Vertraulich | MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Was gibt‘s Neues?
Vermarktungsinformation Q4/2012
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1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)
2. Mailings / Aussendungen
3. Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. Vermarktungsaktionen
5. Media / Werbung
6. Presse
7. Sonstiges
Inhalt
Vermarktungsinformation Q4/2012
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Unterlagen / Broschüren
1. WärmepumpenAnpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Wärmepumpen
(Best.-Nr. 8 737 702 685)
Einführungsflyer Supraeco SAS
(Best.-Nr. 8 737 703 722)
2. Solar Anpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Solar
(Best.-Nr. 8 737 702 674)
1. November
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Voraussichtlich verfügbar ab KW 50: Druckunterlagen ab Lager bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
3. Gas- Brennwert (Wand)
Anpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Cerapur Familie
(Best.-Nr. 8 737 703 022)
4. WohnungslüftungenAnpassung an neuen Styleguide
Gesamtbroschüre Wohnungslüftungen
(8 737 703 562)
1. November
Voraussichtlich verfügbar ab KW 50: Druckunterlagen ab Lager bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
5. Trainings- und Weiterbildungsprogramm 2013
Schulungsbroschüre mit Trainingsterminen 2013
(Best.-Nr. 8 737 703 341)
1. Dezember
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Voraussichtlich verfügbar ab KW 50: Druckunterlagen ab Lager bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
1. Aktionsflyer „Junkers Profiberatungskoffer - Exklusive Junkers Edition“
Inhalt:
Vorstellung der Aktion
Beschreibung des Koffers und dessen Inhalte
Bestell- und Gutschriftsmechanismus
Aussendung Druckversion an alle Vertriebs-mitarbeiter (45 Stk./VB; 20 Stk./BDM)
Versand: Ende KW 42 / KW 44
2. Oktober
Verfügbar seit KW 41: PDF‘s im Junkers Extranet, Extranet „AD-Bereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
2. Verkaufs- und Preisunterlagen 2013
Inhalt:
Informationen über die Verkaufsunterlagen mit Gültigkeit ab 01.01.2013
Information zur Preiserhöhung aufgrund der steigenden Energie- und Transportkosten sowie den Personalkosten.
Hinweis zur Zusendung des Gesamtkatalogs zum Ende d. J. 2012
Aussendung an:
IN/HB: 20.150 Stk. / GH: 1.460 Stk.
Versand: Anfang Dezember
2. Dezember
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Voraussichtlich verfügbar ab KW 49: Druckunterlagen ab Lager bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
3. Trainings- und Weiterbildungsprogramm 2013
Inhalt:
Informationen über das neue Trainings-programm 2013 mit den neuen Kurs-angeboten und Hinweis auf die TÜV-Zertifizierung der Junkers Trainer.
Verteilung der Aussendung an:
20.150 Stk. IN/HB und 428 Stk. eigene MA / Partnerfirmen
Versand: Anfang Dezember
2. Dezember
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Verfügbar in KW 47/48: PDF‘s im Junkers Extranet „Außendienstbereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
4. Informationsschreiben zur Aktion „Junkers Profiberatungskoffer – Exklusive Junkers Edition“
Inhalt:
Bestätigung Bestelleingang
Information zur Verschiebung der Liefertermine
Verteilung der Aussendung an:
Besteller des Profiberatungskoffer
Versand: per Post – 03.12.2012und per personalisiertem eMail – 23.11.2012
2. November
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Verfügbar in KW 47/48: PDF‘s im Junkers Extranet „Außendienstbereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
1. Gas-Brennwert/Solaraktion „Jetzt mitmachen und profitieren: Mit Junkers Gas-Brennwert-Solarsystemenpunkten und starke Prämien kassieren“
Zeitraum: 01.09. – 31.12.2012
Aktion knüpft an Frühjahrsaktion 2012 an
Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers Gas-Brennwertgeräte / Solar
Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand KW35
Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter
3. September – Dezember
Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Junkers Aktionsplan
Junkers Gas-BW/Solaraktion
Herbst 2012
IN/HB
• Aktionsbonus Gas-BW/Solar
• Coop-Vermarktungspaket
Endkunde
• Rechnungsbeileger
• Poster
• Anzeige
3.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
2. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012
groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers
Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittel-auskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.
3. Januar – Dezember
Informationen unter www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet. Intern im BGN.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Junkers Maßnahmen intern:
Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo
Junkers Maßnahmen extern:
Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)
SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand
IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren
Bestückung GH mit IEU Flyern
IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing:
Kommunikation via Junkers Internet Startseite / Unterseite
Kommunikation via Junkers Extranet
Kommunikation via Twitter
3.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
3. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“
Zeitraum: 01.01. – 31.12.2013
Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl
Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.
IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.
3. Januar – Dezember
Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. Junkers Profiberatungskoffer- Exklusive Junkers Edition zur Verkaufsförderung von Gas-BW
Aktionszeitraum vom 15.10. bis 31.12.2012
Ziele: Verkauf Junkers Profiberatungskoffer inkl. Apple iPad4 ® Sicherung Marktanteile bei Junkers Gas-Brennwertgeräten Umsatz-/Absatzsteigerung bei Junkers Gas-Brennwertgeräten Kundenbindung
3. Oktober – Dezember
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. Junkers Profiberatungskoffer- Exklusive Junkers Edition zur Verkaufsförderung von Gas-BW
Mechanik: 1. IN/HB bestellt den exklusiven Junkers Profiberatungskoffer
bis 30.11.2012 mit Bestellformular per Fax und kauft im Aktionszeitraum vom 15.10. bis 31.12.2012 Junkers Gas-Brennwertgeräte.
2. IN/HB schickt als Nachweis bis spätestens 31.01.2013 das Gutschrifts-formular zusammen mit der/den entsprechende(n) Rechnungen des Großhandels mit ausgewiesenen Positionen an uns
3. Pro bestelltem Junkers Profiberatungskoffer überweisen wir nach Aktionsende 100 €* für jedes im Aktionszeitraum gekaufte Junkers Gas-Brennwertgerät – jedoch begrenzt auf max. 500 € pro bestellten Junkers Profiberatungskoffer.
3. Oktober – Dezember
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. Junkers Profiberatungskoffer- Exklusive Junkers Edition zur Verkaufsförderung von Gas-BW
Maßnahmen:
1. Information an alle Vertriebsmitarbeiter über die AD-Info2. Druckunterlagen an alle Vertriebsmitarbeiter (je 50 Flyer)3. Extranet – Aktionsseite4. Newsletter - Aktionsvorstellung an IN/HB und Junkers Wärmepartner5. Druckunterlagen – neue Version mit iPad4 an alle Vertriebsmitarbeiter (je
50 Flyer)6. Schreiben – Eingangsbestätigung / Liefertermin an alle Besteller
per Post (04.12.2012) und per Newsletter (30.11.2012)7. Newsletter an alle Besteller, sich die 100 EUR Prämie/BW-Gerät
zu sichern (ca. Anfang KW50)
3. Oktober – Dezember
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Controlling - Absatz Junkers Profiberatungskoffer
Gesamt: 2.045
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4. Januar – November
Vermarktungsaktionen
1. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“
135 Mannschaften spielen Woche für Woche in Junkers gebrandeten Trikotsätzen
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4. Januar – Oktober
Vermarktungsaktionen
2. Wärmepartner „Teamaustattung 2013 - Trainingsanzug mit Wärme-partnerlogo“
Start der Aktion – November 2012
Verteilung:
Alle Wärmepartner bekommen Flyer + Bestellfaxin KW 13/14 per Post zugeschickt.
Alle Junkers Vertriebsmitarbeiter wurden über dieVertriebsinfo Nr. 21 informiert
Alle Junkers Vertriebsmitarbeiter bekommen diese Unterlagenebenfalls in KW14 per Post
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Information für Wärmepartner zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers
ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser
Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen
5. Januar - Dezember
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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige
Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-
ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser
Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen
5. Januar - Dezember
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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser
Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest
5. Januar - Dezember
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6. September - Dezember
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Presse
1. Junkers ProfigesprächeBauverlag – SHK Profi Ausgabe 01/2012 – ET Oktober 2012
„Wie auch Traditionsunternehmen erfolgreich auf Wärmepumpen setzen“
Stefan Büscher, Marco Metz, Jochen Weisgerber
Ausgabe 02/2012 – ET November 2012„Warum Gas-Brennwertsysteme auch zukünftig eine wichtige Rolle im Bestand spielen werden“ Juan Pouso, Peter Mirlach, Tobias Broderix
Ausgabe 03/2012 – ET Dezember 2012„Warum erfolgreiche Familienunternehmen für das SHK-Handwerk so wichtig sind“ Manfred Storck, Marco Kintscher, Familie Weymann
Fortsetzung der Profigespräche in 2013 geplant
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Presse
2. PR Clippings – Auszüge 10/2012
• Blickpunkt Osnabrück:Effizienzcheck
• CCI-Zeitung Junkers: neues Logistik-Zentrum
• Deutsches Architektenblatt Sonnige Aussichten- Bau mit der Sonne
• Energie kompakt Gemeinsam gelingt die Wende
• Erneuerbare Energien Wärmepumpen noch effizienter
6. Oktober
Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.
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Presse
2. PR Clippings – Auszüge 10/2012
• Hausbau Wärmepumpen
• HeizungsjournalInnovationspreis für Junkers
• IKZ Ausgezeichnet: OTTI-Innovationspreis 2012 für thermische
Solarenergie an Junkers
• Mein Eigenheim Heizen mit nachwachsenden Rohstoffen
6. Oktober
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Presse
2. PR Clippings – Auszüge 10/2012
• MM Logistik Bosch vertraut in Butzbach auf Dienste der BLG-Logistiker
• Moderne Gebäudetechnik Moderne Wärmeversorgung in historischen Gemäuern
• Modernisierungsmagazin Ausgezeichnet geregelt
• Focus Money Interview mit Herrn Schmidt
6. Oktober
Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.
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Vertraulich | TT/MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Presse
2. PR Clippings – Auszüge 10/2012
• SI Informationen Ausgezeichnet geregelt
• SI Informationen Heizen, Kühlen, warmes Wasser
• Stuttgarter Stadtanzeiger Das Eigenheim wird zum Sparschwein
• SHK Report Flexible Luft/ Wasser-Wärmepumpe von Junkers als Split-Variante für
Heizung, Kühlung und Warmwasserbereitung
6. November
Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.
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Sonstiges
1. Dokumentenablage
• Alle Dokumente sind im BGN Raum „Dokumentenablage“ und im Junkers Extranet „Außendienst“ verfügbar
7. Januar – Dezember 2012
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