Эстонская система подоходного налога –хороша как в период роста, так и кризиса
Сообщение министерства финансов о
том, что оно намерено приступить к
изучению влияния системы обложения
подоходным налогом предприятий,
вызвало обеспокоенность в предпри-
ниматель ских кругах. Никто не мог
быть уверен, что задача заключалась
лишь в поисках положительных сто-
рон этой реформы. Можно было ско-
рее предположить, что будут изу чать-
ся ее недостатки, чтобы найти осно-
вания для внесения новых изменений.
В кризисный период любые изменения
могут иметь лишь отрицательное
влия ние на поступление налогов.
Генеральный директор Торговой палаты Сийм Райе (на состоявшейся в министерстве финансов
13 января пресс-конференции по результатам исследования): «Исследование системы подо-
ходного налога с предприятий ясно продемонстрировало ее положительное воздействие на
достижение первоначальной цели – рост инвестиций. В период кризиса эта система позволила
сохранить высокий уровень ликвидности, благодаря чему смогли выжить многие предприятия.
Большинство опрошенных предпринимателей также поддерживает дальнейшее применение
налоговой системы в ее существующем виде». (Читайте далее на стр. 3)
� Об изменениях в законе о жидком топливе
� О публичном представлении сведений о должнике
� Уточнение правилпроведения кон- кур сов на госпо-ставки, связанныхсо строительством
� Обзор проводи-мого Торговой палатой обученияэкспорту
ЧИТАЙТЕ
Nº 2 • ФЕВРАЛЬ 2011 ИЗДАНИЕ ТОРГОВОЙ ПАЛАТЫ
ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА
WWW.KODA.EE
2 Содержание ВЕСТНИК, февраль 2011
Содержание Календарь
8 февраля Обучение составлению плана исследования рынка –
на русском языке
В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: [email protected]
10 февраля Утренний кофе с послом: чрезвычайный и полномочный
посол Эстонии в Нидерландах Гита Калмет
В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: [email protected]
15 февраля Академия экспорта: Учебный день в Таллинне
В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: [email protected]
15 февраля Серия контактных встреч ECOFIRA для экспертов сектора
окружающей среды в Испании (Валенсия)
Кристи Тяттар • тел.: 604 0093 • эл. почта: [email protected]
17 февраля Академия экспорта: Семинар для руководителей
высшего и сренего звена «Каналы»
В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: [email protected]
21, 22, 28 Обучение составлению экспортного плана – на русском языке
февраля В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: [email protected]
23 февраля Семинар «Целевой рынок – Швейцария»
«Как найти свою прибыльную нишу на рынке?»
В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Эва Маран • тел.: 604 0083 • эл. почта: [email protected]
3, 4 и 10 марта Обучение составлению экспортного плана
В Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27, Йыхви)
Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: [email protected]
3 марта Учебный визит Академии экспорта в Швецию
Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: [email protected]
ПЕРЕДОВИЦА
Эстонская система подоходного налога – 3хороша как в период роста, так и кризиса
СОВЕТ ЮРИСТА
О публичном представлении 5сведений, касающихся должников
Изменение Закона о жидком топливе 7
По связанным со строительством государственным заказам будут установлены более точные правила 8
ОПРОСЫ ПАЛАТЫ 9
ОБУЧЕНИЕ ЭКСПОРТЕРОВ
Целью обучения деятельности в сфере 10экспорта является переквалификация работников предприятия из «приемщиков заказов» в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам
AРБИТРАЖНЫЙ СУД
Деятельность арбитражного суда в 2010 году 11
АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА 13
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 17ОТ ЧЛЕНА ЧЛЕНУ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 18
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ 18
Эстонская Торгово-промышленная палатаТоом-Кооли, 17, 10130 ТаллиннТел.: 604 0060 • Фaкс: 604 0061 • Эл. почта: [email protected] • www.koda.ee
Отдел обслуживания Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA Carnet • таможенные консультации
Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни
Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки
Тел. 604 0082 • предложения о сотрудничестве
Отдел права и формирования политики Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность
Отдел маркетинга и связей с клиентами Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения
Teataja/Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085
Бухгалтерия Тел. 604 0067
Тартуское представительство Торговой палаты Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196
Пярнуское представительство Торговой палаты Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989
Курессаареское представительство Торговой палаты Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757
Йыхвиское представительство Торговой палаты Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950
3ПередовицаВЕСТНИК, февраль 2011
ожно было скорее предпо-
ложить, что будут изуча -
ться ее недостатки, чтобы найти
основания для внесения новых
изменений. В кризисный период
любые изменения могут иметь
лишь отрицательное влияние на
поступление налогов.
На основании результатов ра-
боты аналитиков фирмы Praxis и
Тартуского университета* стало
очевидным, что внесенные 11
лет назад изменения уже оказа -
ли положительное влияние, и с
течением длительного периода
времени это благоприятное воз-
действие лишь усиливается. Оп -
рос предпринимателей, анализ
имеющихся статистических дан-
ных и применение экономико-
теоретических моделей с целью
анализа системы и ее сравнения
с Латвией и Литвой позволили
создать разностороннюю кар-
тину влияния реформы. Опрос
предпринимателей продемон-
стрировал отношение закона и
цели реформы к сегодняшнему
порядку. Учитывая проходящее
в СМИ обсуждение, в ходе кото-
рого мы время от времени слы-
шим, как сами предприниматели
говорят о необходимости изме-
нений, результат более широ-
кого опроса оказался даже в
некоторой степени неожидан-
ным. Удивление он вызвал по
той причине, что свидетельство-
вал о серьезной поддержке, про -
являемой по отношению к су -
ществующей системе. 78% пред-
приятий очень довольны или до-
вольны существующей системой
и 79% предпочли бы сохранить
систему и в дальнейшем.
Аккумулирование
капитала
В конце девяностых мы видели,
насколько быстро можно поте-
рять имущество, накопленное в
первое десятилетие независи-
мости. Поэтому одной из пер-
востепенных целей реформы
было ускорение процесса инвес-
тирования и наращивание соб-
ственного капитала предприя -
тий. Действенной рыночной эко-
номики без капитала просто не
существует. И не только прове-
денные исследования, но и ста-
тистика, показывающая, на -
сколь ко за десять лет улучши-
лись балансы эстонских пред-
приятий, свидетельствуют о
том, что реформа выполнила
свою задачу. Рост собственного
капитала, превысивший 500%,
достаточно красноречивое сви-
детельство, и результат иссле-
дования показывает, что по
срав нению с южными соседями,
в нашей стране рост происходил
значительно быстрее.
Важно не только то, что имели
место бόльшие объемы инвести-
ций, но также и то, во что они
вкладывались. Поскольку си-
стема не отдает предпочтение
одной инвестиции перед другой
и предоставляет возможность
принимать это решение пред-
при нимателю, то структура ин-
вес тиций осталась прежней.
Большинство предпочло инвес-
тировать в повышение уровня
применяемых на своем пред-
приятии технологий, что способ-
ствовало модернизации эконо -
мики, и, наряду с этим, также и в
физическое основное имуще-
ство (здания и пр.). Свыше 60%
респондентов полагают, что си-
стема оказала влияние на их ре-
шения относительно инвестиций,
и что она не препятствует дви-
жению капитала из одного сек-
тора в другой. Соответствие
налоговой системы структуре
экономики очень важно, поэто -
му у нас нет оснований мечтать
об успешном копировании люк-
сембургской или какой-либо
иной кажущейся на первый
взгляд привлекательной среды.
Положительное
побочное влияние
Приобретшая важное значение
в процессе проведения исследо-
ваний задача протестировать
влияние системы обложения по-
доходным налогом предприятий
на выживаемость в кризисный
период дала весьма положи-
тельные результаты. Не вся
оставшаяся у предприятий при-
быль была инвестирована, но
часть ее осталась также и в ка-
честве сбережений на счетах
предприятий. Многие даже были
вынуждены признать, что не
хватает идей относительно того,
во что можно инвестировать
свободные деньги. К счастью,
проценты на сбережения в пе-
риод расцвета были столь вы-
соки, что нельзя сказать, что
имущество «простаивало» сов-
сем без пользы.
86,6% респондентов экономили
и сохранили прибыль с целью
снижения рисков на предприя-
тии, что в кризисный период ока-
залось разумным решением.
Ликвидность эстонских пред-
приятий в момент начала гло-
бального кризиса была выше,
чем у соседей. Наличие на 2–3%
большего объема наличных
Система, подходящая как в период роста, так и кризисаСообщение министерства финансов о том, что оно намерено
приступить к изучению влияния системы обложения подоходным
налогом предприятий, вызвало обеспокоенность в предпринимательских
кругах. Никто не мог быть уверен, что задача заключалась лишь
в поисках положительных сторон этой реформы.
M
Сийм РайеГенеральный директор
4 Передовица ВЕСТНИК, февраль 2011
денег на счетах предприятий мо -
жет казаться маленьким про-
центом, однако его сумма
соз дает существенный буфер
для экономики. Если сравнивать
возвратные платежи по займам
эстонских, латышских и литов-
ских предприятий, то в нашей
республике затруднения со сво -
евременными возвратными пла-
тежами в 2009 году возникли по
6% кредитов, у южных соседей
– по 20% у каждого. Лучшая ка-
питализация предприятий со
стороны собственников оказа-
лась определенно одной из ос-
новных причин низкого уровня
неплатежеспособности.
52% участников исследования
считают, что их кредитоспо соб -
ность существенно или в извест-
ной мере улучшилась. Обвине -
ние бума кредитования во всех
наших бедах должно было ы в
связи с этим приобрести допол-
нительные силы. Вторым вы-
звавшим мое удивление аспе -
ктом исследований являлось то,
что с 2000 года доля иностран-
ного капитала в предприятиях
сократилась. Рост собственного
капитала в прежнем или даже
несколько ускоренном темпе по
сравнению с ростом кредитов
создал более благоприятные по-
зиции для преодоления кризиса.
Только в 2009 году балансы
предприятий уменьшились на
более чем 20 миллиардов крон,
однако сделанные ранее запасы
позволили пережить трудные
времена.
Вторым, практически сразу же
проявившимся побочным ре-
зуль татом реформы 2000 года
стало изменение практик бух-
галтерского учета предприятий.
Достоверность отчетов о годо-
вой хозяйственной деятельно-
сти предприятий является
след ствием отсутствия какой-
либо мотивации и необходимо-
сти интерпретировать прибыль
предприятия, поскольку она не-
посредственно не облагается на-
логом. Скачкообразный рост
при были в последующие после
реформы годы являлся не след-
ствием улучшения экономиче-
ской конъюнктуры, но достовер -
ного отражения данных. Многие
страны прилагают большие уси-
лия в борьбе с двойной бухгал-
терией и сокрытием доходов.
Эффективность нашей системы
сбора налогов является одной
из самых высоких в мире, благо-
даря ее единообразию и про-
стоте. Даже соблюдение нало го -
вой дисциплины во время кри-
зиса осталось незыблемым. По
сравнению с ростом задолжен-
ностей между самими предприя-
тиями, повышение уровня за -
дол женностей по налогам было
невысоким.
Услуги и
производство
По различным аспектам эстон-
ской экономической политики
высказывались упреки в отсут-
ствии сфокусированности. Даже
в мерах европоддержки очень
редко присутствуют определен-
ные предпочтения и исключе-
ния. Иногда решимость и целе -
направленность государства
могли бы даже принести пользу.
Но предоставление предприя-
тиям возможности принятия ре-
шения о реинвестировании
прибыли является единствен-
ным верным подходом. Сегодня
представители ни одной сферы
деятельности не могут сказать,
что они сталкивались с препят-
ствиями при инвестировании в
соответствии со своими предпо-
чтениями и при следовании
своему приносящему наиболь-
шую прибыль бизнес-плану. Мне-
ние о том, что государство,
устанавливая ограничения или
определяя объекты инвестиций,
могло бы быть в состоянии при-
нимать более эффективные ре-
шения, предполагает наличие
очень большой веры в государ-
ство.
Проведенное Praxis и Техниче-
ским университетом исследова-
ние ясно показывает, что
инвестиции и производитель-
ность выросли в равной мере
как в производственном сек-
торе, так и в секторе предостав-
ления услуг. Сектор услуг даже
немного быстрее повысил про-
изводительность. Мнение о том,
что ИТ-сектор или какие-либо
иные услуги требуют меньших
капиталовложений, и по этой
причине существующая система
является для них непригодной,
глубоко ошибочно. Первона-
чальные инвестиции и расходы
на создание рабочего места как
раз и могут быть ниже, чем в
промышленности, однако рас-
ширение требует очень больших
ресурсов.
Витающая в воздухе дискуссия
об инвестировании в кадры во
всех отношениях необходима.
Для меня вопрос заключается
не столько в налоговой систе -
ме – если связанному с работой
уровневому обучению будет
предоставлено освобождение от
подоходного налога, то больше
не останется и серьезных нало-
говых препятствий. Проблема,
скорее, состоит в том, чтόможно получить взамен за соб-
ранные налоги. Растет чувство
неудовлетворенности в отноше-
нии таких сфер публичных услуг
как доступность медицинского
обслуживания и качество обра-
зования, а также соответствие
ожиданиям на рынке труда. Од-
нако решение и этих проблем не
требует изменений в налоговой
системе, а лишь более качест -
венного государственного уп -
рав ления.
Вывод прибыли
Часто предъявляемые эстонской
системе налогообложения при-
были и дивидендов обвинения в
служении международным кор-
порациям получили подтверж-
дение в обратном. Такая систе -
ма, наоборот, предоставила
малым предприятиям возмож-
ность инвестировать, и суще-
ственно улучшила их капита ли -
за цию. Ссылки и намеки на то,
что крупнейшие скандинавские
фирмы втайне выводят прибыль
без распределения дивидендов,
не нашли подтверждения. Нель -
зя исключить, что так же, как и
при каждой иной налоговой си-
стеме, и в нашей системе можно
искать и найти пробелы. Не су-
ществует до конца надежной на-
логовой системы, при которой
были бы исключены любые воз-
можности злоупотреблений. А
тот факт, что в Эстонии некото-
рые дочерние предприятия
круп ных скандинавских фирм
давали деньги взаймы своим
собственникам, как раз и было
целью наших стремлений – что -
бы деньгами управляли из Эсто-
нии. Ставшие предметом обсуж -
дений займы, платы за руковод-
ство, лицензионные соглашения
и прочие способы, кото рые
можно считать скрытым выво-
дом прибыли, в большинстве
своем имеют экономическое
«Шлифование» дета-
лей налоговой системы
неизбежно. Но факт,
что существующая
система хорошо под-
ходит для применения
как в кризисный, так
и в период роста,
получил прекрасное
подтверждение.
5Совет юристаВЕСТНИК, февраль 2011
содержание. Фактом является
то, что должны расшириться
воз можности налогового депар-
тамента контролировать обос-
но ванность и правильность
сделок внутри предприятия
(трансфер тных цен) как в Эсто-
нии, так и в других странах Ев-
ропы. Это, однако, не означает,
что необходимо менять налого-
вую сис тему. В ходе открываю-
щихся вскоре предвыборных
дебатов я также порекомендо-
вал бы избегать утверждений о
том, что в Эстонии существует
возможность выводить прибыль
без обложения налогом. Этот
факт не нашел подтверждений.
Также не соответствует истине и
то, что эстонские предприятия
не платят подоходный налог.
Они платят, и он стабильно со-
ставляет более 5% от налоговых
поступлений в госбюджет.
«Шлифование» деталей налого-
вой системы неизбежно. Но
факт, что существующая си-
стема хорошо подходит для при-
менения как в кризисный, так и
в период роста, получил пре-
красное подтверждение. Прини-
мая во внимание, что многие
предприятия сегодня находятся
на стадии роста, а некоторые
даже вернулись к тому, с чего
начинали, как это было когда-то
в конце девяностых, прибавляет
уверенности в том, что на имею-
щуюся систему обложения пред-
приятий подоходным налогом
можно опереться.
* Исследование «Влияние от -
каза от налогообложения
нераспределенной прибыли
предприятий на инвестиции
и экономическое развитие».
Центр социально-научных
прикладных исследований
RAKE Тартуского универси -
те та, центр политических
исследований Praxis и адво -
катское бюро Glimstedt, 2010.
осударственный суд принял
в конце 2010 года решение
(№ 3-2-1-67-10), в котором расс-
матривалась обоснованность и
правомерность публичного пред -
ставления имени должника с
целью востребования задо-
лженности. Точнее говоря, дело
касалось ситуации, при которой
фирма по востребованию дол-
гов вывесила на стене дома,
расположенного в непосред-
ственной близости от одного из
таллиннских перекрестков с
оживленным движением, наиме-
нования юридических лиц и фа-
милии членов их правлений,
добавив к ним следующую фра -
зу: «фамилии лиц, которые не
исполняют обязанности в соот-
ветствии с требованиями».
Суть спора и
мнения сторон
Член правления одного из пред-
приятий, фамилия и наименова-
ние предприятия которого были
опубликованы вышеприведен-
ным способом, посчитал, что его
права были нарушены, и для за-
щиты своих прав он решил об-
ратиться с иском в суд. Его
основные позиции заключались
в следующем: прежде всего,
истец обратил внимание на то
обстоятельство, что он обладал
ограниченным правом предста-
вительства – он имел право
представлять соответствующее
предприятие только вместе с
другим членом правления. Ис-
ходя из этого, он не мог повли-
ять на деятельность пред при -
я тия, и его нельзя было рассмат-
ривать в качестве представи-
теля предприятия-должника.
Кро ме того, он посчитал, что об-
народованные сведения не бы -
ли проверены, и использование
его имени можно рассматривать
как нарушение неприкосновен-
ности частной жизни, вслед-
ствие чего противоправной
является также и публикация по-
добной информации. Кроме
прочего, в иске содержалось
мнение о том, что обнародова-
ние информации подобным об-
разом с целью востребования
долгов противоречит принци-
пам добросовестности и добро-
порядочности. В качестве осно в-
ного аргумента при обоснова-
нии правомерности своих дей-
ствий фирма по востребованию
задолженностей выдвинула точ -
ку зрения, что обнародование
информации о члене правления
коммерческого объединения,
О публичномпредставлениисведений, касаю-щихся должников
Г
Член правления од-
ного из предприя-
тий, фамилия и
наимено вание
предприятия кото-
рого были опубли-
кованы
вышеприведенным
способом, посчитал,
что его права были
нарушены, и
для защиты своих
прав он решил
обра титься
с иском в суд.
Март КягуЮрист отдела права и формирования политики
6 Совет юриста ВЕСТНИК, февраль 2011
полученной из публичного реги-
стра, не может порочить честь и
достоинство члена правления, и
в обнародованной инкассовой
фирмой информации истец был
упомянут также не в качестве
должника, а лица, связанного с
должником.
Решения уездного
и окружного суда
Уездный суд признал правомер-
ными действия инкассовой фир -
мы с обоснованием, что обна -
родованную информацию мож -
но рассматривать как публика-
цию фактических утверждений,
а не ценностной оценки. Иными
словами, уездный суд придержи-
вался точки зрения, что касаю-
щаяся должника информация,
достоверность которой можно
проверить, и которая является
достоверной, может быть обна-
родована. В качестве уточнения
следует отметить, что ценност-
ные оценки отличаются от фак-
тических доводов тем, что нет
возможности проверить их со-
стоятельность – их можно толь -
ко обосновывать. Запрещено
обнародование неподобающих
ценностных оценок. Кроме того,
уездный суд придерживался
мнения о том, что обнародова-
ние информации о члене прав-
ления коммерческого объедине -
ния, полученной из публичного
регистра, не может порочить
честь и достоинство члена прав-
ления. Уездный суд пояснил, что,
став членом правления с зане-
сением его имени в коммерче-
ский регистр, истец посредством
косвенного волеизъявления дал
согласие на то, чтобы его имя
было бы использовано вместе с
именем должника.
Далее спор был направлен так -
же и в окружной суд. В отличие
от уездного, окружной суд счел,
что в данном случае имело
место обнародование пороча-
щих честь лица неподобающих
ценностных оценок, и наличие
сведений в коммерческом реги-
стре не означает права на обна-
родование имеющихся в нем
данных по своему усмотрению.
Кроме того, окружной суд вы-
сказал мнение, что учреждение
так называемого «публичного
позорного столба» является не-
приемлемым средством право-
вой защиты при востребовании
долгов, и принял точку зрения,
что обнародование соответству -
ющей информации было проти-
воправным.
Мнение
Государственного
суда
Государственный суд принял
точ ку зрения, что в данном слу-
чае обнародованные сведения
представляли собой все-таки
фактические доводы, достовер-
ность которых не ставится под
сомнение. Государственный суд
добавил, что в связи с внесен-
ными в публичный регистр све-
дениями следует учитывать, что
эти данные открыты для публич-
ного доступа, и их обнародова-
ние третьими лицами законом
не запрещено. Государственный
суд повторил также и свои вы-
сказанные ранее мнения (см.
напр., решения №№ 3-2-1-53-
07, 3-2-1-161-05, 3-2-1-11-04) о
необходимости различения фак-
тического довода и ценностной
оценки. Фактический довод, в
принципе, можно проверить, его
достоверность или ошибочность
доказуема в ходе судебного
процесса. Обнародование соо-
тветствующего действительно-
сти фактического довода, даже
если он причиняет ущерб репу-
тации лица, не является проти-
воправным.
Ценностное решение выража-
ется в данной лицу оценке, кото -
рая вследствие своего со дер жа -
ния или формы может иметь в
конкретной культурной среде
порочащее значение. При этом
способ представления досто-
верных фактических доводов и
контекст также могут предста-
влять собой ценностную (нано-
сящую ущерб) оценку. Ценност -
ную оценку можно, конечно,
обосновать, но не доказать ее
достоверность или ошибочность
ее сути. Опорочение чести лица
ценностной оценкой является
противоправным, если ценност-
ная оценка является неподо-
бающей. Неподобающее значе -
ние ценностной оценки может
быть обусловлено ее необосно-
ванностью, т.е. тем, что публи-
кующее ее лицо сформировало
свою отрицательную оценку на
основании неверных фактов (об-
стоятельств), без выяснения об-
стоятельств или явно прои з -
воль но, не принимая во внима-
ние фактические обстоятель-
ства или их отсутствие. Непо -
добающее значение ценностной
оценки может проявиться, кро -
ме прочего, и в непристойном
способе выражения.
В своем ответе на мнение
окруж ного суда, заключавше-
гося в том, что обнародование
данной информации не является
акцептируемым средством пра-
вовой защиты при востребова-
нии долгов, Государственный
суд нашел, что возможность вы-
бора при применении средства
правовой защиты с целью ока-
зания влияния на должника (в
т.ч. обращаться с иском или
иным заявлением в суд), не от-
нимает от управомоченного
лица права обнародовать с
целью оплаты долга сведений о
должнике и членах его правле-
ния, а также подобающих цен-
ностных оценок.
Государственный суд пояснил
дополнительно, что лицо все же
не должно пострадать, когда его
имя публично связывается с дру-
гим лицом в отрицательном кон-
тексте, если у него в действи -
тельности отсутствует возмож-
ность повлиять (напр., ограни-
ченное право представитель -
ства члена правления) на пове-
дение другого лица (напр., пред-
приятия). Если лицу, публикую -
щему информацию, поступают
подобные сведения, то публику -
ющее информацию лицо долж -
но ее проверить и взвесить,
может ли увязывание опублико-
ванной информации с конкрет-
ным лицом быть необосно ван -
ным и причиняющим непропор-
циональный ущерб его репута-
ции.
Подведение
итогов
Подводя итоги, можно сделать
вывод о том, что обнародование
сведений о должнике при вос-
требовании задолженности не
запрещается, если опубликован-
ные фактические доводы явля -
ют ся достоверными, и способ их
представления или представ-
ленная вместе с фактическими
доводами информация не мо -
жет быть истолкована как непо-
добающая ценностная оценка.
Уездный суд
придерживался
точки зрения, что
касающаяся должника
информация,
достоверность
которой можно
проверить, и
которая является
достоверной, может
быть обнародована.
7Совет юристаВЕСТНИК, февраль 2011
роект Закона о жидком
топливе (в связи с кото-
рым изменится и Закон о налоге
с оборота и Закон о реестре хо-
зяйственной деятельности) на-
ходится на данный момент на
рассмотрении в Рийгикогу, и
прошел уже первое чтение (11
января). Принято решение о на-
правлении проекта на второе
чтение. Поскольку срок подачи
дополнительных предложений о
внесении изменений – 25 ян-
варя, то велика вероятность
того, что проект будет еще из-
менен.
Для продавцов топлива
вводится минимальная
сумма гарантии
в 100 000 евро
Согласно законопроекту значи-
тельным изменением является
введение для продавцов топ-
лива гарантии, для которой уста-
новлена минимальная сумма в
100 000 евро, независимо от
оборота. В то же время сохра-
няется право Налогового и та-
моженного департамента уста -
навливать и более высокую
сумму гарантии: «Налоговый и
таможенный департамент, на ос-
новании оценки рисков, имеет
право востребовать от про-
давца топлива оплаты гарантии
и на более высокую сумму, ис-
ходя из возможности возникно-
вения обязательства по оплате
налога с оборота. Обязатель-
ство по оплате налога с оборота,
которое может возникнуть, про-
считывается на основании дан-
ных за последние шесть кален -
дарных месяцев и бизнес-плана,
а также иных планов деятельно-
сти лица». Основным обоснова-
нием для введения такой га -
ран тии, которое приводят со-
ставители законопроекта, явля-
ется то обстоятельство, что, по
некоторым расчетам, со сторо -
ны продавцов топлива обман-
ным путем остается недопла -
ченными в государственный
бюджет примерно 732 миллиона
крон, чем наносится ущерб тем
предпринимателям, которые
честно ведут свою деятельность
на топливном рынке.
Составители законопроекта при-
держиваются той точки зрения,
что «на владельцев сельских за-
правочных станций установле-
ние гарантии в целом не будет
оказывать уничтожающее воз-
действие, поскольку они обычно
имеют реальное имущество (за-
правочная станция, строения,
земля), которое можно предо-
ставить в качестве залога для
получения гарантии от кредит-
ного учреждения. Затраты на
представление гарантии для
предпринимателя зависят от
ценности, ликвидности гаранти-
руемого имущества и прочих
факторов, а также от степени
надежности предпринимателя
для кредитного учреждения,
поэтому затратность представ-
ления гарантии не является оди-
наковой для всех предприни -
мателей». Более точного ана-
лиза о возможных последствиях
на количество продавцов топ-
лива и на их деятельность в по-
яснительной записке не имеется.
Скорее надеются на то, что при
введении регуляции о гарантии
численность продавцов топлива
может сократиться в разы, в
первую очередь – за счет т.н. по-
лочных фирм.
Проведенные на
основании закона
о жидком топливе реги-
страции действительны
до 31 мая 2011 года
Ходатайство о регистрации про-
давцов топлива будет рассма-
тривать Налоговый и таможен -
ный департамент. В случае если
законопроект вступит в соо-
тветствии с планом в силу 1
апреля настоящего года, то сде-
ланные на данный момент на ос-
новании Закона о жидком
топливе в реестре экономиче-
ской деятельности регистрации
(одной из сфер деятельности в
которых указана продажа топ-
лива) действительны до 31 мая
2011 года. Следовательно, за-
регистрированные в реестре хо-
зяйственной деятельности лица,
желающие продолжить продажу
топлива, должны представить
ходатайство соответствующего
содержания Налоговому и тамо-
женному департаменту к 1
апреля 2011 года. К ходатай-
ству следует приложить требуе-
мые документы и сведения (т.е.
бизнес-план или иной план дея-
тельности и сведения о необхо-
димых технических средствах и
персонале). Далее Налоговый и
таможенный департамент на-
значает гарантию в течение 30
календарных дней со дня полу-
чения ходатайства и приложен-
ных к нему документов и све де -
ний. Решение об одобрении
гарантии принимается в течение
пяти рабочих дней с момента
представления гарантии. В ре-
естр хозяйственной деятельно-
сти вносятся лица, представив -
шие гарантию к 31 мая 2011
года.
Уточняются требованию
к оформлению сопроводи-
тельного документа
Кроме того, Законом о жидком
топливе уточняются требования
к оформлению сопроводитель-
ного документа (что должно пре-
доставить возможность опре -
деления топлива и его объемов)
при продаже топлива, перевозке
топлива и передаче топлива хра-
нителю или владельцу поме-
щенных на хранение товаров.
Оформление сопроводительно -
го документа не требуется при
продаже топлива на заправоч-
ной станции. Сопроводительный
документ необходим для опре-
деления получателя топлива,
места отправления и места на-
значения топлива, а также при-
емщика топлива, и это прежде
всего, с той целью, чтобы в ходе
надзора можно было опреде-
лить, оплачены ли с разрешен-
ного к пользованию топлива
налоги.
Изменение Закона о жидком топливе
П
Более детально с законопро -
ектом (законопроект № 895
SE II-1) и ходом его рассмот-
рения можно ознакомиться на
веб-странице Рийгикогу:
www.riigikogu.ee.
Койду Мёлдерсон Юрист отдела права и формирования политики
8 Совет юриста ВЕСТНИК, февраль 2011
же с прошлого лета в за-
коне о государственном за-
казе (ЗоГЗ) действует делега-
ци о нная норма, которая с ян-
варя была также изменена, и
целью которой является предо-
ставление Правительству Рес-
публики возможности издавать
уточняющие правила проведе-
ния конкурсов на размещение
государственных заказов в
сфере строительства и проекти-
рования. В законе указано, что
правила проведения государст-
венных заказов по строитель-
ным работам и проектированию
зданий, превышающих предель-
ную ставку (свыше 250 000
евро), устанавливает Прави-
тельство Республики на основа-
нии предложения министра
экономики и коммуникаций.
На сегодняшний день соответ-
ствующий законопроект уже со-
ставлен и открыт для публич -
ного ознакомления и комменти-
рования. Государственные за-
казы, особенно госзаказы в
сфере строительства, в связи с
их большими денежными объе-
мами и сложностью технологи-
ческих решений, часто попадают
в центр внимания также и обще-
ственности. Несмотря на то, что
нет статистических данных, сви-
детельствующих о том, что
имен но в этой сфере имеется ис-
ключительно много оспарива-
ний, все же очевидно, что
следует серьезно поработать
над упрощением правил прове-
дения конкурсов на размещение
заказов. Создаваемое предпи-
сание должно способствовать
этому.
Хотя составление правил само
по себе является положитель-
ным, несомненно, имеется мно-
жество точек зрения по поводу
того, на что должно было бы в
большей или меньшей степени
обращено внимание в предписа-
нии. На сегодняшний день уже
ясно, что частично в связи с
ограничениями проистекающей
из закона делегационной нормы,
а также детальностью и сложно-
стью заказов данной сферы нет
возможности учесть все эти
предложения. А это в свою оче-
редь означает, что предписание
не будет представлять собой де-
тальные правила, прописываю-
щие условия квалификации
оферентов или когда и какие
неустойки можно применять при
нарушении договора поставки.
Эти условия все же должны
определяться самими заказчи-
ками, и чем они точнее, тем
лучше. В правилах все же опре-
делены, важнейшие обстоятель-
ства, которые должен объявить
заказчик при объявлении кон-
курса. Чем точнее описан объект
поставки или поставляемая ус-
луга, тем большую уверенность
будет чувствовать оферент,
представляя свое предложение,
и меньшим будет количество
возможных оспариваний, возни-
кающих при различном понима-
нии сути работы. Очевидно и то,
что чем больше неизвестных
или неясных обстоятельств име-
ется в описании объекта по-
ставки, тем выше риски офе -
рен тов и предположительно до-
роже также стоимость оферты.
Важнейшие сведения
и документы, которые
заказчик должен
представить
Центральной и важнейшей ча-
стью законопроекта можно, не-
сомненно, считать перечни све -
дений и документов, которые за-
казчик должен представлять или
делать доступными в дополне-
ние к тому, что установлено в
ЗоГЗ. Они должны, безусловно,
исходить из характера строения,
однако в первую очередь дол -
жны быть приведены те сведе-
ния или документы, которые яв -
ляются важнейшими. Приведены
отдельные перечни для государ-
ственного заказа по проектиро-
ванию, государственного заказа
по строительным работам и гос-
заказа по проектировочно-стро -
ительным работам. Так, в прави -
лах могло бы быть указано, что
в последнем случае заказчик до-
лжен среди прочего представить
исходные данные для составле-
ния технологического проекта и
вытекающие из этого возмож-
ные дополнительные условия, а
также особые пожелания отно-
сительно всех частей строитель-
ного проекта в случае, если
предполагается использование
показателей, отличающихся от
По связанным со строительством государственным заказамбудут установлены более точные правила
У
Майт ПалтсЗаведующий отделом права и формирования политики
Центральной и
важнейшей частью
законопроекта можно,
несомненно, считать
перечни сведений и
документов, которые
заказчик должен
представлять или
делать доступными в
дополнение к тому, что
установлено в ЗоГЗ.
9Опросы ПалатыВЕСТНИК, февраль 2011
Должна ли стать обязательной регистрация паев ТОО в центральном регистре ценных бумаг Эстонии?
Да, это обеспечило бы
большую степень правовой
определенности – 23%
Нет, поскольку для малых
ТОО это означает необос-
нованные расходы – 31%
Нет, поддерживаю дей-
ствующую систему добро-
вольной регистрации – 46%
Затрудняюсь ответить – 0%
(Ответили: 26)
Что, по Вашему мнению, является самой большой проблемой при обращении с ходатайством о предоставлении структурных субсидий и их распределении?
Неразумный объем
бюрократических требова-
ний по сравнению
с размером субсидии – 53%
Низкая сфокусированность
при распределении
субсидий – 7%
Краткосрочное
планирование субсидий
(отсутствует обзор
перспектив на более продо-
лжительный срок) – 13%
Большее значение прида-
ется контролю, чем эффек-
тивности использования
субсидий – 20%
Не замечал проблем при
распределении структурных
субсидий – 0%
Затрудняюсь ответить – 7%
(Ответили: 15)
Опросы Палатыобычно исполь зуемых в Эстонии
норм и стандартов. Также необ-
ходимо будет сообщить о тех-
нических условиях собственни -
ков сетей и особых условия в
связи с охраной памятников ста-
рины, если они необходимы, но
не были заказаны в рамках того
же конкурса на поставку и т.д.
Техническая
компетентность оферента
и требования к профессио-
нальной компетентности
Вторая важнейшая часть каса-
ется определения технической
компетентности оферентов и
требований относительно про-
фессиональной компетентности,
предъявляемые ответственным
лицам. По этим вопросам пра-
вила также являются, скорее, ин-
струкцией, чем детальными
сво дом предписаний, но это,
возможно, и это все же может
быть полезным.
Темы, касающиеся
договора поставки
Третьей частью в законопроекте
можно условно считать темы, ка-
сающиеся уже договора по-
ставки. В юридическом смысле
рассмотрение этих вопросов в
законопроекте является самым
проблематичным, поскольку гра-
ница между тем, что можно ре-
гулировать правовым актом в
контексте госзаказа, и что
должно остаться частью дого-
ворного права, было в течение
длительного времени объектом
споров. По этой причине и в за-
конопроекте затрагиваются
также, например, вопросы га-
рантий на время строительства,
гарантийных работ, предоплаты
и проч., но рассматриваются они
достаточно поверхностно. На-
пример, в части неустоек гово-
рится следующее: «В условиях
договора поставки опреде-
ляются конкретные размеры
неустоек, случаи и порядок их
применения». О гарантийном ос-
мотре также сказано только сле-
дующее: «Заказчик в приведен -
ных в документах поставки усло-
виях определяет место, время и
частоту проведения гарантий-
ных осмотров». С какой сте-
пенью детальности и в каком
объеме будут определены соо-
тветствующие условия, в боль-
шей мере будет решать все же
сам заказчик.
Как уже было указано выше, уже
сейчас в отношении законо-
проекта высказываются упреки
в отсутствии большей детально-
сти и недостаточной урегулиро-
ванности. К сожалению, однако,
следует признать, что на уровне
правового акта предусмотреть
детально все условия, связан-
ные с объектом поставки, не-
возможно хотя бы уже по той
причине, что объекты серьезно
отличаются по своим объемам.
Дополнительную детальную
раз работку этим темам позво-
лят придать соответствующие
стандарты, составление проек-
тов которых, насколько нам из-
вестно, уже началось.
С законопроектом предписа -
ний и пояснительной запиской
можно ознакомиться на веб-
странице Палаты по адресу:
www.koda.ee. Как всегда, мы
ждем ваших мнений и коммен-
тариев о том, как следовало
бы изменить или дополнить
законопроект.
10 Oбучение экспортеров ВЕСТНИК, февраль 2011
езультаты проведенного
осенью исследования про-
блем в сфере экспорта, с кото-
рыми сталкиваются эстонские
предприниматели, свидетель-
ствуют о том, что предпринима-
телям недостает знаний и на -
выков работы по развитию экс-
порта. Ниже мне хотелось бы
привести краткий обзор прове-
денных Торгово-промышленной
палатой курсов обучения, более
конкретно связанных с разви-
тием экспорта. В то же время
следует отметить, что приобре-
тенные знания очень необхо-
димы также и с точки зрения
общего развития предприятия.
Поскольку обучение частично
финансируется Европейским со-
циальным фондом Целевого уч-
реждения развития предприни -
мательства, мы можем предло-
жить обучение на курсах по
очень выгодной цене. Обучение
проводится также и в регионах,
поэтому нет необходимости
ехать в Таллинн или Тарту. Поду-
мали мы и о русскоязычной ау-
ди тории: часть курсов прово дит -
ся на русском языке.
Обучение составлению плана
экс порта – целью обучения яв -
ля ется более целостное рассмо -
трение процессов, связанных с
экспортной деятельностью пред-
приятия. Мы начинаем с плани-
рования, изучения рынков,
маркетинга и заканчиваем со-
ставлением бюджета экспорта и
анализом рисков. В процессе
обучения проводятся также и
практические занятия. В работе
курсов участвует опытный прак-
тик – занимающийся реальным
экспортом предприниматель, ко-
торый поделится со слушате-
лями своими знаниями. Неотъ -
емлемой частью обучения явля-
ется также групповая работа, в
ходе которой мы будем обучать -
ся на основе взаимного обмена
опытом.
Обучение участию в зарубеж-
ных выставках – это практиче-
ский семинар, в ходе которого
под руководством лектора про-
водится основательный анализ
ярмарочной деятельности. Рас -
сматриваются все связанные с
участием в ярмарках аспекты –
планирование ярмарочного бок -
са, бюджет, правила поведения
в ярмарочном боксе, работа с
клиентами и т.н. последующая
деятельность или follow-up.
Обучение составлению плана
исследования рынка – целью
обучения является предоставле-
ние предпринимателям практи-
ческих знаний о том, как следует
проводить сбор информации,
необходимой для принятия ре-
шений, касающихся процессов
управления предприятием. Ос-
новной отправной точкой явля-
ется реальная потребность в
информации о рынке среднего
эстонского экспортера. Цель
обучения – дать простые, прак-
тические и применимые в реаль-
ной жизни знания для поиска
необходимой информации. Мы
поможем определить информа-
ционные потребности предприя-
тия и предоставить знания и
навыки относительно того, как
при ограниченном бюджете удо-
влетворить эти потребности и
самостоятельно справиться с ис-
следованием рынка.
Создание и развитие сети про-
даж – целью обучения является
предоставление предпринима-
телям практических знаний о
том, как следует развивать и
управлять каналами продаж на
целевых рынках. Как сформиро-
вать необходимую сеть контак-
тов? Необходимо ли иметь
представительства или можно
использовать иные каналы –
агентов, дистрибьюторов и т.д.
– для выхода на рынок? Цель
обучения – дать практические и
применимые в реальной жизни
знания для формирования не-
обходимой сети продаж.
Академия экспорта – это серия
обучающих курсов/семинаров,
цель которых – расширение кру-
гозора и обмен опытом в сфере
экспорта. В 2011 году состоятся
учебные визиты в Финляндию и
Швецию, будет проведен учеб-
ный день в Таллинне и ряд семи-
наров. Проводящие обучение
лекторы подбираются таким об-
разом, чтобы они имели собст-
венный связанный с соответ -
ствующими темами многолетний
практический опыт работы на
предприятии, занимавшемся и
до сих пор занимающемся ре-
аль ным экспортом.
Целью обучения деятельности в сфере экспорта
является переквалификация работников предприятия
из «приемщиков заказов»в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам
P
Более детально с программой
обучения можно ознакомить -
ся на сайте Торговой палаты
по адресу: www.koda.ee. Обу-
чение экспортеров – см. на-
стоящий номер «Вестника»,
стр. 19. Учебные визиты Ака-
демии экспорта – см. настоя-
щий номер «Вестника», стр. 20.
Пеэтер ГорнишеффДиректор по обслуживанию
11Aрбитражный судВЕСТНИК, февраль 2011
ак уже говорилось ранее,
арбитражный суд действует
в качестве постоянного третей-
ского суда в Эстонии с 1992
года. В соответствии с регламен -
том арбитражного суда (http://
www.koda.ee/?id=44241) арбит -
ражный суд решает споры, прои-
стекающие из частноправовых
отношений, в том числе и из
внешнеторговых и прочих меж-
дународных экономических от-
ношений. Поскольку регламент
не устанавливает ограничений в
плане стоимости иска, в арбит-
ражном суде Торговой палаты
можно решать споры с любой
стоимостью. На практике реша-
лись споры с исковой стоимо-
стью, начиная от нескольких
десятков тысяч крон и заканчи-
вая десятками миллионов. Также
надо отметить, что производ-
ство, осуществлялось, как пра-
вило, в устной форме.
В качестве основной причины
включения арбитражной оговор -
ки в договор по-прежнему при-
водится быстрота процедуры
рассмотрения в арбитражном
суде, сравнительная деше визна
(госпошлины за рассмотрение
дел в обычном суде повысились
с 1 января 2009 г. почти в два
раза) и конфиденциальность.
Все чаще в качестве крайне важ-
ного аспекта стороны договора
упоминают стабильность суда и
доверие – все-таки у арбитраж-
ного суда Торговой палаты за
плечами почти 19 лет успешной
деятельности, что является для
сторон своего рода гарантией
доверия.
Коммерческие объединения, ко-
торые уже в течение многих лет
включали арбитражную ого-
ворку в условия договора, и по
этой причине несколько раз
пользовались нашими услугами,
считают важным аспектом ста-
бильность качества решений ар-
битражного суда. Поскольку
стороны могут сами участвовать
в формировании состава суда,
это позволяет сформировать
арбитражный суд, соответству -
ющий конкретному спору, при-
влекая специалистов узкого про -
филя и т.п., что в свою очередь
предоставляет определенную
гарантию качества по выноси-
мому судебному решению.
� Процедура рассмотрения в
арбитражном суде является
конфиденциальной, что оз-
начает, что арбитражный суд
не предоставляет относи-
тель но спорящих сторон и на-
ходящегося на рассмотрении
дела никаких сведений тре -
тьим лицам. Информация вы-
дается третьим лицам только
в случае, если у арбитраж-
ного суда имеется предвари-
тельное письменное согласие
сторон о предоставлении све-
дений.
� Ставка арбитражного налога
тем меньше, чем больше
сумма требования (изменив-
шиеся в 2009 году ставки
госпошлины создают проце-
дуре рассмотрения в арбит-
ражном суде явное преиму -
щество). Совет арбитражного
суда старается держать рас-
ходы на арбитражное произ-
водство на как можно более
низком уровне. Таким обра-
зом, при определении суммы
арбитражного налога всегда
учитывается предполагае-
мый уровень сложности спо -
ра и способ формирования
арбитражного суда (желают
ли стороны сформировать
арбитражный суд в составе
одного или, например, пяти
судей).
� Арбитражное производство
осуществляется быстрее, од-
нако все-таки гарантируется
возможность решения спора
и на устном заседании.
� Стороны имеют возможность
участвовать в формировании
решающего спор третейского
суда – выбирать для решения
спора квалифицированных
специалистов или сильного
юриста.
Более детально о
деятельности в 2010 году
В 2010 году совет арбитраж-
ного суда принял к производ-
ству в общей сложности 14
исковых дел. Утвержденному со-
ставу арбитражного суда были
переданы для окончательного
решения спора материалы по 18
исковым делам. Третейский суд
принял в общей сложности 18
решений (учтены также и те
дела, производство по которым
было начато в конце 2009 года).
Если в 2006–2009 гг. желание
применить меры по гарантиро-
ванию иска было сведено почти
на нет (снижение числа хода-
тайств о гарантировании иска
было обусловлено вступившей в
силу 1 января 2006 года новой
редакцией гражданско-процес-
суального кодекса, и влияние
этого на самом деле ощущает-
ся и сегодня), то в прошлом
году, по истечении длительного
периода, ходатайства о гаранти -
Деятельность арбитражного суда в 2010 годуПодводя итоги, можно сказать, что деятельность арбитражного
суда продолжается в стабильном режиме, и сформировавшееся
в течение 19 лет доверие способствует также росту намерений
сторон-участников договора решать споры именно в арбитражном
суде Эстонской торгово-промышленной палаты.
K
Дебби-Трийн НапитсСекретарь арбитражного суда
12 Aрбитражный суд ВЕСТНИК, февраль 2011
ровании иска были представле -
ны почти по каждому третьему
делу. В восьми случаях в посту-
пившем в арбитражный суд
исковом заявлении содержалась
просьба о применении мер га-
рантирования иска, из которых
бόльшая часть переданных ком-
петентной судебной инстанции
ходатайств о гарантировании
иска была удовлетворена.
Большую часть споров в 2010
году составляли споры между эс -
тонскими коммерческими объе ди-
нениями, и лишь в четырех слу -
чаях по меньшей мере одна из
сторон была из-за пределов Эсто-
нии. В международных спорах
сторонами были коммерческие
объединения из Литвы, Финлян-
дии, Чехии и Украины. Эти цифры
ясно свидетельствуют о том, что
эстонские коммерческие объеди-
нения все чаще включают в дого-
воры арбитражные клаузулы,
хотя еще несколько лет назад
численность споров между ком-
мерческими объединениями Эсто-
нии была значительно ниже.
Несмотря на то, что преобладаю-
щее большинство составляли
споры между двумя коммерче-
скими объединениями, встреча-
лись и такие споры, в которых в
качестве сторон было вовлечено
три и в одном случае даже пять
сторон. Основной причиной и об -
ъектом споров все же являются
договоры. Из строительных и свя-
занных с ними договоров, а также
договоров купли-продажи в об -
щей сложности в этом году прои-
стекало почти ¾ споров, и осталь -
ную часть составляли договоры
займа, аренды, поставки и пр.
договоры. Среди прочего в ар-
битражный суд обратились с
иском о взыскании неполучен-
ной прибы ли и причиненного
ущерба. Существенно возросла
доля споров, связанных со стро -
ительством.
Обращение с исковым заявле-
нием в арбитражный суд – про-
цесс не сложный, однако, он
предполагает корректное оформ-
ление. Рекордно низким было
чис ло возвращенных исковых ма-
териалов – всего в одном случае,
и производство было прекра-
щено, поскольку стороны нашли
решение до реального начала су-
допроизводства. Никогда ранее
число возвращаемых дел не огра-
ничивалось цифрой 1!
Существует несколько способов
формирования состава разре-
шающего споры арбитражного
суда (судей может быть 1, 3 или 5
и т.д.), и стороны могут догово-
риться о способе его формиро-
вания. Арбитражные суды всегда
формировались в соответствии с
пожеланиями сторон, и по боль-
шей части состояли из одного, а
также трех членов. Арбитражные
суды в составе одного судьи фор-
мировались в основном советом
арбитражного суда, если стороны
того желали.
Часто нас спрашивали о том, кто
является третейским судьей.
Ответ на этот вопрос очень
прост – в арбитражном суде нет
закрытого списка третейских
судей, и стороны имеют право
сами выбирать судью. В ка че-
стве арбитров выступают в ос-
новном известные адвокаты и
судьи из судов Эстонии. Судьи,
действующие в качестве арби-
тров, назначаются советом ар-
битражного суда, поскольку в
соответствии с частью 5 статьи
49 закона о судах судья не
имеет права быть избранным в
качестве третейского судьи спо-
рящими сторонами.
Производство по поступившим
в арбитражный суд в 2009 году
и оставшимся неразрешенными
исковым делам было завершено
в 2010 году.
ECOFIRAместо контактных встреч для специалистов из сектора экологии15 и 16 февраля в Испании
15 и 16 февраля в Валенсии проводится очередное ме -
роприятие контактных встреч по проекту Net4Biz в рамках
десятой международной ярмарки технологий по защите
окружающей среды ECOFIRA. Мероприятие контактных
встреч откроет для Вас прекрасную возможность встре -
титься кроме фирм, участвующих в ярмарке, также со
специалистами в сфере между народной энергетики из 11
государств, участвующих в проекте. Профили зарегистри
рованных участников будут выставлены на сайте меро -
приятия, и все могут уже заранее выбрать для себя специа
листов, представляющих интерес, и договориться о встре -
чах. На сайте www.net4biz.se в порядке регистрации будут
представлены профили всех фирм, там же с помо щью сис-
темы Matchmaking можно выбрать фирмы, представля -
ющие для Вас интерес, и заранее догово риться о встречах.
Кроме того, имеется возможность посетить проходящие па -
раллельно популярные ярмарки EGETICA-EXPOENERGETCA
(международная ярмарка эффективной энергетики и исполь
зова ния возобновляемых ресурсов) и EFIAQUA (между на -
родная ярмарка эффективного водного хозяйства). Проект
контактных встреч Net 4Biz финансируется Европейс кой
комиссией, и участие в нем бесплатное. В пакет участника
входят: внесение профиля предприятия в каталог меро -
приятия, получение каталога на CD или на бумаге, орга -
низация индивидуальных контактных встреч, переводческие
услуги при необходимости, два обеда в дни вст реч и ужин
вечером пер во го дня (плата за участие второго человека из
той же фирмы — 175 евро). Участники должны сами нести
командировочные расходы, в т. ч. транспорт, размещение,
суточные и пр.
Дополнительная информация: КРИСТИ ТЯТТАРТел: 604 0093 • Эл. почта: [email protected]
http://ecofira.feriavalencia.com • www.egetica-expoenergetica.com/feria/en • http://efiaqua.feriavalencia.com
13Aкадемия экспортаВЕСТНИК, февраль 2011
Академия экспортаСЕМИНАРЫ 2011
СЕМИНАРЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ЗВЕНА
«КАНАЛЫ» (17 февраля)
Логистика и сеть продаж на зарубежных рынках (Logistics and
distribution in foreign markets). Канал как источник конкурен-
тных преимуществ и возможность выделиться. Формирование
канала для достижения целевой клиентуры. Различные аль-
тернативы канала, их анализ. Основной докладчик Поль Клиби
(Paul Klieby, Network Logistics, Швеция), своим опытом поде-
лятся также и практики. Стоимость 51,13 евро/800 крон (к
стоимости добавляется налог с оборота).
УЧЕБНЫЙ ДЕНЬ В ТАЛЛИННЕ
(15 февраля)
Как сформировать интернациональную команду и междуна-
родную сеть продаж, как управлять различными брендами (на
примере фирмы «Baltika»)? Как вести бизнес в Швеции, Фин-
ляндии, как планировать кампании агрессивного выхода на
рынок (на примере фирмы «Tallink»)? На каких принципах ос-
новываются предоставляемые EAS и Kredex гарантии экс-
портных сделок, и как они действуют? Деятельность Фонда
развития в сфере развития экспорта, и представление ее ос-
новных принципов. Ознакомление с банковской политикой фи-
нансирования. Изменилась ли ситуация (по сравнению с 2009
и 2010 годами)? Будут проведены как лекции, так и посеще-
ния предприятий. Стоимость 28,76 евро/450 крон (к стоимости
добавляется налог с оборота).
Учебные дни будут проводиться также
и в Ида-Вирумаа и Тарту 16–17 марта.
УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ФИНЛЯНДИЮ
(2–3 февраля)
В дополнение к программе семинаров Академии экспорта
Эстонская торгово-промышленная палата организует учебные
визиты 2–3 февраля в Финляндию и 3 марта в Швецию. В ходе
визитов мы закрепим полученные на семинарах знания и оз-
накомимся с различными экспертами и примерами их практи-
ческого опыта.
2 февраля
6.30 Сбор в D-терминале
Таллиннского пассажирского порта
7.30 Отправление парома в Хельсинки,
завтрак на борту судна
9.30 Прибытие парома в Хельсинки
10.00 Отправление
10.30 Посещение Торговой палаты Хельсинки. Презентация,
дискуссия на тему «Успешное сотрудничество
финских предприятий на внешних рынках,
об экспортных возможностях и направлениях».
12.20 Обед
13.40 Посещение Finpro. Презентация, дискуссия на тему
«Более детальный обзор направлений финского
экспорта, спрос-предложение за рубежом, представ-
ление о перспективах экспорта».
16.00 Посещение Eesti Maja и ознакомление с финским
филиалом EAS. Бизнес-семинар на тему экономики,
экспорта Финляндии и перспектив на будущее.
17.00 Отъезд в отель Cumulus Kaisaniemi
19.00 Ужин
3 февраля
9.00 Посещение фирмы Fiskars. Презентация, ознакомле-
ние с производством, дискуссия на тему «Анализ
различных бизнес-моделей»
11.00 Посещение фирмы Paulig. Презентация, ознакомле-
ние с производством, дискуссия на тему «Использо-
вание продажи и маркетинга с целью повышения
собственной конкурентоспособности».
12.00 Обед
13.30 Посещение фирмы Fazer. Презентация, ознакомле-
ние с производством, дискуссия на тему «Организа-
ция связей с общественностью за рубежом,
долгосрочные отношения с клиентами».
15.00 Отправление в порт
17.30 Оправление судна в Таллинн (Tallink Star)
18.00 Подведение итогов визита на борту судна
19.30 Прибытие в Таллинн
Цель учебного визита – закрепление полученных на семина-
рах знаний. Ознакомление с различными секторами предпри-
нимательской среды Финляндии и опытными экспортерами в
сфере деятельности, требующей обширных знаний. Посеще-
ния: Fiskars, Paulig, Fazer, Finpro, Eesti Maja, Торгово-промыш-
ленная палата Хельсинки. Стоимость учебного визита 281,21
евро/4400 крон на человека (к стоимости добавляется налог
с оборота). Внимание! Организаторы оставляют за собой
право вносить изменения в программу.
УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ШВЕЦИЮ (3 марта)
6.30 Сбор в Таллиннском аэропорту
7.55 Вылет в Стокгольм
8.30 Отправление из аэропорта, начало визитов
9.30 General Electric Company –
значение бренда, формирование репутации
12.00 Отъезд на обед
12.20 Обед
13.20 Отправление
13.40 Посещение H&M – культурные различия, сбор
информации о тенденциях потребительского
поведения, репутация предприятия как ресурс.
Как заработать репутацию на внешних рынках?
15.15 Отправление
16.00 Посещение фирмы Absolut – значение бренда,
формирование репутации, культурные различия,
сбор информации о тенденциях потребительского
поведения, репутация предприятия как ресурс.
Как заработать репутацию на внешних рынках?
Презентация, дискуссия
17.30 Отъезд в аэропорт
19.50 Полет Стокгольм-Таллинн (шведское время)
21.50 Прибытие в Таллиннский аэропорт
(эстонское время)
Цель краткого визита – ознакомление с опытными и успеш-
ными экспортерами мирового уровня, обмен опытом и пред-
ставление обзора экспортного рынка Швеции. Посещение
фирм: General Electric Company, H&M и Absolut. Стоимость
учебного визита 287,60 евро/4500 крон на человека (к стои-
мости добавляется налог с оборота). Внимание! Организаторы
оставляют за собой право вносить изменения в программу.
Срок регистрации 22 февраля.
Проведение организуемых Академией экспорта мероприятий в рамках программы развития знаний и навыков целевого учреждения развития предпринимательства софинансирует Европейский социальный фонд.
Информация и регистрация:ЭВА МАРАН • Tел.: 604 0083 • Эл. почта: [email protected]
ПРИЙТ РААМАТ • Тел.: 604 0081 • Эл. почта: [email protected]
14 Заявки ВЕСТНИК, февраль 2011
Ярмарка-продажа подержанных машин и оборудования USETEC 2011
В ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЕ МОЖНО КУПИТЬ БИЛЕТЫ НА ЯРМАРКУ!
Почти одновременно с суперпопулярной Ганноверской промышленной ярмаркой – Han-
nover Messe (4–8 апреля 2011) – в Кёльне (Германия) с 6 по 8 апреля 2011 г. будет
проходить ведущая мировая ярмарка подержанных машин и оборудования USETEC
2011 (при поддержке RESALE).
После 16 лет успешной деятельности ярмарки RESALE Hess GmbH приступает к
сотрудничеству с известным в международном масштабе организатором успешных ярмарок
– Kölnmesse. Ярмарка, известная до сих пор под названием RESALE, объединяется с
проводимой в Кёльне международной ярмаркой USETEC, и ярмарка-продажа подержанных
машин и оборудования будет теперь проводиться в германском городе Кёльне.
Ярмарка представляет собой международную рыночную площадку, на которой продавцы
подержанных автомобилей и производители машин со всего мира могут представить свой
товар, установить контакты с заинтересованными лицами и завязать долгосрочные
отношения с будущими покупателями, а предприятия – найти новых владельцев для своих
ставших ненужными машин и оборудования.
Здесь представлены машины и оборудование практически для всех промышленных отраслей:
металло- и деревообрабатывающие машины, машины для обработки пластмасс и резины,
упаковочное оборудование, оборудование для пищевой и текстильной промышленности,
печатные машины и машины для бумажной промышленности, оборудование для ИТ и
коммуникационных технологий, роботы и автоматическое оборудование, оборудование для
химической и фармацевтической промышленности, оборудование для обработки отходов,
транспортные средства, строительные и сельскохозяйственные машины и многое другое. На
предыдущей ярмарке RESALE побывали свыше 10 000 заинтересованных посетителей из
113 государств, и 514 экспонентов представляли 28 стран. 62% участников ярмарки,
представленных стендовой экспозицией, занимались продажей машин, 31% предлагали
различные услуги, 15% составляли производители машин и 4% экспонентов представляли
предприятия, которые занимались поиском покупателей для своих подержанных и ставших
ненужными машин.
Дополнительную информацию и онлайн-каталог ярмарки можно прочитать на сайте
ярмарки по адресу: www.usetec.com
Эстонская торгово-промышленная палата предлагает эстонским предпринимателям
возможность избежать очередей в кассах ярмарки и купить билет на ярмарку уже в Эстонии.
В Торговой палате можно приобрести следующие билеты на ярмарку (в стоимость входит
также каталог, который можно получить при регистрации билета в ярмарочном центре)
� 3-дневный билет – стоимость 672,80 кроны (43 евро)
� 1-дневный билет – стоимость 438,10 кроны (28 евро)
Утренний кофе с послом:чрезвычайный и полномочный посолЭстонии в Нидерландах
ГИТА КАЛМЕТ10 февраля в Торговой палате
Эстонская Торгово-промышленная
палата в сотрудничестве с ми нис -
терством иностранных дел проводит в
четверг, 10 февраля с 09.00 до 10.30
в Торговой палате (ул. Тоом кооли 17,
Таллинн) очередной корот кий семинар
«Утренний кофе». На этот раз на
мероприятии выступит посол Эстонии
в Нидерландах Гита Калмет.
Обсуждаемые темы:
� Состояние и возможности
экономического сотрудничества
между Нидерландами
и Эстонией
� Перспективы экономики
Нидерландов
� Роль и возможности посольства
по оказанию помощи эстонским
предпринимателям
� Культурные особенности
Нидерландов и препятствия,
с которыми сталкиваются
предприниматели, стремящиеся
выйти на рынок страны.
� Культура и правила общения
с представителями бизнеса
и бюрократической среды
Нидерландов
Стоимость участия в утреннем кофе
и семинаре 9,59 евро/150 крон (к
стоимости добавляется налог с обо ро -
та). Просим предварительно заре гист -
рироваться не позднее 08.02.2011.
Информация и регистрация:ПРИЙТ РААМАТТел.: 604 0081Эл. почта: [email protected]
Контакт:КРИСТИ ТЯТТАРTел.: 604 0093 • Эл. почта: [email protected]
15ЗаявкиВЕСТНИК, февраль 2011
Обучение проводят:
Якоб Сакс и Мартинс Тикнусс
1-ый день
9.00 Кофе и регистрация
9.15 Введение. Цели обучения.
Презентации лекторов. Участники
проводят короткие презентации
своей деятельности. Структура,
методика, материалы.
Workshop 1: Основные
препятствия экспорту
10.15 Рынки, постсовременные рынки,
предпосылки конкуренции
11.00 Перерыв на кофе
12.15 Товары/услуги. Выбор канала
13.00 Перерыв на обед
14.00 Выбор рынков,
определяющие факторы
14.45 Источники информации,
проведения исследований рынков.
Практический пример
15.45 Перерыв на кофе
16.00 Ценообразование
16.30 Итоги дня
2-ой день
9.00 Кофе и регистрация
9.15 Конкурентоспособная стратегия на
зарубежных рынках. Концепции
будущего. Инновационные бизнес-
модели. Workshop 3: Куда и зачем?
11.00 Перерыв на кофе
11.15 Брендинг и коммуникации
на постсовременных рынках.
12.15 Составление экспортного плана
13.00 Перерыв на обед
14.00 Динамичный SWOT
Workshop 4: SWOT
14.30 Определение целевой группы.
Workshop 5: Определите свою
целевую группу
История предприятия.
Новые СМИ, новые каналы
Workshop 6: создание
коммуникационной стратегии
16.00 Перерыв на кофе
16.15 Презентация домашнего задания:
составление первой части
домашнего задания.
16.30 Итоги дня
3-ий день
9.00 Кофе и регистрация
9.15 Обсуждение домашнего задания
10.30 Переговоры
Управление
дистрибутивной сетью
11.00 Перерыв на кофе
11.15 Опыт предпринимателя
при создании
экспортного плана
11.45 Анализ рисков.
Финансовой анализ.
Workshop 7: Анализ рисков
13.00 Перерыв на обед
14.00 Составление экспортного бюджета
14.30 Обзор программ целевого
учреждение EAS осуществляющих
поддержку в области экспорта.
Обучение составлению экспортного планаВ Таллинне 21., 22. и 28. февраля в Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)
В Йыхви 3, 4 и 10. марта в Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27)
Дополнительная информация и регистрация:ЛИДИЯ ФРИДЕНТАЛЬТел.: 604 0077 • Эл. почта: [email protected]
Дополнительную информацию по пред ло-жениям о госзаказах 32-х стран мож нопросчитать на сайте: www.koda.ee �Teenused � Valik riigihanke tea teid.
Более детальная информация: http://www.koda.ee/?id=44362
Дополнительную информацию по пред ложениям о госзаказах 32-х стран
В результате сотрудничества министер-
ства иностранных дел Эстонии и Эстон-
ской торгово-промышленной палаты к
осени 2010 года для предпринимателей
Эстонии были подготовлены обзоры в
сфере государственных заказов стран
Европы, а также за ее пределами. Соста-
вителями информации являлись офици-
альные зарубежные представительства
Эстонии, и информацию можно найти в
общей сложности по 32-м странам. Хотя
объем информации зависел от доступ-
ности информации в стране местона-
хождения и от созданной структуры,
целью обзора, в первую очередь,
являлся ответ на следующие вопросы:
� внутригосударственные базы данных
информации о государственных за-
казах (обязательство обнародования
и наличие единой государственной
базы данных)
� закон о государственных заказах
страны местонахождения, компетен-
тное учреждение и проч. необходи-
мая для оферента информация
� оспаривание результатов
16 Заявки ВЕСТНИК, февраль 2011
Семинар по целевому рынку Швейцарии
«Как найти собственную прибыльную нишу на рынке»23 февраля в Торговой палате
Эстонская торгово-промышленная палата, в
сотрудничестве с SwissBaltic Business Experts
AG, проводит 23 февраля с 09.00 до 13.00 в
здании Торговой палаты (ул. Тоом-Кооли 17),
семинар по целевому рынку Швейцарии.
Специалисты по швейцарскому рынку поде-
лятся своими знаниями и опытом относитель -
но специфики ведения бизнеса и промышлен -
ности в этой стране. Большое внимание будет
уделено возможностям и вызовам рынка.
Своим опытом поделится эстонский предпри-
ниматель. В ближайшее время будет состав-
лена детальная программа.
Плата за участие в семинаре 36 евро/ 563,28
крон (в стоимость входит налог с оборота,
кофе и материалы семинара).
Внимание!
Срок регистрации – 18 февраля 2011.
Дополнительная информация и регистрация:ЭВА МАРАНTел.: 604 0083 • Эл. почта: [email protected]
Обучение составлению плана и проведению исследования рынка Обучение в области экспорта 2010-2011 8 февраля в Эстонская торгово-промышленная палата
8 февраля 2011 г. в рамках проекта «Обучение в области экспорта 2010-2011»
Эстонская торгово-промышленная палата проводит обучение составлению плана и
проведению исследования рынка (в Таллинне, в здании Торговой палаты по адресу
ул. Тоом-Кооли 17).
Цель обучения – предоставить предпринимателям практические знания о том, как
следует проводить сбор информации, необходимой для принятия решений,
касающихся процессов управления предприятием. Основным отправным пунктом
является реальная потребность среднего эстонского экспортера в информации о
рынке. Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной жизни
знания для поиска необходимой инфор мации. Мы поможем определить
информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки
относительно того, как при ограниченном бюджете можно удовлетворить эти
потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка.
Программa:
8.30–9.00 Сбор участников и кофе
9.00–11.00 Введение. Различные типы исследований рынка. Первичные
исследования рынка. Вторичные исследования рынка.
Плюсы и минусы различных исследований. (Якоб Сакс)
11.00–11.15 Перерыв на кофе
11.15-12.45 Планирование исследований рынка. Какая информация
необходима? В чем заключается процесс исследования рынка,
и каковы основные действия? (Якоб Сакс)
12.45–13.30 Перерыв на обед
13.30–15.00 Реализация исследований рынка. Различные практические
рекомендации. (Якоб Сакс; Калев Каарна, Invent Baltics OÜ)
15.00–15.15 Перерыв на кофе
15.15–15.45 Как следует трактовать полученную информацию, каким образом
представлять ее в вашей организации, и как применять на
практике. (Якоб Сакс)
15.45–16.15 Подведение итогов
Внимание! Организаторы оставляют за собой право при необходимости вносить
изменения в программу. Стоимость участия в обучении 19,17 евро/300 крон
(стоимость включает налог с оборота, питание и материалы семинара).
Обучение в области экспорта 2010/2011 софинансируется социальным фондом Евросоюза.
Дополнительная информация и регистрация: ХАЙЛИ КАПСИTел. 604 0078 • Эл. почта: [email protected]
17Предложения по сотрудничеству от члена членуВЕСТНИК, февраль 2011
Предварительное cообщение
Контактные встречи представителей деловых кругов «Baltic Business Arena»16–17 июня 2011 г. в Стокгольме
Международный совет по малому бизнесу – ICSB (International
Council for Small Business) проводит свою 56-ю ежегодную конфе-
ренцию 15–18 июня 2011 г. в Стокгольме (Швеция), где ожидается
участие почти 1000 руководителей малых и средних предприятий
более чем из 70 стран. В рамках конференции 16–17 июня будет
впервые проведено особое мероприятие – контактные встречи для
предпринимателей «Baltic Business Arena», на которых участникам
будет предоставлена возможность встретиться и обсудить воз-
можности сотрудничества.
Приглашаем принять участие представителей
следующих сфер деятельности:
� Clean-Tech (обращение с отходами, повторное использование,
вода и канализация, оборудование для центрального
отопления и охлаждения, энергосбережение и пр., а также
консультации и услуги, предоставляемые в этих сферах)
� возобновляемая энергия
(биоэнергия, солнечная энергия, энергия ветра
и гидроэнергия, биотопливо, консультации и услуги)
� экологическое строительство (строительные материалы
и технологии, энергоэффективные пассивные дома и пр.)
� Life Sciences – медико-биологические науки
(медицина и биотехнология, здравоохранение,
фармацевтическая промышленность и пр.)
� информационные и коммуникационные технологии (зеленые
IT, новые СМИ, мобильные услуги, домашние решения и пр.)
Дополнительная информация:КРИСТИ ТЯТТАРТел.: 604 0093Эл. почта: [email protected]
Предложения по сотрудничеству от члена члену:
WSI BALTICS
Крупнейшая в мире компания по интернет-маркетингу WSI
предлагает в феврале для членов Торговой палаты бесплатный
анализ домашней странички (норм. стоимость 250 евро + налог
с оборота).
Предложение включает:
� анализ домашней странички – рекомендации
по ее совершенствованию и внесению изменений
� анализ до трех ключевых слов в различных
поисковых системах
� проверка индексированности домашней странички
в Google, NETI (имеется ли в поисковых системах
информация о вашем сайте?)
� анализ до двух ключевых слов конкурентов
в различных поисковых системах
� анализ популярности использования ссылок
в различных поисковых системах
� анализ популярности до двух случаев пользования
ссылками конкурента в различных поисковых
системах, в том числе и в эстонских
� консультация по вопросам интернет-бизнеса, 1 час
(стоимость 70 евро)
Внимание! Количество бесплатных анализов домашней стра -
нички огра ничено. Зарегистрироваться для проведения бесплат -
ного анализа домашней странички можно по адресу электрон ной
почты: [email protected] или по телефону: 688 8098.
ИЗДАТЕЛЬСТВО «JUURA»
(Juura, Õigusteabe AS)
Издательство «Juura» предлагает членам Торговой палаты своды
законов с актуальными текстами. В январе вышли из печати:
Коммерческий кодекс, Закон о трудовом договоре, Пенитенциар -
ный кодекс с изменениями. Ознакомиться с нашими новыми
изданиями и сделать предварительный заказ можно на нашем
обновленном сайте по адресу: www.juura.com. При покупке в
издательстве скидка на своды законодательных актов 25%.
Дополнительная информация:
Кая Грийн
Эл. почта: [email protected]
Tел.: 6418 519
Дополнительная информация: КАДРИ ЛИЙМАЛTел.: 523 6146Эл. почта: [email protected]
18 Предложения по сотрудничеству • Государственные заказы ВЕСТНИК, февраль 2011
ФИНЛЯНДИЯ
Строительные товары и услуги
� Конкурс на поставку гранитных столбов для
ограды (оригинальное название: graniittipilarit).
Срок 16.02.2011. Код 4028
� Конкурс на поставку стальных элементов
ограды. Срок 16.02.2011. Код 4029
� Конкурс на поставку коврового покрытия и
прочих услуг по настилке полов. Срок 01.03.
2011. Код 4030
� Конкурс на поставку и установку окон жилого
дома (119 шт.). Срок 04.02.2011. Код 4031
� Конкурс на выполнение мелиорационных
работ (оригинальное название: Alueelta siir-
retään pilaantuneet maa-ainekset loppusijoitus-
paikkaan ja tilalle tuodaan puhtaat maa-ainekset).
Срок 11.02.2011. Код 4032
� Конкурс на поставку строительных материа-
лов: древесина и проч. подобная продукция.
Срок 11.02.2011. Код 4033
� Конкурс на выполнение строительных работ
по полному обновлению 32-х кухонь в мно-
гоквартирном доме. Срок 28.02.2011.
Код 4034
� Конкурс на выполнение строительных работ
по возведению наружной кровли (оригиналь-
ное название: uusitaan aluskatteet sekä tiilikat-
teet). Срок 03.02.2011. Код 4035
� Конкурс на поставку принадлежностей и обо-
рудования для коровника (напр., перегородки,
доильное оборудование и т.п.). Срок 03.02.
2011. Код 4036
Садоводческие товары
� Конкурс на поставку почвы для посадок. Срок
07.02.2011. Код 4037
� Конкурс на поставку растений для лесовозоб-
новления: сосновые саженцы. Срок 01.02.2011.
Код 4038
Электротовары, оборудование, системы
� Конкурс на поставку световых табло и выве-
сок с внутренним освещением (оригинальное
название: aseman nimi-, raidenumero- ja suun-
taopasteita sekä aikataulukaappeja). Представ-
ление предложений на английском или финс -
ком языке. Срок 03.02.2011. Код 4039
� Конкурс на обновление системы наблюдения
с помощью камер за дорожным движением го-
рода Хельсинки. Срок 03.02.2011. Код 4040
Модульные здания
� Конкурс на поставку общественных туалетов
и их последующее обслуживание. Срок 28.02.
2011. Код 4041
Пища и связанная продукция
� Конкурс на поставку продовольственных про-
дуктов и прочих необходимых для приготов-
ления пищи изделий для кухни по обслужива -
нию города Эспо. Срок 24.02.2011. Код 4042
� Предварительное сообщение: Конкурс на по-
ставку одноразовой посуды. Код 4043
Автомобили, механические
транспортные средства и изделия
� Конкурс на поставку шин для автомобилей и
прочих транспортных средств. Срок 04.02.2011.
Код 4044
� Конкурс на поставку харвестера (1 шт.). Срок
01.03.2011. Код 4045
Мебель
� Конкурс на поставку различной мебели (на
оригинальном языке: Huonekalut (myös toimis-
tokalusteet), sisustustavarat, kodinkoneet ja lait-
teet (valaistusta lukuun ottamatta) ja puhdis -
tustuotteet). Срок 04.03.2011. Код 4046
� Конкурс на поставку матрацев и подушек.
Срок 07.02.2011. Код 4047
Защитная продукция
� Предварительное сообщение. Медицинские
одноразовые защитные принадлежности и
принадлежности и средства для покрытия.
Код 4048
Эстония
� Конкурс на проведение в районе исследова-
ния факторов, влияющих на здоровье. Срок
09.03. 2011. Код 4049
� Польский производитель металлоизделий
ищет дистрибьютора для своей продукции
(стальные конструкции, дорожные указатели,
мачты, перила, изделия из устойчивой к
воздействию воды стали и пр.), а также
широкого выбора услуг по металлообработке
и возможности субпоставок. Код 2011-01-13-
005
� Польское бюро переводов предлагает свои
услуги по переводам с английским, польским и
испанским языками — услуги по переводу
технических, медицинских, юридических
текстов, присяжные переводы, переводы
фильмов, реклам и пр. Код 2011-01-10-003
� Чешский производитель LED-светильников
ищет в качестве дистрибьютора фирму по
розничной или оптовой продаже.
Код 2011-01-07-005
� Чешский производитель деревянных зубо чис -
ток и шампуров для мяса ищет дистрибь -
ютора, имеющего опыт работы с отелями и
ресторанами и/или контакты с предприятиями
пищевой промышленности, применяющими
шампуры подобного рода (напр., предприятия
мясной промышленности, а также
производители леденцов на палочке).
Код 2011-01-07-004
� Литовское предприятие, занимающееся про -
дажей рабочей одежды и обуви, средств
индивидуальной защиты, перчаток, изделий
одноразового пользования и пр. предлагает
свои услуги в качестве посредника.
Код 2011-01-05-021
� Венгерский производитель меда, располо -
женный недалеко от границы с Украиной, ищет
дистрибьютора своей продукции (мед, воск,
прополис и т.п.) в Европе.
Код 2010-12-29-035
� Таиландская консультационная фирма по
вопросам предпринимательства, имеющая
опыт работы на рынках Азии, предлагает свои
услуги заинтересованным эстонским пред -
приятиям. Код 2011-01-17-001
� Проживающий в Сербии эстонец, владеющий
сербским языком, предлагает свои услуги
предприятиям, заинтересованным в установ -
лении бизнес-контактов и пр. на рынке Сербии
(напр., сбор предварительной информации,
создание фирмы, поиск контактов, участие в
ярмарках, переводы и пр.).
Код 2011-01-17-002
Государственные заказы
Предложения по сотрудничеству
Дополнительная информация:АННИКА МЕТСАЛА
Tел.: 604 0091Эл. почта: [email protected]
Дополнительная информация:ЛЕА ААСАМАА
Tел.: 604 0090Эл. почта: [email protected]
Дополнительную информацию по пред-
ложениям о госзаказах 32-х стран мож -
но просчитать на сайте: www.koda.ee �
Teenused � Valik riigihanke tea teid.
В бизнес-сезоне 2010–2011 Торговая палата продолжит обучение в области экспорта, которое уже стало
доброй традицией. В период с сентября 2010 года до июня 2011 года будет проводиться проект «Обучение
в области экспорта 2010». Обучение в экспортной сфере направлено на занимающиеся экспортом малые и
средние предприятия. Обучение охватывает четыре темы, наиболее объемной из которых является трехд-
невное обучение составлению плана экспорта. Своими знаниями с участниками поделятся опытные лекторы:
Юхан Бернадт, Юрье Оясаар и Якоб Сакс. К участию привлекаются также практики из предприятий.
Обучение экспортеров 2010—2011
ОБУЧЕНИЕ СОСТАВЛЕНИЮ ЭКСПОРТНОГО ПЛАНА
Цель обучения – передать экспортерам знания и практические указания
по формированию экспортной стратегии и повышению конкурентоспособности
своего предприятия, а также по самостоятельному составлению экспортного
плана и его эффективной реализации.
Обучение проводят Юхан Бернадт и Юрьё Оясаар.
Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 21, 22, 28 февраля – на русском языке • 14, 15, 21 марта
Йыхви • Йыхвиское представительство Торговой палаты (Парги 27) • 3, 4, 10 марта – на русском языке
ОБУЧЕНИЕ УЧАСТИЮ В ЗАРУБЕЖНЫХ ЯРМАРКАХ
Целью является создание предпосылок для увеличения объемов экспортных
поставок и конкурентоспособности предприятия на зарубежных рынках посредством
целенаправленной выставочно-ярмарочной деятельности.
Обучение проводит Якоб Сакс.
Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 2 мая • 4 апреля – на русском языке
Курессааре • Курессаареское представительство Торговой палаты (ул. Таллинна 16) • 7 февраля
Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 7 марта
ОБУЧЕНИЕ СОЗДАНИЮ И РАЗВИТИЮ СЕТЕВОЙ ПРОДАЖИ
Цель обучения – поделиться с предпринимателями практическими знаниями о том,
как развивать и управлять каналами продаж на целевых рынках: как сформировать
необходимую сеть контактов, и как достичь этого также и при ограниченном бюджете.
Обучение проводит Якоб Сакс.
Йыхви • Йыхвиское представительство Торгово-промышленной палаты (Парги 27) • 9 февраля
Пярну • Пярнуский колледж Тартуского университета (Ринги 35) • 9 марта
Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 5 апреля и 3 мая
Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 4 мая
ОБУЧЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА
Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной
жизни знания по поиску необходимой информации. Помочь определить
информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки
относительно того, как при ограниченном бюджете удовлетворить эти
потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка.
Обучение проводит Якоб Сакс.
Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 8 февраля – на русском языке
Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 8 марта
• Юхан Бернадт почти 30 лет занимается во-
про сами управления международной прода-
жей, маркетингом и брендом как на крупных,
так и на малых развивающихся предприятиях
по всему миру. В последние годы он зани-
мался консультированием пред приятий и
проведе нием обучения по во просам экспорта
и маркетинга в Эстонии.
• Юрьё Оясаар получил юридическое обра -
зование в Соединенных Штатах Америки, где
он практиковал в качестве адвоката, и затем
был партнером на технологи ческом предпри -
ятии. На сегодняшний день его деятельность
связана с привле чением на предп риятия
частного и государственного венчурного ка-
питала, по исками международных стратеги-
ческих партнеров и защитой и развитием
интеллектуальной собственности. В настоя-
щий момент Юрьё Оясаар работает в адво-
катском бюро OÜ Advokaadi büroo Luiga Hääl
Mody Boreniuse, где он консуль тирует инно-
вативные фирмы.
• Якоб Сакс является руководителем по экс-
пор ту, обладающим многолетним ме ждуна-
родным опытом. Кроме того, он многие годы
занимался консульти рова нием предприятий
и обучением работников, проводил много-
численные курсы по обучению экспорту, уча-
стию в международных ярмарках, семинары
и учебные поездки. Он оказал успешное со-
действие предприятиям Эстонии, Дании и Ис-
пании по освоению новых рынков. Якоб Сакс
является исполнительным директором и соб-
ственником фирмы по обучению и консуль-
тациям Vihje OÜ (Таллинн).
Информация и регистрация:
Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: [email protected]
Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: [email protected]
Регистрация на домашней страничке Торговой палаты:
www.koda.ee.
Стоимость одного дня обучения для участника 300 крон/19,17 евро
(стоимость включает налог с оборота). В стоимость участия входит
плата за питание и материалы семинара.
Софинансирование проведения серии курсов
«Обучение в области экспорта 2010» осуществляет
социальный фонд Европейского союза.
Торговая палата представляет только что вышедший из печати справочник
КТО ЕСТЬ КТОВ ЭКОНОМИКЕ ЭСТОНИИ 2010?
Выходящий в год 85-летия Торгово-промышленной
палаты юбилейный справочник является попыткой запе-
чатлеть сложившуюся на настоящий момент картину в
предпринимательстве и экономике Эстонии на уровне
персон, составить портреты тех, кто ежедневно вносит
свой вклад в экономическую деятельность или же в раз-
витие предпринимательской среды и законодательства.
Независимо от того, являются ли эти люди предприни-
мателями, руководителями коммерческих предприятий,
политиками или чиновниками – мы хотели бы их особенно
отметить и поставить в пример. В книге можно найти
ценную информацию об образовательном пути сегод-
няшних лидеров экономики, развитии их карьеры, деловых
интересах, увлечениях и общественной деятельности.
Книга издана ограниченным тиражом. Стоимость 390 крон (включает налог с оборота).
Информация и продажа: Анника Ээсмаа • тел.: 60 0064 • эл. почта: [email protected]
85
Познакомьтесь с лучшими представи-телями экономических кругов Эстонии!