E-learning - Come creare reti di business con LinkedIn · 2020-04-21 · Il target emotivo, ci permette di individuare non solo chi, cosa, perché, dove, come, ecc. ma anche cosa

COME CREARE RETI DI BUSINESS

CON LINKEDIN

Valentina Vandilli - LinkedIn Trainer e Social Media Manager

LA MIA PROMESSA

Comprenderai la potenza della tua rete di businesse di quella che potrai creare grazie a

LinkedIn.


•1. MAPPARE LA PROPRIA RETE DI BUSINESS •2. ELEMENTI VINCENTI DI UN PROFILO LINKEDIN •3. INBOUND MARKETING PER ATTRARRE CLIENTI •4. REFERRAL MARKETING PER CREARE RELAZIONI DI BUSINESS •5. TARGET EMOTIVO DEI CLIENTI •6. PROPOSTA DI VALORE •7. INTERAZIONI PROFITTEVOLI SU LINKEDIN •8. CALENDARIO EDITORIALE •9. POTENZIALITÀ DEL SISTEMA “BOTTOM TO TOP” •10. DALL’ONLINE ALL’OFFLINE

10 PUNTI CHE VERRANNO TRATTATI NEL CORSO DELL’INTERVENTO


COME FUNZIONA LINKEDINMARKETING RELAZIONALE SOCIAL SELLING

TARGET

CERCHIE

RELAZIONE

CURA DEI CONTATTI

UPSELLING - CROSSELLING

• CLIENTI

• HUB

• FORNITORI

NURTURING(CONTENUTI)

CHIUSURA


1. Mappare la propria rete di business

Crea un elenco diviso per gruppi di contatti che posso esserti utili su molteplici punti (fornitori, HUB, clienti)

CERCHIA

EX COLLEGHI

IO

CERCHIA

DIPENDENTI AZIENDA XY

CERCHIA AMICI CALCETTO

MARIO ROSSI -> CUGINO AREONAUTICA

VALERIA FERVIDI -> MARITO AVVOCATO PENALISTA

SAMUELE TARI -> HA UNA DITTA DI FAMIGLIA (SCARPE)


2. Elementi vincenti di un profilo LinkedIn

Il profilo LinkedIn veicola il nostro valore e la promessa commerciale precisa che facciamo a chi lo guarderà.


3. Inbound marketing per attrarre clienti

Creare contenuti ti permette di introdurre l’argomento principale della tua comunicazione, mostrare chi sei, cosa fai e chi stai cercando, ma sopratutto i valori che veicoli.

Commento > Richiesta connessione> Messaggio privato

Link > Articolo post> Modulo contatto


4. Referral Marketing per creare relazioni di business

La relazione umana è alla base di qualsiasi funnel di Marketing Relazionale che porta a risultati a catena (clienti che trovano altri clienti) e duraturi (fiducia nel tempo).

COMMENTI

MESSAGGI PRIVATI

TELEFONATE

VIDEO CONFERENZE

INCONTRI LIVE


5. Target Emotivo dei clienti

Il target emotivo, ci permette di individuare non solo chi, cosa, perché, dove, come, ecc. ma anche cosa prova, quali sono i suoi sogni e desideri.

•Chi amo aiutare?•Chi apprezza il mio lavoro davvero?•Come posso essere utile alla comunità?


6. Proposta di valore

La tua azienda vende un prodotto o un servizio, ma cosa riesce a distinguerlo dagli altri?

•Prezzo•Assistenza•Località dove viene prodotto•Formazione del personale•Ricetta speciale•Storia dell’azienda•ecc..


7. Interazioni profittevoli su LinkedIn

Interessarsi ad una persona non significa cercare di persuaderla a comprare da te.La relazione parte da punti in comune come:

•Stessa città•Stessa associazione di volontariato•Passione in comune•Orientamento politico•Famiglia e figli•ecc.


8. Calendario editoriale

Lunedì Martedì Mercoledì Giovedì Venerdì Sabato Domenica

Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______ Orario_______

Articolo blog Citazione Podcast Video nativo Testo breve Foto Testo breve

Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione Descrizione


9. Potenzialità del sistema “bottom to top”

Su LinkedIn la percezione dell’ambiente è diversa dagli altri social media.

Se non sai con chi parlare per ottenere un colloquio commerciale, parti dai dipendenti che hanno bisogno del tuo servizio o prodotto, ed ottieni una referenza.


10. Dall’online all’offline

Su LinkedIn avviene il processo inverso rispetto agli altri social media.

Non dobbiamo far rimanere le persone online a “consumare contenuti”.

L’obiettivo primario di LinekdIn è avvicinare le persone anche nella vita reale, grazie alla sua piattaforma.


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E-learning - Come creare reti di business con LinkedIn · 2020-04-21 · Il target emotivo, ci permette di individuare non solo chi, cosa, perché, dove, come, ecc. ma anche cosa