COME CREARE RETI DI BUSINESS
CON LINKEDIN
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
LA MIA PROMESSA
Comprenderai la potenza della tua rete di businesse di quella che potrai creare grazie a
LinkedIn.
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
•1. MAPPARE LA PROPRIA RETE DI BUSINESS •2. ELEMENTI VINCENTI DI UN PROFILO LINKEDIN •3. INBOUND MARKETING PER ATTRARRE CLIENTI •4. REFERRAL MARKETING PER CREARE RELAZIONI DI BUSINESS •5. TARGET EMOTIVO DEI CLIENTI •6. PROPOSTA DI VALORE •7. INTERAZIONI PROFITTEVOLI SU LINKEDIN •8. CALENDARIO EDITORIALE •9. POTENZIALITÀ DEL SISTEMA “BOTTOM TO TOP” •10. DALL’ONLINE ALL’OFFLINE
10 PUNTI CHE VERRANNO TRATTATI NEL CORSO DELL’INTERVENTO
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
COME FUNZIONA LINKEDINMARKETING RELAZIONALE SOCIAL SELLING
TARGET
CERCHIE
RELAZIONE
CURA DEI CONTATTI
UPSELLING - CROSSELLING
• CLIENTI
• HUB
• FORNITORI
NURTURING(CONTENUTI)
CHIUSURA
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
1. Mappare la propria rete di business
Crea un elenco diviso per gruppi di contatti che posso esserti utili su molteplici punti (fornitori, HUB, clienti)
CERCHIA
EX COLLEGHI
IO
CERCHIA
DIPENDENTI AZIENDA XY
CERCHIA AMICI CALCETTO
MARIO ROSSI -> CUGINO AREONAUTICA
VALERIA FERVIDI -> MARITO AVVOCATO PENALISTA
SAMUELE TARI -> HA UNA DITTA DI FAMIGLIA (SCARPE)
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
2. Elementi vincenti di un profilo LinkedIn
Il profilo LinkedIn veicola il nostro valore e la promessa commerciale precisa che facciamo a chi lo guarderà.
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
3. Inbound marketing per attrarre clienti
Creare contenuti ti permette di introdurre l’argomento principale della tua comunicazione, mostrare chi sei, cosa fai e chi stai cercando, ma sopratutto i valori che veicoli.
Commento > Richiesta connessione> Messaggio privato
Link > Articolo post> Modulo contatto
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4. Referral Marketing per creare relazioni di business
La relazione umana è alla base di qualsiasi funnel di Marketing Relazionale che porta a risultati a catena (clienti che trovano altri clienti) e duraturi (fiducia nel tempo).
COMMENTI
MESSAGGI PRIVATI
TELEFONATE
VIDEO CONFERENZE
INCONTRI LIVE
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5. Target Emotivo dei clienti
Il target emotivo, ci permette di individuare non solo chi, cosa, perché, dove, come, ecc. ma anche cosa prova, quali sono i suoi sogni e desideri.
•Chi amo aiutare?•Chi apprezza il mio lavoro davvero?•Come posso essere utile alla comunità?
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6. Proposta di valore
La tua azienda vende un prodotto o un servizio, ma cosa riesce a distinguerlo dagli altri?
•Prezzo•Assistenza•Località dove viene prodotto•Formazione del personale•Ricetta speciale•Storia dell’azienda•ecc..
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7. Interazioni profittevoli su LinkedIn
Interessarsi ad una persona non significa cercare di persuaderla a comprare da te.La relazione parte da punti in comune come:
•Stessa città•Stessa associazione di volontariato•Passione in comune•Orientamento politico•Famiglia e figli•ecc.
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
8. Calendario editoriale
Lunedì Martedì Mercoledì Giovedì Venerdì Sabato Domenica
Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______
Articolo blog Citazione Podcast Video nativo Testo breve Foto Testo breve
Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
9. Potenzialità del sistema “bottom to top”
Su LinkedIn la percezione dell’ambiente è diversa dagli altri social media.
Se non sai con chi parlare per ottenere un colloquio commerciale, parti dai dipendenti che hanno bisogno del tuo servizio o prodotto, ed ottieni una referenza.
Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager
10. Dall’online all’offline
Su LinkedIn avviene il processo inverso rispetto agli altri social media.
Non dobbiamo far rimanere le persone online a “consumare contenuti”.
L’obiettivo primario di LinekdIn è avvicinare le persone anche nella vita reale, grazie alla sua piattaforma.
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