2. EstratgiasPromocionaisA promoo tem como objectivo exercer
influncia. umconstituinte do marketing mix que serve para informar,
persuadire lembrar o mercado de um produto e/ou servio da
empresaque o vende.
3. EstratgiasPromocionaisA Promoo exerce trs
papeisfundamentais: Informar Persuadir LembrarPotenciais clientes
de umaempresa e dos seusprodutos/servios.
4. EstratgiasPromocionais Mtodos Promocionais Existe 5 formas
de promoo: Venda pessoal; Propaganda; Promoo de vendas; Relaes
Pblicas; Publicidade Todas elas tm caractersticas distintas que
determinam em que ocasio sero mais eficazes
5. EstratgiasPromocionaisVenda pessoalApresentao directa feita
por um representante da empresa a um potencialclienteNormalmente
este acto ocorre pessoalmenteou por telefone, pode ser dirigida a
umintermedirio ou ao consumidor final.
6. EstratgiasPromocionaisPropagandaComunicao indirecta paga
pela empresa e na qual claramente identificadaAs formas mais comuns
de propaganda so encontradasnos meios de radiodifuso e na imprensa.
Mas h muitosmais meios de propaganda como mala directa,
outdoors,internet, etc.
7. EstratgiasPromocionaisPromoo de vendasTem como objectivo
vender mais, atravs de incentivos ebenefcios adicionais por um
determinado perodo de tempo. Todas as promoes so por tempo
limitado, caso contrrio passariam a fazer parte do preo, da linha
de produtos, da remunerao dos vendedores etc.
8. EstratgiasPromocionaisRelaes PblicasAbrange uma grande
variedade de esforos de promoovisando a formao de atitudes e
opinies no modo geralfavorveis diante de uma empresa e dos seus
produtos Ao contrrio das outras formas de promoo as Relaes Pblicas
no incluem uma mensagem especifica de venda.
9. EstratgiasPromocionaisPublicidadeA publicidade ajuda a
identificar o significado e o papel dosprodutos fornecendo informao
sobre caractersticas,marcas, produtos, empresas, etc. A publicidade
ajuda avender um produto e a construir a reputao de uma marcaou
empresa.
10. EstratgiasPromocionais Tcnicas Promocionais Cultural -
Associar promoes a actividades culturais tais como cinema, teatro,
shows, musica etc. Desportiva Da mesma forma pode-se oferecer
descontos ou bilhetes para eventos desportivos. Concurso Tipo de
promoo onde o cliente faz algo para concorrer com outros e ganhar
algum prmio. Sorteio O cliente no precisa de fazer nada.
Estabelece-se um prmio para os clientes que fizeram compras na
semana ou no ms.
11. EstratgiasPromocionais Tcnicas Promocionais Pagamento por
prestaes muito comum no comrcio ajudar o cliente no pagamento. Mas
para esta promoo ter valor, no pode haver acrscimo no valor do
produto. Festival Escolhe-se uma determinada linha de produtos e
realiza-se festivais de ofertas. Solidariedade Realizar campanhas
em benefcio da comunidade ou de instituies de caridade ou doar
parte do valor das vendas.
12. EstratgiasPromocionais Tcnicas Promocionais Lanamento So as
promoes que se realizam para vender novidades ou produtos
recm-chegados. Garantia Oferecer garantia. Mesmo que se
comercialize produtos j garantidos pelo fabricante, o cliente
sente-se muito mais seguro no momento da compra. - Conquistar novos
clientes com a alterao do Horrio horrio do funcionamento da loja.
Entrega grtis Dependendo do ramo, mas sempre que possvel oferecer
uma entrega gratuita.
13. EstratgiasPromocionais Tcnicas Promocionais Oramento grtis
Ajuda muito na conquista de novos clientes. Conquistar descontos
Desafiar o cliente a fazer algo curioso para um desconto ou
beneficio. Servios adicionais Oferecer servios adicionais
posteriores h compra. Volume Estabelecer um valor e oferecer
brindes nas compras superiores a esse valor estipulado.
14. EstratgiasPromocionais Tcnicas Promocionais Grtis uma
palavrinha mgica principalmente em promoes. Oferecer algo muito
importante mas deve- se fazer a oferta no final da compra para que
o cliente no pense que est a pagar juntamente com o outro produto
que comprou.