Základy PPC reklamyMgr. MgA. Michal Kubíček
Bratislava, 11.06.2009
Co je to PPC?
www.michalkubicek.cz
PPC = Pay Per Click = platba za proklik
PPC reklama je jedna z nejefektivnějších a nejrychleji rostoucích forem
internetové reklamy. A krize se nebojí… (viz Yandex, longtail drobných inzerentů)
Stávající systémy:Google AdWords, Etarget, Adfox, Sklik,
BB Intext, Facebook Ads, Autoklik…
www.michalkubicek.cz
PPC systém – AdWords
www.michalkubicek.cz
PPC systém – AdWords
www.michalkubicek.cz
PPC systém – Sklik
www.michalkubicek.cz
PPC systém – AdFox
1.
2.
www.michalkubicek.cz
PPC systém – BB Intext
www.michalkubicek.cz
PPC systém – bubliny TakeIt
www.michalkubicek.cz
Autoklik.cz - efektivní způsob automobilové inzerce – propojeno s AUTO.cz a sAUTO.cz
- Zobrazují se v hledání inzerátů- Zobrazují se u relevantních článků. V článcích se zobrazují jen inzeráty těch klientů, kteří mají nastavenu nejvyšší cenu za kliknutí.
PPC systém – Autoklik.cz
www.michalkubicek.cz
PPC systém – Facebook.com
www.michalkubicek.cz
Platíte jen za skutečného návštěvníky – platíte za výkon Míříte na cílovou skupinu (kontextová reklama) - cílíte na uživatelův dotaz + zájmově orientované reklamy (v obsahové síti partnerů Google AdSense) Nevtíravá (textová) a relevantní Okamžité umístění na SERP Směrování na vámi definovanou stránku Průběžná kontrola nad výdaji Sami rozhodujete o výdaji za vstup na stránky Optimalizací kampaní můžete ovlivňovat umístění reklam (pozice, klíčová slova, čas) Odchytáváte klienta v rozhodující – konečné fázi.
Proč právě PPC?
www.michalkubicek.cz
Definice cílů Návrh klíčových slov Návrh konkrétních reklamních sestav Titulek, text, odkaz
Upřesnění geografické cílení časové cílení určení ceny za klíčová slova
Začínáme s PPC
www.michalkubicek.cz
Klopotná snaha o co nejlepší umístění Pokus o image/brand reklamu - propagace značky Reklamní slogan místo inzerátu Snaha předhonit konkurenci ( cena) Implementace rysů běžných kampaní Nerelevantní slovní spojení Soustředění se pouze na head/brand KW Nedostatečná průběžná analýza Nefunkční landing page Nabídka typu produktu/služby, které nikdo nezná
Chyby v PPC kampaních
www.michalkubicek.cz
Definice cílů: Co má být účelem reklamy? Co je propagováno? Co je vaším cílem (prodat produkt, rezervovat pokoj, docílit telefonický kontakt se zákazníkem apod.)? Jaké jsou měřitelné ukazatele úspěchu? Získání cílených návštěvníků – kolik? Získání kupujících zákazníků - výpočet konverze, ROI Udržet určitou cenovou hladinu
Cíle
www.michalkubicek.cz
• Klíčová slova musí bezprostředně souviset s obsahem cílového URL a nabízeného produktu. • Klíčová slova se zadávají tak, aby souvisela s charakterem inzerátů a s tím, co inzerát propaguje.
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
Návrh klíčových slov – co nejširší (head, tail, brand)• Obecnější slova v průzkumné fázi (digitální fotoaparát) – většinou dražší• Konkrétnější fráze ve srovnávací fázi (Nikon D10) – bývají nižší• Odborný žargón? Ano, ale…• Mluvte a přemýšlejte jako zákazníků. Jak lidé hledají?
bezmála třetina (28,91 %) uživatelů pokládá dotaz složený z dvou slovprocento méně (27,85 %) používá při pátrání tři slovanásledují dotazy na čtyři slova (17,11 %) pouze zhruba každý desátý uživatel použije při dotazování jedno slovo (11,43 %).
• Překlepy, diakritika, Shakespeare• Značky, názvy a domény konkurentů• Události, sezóny• Tematická analýza • Long tail – dlouhý ocas
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
• G. Keyword Suggestion Tool AdWords - https://adwords.google.sk/select/KeywordToolExternal• G. Search-based keyword tool - http://www.google.com/sktool/ • G. Insights for Search - http://www.google.com/insights/search/ (trendy, období)• S-klik - nástroj na tvorbu klíčových slov - https://www.sklik.cz/adv_if.php?s=tools&mode=search_keyword (pro registrované)
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
• Etarget - http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?cmb=1, http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?ls=1 • AdFox - https://www.adfox.cz/pomocnikpronavrhkw.phtml • OpenPhrases - http://www.openphrases.org/sk/ • Wordtracker - http://www.wordtracker.com/ • Toplisty hledaných slov
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
• Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)• Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)• Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)• Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)• Analýza konkurenčních webů• Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.• Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.• SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
• Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)• Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)• Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)• Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)• SEO Administrator (www.seoadministrator.cz) • Analýza konkurenčních webů• Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.• Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.
www.michalkubicek.cz
Vaše reklamy nefungují!!!
www.michalkubicek.cz
Nízká hledanost klíčového slova nedostatek dat = zpočátku vysoká cena za proklik = po ověření
relevantnosti cena klesá Nízká relevance inzerátu
nízká relevance a míra prokliku = nízké Quality Score (relevance mezi klíčovým slovem, inzerátem a cílovou stránkou, na kterou inzerát odkazuje).
Málo vylučujících slov Klient: kuchyňské studio
Klíčová slova: kuchyňské studio, kuchyňské linky, kuchyně Vylučující KW: závodní kuchyně, školní kuchyně, italská kuchyně, mexická kuchyně, francouzská kuchyně, indická kuchyně, řecká kuchyně, čínská kuchyně, arabská kuchyně
Bez vylučujících slov máte mnoho impresí, málo prokliků a zablokované klíčové slovo.
Klíčová slova - problémy
www.michalkubicek.cz
Diakritika – háčky a čárky
Google rozezná češtinu i slovenštinu, přesto: je dobré používat jak fráze s, tak bez dikritiky nespoléhat se pouze na Keyword Tool používat různé tvary a shody
Seznam: Je vhodné používat diakritiku. Seznam doplňuje diakritiku u dotazů (jen u volné shody) – čočky = cocky V seznamech KW inzerentů znaménka nedoplňuje. Inzerujete-li na „cocky“, nezobrazí se na dotaz „čočky“. Naopak, pokud inzerujete „čočky“, na dotaz „cocky“ se inzerát zobrazí. Když budou v seznamu KW slova obě, zobrazí se to, které má vyšší součin Maximální ceny prokliku a Míry prokliku (zmatek ve statistikách)
Klíčová slova
www.michalkubicek.cz
Reklamní sestava
Přejmenování proměnných pro sledování (tagování) kampaní/inzerátůDefault: utm_source, utm_medium, utm_campaign
http://www.eshop.cz/? utm_source =etarget& utm_medium =cpc& utm_campaign =valentyn
www.michalkubicek.cz
Reklamní sestava - banner
on (release) {
if (clickTAG.substr(0,5) == "http:") {
getURL(clickTAG, "_blank");
} }
www.michalkubicek.cz
Dynamická klíčová slova
Kupte {keyword:Příslušenství}od předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com
cílová adresa URL: http://www.example.com/?kw={keyword:all}
Vyhledávací dotaz: mobily kabely vypalovačky disků DVD
Reklama:Kupte mobilyod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com
Kupte kabelyod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com
Kupte příslušenstvíod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com
Cílová adresa URL:http://www.example.com/?kw=mobily
http://www.example.com/?kw=kabely
http://www.example.com/?kw=vypalovacky%20disku%20dvd
Chcete-li použít vložení klíčového slova, vložte na libovolné místo v textu reklamy následující kód. Kód můžete vložit i do viditelné adresy URL nebo cílové adresy URL: {keyword:výchozí text}
www.michalkubicek.cz
Dynamická klíčová slova
Nadpis reklamy Jak se nadpis reklamy zobrazí uživatelům
Která část klíčového slova bude velkými písmeny?
Kupte {keyword:Příslušenství} Kupte mobilní telefony Žádná
Kupte {Keyword:Příslušenství} Kupte Mobilní telefonyPouze první písmeno prvního slova (velké písmeno na začátku věty)
Kupte {KeyWord:Příslušenství} Kupte Mobilní TelefonyPrvní písmeno každého slova (velké písmeno na začátku slov)
Kupte {KEYWord:Příslušenství} Kupte MOBILNÍ TelefonyCelé první slovo a první písmeno každého dalšího slova
Kupte {KeyWORD:Příslušenství} Kupte Mobilní TELEFONY První písmeno prvního slova a
celá další slova
Kupte {KEYWORD:Příslušenství} Kupte MOBILNÍ TELEFONY Celé klíčové slovo
www.michalkubicek.cz
optimalizace stránek Volná shoda - Reklama se zobrazí na vyhledávací dotaz obsahující slova optimalizace a stránek, a to v jakémkoli pořadí a případně v kombinaci s dalšími slovy. Reklamy se budou moci zobrazit i při vyhledávání tvarů jednotného a množného čísla, synonym a dalších relevantních obměn, jako: optimalizace nákladů tvorba stránek seo optimalizace optimalizace zlaté stránky optimalizace www stránek optimalizace stránek
"optimalizace stránek" Frázová shoda - Pokud klíčové slovo zadáte do uvozovek, bude se reklama zobrazovat pouze na frázi v daném pořadí. Reklama se může zobrazit i na vyhledávání obsahující ještě jiné výrazy, pokud je mezi nimi přesná fráze, kterou jste určili. Např.: SEO optimalizace stránek nebo optimalizace stránek Praha, ne však již optimalizace www stránek
[optimalizace stránek] Přesná shoda se zobrazí pouze, když je zadán dotaz ve stejné podobě, a v přesném pořadí bez jakýkoli dalších slov před nebo za frází.
- optimalizace stránek Vylučující slova zabraňují zobrazování reklam při všech vyhledávacích dotazech obsahujících výrazy optimalizace a stránek. Nezabráníte tak ale zobrazování svých reklam u obměn těchto výrazů. Nezabráníte ani zobrazování svých reklam při vyhledávacích dotazech obsahujících pouze jeden z těchto výrazů. Dotazy optimalizace nákladů a tvorba stránek by reklamu zobrazí, dotaz optimalizace webových stránek nikoli.
Syntaxe klíčový slov
www.michalkubicek.cz
optimalizace stránek volná shoda, bude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí na všechny dotazy obsahující celé klíčové slovo.
[optimalizace stránek] přesná shoda, nebude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí pouze na dotazy, které zcela přesně odpovídají klíčovému slovu.
"optimalizace stránek" frázová shoda, nebude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí na všechny dotazy obsahující klíčové slovo v přesném znění a pořadí.
-optimalizace stránek vylučující slovo, bude se skloňovat a nebude se odstraňovat diakritika. Dotazy obsahující toto slovo inzerát nespustí. Použitím vylučujících slov zmenšíte počet zobrazení svých inzerátů, a tak vám stoupne míra prokliku (CTR), která je důležitá pro řazení inzerátů.
Syntaxe klíčový slov
www.michalkubicek.cz
Co ovlivňuje cenu prokliku?Konečnou cenu i cenu za návštěvníka (proklik) si určujete sami, je však ovlivněna aktuální nabídkou a poptávkou.
CPC: Vyšší je cena za proklik (CPC) = lepší umístění reklamy.
CTR: Poměr počtu prokliků reklamy a počet jejího zobrazení.
Výsledné umístění je součinem CPC a CTR
Dobrý inzerát s vysokým CTR může být umístěn výše než konkurenční i pokud mají jeho klíčová slova nastavenou nižší cenu za proklik.
Pozice, ceny
www.michalkubicek.cz
Plánování ceny za proklik
Rozpočet: 600 €Plán: prodej 100 ks produktu se ziskem 10 € / ks = zisk 1000 € - 600 € = 400 €Předpokládaná konverze: 1%Potřebný minimální počet relevantních návštěvníků: 10000
Optimální varianta: 0,06 € / proklik = 10000 návštěv z pozice 2-3.Efektivita = 1000 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 400 € zisk
Úsporná varianta: 0,04 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 4-6, není „vyklikán“, rozpočet přebývá.
Efektivita = 600 € za prodej produktu - 240 € za kampaň = 340 € zisk Drahá varianta: 0,10 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 1.
Efektivita = 600 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 0 € zisk
Pozice, ceny
Sledování konverzí
www.michalkubicek.cz
Optimalizace reklam
www.michalkubicek.cz
Optimalizace reklam
www.michalkubicek.cz
Optimalizace reklam
www.michalkubicek.cz
www.michalkubicek.cz
workshop
www.michalkubicek.cz
http://www.google.com/adwords
www.michalkubicek.cz
www.michalkubicek.cz
www.michalkubicek.cz
www.michalkubicek.cz
První inzerát
www.michalkubicek.cz
První inzerát
www.michalkubicek.cz
První inzerát
www.michalkubicek.czhttp://www.google.com/intl/sk/adwordseditor/
Offline správa kampaní
www.michalkubicek.cz
MFA – Made For Adsense
www.michalkubicek.cz
Rozhodný obsah
<!-- ppc:start --> rozhodný text<!-- ppc:end -->
<!-- google_ad_section_start --> rozhodný text<!-- google_ad_section_end -->
www.michalkubicek.cz
Klikací podvodníci
www.michalkubicek.cz
Děkuji za pozornost…
Další školení v Bratislavě:http://www.akademika.sk/internetovy-marketing
Michal Kubíč[email protected]+420 603 48 78 48www.pronetmedia.czwww.michalkubicek.cz
Diskuze