Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione
Direzione Generale per la
Promozione del Sistema Paese
Si rafforza il coordinamento al
centro
Cabina di Regia
2012 2015
Risorse addizionali
Piano straordinario per la promozione del Made in
Italy e per l’attrazione degli IDE:
ca. 300 milioni di euro
Agenzia ICE
Canalizzazione delle risorse su un unico ente
Focus mercati
Individuazione dei mercati prioritari
Rete
Riorientamento della rete diplomatico-consolare e ICE
Paesi maturi: USA, Germania, Giappone, Corea, Francia, Canada, Polonia, Australia, Regno Unito e Spagna
Economie emergenti: Cina, Messico, Turchia, Brasile, EAU, Indonesia, Malesia, Arabia Saudita, India, Vietnam, Singapore, Filippine, Kazakistan, Perù e Colombia
Nuovi mercati: Nigeria, Marocco, Qatar, Etiopia, Angola, Ghana e Mozambico
Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all’estero e internazionalizzazione del
sistema produttivo italianoCo-presidenza MAECI e MiSE
Inte
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?
Ambasciate125
Consolati79
Rappresentanze Permanenti8
Istituti di Cultura85
Addetti Scientifici e Tecnologici25
Uffici Agenzia ICE (di cui 31 integrazioni logistiche)81
Addetti Finanziari e 3 Delegaz. Banca d’Italia11
Camere di Commercio Italiane all’estero76
Uffici SACE10
Una rete integrata al servizio del Sistema Paese
UE
22%
Americhe
23%Asia e Oceania
17%
Africa Sub-
Sahariana
15%
Europa Extra UE
12%
Mediterraneo e
Medio Oriente
11%
Distribuzione geografica
Ambasciate/Uffici consolari
Rete diplomatico-consolare, quale supporto?
Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale
Supporto nelle relazioni con autorità locali e in occasione della partecipazione a gare
Risoluzione contenziosi con autorità locali
ISTI
TUZI
ON
ALE
• Orientamento generale su andamento mercati
• Market intelligence su dinamiche mercato
• Identificazione opportunità di business
• Strumenti informativiINFO
RM
ATI
VO
Paesi online
http://www.infomercatiesteri.it/
http://extender.esteri.it/sito/In
form
azion
e e Orien
tamen
to su
i mercati
Quali strumenti?
Opportunità di business legate al mercato degli appalti internazionali
Gare d’appalto - Early Warning
Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e
rapporti bilaterali
Il Sondaggio
Notorietà, utilizzo e valutazione della diplomazia economica italiana
AMBASCIATE CONSOLATI
ICE-AGENZIA
CCIAA
CCIE
SACE
SIMEST
BANCHE
ASSOCIA-ZIONI
ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE
Le PMI hanno difficoltà ad individuare
chi fa cosa
2.028 PMI italiane intervistate
1.107 internazionalizzate
921 non internazionalizzate
Pro
ble
mi i
nte
rni
Pro
ble
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Quali ostacoli al processo di internazionalizzazione?
Risorse
Dimensione
Sostegno esterno
SETTORE DI ATTIVITA’
62,0
30,4
7,6
66,7
28,1
5,2
MICRO IMPRESA(da 3 a 9 addetti)
PICCOLA IMPRESA(da 10 a 49 addetti)
MEDIA IMPRESA(da 50 a 249 addetti)
NUMERO DI ADDETTI TERRITORIO
29,8
24,3
45,9
27,4
24,0
48,6
SERVIZI
COMMERCIO
MANIFATTURIERO
41,7
16,5
15,4
26,4
34,3
16,7
18,4
30,6
SUD E ISOLE
CENTRO
NORD EST
NORD OVEST
171 casi (15,5% tot. imprese internazionalizzate)
Quali imprese si rivolgono al MAECI/Ambasciate e Consolati?
Valori %
83
34
20
13
11
13
73
39
20
17
16
12
27
60
13
36
43
21
23
34
40
30
24
43
DA 3 A 5
PAESI
ANNI DI ATTIVITÀ INTERNAZIONALE
NUMERO DI PAESI SU CUI OPERANO
DA OLTRE 6 ANNI
DA 4 A 5 ANNI
DA 3 ANNI O MENO
OLTRE 6 PAESI
DA 1 A 2 PAESI
PAESI UE
PAESI EUROPEI EXTRA UE
AMERICA SETT.
MEDIO ORIENTE
AFRICA
SETT.
ASIA
ORIENTALE
AREE GEO-ECONOMICHE SU CUI OPERANO
Base: imprese internazionalizzate che si sono rivolte al MAECI e alla rete di Ambasciate/Consolati
Valori %
L’azienda-tipo che si rivolge alla Farnesina
E’ di piccole dimensioni
Ha già un’esperienza di internazionalizzazione (é attiva sui mercati internazionali da almeno 4 anni)
Opera prevalentemente in Europa, Nord America e nell’area MENA
Si rivolge alla Farnesina per consolidare o diversificare maggiormente la propria attività
Quale valore aggiunto?
Le Reti di Impresa
L’unione fa la forza
• Aggregarsi per superare i limiti dettati dalla dimensione e crescere sui mercati internazionali, salvaguardando l’autonomia di ciascuno
Stare insieme per innovare
Il contratto di rete è un punto di partenza per condividere e sviluppare capacità competitiva e innovazione su progettualità comuni
….per essere più solidi
• Una maggiore solidità favorisce più potere di accesso agli strumenti finanziari e al sostegno delle banche
La Farnesina per le Reti di Impresa Convegno per valorizzare il contratto di rete come strumento virtuoso
Alcune best practices INTERNOVATION
(Ecuador – scouting opportunità settore cottura domestica a induzione)
ITC - ITALIAN TECHNOLOGY CENTER(India – macchine utensili per la lavorazione del metallo, della gomma e della plastica; apertura di un ufficio in India per presidiare le opportunità offerte dal continente indiano)
Una rete al servizio delle reti: Tavolo di lavoro Farnesina-RetImpresa per identificare paesi prioritari per azioni di
scouting da parte di Ambasciate/Consolati Costituzione di un punto di contatto per le reti d’impresa presso la Farnesina Webinar informativi su settori/paesi di interesse per le reti
Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione
Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese
Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale
P.le della Farnesina, 1 - RomaTel: + 39.0636912686