Så tar du rätt betalt för

tjänster

Den här bildserien handlar om att ta

rätt betalt när du levererar tjänster.

Konkurrera aldrig genom att dumpa

dina priser. Då kommer du inte ha råd

att utveckla dig själv och ditt företag.

Det blir svårt att leverera bra kvalitet

och då kanske du i nästa uppdrag

tvingas att ta ännu sämre betalt.

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Satsa i stället på att ta rätt betalt så att

du kan utveckla dig själv och dina

tjänster

Jag kommer visa dig åtta olika sätt att

ta betalt

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Okay, nu sätter vi igång

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

1. Löpande räkning

Med ”löpande räkning” menas att du

får ett visst arvode per timme eller per

dag

Du får också betalat för dina utlägg

Det kan vara resekostnader,

traktamenten, kopieringskostnader,

tryckkostnader m.m.

Uppe på detta tillkommer moms

(mervärdesskatt) om du har ett

momsregistrerat företagInnehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Det finns så många olika sätt att ta betalt

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

2. Fast pris

Fast pris innebär att du tar betalt i

form av en klumpsumma för ditt arbete

Detta förutsätter att arbetet går att

definiera relativt väl

Många beställare gillar fast pris för då

tar de ingen risk. De vet från början

vad arbetet kommer att kosta

Om du är skicklig kan du göra dig en

extra vinst på dessa fast-pris-uppdrag

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Det finns fler metoder

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

3. Löpande räkning med tak

Denna form innebär att du får betalt

per timme eller per dag upp till ett

”kostnadstak” som man kommit

överens om från början

”Löpande räkning med tak” är för dig,

som utför uppdraget, den sämsta

formen. Du får ingen extra vinst om du

utför uppdraget snabbt men du kan

förlora om uppdraget tar för lång tid

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Akta dig för termen ”budgetpris”

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

4. Löpande räkning med

”budgetpris” Många beställare begär ett budgetpris

Risken med denna metod är att man

missuppfattar varandra. Du som

levererar tjänsten kan uppfatta

budgetpriset som ett ungefärligt pris

medan beställaren ser det som en

budget som inte får överskridas

Var därför väldigt tydlig med vad du

menar med ett lämnat budgetpris

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

De olika betalningsformer som

presenteras i den här bildserien

är hämtade från boken

”Starta eget företag snabbt och

lönsamt”

Nu fortsätter vi med några fler

former för betalning

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

”Det här får du om du visar resultat”

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

5. ”Success fee”

Denna form kan användas om

resultatet av ett genomfört uppdrag

går att mäta. Uppnår du ett visst

resultat eller överträffar det så utgår

en särskild peng, s.k. ”success fee”

Denna form förekommer mest bland

finansrådgivare, säljkonsulter och

ibland bland mäklare

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Nästa metod användes mycket förr men inte numera

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

6. Lön plus procentuellt

påslag Denna metod innebär att den som

utför tjänsten informerar om vilken lön

han eller hon har. På lönen per timme

läggs ett procentuellt påslag

Metoden anses som gammalmodig

och används numera sällan

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Det finns många olika sorters bonusmetoder

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

7. Incitament eller bonus av olika

slag Här finns många olika sätt och

uppfinningsrikedomen är stor

Den enklaste formen är följande: Om

slutkostnaden för uppdraget hamnar

under budget så delar beställaren och

du på besparingen

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Har du hört talas om ”back room selling”?

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

8. ”Back room selling”

Ett sätt för alla som säljer tjänster är

att hålla föredrag och delta aktivt i

seminarier av olika slag

Det kan kombineras med att du som

föredragshållare säljer en bok som du

skrivit, en DVD eller CD som handlar

om det ämne som du talat om eller ett

kompendium med innehållet i ditt

föredrag

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Använd rätt metod för varje tillfälle

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Var flexibel och använd olika

metoder att ta betalt Anledningen till att jag i denna

bildserie presenterar alla dessa

metoder att ta betalt är att du ska

kunna vara flexibel och se

möjligheterna att använda dig av olika

metoder i olika situationer. Det kan

vara bra att ha möjligheterna i

bakhuvudet när du förhandlar om

arvodet för ett specifikt uppdrag.

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

De betalningsformer som denna

bildserie innehåller är hämtade från

boken

”Starta eget företag snabbt och

lönsamt”

Hela boken är full med konkreta och

beprövade råd om hur du startar

eget företag både snabbt och

lönsamt

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Boken innehåller bl.a:

1. Så skaffar du kunder snabbt

2. Så blir ditt företag lönsamt

3. Det viktigaste för ditt företag – du

själv

4. Den spännande planeringen

5. En fullständig ”att-göra-lista” när

du startar eget

6. Så får du ditt företag att växa

snabbare

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Du kan köpa boken på sajten

http://tips-om.se

eller hos

Adlibris, Bokia eller Bokus

Innehållet hämtat från boken "Starta

eget företag snabbt och lönsamt"

Kul att du ville titta på detta

bildspel.

Vi ses!

Holger Wästlund