O CAMINHO DA QUALIFICAÇÃO: PROCESSOS DE
VENDAS
Uma metodologia composta de etapas:– Repetível– Gerenciável– Consistente– Seqüencial
Transforma produtos e serviços em receitas com custos mais eficientesComposta por vários sub-processos
O VALOR DE UM PROCESSO DE VENDAS
Abordagem consistente para se conquistar negóciosDefine expectativas e previsões mais adequadasReduz a incerteza no ciclo de vendasLinguagem comumPromove mudanças culturaisTransforma produtos/serviços em receitas, com custos mais eficientes
FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
Compreenda como o seu cliente compraIdentifique as diferenças entre como ele compra e como seus vendedores agemAnalise o desempenho atual e defina objetivos de melhoriaAvalie o parceiro de treinamento e a metodologia utilizadaAdote um caminho modular e evolutivo de melhoriasMonitore e mensure, ajustando o que for necessário