴 방법Knowhow활용

● 특수(전문)소비재형● 일반소비재형● 다채널활용형● 산업재 특화형● 산업재 응용형

13년간 사업수행으로축척된

Global BuyerDB

● 해외시장개척단● 바이어초청사업● 전략지역토털마케팅● 전시회마케팅대행● 거래선발굴형 시장조사● 해외바이어알선서비스

국가 및 산업별기업정보제공사이트

● 73개국 기업정보 DB구축● list-of-companies.org● Asianproducts(아시아)● allproducts.com(대만)● manta(미국)● Industry Canada(캐나다)

추가 서비스

잠재바이어가 아닌 유효바이어, 관심바이어 제공을 위한

인콰이어리 검증

잠재바이어

● EC21 3백만 Global Buyers Directory ● 국가 및 업종별 Business Directory● 검색 전문가에 의한 Web sourcing

(Google 및 국가별 검색사이트 활용)

유효바이어

● 바이어 컨택 정보가 명확● 현재 유사 제품 취급● 취급할 가능성이 있는 바이어

관심바이어

● 제품 및 기타 조건에 대한 문의● 구입 의향 표시

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[1차 검증]● 온라인정보 및 과거 거래내역 확인● 취급품목 매칭도 및 바이어 업종/업태 확인

[2차 검증]● Telemarketing 활동을 통한

컨택포인트 확인

● 회사 및 제품소개 자료 발송● Selling Point 전달● 미니인터뷰 활동(필요시)

검증활동

마케팅활동

온라

인 수

출지

원

키워드 분석 및 추출

해외TM지원

언어지원 무역대행 및 신용조사

수출 초보기업의 수출 거래성사 증가를 위한

밀착지원 서비스

“무역전문가의 밀착지원을 통해 거래성사율을 높여드립니다.”

온라인 수출지원

● 키워드 추출을 위한 사전컨설팅 실시● 기업의 수출환경, 마케팅 역량,

셀링포인트 분석을 통한 지원범위 파악● 품목적 특성을 고려한 타겟바이어군 설정

● 인콰이어리 대응 후 미응답 바이어 대상해외지원 TM지원

● 초보기업 대상 제품의 관심 여부확인을위한 마케팅용 해외TM지원

● 언어장벽으로 상담이 중단되는 기업을위한 서신 번역지원

● 주요국 언어(영문, 중문, 일문)3개국 지원

● 수출초보기업을 위한 수출관련 서류 및무역서식 작성 지원

● 내수기업을 위한 바이어 상담대행 지원● 관심바이어 발굴시 해외신용조사를 통한

제품의 관심 여부확인을 위한 해외TM지원

“중동을 넘어 세계로 뻗어나가는 한성무역”●기업명 : 한성무역●품 목 : 의료장비, 보안장비, IT제품 ●실 적 : 사우디아라비아, 쿠웨이트, 몽골 / USD 929,000

사업을 통해서는 인도, 사우디아라비아를 비롯하여 필리핀, 태국, 미국 등의 다양한 국가 바이어들로부터 총 87개의 문의메일을 수신하였음. 무역전문가의 독려와 업체의 적극적인 대응으로 사우디아라비아, 쿠웨이트, 몽골, 이집트 국가의 바이어와 협상에 성공하여 의료장비, 보안장비, IT제품 등을 판매하는 계약을 성사하였고 총 USD 929,000의 수출 실적을 창출함.

“UCC 동영상을 통한 신규 시장 확대”●기업명 : 이노팩코리아●품 목 : 반사원단 ●실 적 : 미국, 엘살바도르, 뉴질랜드 등 / USD 523,827

EC21에서 제작해준 UCC 영상을 Youtube 채널과 거래제의서에 첨부하는 등 적극 홍보에 이용함. 그 결과 영상을 본 미국 바이어로부터 문의를 접수 받아 상담하였고, USD 50,000 가량의 계약을 체결하였음. 이후에도 엘살바도르, 뉴질랜드, 인도네시아 바이어와 계약이 이어져 총 USD 523,827에 해당하는 수출을 달성할 수 있었음.

“인내로 일궈낸 뜻 깊은 성과, 온라인 수출마케팅”●기업명 : 성진수산(주)●품 목 : 식품(냉동수산물) ●실 적 : 스페인 등 / USD 422,505

온라인 수출마케팅 사업을 통해 많은 인콰이어리를 받았지만 단기간에 수출로 이어지기 어려운 수산물의 특성상 온라인으로 바이어를 발굴하는 것이 쉽지만은 않았음. 무역전문가의 조언 하에 인내심을 가지고 내도 되는 인콰이어리에 지속적으로 응대를 하였음. 그 결과 스페인 바이어와 구체적인 상담이 이루어질 수 있었고 약 USD400,000가량의 수출계약을 달성.

“온라인 마케팅, 비용대비 고 효과”●기업명 : 유니트러스트산업●품 목 : 어린이교육용조립식완구 ●실 적 : 중국, 베트남 / USD 110,000

동 사업으로 다양한 지역의 바이어들과 접촉할 수 있었으며 중국, 베트남으로 USD 110,000 수출에 성공함.현재도 미국, 영국, 일본, 말레이시아 등의 나라들과 18건의 코레스를 진행 중에 있음. 해외 전시회에 참석하는 것보다 상대적으로 저렴한 비용으로 판로를 개척할 수 있게 해준 온라인 수출 마케팅 사업에 상당부분 만족하고 있음. 앞으로도 지속적인 사업참여를 희망함.

온라인 수출지원 성공사례

13

온라

인 수

출지

원

온라인 수출지원

추가마케팅 A

맞춤형 타깃바이어 발굴

대상 기업 •해외전시회 참가 예정업체 : 바이어의 부스방문 유도로 전시회 효과 극대화

업체환경 분석 •업체 기본정보 수집 및 타깃국가 파악•수출인프라 점검•바이어발굴 정보, 마케팅품목 정보수집

바이어발굴 방향설정(사전컨설팅)

STEP1

STEP2

STEP3

STEP4

STEP5

•제품 스터디 및 추가 정보수집•바이어발굴 방향논의•타깃국가 확정

잠재바이어 리스트구축 및 검증 •바이어유형에 따른 리스트 구축범위 선정

•검수기준표에 의한 바이어교차 검증

관심바이어 발굴활동 •품목분류에 따른 마케팅 유형 결정•마케팅 유형에 따른 바이어 컨택활동 시행

검증바이어 제공 •Sales를 위한 바이어 컨택포인트 제공•제품에 대한 바이어 의견 전달

추가마케팅 B

제품 홍보용 동영상제작

제품 사용법형 생산 공정형 스틸컷 + 영상조합형

제품 소개형 성능 테스트형 인터뷰형

●EC21은 다년간의 동영상 제작 노하우와 경험을 바탕으로 600여 편의 UCC제작 및 홍보영상을 제작하였습니다. ●www. ec21video.com에서 제작된 다양한 타입의 영상을 확인하실 수 있습니다.

콘티작성 및 촬영

기획HD장비를 사용한

촬영원어민 영어

더빙기획의도에 맞추어

편집

다양한 타입의 맞춤형 UCC 영상제작

대상 기업 •이미지와 텍스트만으로는 제품 특징을 효과적으로 전달하는 것이 어려운 기업

•여러 산업에서 복합적으로 활용되기에 업종별 다양한 활용영상이 필요 기업

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온라

인 수

출지

원

전시회 참가형기초시장조사

해외 바이어를 어떻게 발굴하지?

해외시장에 대한 정보가 전혀 없는데

어떻게 해야하지?

대상 기업 •해외 현지 네트워크 부족으로 해외판로 개척이 용이하지 못한 기업

•현지 시장 및 바이어정보 부족으로 해외 진출을 망설이고 있는 기업

•타깃국가 설정의 어려움을 겪고 있으며 국가선정 경험이 부족한 기업

•신규시장 진출을 위한 교두보를 마련하고자 하는 기업

•시장조사 부터 바이어 발굴까지 체계적인 마케팅 서비스를 원하는 기업

•해외마케팅 및 영업 인력 부족으로 바이어 발굴에 난항을 겪고 있는 기업

거래선 발굴형

거래선발굴형 시장조사귀사만을 위한 맞춤형 마케팅활동 -답은 바이어 발굴 전문기관 EC21에 있습니다.

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01 회사에 꼭 맞는 마케팅 설계사전컨설팅을 통한 기업맞춤형 방향 설정

•제품의 적용범위 및 수요범위 파악을 통한 정확한 바이어 도출

•검수기준표에 의한 참여업체와의 교차검증으로 DB 투명성 확보

•수출역량 진단평가를 통한 맞춤형 설계

현지어 홍보물 제작•마케팅에 필요한 홍보용 리플릿 또는 현지어C/L 제작지원

관심 바이어 발굴품목분류에 따른 진행

•소비재/산업재 구분을 두어 바이어에 대한 접근방식 설정

바이어에 대한 Contact Point 제공•단기간 거래 또는 중·장기적 관계유지를 위한 정보 제공

•유력 바이어 Follow up을 통한 Sales 활동 대행

맞춤형 마케팅 활동 관심/유력 바이어에 대한 Follow-Up 진행

•참여업체의 인적자원 및 물적자원 지출의 최소화

•진출국가 기관·업체 대상 심층 인터뷰 진행(제품반응, 구매요인 등)

향후 마케팅 방향 제시현지 제품반응을 토대로 향후 방향설정

•바이어의 제품의견을 토대로 타깃시장 진입을 위한 향후 방향설정

•현지 Network의 시장조사 자료를 바탕으로 한 향후 방향설정

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기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

기대효과

세부 지원 내용

사전컨설팅 및 조사기획

•마케팅 역량평가 - 내·외부 환경평가 및 역량평가

•맞춤형 조사기획 - 업체 요청사항을 반영한 조사기획

맞춤형 바이어발굴

•사전 타깃시장 분석을 통한 잠재바이어 도출- 유통구조에 따른 타깃국가 설정

•잠재바이어 유효성 검수 - 검수기준표에 따른 참여업체와의 교차검수

현지 마케팅 활동

•현지어 홍보자료 제작 및 바이어 전달 •품목분류에 따른 마케팅 유형 결정 •현지 마케팅 전문가 통한 수출상담 •관심 바이어 및 유력 바이어 발굴

거래성사 위한 밀착지원

•바이어 컨택 지원 (무역전문가) •바이어 일대일 방문상담 주선 •신뢰도 높은 시장정보 파악을 위한 인터뷰

•자료 접수 •타깃국가 선정 •시장동향 분석

•방문컨설팅•수출역량진단 테스트 •조사기획서 작성

•관심바이어별 요구사항 및컨택포인트 제공

•향후마케팅전략 수립

•30개 이상의 바이어DB 구축 •의뢰사 및 EC21간 유효성

교차 검수•품목분류에 따른 바이어발굴 및 마케팅

(산업재/소비재별 마케팅 차별화 –

구매부서 및 담당자 파악 및 인터뷰 시행)

•잠재바이어DB•외국어 카탈로그•인터뷰 시 질문사항 검수

서비스 진행과정1

자료 접수 및 시장타당성 평가

2사전컨설팅 및

조사기획

42차 컨설팅 및 활동사항 점검

5영업활동 및 인터뷰 진행

6결과보고서 및

사후관리3

잠재바이어 구축

거래선발굴형시장조사 서비스

프로세스

서비스 상세안내STEP1▶ 접수자료를 통한 참여업체 기본정보 및 마케팅 제품분석 시행 ▶ 타깃국가 선정을 위한 분석 시행

STEP2▶ 유선 및 방문컨설팅 시행을 통해 참여업체 및 제품에 대한 상세정보 파악 ▶ 수출역량진단 평가를 실시하여 참여업체의 수출역량 파악 ▶ 조사기획서 작성 및 타깃바이어 범위 선정

STEP3▶ 평균 30개사 이상의 잠재바이어리스트 구축시행 ▶ 마케팅 진행 전 참여업체와의 바이어 교차검수 시행 (객관적 판단을 위한 검수기준표 제공)

STEP4 ▶ 바이어발굴을 위한 홍보인프라 재확인 ▶ 바이어대상 인터뷰 질문지 점검

STEP5 ▶ 품목분류에 따른 관심 및 유력 바이어 발굴을 위한 마케팅활동 시행 ▶ 구매부서 및 구매담당자 정보파악/취급가능품목 확인 ▶ 홍보자료 발송 및 제품에 대한 Selling Point 전달 ▶ 제품에 대한 현지동향 및 구매요인 파악

STEP6▶ 관심바이어별 요구사항 및 Contact Point 제공 ▶ 바이어문의 대응 및 커뮤니케이션 지원 ▶ 심층 인터뷰 자료에 기초한 향후마케팅 방향 제언 및 사후관리 지원

기초시장조사 전시회 참가형거래선 발굴형

성공사례

철저한 시장조사와 관심 바이어 선정으로해외수출실적 7만달러 달성

STEP1▶ 업체 내부환경 분석 및 건축마감재에 대한 제품스터디 진행 - 부가적인 정보가 필요한 경우, 별도 기입하여 사전컨설팅 진행시 질의응답 진행▶ 필리핀 지역에 대한 타깃국가 사전분석 및 타당성평가 시행

STEP2▶ 제품특성에 따른 바이어군 분류 및 키워드 선정▶ D사의 희망바이어군 파악(OEM 수출을 통한 타깃시장 점유에 주목적)▶ 만족도 향상을 위한 관리방안에 대한 논의 진행

STEP3▶ 업계 상용용어를 반영한 바이어 소싱 진행▶ 필리핀 지역에서는 해당제품에 대한 생산라인이 없는 것을 확인▶ 유럽에서 대부분 수입중이며 참여업체의 제품이 품질 및 가격 모두 우위를 점하고 있음을 확인 - 마케팅 진행시 Selling Point로 활용▶ 희망 바이어군 설정에 따라 건축마감재 생산업체 및 수입업체를 위주로 잠재바이어리스트 구축▶ 필리핀 건축산업협회의 자문을 통해 관련 산업 업체리스트를 제공받아 활용

STEP4 ▶ 2차컨설팅을 통해 바이어군에 대한 교차검수 시행(검수기준표 제공)▶ 소비재로 분류됨에 따라 프로모션형 마케팅으로 진행하여야 하나, 제품의 특성을 반영하여

인터뷰형식의 마케팅을 진행하기로 협의 - 참여업체 담당자와 유효바이어 판단을 위한 인터뷰 항목 설정

STEP5 ▶ 검수된 잠재바이어를 대상으로 1차마케팅을 시행하여 바이어 유효성 검증진행▶ 유효성이 검증된 리스트를 대상으로 홍보를 위한 2차마케팅을 진행하여 6개사의 관심바이어 발굴▶ 바이어별 Contact Point를 설정하여 참여업체인D사에 제공

STEP6 ▶ 제공된 관심바이어 DB를 통해 업체의 개별대응과 EC21의 Follow-Up을 통해 바이어관리 진행▶ 네고를 위한 바이어 커뮤니케이션 지원 (메일대응/Sales를 위한 TM 지속실시)▶ 바이어 초청상담을 통해 USD68,000 상당의 계약실적 달성

지원성과

▶ 발굴된 관심바이어 중 1개社와 USD 68,000의 가계약 체결 완료

▶ 그 외 5개社와 USD 30,000 상당의 계약추진 중

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기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

전시회참가형 시장조사전시회 참가 효과를 극대화할 수 있는 체계적인 사전마케팅을 제안합니다.

•전시 부스•출품물•신제품 런칭 준비•전시 부스 운영•현장 마케팅•기존 거래처 유대강화

•미팅바이어 초청•미팅 컨텐츠 준비•매칭 바이어 List up •바이어 사전 상담•자사제품 사전 홍보•주요 참관객 분석•주요 참가 경쟁사•산업 트렌드 파악

약간의 차이..라고 생각하십니까?

대상 기업•전시회 참가 홍보와 함께 거래선 발굴을 희망하는 기업

•전시 트렌드 및 현지 동향 정보를 얻고 싶은 기업

•전시회 전문 마케팅 인력 및 시간이 부족한 기업

•신규 전시회 참가예정으로 마케팅 방향 설정에 난항을 겪는 기업

•전시 사전 바이어 대상 현지언어를 통한 제품 홍보를 희망하는 기업

•전시회 참가 및 바이어 초청사업이 주요 마케팅 툴인 기업

전시회 사전 마케팅... 필요할까?

전시회 참가준비로도 너무바쁜데...

기초시장조사 거래선 발굴형 전시회 참가형

관심 바이어 상담 밀착지원

•온오프라인 심층 검증으로 매칭도 높은 바이어 발굴 및 현지 반응 사전 확인- 자사 제품 반응 및 구매의향 파악- 체계적인 5-Step 오프라인 바이어 상담

•전시 미참가 관심바이어 추가 발굴

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기대효과

세부 지원 내용

사전 홍보를 통한 전시바이어 미팅 확보✔신규 거래처 확보 목적으로 참관하는 바이어와의 미팅•매칭 바이어 DB 구축 및 상담

•매칭 바이어 대상 제품/전시 부스 홍보/초청

•사전 상담을 통한 긴밀한 사업적 관계 형성

관심 바이어 발굴✔전시 미참가 바이어 연결 주선•전시회는 참가하지 않으나, 지속적인 거래를 희망하는 바이어

•정확한 바이어 정보 제공 및 관심 바이어 Follow up

현지 제품 반응 사전 확인✔오프라인 컨택으로 사전 관심도 및 현지동향 정보 확인•기초 인터뷰를 통한 현지 동향 정보 및 바이어의 오피니언 분석

•현지기업의 반응 및 관심도 분석 통계

•최근 현지 트렌드 파악으로 바이어와의 전략적 미팅

현지어 홍보물 활용✔현지어 거래제의서/홍보용 리플렛 제작•사전 전문 산업용어 분석, 반영으로 보다 전문적인 홍보물 제작

•차별화된 마케팅 홍보물

- 제품 포트폴리오형/경쟁사 대비 강점 비교형/제품 및 브랜드 강조형

•전시회 초청장으로 활용

전시 사전 바이어 미팅 확보

•관심바이어 대상 심화 마케팅을 통한 미팅 가능 바이어 초청- 전시 미팅 일정, 시간, 담당자 정보 제공- 전시참가 부스담당자를 위한 상담일지

현지 특화 마케팅

•현지인력 Pool을 통한 부스 및 출품물 홍보 - 현지어 홍보 리플렛- 현지어 거래제의서- 현지어 시장조사 및 바이어 상담

•관심 바이어 발굴

•전시 미팅 준비

21

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

STEP4

Pre-exhibition Marketing Strategy를 제반으로전략적인 해외시장 개척을 지원합니다.

서비스 절차

STEP1

STEP3

STEP5

•사업일정 및 프로세스 안내•기업 / 제품정보 / 전시회 정보 수립•업체 요청사항 확인

자료 수집

•1차> 잠재바이어 DB대상 온라인 검증- 회사 정보 / 마케팅 정보 검증- 취급제품 / 유통제품 / 지역별 분포도

•2차> 업체 담당자의 검증

바이어 검증

현지어 홍보물 제작

홍보물 발송

시장조사 및잠재바이어 구축

사전컨설팅 및 조사기획

•매칭바이어 DB 구축- 전시회 참가업체 분석 - 핵심산업지역 / 전시개최지 인근 바이어- EC21 보유 바이어 Sorting 및 활용

•타깃바이어 설정 및 확립- 키워드 및 전문용어 설정을 통한 바이어군 확장- 참여업체의 희망 타깃바이어군 구체화

중간점검•중간점검을 통한 마케팅 방향 추가 설정 및 수정- 타깃바이어군 조정 및 바이어 추가 구축

유효 바이어 발굴•최종 전시 미팅 가능 바이어 확정(미팅참가 담당정보/일정)•추가 관심바이어(전시 미참가 바이어) 발굴

•마케팅 역량평가 및 사전컨설팅•맞춤형 마케팅 범위 및 일정 협의• ITEM STUDY

결과 보고•전시미팅 스케줄표 및 바이어 사전 상담내역 제공•추가 관심바이어 상담내역 및 컨설팅 보고서•현지 관심바이어 통계 분석

•업계 상용용어 반영 거래제의서 / 리플렛 제작

•EC21.com내 온라인바이어 대상 발송•업체 기존 잠재바이어 대상 발송

오프라인 마케팅 활동

•신규 구축 매칭바이어 DB대상 현지 마케팅 활동 진행•1차> 오프라인 유선담당을 통한 재검증- 취급제품 매칭여부 / 담당자 정보 수집 / 관심도 파악- 관심바이어 대상 거래제의서 / 홍보용 리플렛 송부

•2차> 기초 마케팅- 참여업체 제품 및 회사홍보자료 수신여부 / 수입여부 확인- 기초 인터뷰 실행

•3차> 심화 마케팅- 문의사항 접수 / 전시회 참가계획 및 의향 조사- 관심유무 / 거래의사 확인 / 심화 인터뷰 실행

•4차> 유효성 검증- 전시회 참관 설득 및 초청 / 요청사항 전달 및 추가 사항 문의

•5차> 전시미팅 및 관심바이어 발굴

STEP2

바이어 초빙, 관리

Thanks Letter

•전시기간 內 Follow up

•전시미팅 및 관심바이어 대상 송부

Follow up •관심바이어 상담 지원

기초시장조사 전시회 참가형거래선 발굴형

A社, EC21 전시회사전마케팅 독점 수행 희망

✔닭 생산 국가 브라질 양계업체 진입 희망✔조사 결과 반영으로 타깃 바이어군 세분화

● EC21 타깃바이어 설정 및 구축①부화기 도매/유통사②닭고기제품 가공 및 생산기업③중계 양계업체 ④닭 품종 수출사

✔브라질 시장동향 및 전시개최지역 분석✔핵심 산업지역 조사

● 주요 산업지역은 ‘Parana’ - 전시개최지로부터33시간이상 소요

▶전시개최지 근거리 공략 및 전시회 홍보 필수● 3대 닭 수출국가로 닭 생산/가공 업체 多● 주요 유통 및 수입 제품 : 유럽 대형부화기

✔업계 상용용어 반영 포르투갈어 홍보물 활용✔바이어 분석-취급제품/수입여부

● 포르투갈어 홍보물-Selling point 반영● 주요 취급 제품 : 현지 C社의 대형부화기 多● 수입여부 : 해외대기업의 현지 Agency 多

✔포르투갈어 5-Step 오프라인 바이어 상담✔인터뷰 : 관심도/전시회 인지/영어가능 여부

/주요생산 유통제품/수입국가● 현지정보 : 브라질 내수제품 점유율 高

브라질 대기업 C社 Agency 多● 전시회 인지도 : 거의 없음. 전세계 매 4년 1번 개최● 주요관심품목 : 50개들이 이하 부화기

✔전시미팅 일정확보 및 진행✔관심 바이어 8개사 발굴

● 전시 D+2 대기업 C社 구매/엔지니어와의 미팅 진행● 주요문의 사항 : 수입가격/선적/대리상계약조건/샘플요청

✔니치마켓 공약● 높은 브라질 관세로 인한 수출장벽 해결

▶인근국가 통한 수출(페루, 칠레)▶FTA협정국가 내 영업망 보유 바이어 대상 거래추진

● 브라질 주요 수요는 대형 부화기▶브라질 고객의 수요에 따른 틈새시장 공략 필요▶C사 본사 컨택을 통한 거래협의 필요 예상

대기업 C社 자회사와의 Agency 계약

국가 : 브라질참가전시회 : WPC2012

성공사례

✔부화기 유통업체 및 대리상 발굴 희망✔A社 유사제품 미보유 유통/제조사 대상 마케팅

● EC21 타깃바이어 설정 및 구축①부화기 도매/유통사②대형 부화기 제조사

✔중국 시장동향 및 현지 주요 경쟁사 분석✔핵심 산업지역 조사

● 주요 산업지역은 ‘Shandong province’ 전시개최지 근교● 주요 유통제품 : 대형, 중소형부화기 동시생산기업 多● 주요 수입제품 : 유럽 및 중국내수기업 점유율 高● 전시참가업체 中 경쟁사 3개사 / 바이어 총 4개사

✔업계 상용용어 반영 중국어 홍보물 활용✔바이어 분석-취급제품 Spec/가격

● 중국어 홍보물-다양한 제품군/ 수납가능 알 개수 강조● 바이어 검증 : 대형, 중소형 부화기 취급업체 多

부화기 제조사가 수입, 유통하는 경우 多

✔중국어 5-Step 오프라인 바이어 상담✔인터뷰 : 관심도/전시회 인지/영어가능 여부/취급제품 Spec/수입여부● 중국 메신저 등 마케팅 상담 툴 활용● 현지정보 : A社 제품의 디자인 및 기능에 관심 多

중국내수제품이 많아 가격 경쟁력 重要● 전시회 인지도 : 참관객은 농업분야 종사자이나,양계업체가 많이 방문하는 주요 전시회는 아님

✔전시미팅 예정사 3개사✔관심 바이어 6개사 발굴

● 전시 D+1 대기업 D社 영업팀 총책임자와의 미팅 진행● 주요관심 품목 : 파충류, 앵무새 부화기/대리판매조건/견적

✔제품 경쟁력 강조● 제품 강점 홍보 마케팅

▶중국 내 부화기 경쟁제품 少, 제품 기능 측면 강조● 바이어의 취급제품에 따른 제품 선정

▶주요 유통제품의 수납가능 알의 개수에 따라 각각 다른 A社 제품 추천

대리상 협의 진행 중, 샘플 현장수출 US 22,700

국가 : 중국참가전시회 : VIVChina 2012

•중국 및 브라질 신규 시장 진출 •신규거래선 발굴

•Agency 발굴 가능성 모색 •제품 수요 파악 및 제품 반응 평가

CASE 1 CASE 2

타깃바이어설정

주요마케팅활동

마케팅 결과및 제언

성과

업체명 : A社

품명 : 산업용 중소형부화기사업목표

23

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

해외심층시장조사(해외진출전략 수립형)심층시장조사 서비스를 통해 업체의 수출역량을 정밀 진단하고 타깃 시장에 대한 분석,마케팅 전략수립 및 Sales활동 등 전사적인 마케팅을 수행함으로 서비스 기간 내에 거래 가능한 바이어 발굴은 물론 중·장기적으로 활용 가능한 마케팅 전략수립 및 실천방안을 제공하는 서비스입니다.

기대 효과

신규시장에 대한

테스트 마케팅이

필요한 기업

자사제품만의

마케팅 전략이

필요한 기업

무역인력 부족으로

시장 개척이

어려운 기업

서비스 대상

•적합국가 선정 ( 트렌드 분석, 현지 네트워크 의견 등 )

•해외시장조사 및 분석을 통한 마케팅 전략수립

•Sales Agency 활동을 통한 유력바이어 발굴

•향후 마케팅 방향 및 실천방안 제시를 통한 맞춤형 컨설팅 제공

타깃 국가선정과 거래성사를 위한 FOLLOW-UP까지 수출업무의 모든 과정을 지원해드립니다.

지원 범위

심층시장조사 다국가 진출형해외진출전략 수립형

국가선정 사전마케팅 전략수립 및 액션플랜 설정

바이어 발굴 및SALES 진행

거래성사를 위한FOLLOW UP

향후마케팅전략 수립

�

해외네트워크 현황마케팅 ·리서치영역 해외네트워크

35개사 60개국

NorthAmerica

Europe

East Asia

SouthEastAsia

Middle East

Eurasia

Australia

Canada

USA

Germany /France

China

Japan

Vietnam

India

SingaporeIndonesiaMalaysia

Philippines

Thailand

UAE

Turkey

Australia

서비스 강점

2008년부터 EC21 교차 지사로서, 다수의 수출지원 사업 진행전문화된 해외 마케팅 서비스를 통한 바이어 매칭률 80% 이상

뉴욕 거점 미국 바이어 발굴, 해외마케팅 전문 기관▶주력제품 : Consumer Electronics, Beauty & Cosmetics, Healthcare

영국 거점. 현지인으로 구성된 시장조사 및 마케팅 전문 업체▶주력제품: 전 품목 지원 가능

중국 상하이 소재, 시장 조사, 바이어 발굴 전문 업체▶주력제품 : Consumer goods, Industrial machinery, Healthcare

마케팅 및 리서치 전문업체이며, 각종 수출상담회, 세미나 수행▶주력제품 : 소비재, 식품, 전자/ IT

호치민 소재 베트남 바이어 발굴 및 시장조사 전문 업체▶바이어 매칭률 80% 이상, 우수 파트너사, 전품목 지원 가능

2007년부터 다수의 바이어 매칭 수행CEPA 수혜 아이템 전문 컨설팅, 전품목 지원 가능

싱가포르 거점 B2B 리서치, 해외마케팅 전문 파트너사2010 바이어 매칭률 76%, 7명 연구진과 100명 실사 인력 보유전품목 서비스 지원 가능

방콕 소재. 현지인을 통한 바이어 발굴 및 마케팅 활동 진행,우수 파트너사, 전품목 서비스 지원 가능

연간 10건 이상의 바이어 관련 행사 진행지난 5년간 바이어 매칭 및 섭외능력 검증, 전품목 지원 가능

10년 이상의 현지 비즈니스 경험을 통한 풍부한 해외마케팅 노하우 보유▶주력제품 : 식품 제외 전품목

현지 마케팅 밀착 지원, 바이어 매칭률 80% 이상▶주력제품 : 건축 자재, 산업 설비

지역 국가 강점

EC21 주요 프리미엄 파트너사 현황

해외마케팅 & 리서치 전문인력과 프리미엄 해외네트워크구축으로 최고의 서비스를 제공합니다.

25

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

진행 과정

STEP1 업체분석 및 시장성평가

업체자료수집•시장조사 및 마케팅전략 수립을 위한 필요 정보 수집

업체자료수집 및분석

•타깃국가 선정을 위한 시장성 분석 및 파악

•종합 분석을 통해 최종 타깃국가 1개국 선정시장성평가

STEP2 사전컨설팅 및 조사기획

업체자료수집 •수출 마케팅 역량 체크리스트에 의한 기업 및 제품의 객관적 분석 실시

•현장방문을 통한 참여업체 내부환경 분석

•소싱키워드 선정/바이어 유형 설정을 통해 바이어 소싱에 활용

수출역량 평가

•업체요구 및 컨설팅 결과에 따라 시장조사 및 마케팅전략수립 범위 선정조사기획서 작성

STEP3 시장분석

업체자료수집제품 및 적용

산업분석

•제품 관련 시장동향, 경쟁사, 유통경로 분석, 잠재바이어리스트 구축시장조사 실시

•Selling Point, 제품전략, 가격전략, 유통전략, 홍보전략 수립마케팅전략 수립

•업종 및 품목별 마케팅 유형분류에 따라 영업계획 수립(소비재/산업재)영업계획 수립

STEP4 마케팅전략 수립 및 영업활동계획 수립

•OTCSW 분석 툴을 활용하여 내, 외부 환경 및 경쟁사 분석

•시장전망평가, 전략대안수립 및 마케팅목표 수립 실시시장환경 분석

심층시장조사 다국가 진출형해외진출전략 수립형

•제품의 적용 범위 또는 적용산업 분야 파악

•제품 수요 범위 및 적용산업 범위에 따른 시장조사 범위 및 마케팅 전략

수립 범위 선정

27

STEP5 영업활동

업체자료수집•EC21 3백만Global Buyer DB Directory 활용

•검색 전문가에 의한 Web Sourcing 활용

•해외 N/W 활용을 통한 현지 산업별 기관 활용

잠재 및 유효 바이어리스트 구축 및

검증 작업

•해외 Network를 활용한 현지 방문 및 전화 인터뷰 수행

•국내 EC21 외국인 네트워크를 활용한 국내 Telemarketing 및 전화 인터뷰 수행

•중장기적 관점에서 현지 및 기타시장진출에 관한 제언 및 내부 해외담당인력 운영에 관한 제언

•전략체크리스트를 활용하여 실행결과 점검 분석 제공

향후 마케팅 방향 제안

STEP6 거래성사를 위한 지원활동

업체자료수집 •바이어 문의대응 및 커뮤니케이션 지원

•통관 및 결제업무 지원

•유력 바이어 대상 신용조사(2회)

거래성사 지원활동

STEP7 결과보고 및 향후 마케팅전략 제안

업체자료수집•시장조사, 마케팅전략수립, Sales 활동 요약 및 분석 보고서

마케팅활동결과 분석 보고서

현지 방문 및Telemarketing 실시

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

해외심층 시장조사(다국가 진출형)국가 사전타당성 조사 시행과 함께 EC21의 전문 바이어소싱팀을 운영하여 해외마케팅 전문인력을 보유한 기업에게 다국가의 검증된 맞춤형바이어제공 및 향후 마케팅 전략수립 방안을 제시하는 서비스입니다.

기대 효과

시간 및 인력부족으로

바이어소싱 대행이

필요한 기업

단순한 유효바이어가

아닌 검증된 관심바이어가

필요한 기업

현지 시장정보를 통해

향후 마케팅 방안을

수립하고자 하는 기업

서비스 대상

•2개국 검증바이어 및 Contact Point 제공

•체계적 바이어 분류로 참여업체의 이해향상 및 검증된 바이어 제공

•바이어 발굴에 소요되는 인적 및 물적자원 소모의 최소화

•바이어 피드백을 통한 현지시장 분석 및 향후 마케팅전략 수립

지원 범위

다국가 타당성 조사바이어 발굴 및

검증유효/관심바이어 발굴

마케팅 활동Contact Point 설정

및 향후 마케팅방안 설정

심층시장조사 다국가 진출형해외진출전략 수립형

최근 3개년 성공사례

1

2

3

4

5

6

7

8

2012

2012

2011

2011

2011

2010

2010

2010

페인트마감재

Air Balance

Rubber & Propeller

Sealant Product

연료필터

High Glossy Panel

일반구조용 강관

산업용필터

필리핀

일본

싱가포르

인도네시아

베트남

호주

호주

일본

USD 68,000

유력바이어 1개사(협상 진행 중)

USD 1,570,000

USD 8,000 (3개월 단위 발주)

유력바이어 8개사(협의 진행 중)

USD 2,000,000(5년 독점 계약)

USD 46,500

USD 50,000

인천 D사

대구 S사

경남 H사

경기 N사

경남 M사

경기 C사

경남 D사

경기 E사

산업기계

의료기기

일반소비재, 식품

화장품

1

2

3

4

5

6

7

2012

2012

2012

2011

2011

2010

2010

기능성칫솔

Digital Lock

부화기

Melody Pet

수중촬영용 카메라

인삼

함초김

미국

독일

브라질

미국

호주

일본

미국

유력바이어 5개사(협의 진행 중)

유력바이어 1개사(협의 진행 중)

USD 22,700

유력바이어 6개사

USD 2,613(샘플 구매 의뢰)

USD 10,000

USD 3,600

부산 N사

경기 U사

경남 A사

제주 C사

인천 G사

경북 P사

전남 D사

1

2

2012

2011

UV자외선치료기

X-Ray System

터키

필리핀

USD 1,000 (샘플 테스트 중)

USD 20,000 (협의 진행 중)

대구 S사

광주O사

1

2

2012

2012

바디워시, 바디로션

천연비누

UAE일본

유력바이어 3개사(협의 진행 중)

USD 60,000

강원 G사

부산 H사

번호 업체명 품목마케팅결과

연도 국가 실적

번호 업체명 품목마케팅결과

연도 국가 실적

번호 업체명 품목마케팅결과

연도 국가 실적

번호 업체명 품목마케팅결과

연도 국가 실적

29

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

진행 과정

STEP1 업체환경분석

•기초자료 접수양식 분석을 통한 참여업체의 사업참여 의도파악

•Check List 분석을 통한 참여업체 역량평가 시행기본정보분석 및

역량평가

•제품에 대한 시장동향 조사로 타깃국가 진입가능성에 대해 조사

•제품에 대한 관세 및 인증제도, 국가정책 조사 등을 통한 진입장벽 확인

•동종·유사 제품에 대한 경쟁사 조사를 통한 시장 매력도 파악

•유통경로 분석을 통한 시장 내 잠재바이어 확보가능성에 대한 조사진행

•종합평가를 통한 타깃국가 진입가능성 판단 및 참여업체에 전달

타깃국가 시장성평가

시행

•신규 바이어 발굴을 위한 기초홍보자료 확인 및 오류점검수출인프라 Check

•제품스터디 진행 및 마케팅 방향 구상제품분석(Basic)

•제품에 대한 현장스터디 진행 (마케팅에 필요한 추가정보 수집)제품분석(심화)

•타깃국가 사전타당성 평가 결과에 따른 논의 및 최종국가 선정진행타깃국가 최종확정

•타깃국가 내 바이어발굴에 대한 키워드 설정 및 제품키워드 설정

•바이어구분 기준표 제공으로 유효바이어 및 관심바이어에 대한 판단기준 제공바이어발굴 방향설정

STEP3 방문 사전 컨설팅

STEP2 2개국 국가환경분석

심층시장조사 다국가 진출형해외진출전략 수립형

STEP4 2개국 바이어구축 및 검증

•EC21 Database, 해외Network Database, B2B Web, Sourcing 활용

•해외 Business Directory 등 온 · 오프라인 활동을 통해 바이어정보 수집 및 분석

잠재바이어 구축

•객관화 된 검수기준표를 통해 참여업체와의 교차검증 진행잠재바이어 검증

STEP5 2개국 관심바이어 발굴활동

•소비재/산업재(중간재, 부분품 등) 구분에 따른 바이어접근 방식 결정오프라인 마케팅 시행

•2차마케팅을 통한 제품의 관심도 및 향후취급가능 여부에 대한 확인

•유효·관심바이어에 대한 Contact Point 설정

유효 / 관심바이어 구분

•1차마케팅을 통한 유효바이어 검증 시행

•단기간 내 홍보가 가능한 품목 – 프로모션형 마케팅 진행중 · 장기적 접근이 필요한 품목 – 인터뷰형 마케팅 진행 (인터뷰항목은 참여업체와 상호정보교환을 통해 설정)

품목분류에 따른마케팅유형 결정

STEP6 검증바이어 제공

•바이어 정보 및 Contact Point 제공

•제품에 대한 바이어 의견 전달 및 제언

•유효/관심/유력 구분에 대한 객관화된 정보제공

•바이어 의견을 토대로 한 향후 마케팅전략 제언

결과보고서

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

31

기초

시장

조사

/ 심층

시장

조사

검색엔진 마케팅

2013년 수출역량 강화사업

해외유명 검색엔진 마케팅 서비스

검색엔진 마케팅(SEM)이란?세계 유명 검색엔진(Google, Yahoo, Baidu)상에

관련 키워드 검색시 홈페이지를 상위에 노출시켜

해외 잠재 바이어에게 기업 및 상품홍보를 통하여

인콰이어리를 받을 수 있도록 하는

온라인 마케팅 기법입니다.

Search Engine Marketing Service

검색엔진을 통하여전세계바이어들에게 귀사의 제품을 홍보 합니다.

검색엔진마케팅의 장점356일 24시간 쉬지 않는 귀사를 위한 해외 영업사원을 만드십시오

1. 비용대비 높은 효과 기존의 오프라인 비용대비 최소의 비용으로 최대의 효과를 체험할 수 있습니다.

2. 지속적인 사이트 홍보 가능끊임없는 정보검색이 이루어지는 검색엔진에 기업의 홈페이지 홍보가 가능 합니다.

3. 정확한 타겟팅으로 잠재 바이어에게 접근 가능 검색엔진을 통하여 유입되는 바이어는 잠재적인 바이어일 확률이 높습니다.

4. 분석기를 통한 마케팅효과 측정 가능분석기를 통하여 방문자 수, 접속 국가 및 관심 제품을 파악할 수 있습니다.

검색엔진최적화를 통한키워드 상위노출

홈페이지방문자 수증가

전 세계주요 검색엔진 및네트워크사이트에 홍보

인콰이어리 증가 및수출 성사

바이어 발굴

검색엔진 마케팅

SEM

마케팅 효과분석

33

검색

엔진

마케

팅

검색엔진 마케팅

해외 검색엔진 마케팅 서비스 프로세스시장 분석에서 효과 측정까지, EC21의 과학적인 서비스 프로세스를 통해 최적의 결과를 도출합니다.

1. 검색엔진 시장 분석

2. 경쟁사 및 키워드 분석

3. 홈페이지 구조 분석

4. 검색엔진 최적화

5. 온라인 광고 진행

6. 모니터링 및 효과 측정

기업의 브랜드 및 제품을통한 검색엔진 시장의수요와 최근 트랜드 분석

해외 검색엔진에서귀사의 경쟁사를 검색하여분석 및 비교

검색엔진최적화

온라인 홍보

검색엔진 마케팅효과 측정

귀사의 홈페이지를검색엔진 로봇의 접근성을 토대로분석하여 홈페이지 기획안 구성

- 해외 검색엔진의 알고리즘에 따라 내부 최적화(타이틀 태그, 메타 태그 등 반영)

- 외부 최적화(해외 유명 디렉토리 등록 등) 진행

- Google, Baidu에 키워드 광고 진행- EC21.com에 무료 배너 광고 진행

- 귀사의 홈페이지에 삽입된 분석기를 통하여 방문수, 방문 국가 등 다양한 분석 가능

- 추후 마케팅 소스 제공 및 방향 제시

1. 국가별 검색엔진 차별화 마케팅 전략Google, Yahoo, Bing뿐만 아니라 중국 Baidu,일본 Yahoo에 검색엔진 최적화 지원

2. 전문화 된 마케팅 서비스 제공서비스 별 전담 컨설턴트 지원

- 검색엔진최적화 마케팅, 검색 광고마케팅, 소셜 미디어 담당컨설턴트가 전문적으로 마케팅 분석 및 컨설팅

- EC21보유 유력 바이어 DB를 대상으로 정기적인 C/L발송

3. 시장 분석주요 제품 시장 조사 및 경쟁사 분석

- 업체별 주력 제품의 최근 트랜드 조사 및 시장 분석

- 경쟁사 분석을 통하여 효과적인 마케팅 전략 제시

- 온라인을 통한 마케팅 전략 보고서 제공

4. EC21인콰이어리 시스템 설치홈페이지에 EC21의 인콰이어리 시스템 설치

- 수신 인콰이어리는 담당자 이메일로 전송

- 정확한 마케팅 성과 측정 가능

5. 방문자 로그 분석기 설치홈페이지 방문자 분석기 설치

- 방문자수, 접속국가, 접속 경로, 접속 키워드 등 다양한 마케팅 정보 수신 가능

- 서비스 완료 후 직접 관리 가능함

EC21 만의 차별화된 전략EC21은 다년간의 검색엔진 마케팅 서비스 노하우를 바탕으로 기업 맞춤형 마케팅 및 컨설팅을 진행하고 있습니다.

35

검색

엔진

마케

팅

검색엔진 마케팅

6. EC21.com 무료 배너 제작 및 광고국내 최대 B2B Marketplace인 EC21.com에배너 광고(3개월) 무료로 게재

- 홈페이지 방문객 증가 및 인기도 증대에 도움

- 해외 바이어 홈페이지 방문으로 인콰이어리 수신 가능

7.Google 네트워크 광고Google 네트워크 사이트 검색 상단에텍스트 및 배너 광고 게재

- CNN, The Newyork Times, Wordpress.com, Answers.com 등다양한 Google 광고 파트너 사이트에 노출

8. Youtube 채널 등록Youtube동영상 업로드 지원

- 기업채널 생성(배너 제작) 후 동영상 업로드 지원

- 검색엔진 최적화 기법을 적용하여 상위 페이지에 노출되도록업로드 서비스 지원

9. EC21.com 유료회원 가입EC21.com에 유료회원(TradePro) 등급 계정(6개월) 생성

- 키워드 검색 시 상위 페이지에 전자카탈로그 노출

- 무료 회원의 30배에 해당하는 인콰이어리 내도

뉴미디어마케팅 교육 지원뉴미디어 기반 해외 홍보마케팅 실무교육을 무료로 지원

- 검색엔진마케팅, 소셜미디어 마케팅, 모바일 마케팅, 온라인 광고

- 지역별로 분류해서 교육 실시 (서울/경기, 경상도, 전라도)

- 희망하는 업체 대상으로 선착순으로 무료 지원

10.

업종별 성공사례 01지난 사업기간 동안 EC21은 300건 이상의 성공사례를 만들었습니다. 2013년도 역시 EC21은 중소기업의 수출 증대를 위해 해외시장 개척의 동반자가 되어드릴 것을 약속 드립니다.

환경 산업의 대표 업체 인바이런먼트 리딩테크놀로지인바이런먼트 리딩 테크놀로지는 환경 관련 제품인 CO2 sensor을 수출하는 업체로 검색엔진마케팅 서비스를 통

하여 사업기간 동안 약 90여건의 인콰이어리 수신을 받았으며 그중 미국, 스페인 등 과 $510,000의 상담 실적과

$830,000의 수출 실적을 이룩하였다.

1. 홈페이지 최적화

EC21 SEO컨설턴트를 통한 검색엔진 최적화작업으로 검색엔진에 친화적인 사이트로 변경

2. 키워드 노출

최적화 작업과 검색광고를 통한 해외 유명검색엔진에 CO2sensor module등 6개의 키워드를 노출시킴

4. 인콰이어리 수신

성공적인 검색마케팅 진행 결과 인바이런먼트 리딩 테크놀로지는 사업기간 동안 약90건의 인콰이어리를 수신

3. 트래픽 증가

검색엔진 마케팅 성공 프로세스

검색엔진 마케팅 사업기간 동안 약 2500명 방문자를 유도하고 그 중 상당수의 신규 바이어 발굴

환경산업 IT산업 바이오산업 의료산업 제조업

37

검색

엔진

마케

팅

검색엔진 마케팅

업종별 성공사례 02전세계의 바이어들이 인터넷으로 유망 제품을 찾습니다.해외 바이어, 이제 검색엔진 마케팅으로 쉽게 만날 수 있습니다.

바이오 산업의 대표 업체 파나진파나진은 바이오 산업 제품을 수출 하는 업체로 검색엔진마케팅 서비스를 통하여 사업기간 동안 약 140여건의

인콰이어리 수신을 받았으며 그중 미국, 인도, 독일, 영국 등과 $520,000의 상담 실적과 $920,000의 수출 실적을 이룩하였다.

1. 홈페이지 최적화

EC21 SEO 컨설턴트를 통한 검색엔진 최적화작업으로 검색엔진 친화적인 사이트로 변경

2. 키워드 노출

최적화 작업과 검색광고를 통한 해외 유명검색엔진에 Fmoc Monomers등 6개의 키워드를 노출 시킴

4. 인콰이어리 수신

성공적인 검색엔진마케팅 진행 결과 파나진은 사업기간 동안 약140건의 인콰이어리 수신

3. 트래픽 증가

검색엔진 마케팅 성공 프로세스

검색엔진 마케팅 사업기간 동안 약 3,200명 방문자를 유도하고 그 중 상당수의 신규 바이어 발굴

바이오산업 의료산업 제조업 환경산업 IT산업

업종별 성공사례 03홈페이지 방문자 및 정기적인 진성 인콰이어리의 확보 검색엔진 상위노출로 국제적인 브랜드 인지도 증대 효과까지 누립니다.

전자악기 전문 생산 업체 (주)다이나톤㈜다이나톤은 KEC의 전자악기 사업부분으로 출발하여 1987년 국내 최초로 전자악기를 생산한 대한민국 대표 종합악기

브랜드로 검색엔진마케팅 서비스를 통하여 사업기간 동안 약 160건의 인콰이어리 수신을 받았으며, 그 중 미국,인도, 일본에

신규 바이어를 발굴하였고, 미국, 멕시코, 인도, 일본, 중국 등의 국가와 $1,500,000의 수출을 성사 시켰다.

1. 홈페이지 최적화

EC21 SEO 컨설턴트를 통한 검색엔진 최적화 작업으로 검색엔진 친화적인 사이트로 변경

2. 키워드 노출

최적화 작업과 검색광고를 통한 해외 유명검색엔진에 Digital piano, Digital grand piano등 6개의

키워드를 노출 시킴

4. 인콰이어리 수신

성공적인 검색엔진마케팅 진행 결과 관련 인콰이어리를 사업기간 동안 51건 수신

3. 트래픽 증가

검색엔진 마케팅 성공 프로세스

검색엔진 마케팅 사업기간 동안 약 10,000명 이상의 방문자를 유도하고 그 중 상당수의 신규 바이어 발굴

제조업 환경산업 IT산업 바이오산업 의료산업

39

검색

엔진

마케

팅

바이어 노출 확대를 위한

기반의 신개념 홈페이지 제작전세계 7천만 사이트들이 선택한 홈페이지 제작 도구!

- 바이어 노출에 필수적인 검색엔진 친화적인 구조- 누구나 쉽게 수정할 수 있는 CMS(컨텐츠관리시스템) 제공

홈페이지 제작

해외홍보를 위한 중소기업 홈페이지

해외검색엔진 (구글, 야후…)

해외 바이어

노출 극대화

전세계가 열광하는

•전세계 웹사이트 2억2천만개

•전세계 웹사이트 약 20%(7천만개)가사용

•전세계 CMS(콘텐츠 관리 시스템)를 가지고 있는

웹사이트 중 50%이상이 로 제작

콘텐츠 관리 시스템(CMS) :홈페이지를 제작하고 수정할 수 있는 제작 도구. 누구나 쉽게 홈페이지의 텍스트, 이미지 등 간단한 수정에서부터 상품추가까지 쉽게 수정 및 추가가 가능

EC21의 대안은?

검색엔진 최적화웹표준 준수

외국어 홈페이지 제작의 목적? 해외 바이어 노출 극대화

TIP

홈페

이지

제작

/ 홍보

지

EC21 홈페이지 장점홈페이지도 정기적으로 업데이트 되어야 하며, 매번 신규 제작하지 않고 디자인과 기능만을 따로 구분하여 리뉴얼할 수 있어야 합니다. 또한 별도의 비용 없이 웹 표준 준수와 모바일 최적화가 지원되어야 합니다.

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•홈페이지 제작 및 수정이 쉽다

의 CMS(콘텐츠 관리 시스템)를 통해 이미지, 텍스트 및 메뉴 추가까지 누구나 쉽게 수정

•다양한 기기에서 구현됩니다

홈페이지 제작시 데스크탑 뿐만 아니라 태블릿PC와 스마트폰 등 다양한 모바일 기기에서도 홈페이지가 정상작동

•검색엔진최적화를 훌륭하게 제공합니다

가 제공하는 검색엔진 최적화(SEO) 기능을 통해 검색엔진 친화적인 구조로 제작되어 바이어 노출이 용이

•고급스러운 디자인과 최신기능제공

20여가지 다양한 디자인 템플릿과 2만여개의 플러그인 (SNS연동, 검색엔진최적화, 지도 연동 등)을 통해 확장기능을 제공

홈페

이지

제작

/ 홍보

지

홈페이지 제작

국내외 유명기업 제작사례

해외사례

국내사례

CNN 홈페이지

삼성모바일 소셜허브 한국관광공사

포드사의 소셜홈페이지 뉴욕방송국 블랙베리의 공식블로그

서울시 홈페이지 LG전자 소셜블로그 코리아닷컴의 영문 홈페이지

베스트바이 모바일

기타 해외사례

기타 국내사례

다양한 기기 최적화 지원

반응형 웹 지원

43

다양한 모바일 기기에서 구현기존의 홈페이지는 웹과 모바일 두 가지 버전의 홈페이지를 제작, 그러나 로 제작하면

스마트폰· 테스크탑을 동시에 지원

웹 표준 준수인터넷 익스플로러, 사파리, 파이어폭스, 크롬 등 주요 브라우저 모두 구현

홈페

이지

제작

/ 홍보

지

해외상품홍보지

차별서비스

홍보자료 함께 발송- WTZ홍보지 + 기업 카달로그+ 리플렛+ 현지어 안부카드

고객맞춤형 바이어제공- 타깃 국가 집중 : 선정된 3개국 프리미엄 바이어- 전시 참가 전 홍보 : 전시회 참가예정 바이어 + 전시개최국 바이어- 특정 업종 바이어 : EC21의 전세계 바이어 DB중 검증된 특정 업종 바이어

홍보결과 피드백- 홍보자료 수취여부, 변경된 바이어 정보 업데이트, 현지국가 제품 반응도

목적에 맞는 정확한 홍보를 지원합니다특정국가를 타깃으로 집중홍보를 원하십니까? 전시회 참가 전 효과적인 홍보를 희망하십니까? 전문 업종 바이어와 긴밀한 비즈니스 관계를 구축하고 싶으십니까?

WTZ(World Trade Zone)은 단순 홍보지 배포와 다릅니다. 기업의 목적에 맞는 타입별 홍보전략은 물론 EC21만의 특화된 배포처와 온∙오프라인 통합배포 방식으로 맞춤형 개별 바이어에게 정성스럽게 기업홍보물을 전달해 드립니다.

World TradeZone이란?

(해외상품홍보지)

EC21에서 9년 동안 발행해온 해외상품 홍보지를 바탕으로 중소기업의 수출을 돕는 전략적 홍보시

스템입니다. 정확한 홍보목적을 달성하기 위한 온 ·오프라인 통합솔루션 World Trade Zone –

이젠 배포실적이 아닌 홍보실적입니다.

STEP1▶ 기업컨설팅과 3가지 타입별 홍보 전략수립

- 타깃국가 집중, 전시 참가 전 홍보, 특정 업종 바이어 관계구축

STEP2▶ 업체별 광고물 자료수집과 제작- 기업광고 전문가의 1:1 광고 디자인 제작

STEP3▶ EC21의 특화된 온·오프라인 배포 (연간 20,000 부 이상)- 유명전시회, 해외시장 개척활동, 현지파트너 통한 홍보- e-Book, 모바일 App, QR 코드- EC21.com으로 검증된 글로벌 바이어

STEP4▶ 고객 맞춤형 배포- 홍보타입에 따른 맞춤 바이어에게 개별 배포- 기업 카달로그, 현지어 리플렛, 현지어 안부카드를 활용배포

STEP5 ▶ 홍보결과 피드백- 홍보물 수취여부1:1전화 확인- 변경된 바이어(담당자)정보 Update 후 제공- 제품에 대한 바이어 반응 인터뷰 조사

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홈페

이지

제작

/ 홍보

지

해외전시회마케팅 대행

글로벌 전시회 참가로신규 바이어 발굴을 지원합니다

전시회마케팅 대행이란?EC21이 기업을 대신하여 전시회 부스 설립 및 전시 현장 제품 홍보, 바이어 상담 등

전시 참가 전략 수립에서부터 단계별 마케팅을 통해 전시회 참가효과를

그대로 전달해드립니다.

수출역량강화 9년 연속 57개 전시회마케팅 수행! 경험의 차이가 서비스의 차이를 만듭니다.

>기대효과체계적인 단계별 마케팅과 전문 인력으로 성공적인 전시회 참가 효과를 보장합니다. 1. 최소의 비용으로 고비용의 해외전시회 참가 효과

2. 전문적인 전시회 선정 및 참가를 통한 바이어 상담 효과 극대화

3. 바이어 및 소비자의 제품 반응 조사를 통한 시장 진출 전략제시

4. 무역전문가의 밀착지원을 통한 수출컨설팅 제공

>지원내용1. 잠재바이어 대상 사전홍보•온 · 오프라인 전시회초청장 제작 및 발송

•EC21.com B2B사이트 온라인 바이어 대상 C/L발송

•온 · 오프라인을 통한 다채널마케팅 지원

2. 홍보인프라 구축으로 홍보효과 강화•홍보용 리플렛 / X-Banner제작 지원

3. 샘플배송 및 현장시연

4. 경험 풍부한 전문인력•다년간의 전시회 참가경험으로 성공적인 전시회 선정 및 참가

•지역 및 업종 전문가 참가로 상담기회 증대

•영상 홍보 / 샘플 시연을 통한 바이어 상담 적극유도 및 대응

5. 바이어명함/상담바이어 List /상세 상담일지 제공

6. Thanks Letter 송부 및 사후 Followup

>2013년 참가예정 전시회

9월

10월

10월

11월

12월

www.giftshow.co.jp/24개국 2,375개사 참가/200,125명 참관

www.cantonfair.org.cn46개국 4,231개사 참가/188,145명 참관

www.hktdc.com/fair/hkelectronicsfairae-en25개국 3,322개사 참가/61,339명 참관

www.thebig5exhibition.com70개국 2,150개사 참가/50,420명 참관

www.pamerindo.com/events/138개국 2,400개사 참가/23,371명 참관

종합품목(선물, 캐릭터, 미용, 문구,인테리어,식품 등 생활소비재)

IT, 전자분야 완제품(가전·오디오· 정보통신·보안기기 및 관련 부품)

건축자재, 냉난방, 유지 및 보수 등 건축 전반

공작기계, 기계류, 설비산업 등 기계산업 전반

국제 선물용품 박람회(Tokyo Gift Show)

추계 중국 수출입 교역전(CANTON FAIR)

추계 홍콩 전자전(Hong Kong Electronics FAIR)

두바이 건축 기자재전(Dubai Big5)

인도네시아 자카르타 산업전(Manufacturing Indonesia)

기간 전시회명 전시정보 전시제품

>성공사례

두바이 Big5 – U社 도어락 샘플오더 USD 8,000정확한 매칭바이어 집중상담으로,중동시장 진출 !

동경 Gift Show - H社 천연비누 수출 JPY 1,380,000상담바이어와의 지속적인 코레스로, 현지C社와 양해각서 체결!

>서비스 절차STEP1. 체계적인 사전 마케팅

•사전 컨설팅을 통한 마케팅 전략수립

•잠재바이어 DB를 통한 바이어 초청

•소셜네트워크 등을 통한 다채널 전시회 참가 홍보

STEP2. 전문적인 현장 마케팅•업종 · 지역 전문가를 통한 맞춤형 현장 마케팅

•현지 시장 동향 파악 및 진출 전략도출

STEP3. 철저한 사후 마케팅•현지 네트워크를 통한 체계적인 사후관리

•무역전문가의 수출 컨설팅을 통한 밀착지원

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전시

회 대

행 / 카

탈로

그 / 동

영상

종이카탈로그

바이어의 현지언어로 보다 정확한 정보를 전달합니다영업의 기본이 되고 회사와 제품의 이미지를 가장 잘 전달할 수 있는 바이어를 향한 마케팅 채널이자 강력한 메시지 입니다.

다국어 종이카탈로그 (Multi-language Catalog)

중소기업청 수출역량강화사업, 무역협회, 테크노파크, 지방자치단체 등 다양한 기관 사업 수행

섬유/제직, 원단

건축자재/구조물용 금속판, 각종 조명

IT, 정보통신/DVR, CCTV

자동차용품/영유아용 카시트

전기, 전자/의료기기

식품/전통주

동영상은 보다 효과적으로 바이어와소통하기 위한 비주얼마케팅 도구입니다대한민국 중소기업은 창의적이고 차별화된 마케팅 전략으로 무장해야만 해외 시장에서 우위를 차지할 수 있습니다. 기업의 마케팅 생산성을 높여주는 영상, 그것이 바로 EC21이 추구하는 영상입니다.

Pre-Production

상담

자료분석

제작계획수립

Production

시나리오 확정

제작·촬영

자료가공

Post-Production

종합편집

더빙· 녹음

자막삽입

Pre-View

수정편집

인코딩

광고주 시사

제작된 동영상 예시

종합홍보영상(청도감와인) 기업홍보영상(유유제약) 제품홍보영상(이노코바)

EC21은 다년간의 동영상 제작 노하우와 경험을 바탕으로 600여 편의 UCC제작 및 홍보영상을 제작하였습니다.

www.ec21video.com에서 제작된 다양한 타입의 영상을 확인하실 수 있습니다.

홍보동영상 제작

제품홍보 영상

제품의 특·장점을 영상으로 표현하여 바이어에게제품의 이해도를 짧은 시간내에 효과적으로 홍보

기업홍보 동영상

기업의 연혁 또는 생산공정라인 및제품의 간략한 소개를 통한 브랜드 이미지 확립

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전시

회 대

행 / 카

탈로

그 / 동

영상

We

are

Different

서울시 강남구 삼성동 무역센터 트레이드타워 5F, 7F, 39F, Tel_02-6000-4352www.ec21.co.kr (국문), www.ec21.com(글로벌)