Московская школа управления СКОЛКОВО

Проект Пилоты БудущегоФраншиза центров

дополнительного образования для детей 5-16 лет

«Если говорить о том, какую единственно важную вещь надо сделать для того, чтобы у страны был

в длинную серьезный шанс не раствориться и не разломаться, то по большому счету, это может

быть одна единственная вещь. Нужно существенно нарастить уровень

любознательности у детей между 6 и 12 годами».

В.В. Преображенский, 21.10.2013

Московская школа управления СКОЛКОВО

Описание сервиса

2. Пространство САПР: Компас1. Пространство ПК: Kano

3. Пространство производства

4. Пространство робототехники5. Пространство науки6. Медиа-библиотека

7. Пространство Спикеров

Московская школа управления СКОЛКОВО

Business model

Оценка рынка

Московская школа управления СКОЛКОВО

Емкость рынка: 10,9 млн. детей 5-18 лет – клиенты УДОДов

Целевая аудитория для России: 8,9% с интересами в науке и технике ~ 1 млн.

Основано на исследовании рынка НИУ ВШЭ и Левада-центра, произведенного в 2012 году

“Анализ программ 400 центров дополнительного образования (…) позволяет нам увидеть существенный спрос на научно-технические программы (включая платные занятия)”.

Московская школа управления СКОЛКОВО

Пять сил Портера

Московская школа управления СКОЛКОВО

Ценностное предложение

Финансы

Допущения:1) Согласно анализу

чувствительности, основной драйвер - посещаемость;

2) 40% посещаемости в неделю приводит к месячной точке окупаемости;

3) 2 COCO – собственных центров;

4) 47 DODO –дилерских центров (франчайзи);

5) 56% максимально возможно посещение в неделю.

Московская школа управления СКОЛКОВО

SWOT и анализ рисков

S: No serious competitors within

chosen format Strong and experienced

teamFeatures of an essential commodity with low negative economical

impact

W: Huge market volumeGovernment potential

assistance due to a high social impact

Big variety of educational content with constant

change features

O: Lack of Qualified Tutors;

Lack of developed methodology

Lack of suitable facilitiesTime expenditures for

tutors’ education

T: Demand Volatility;Change in Law: Municipal, Regional and Federal;Administrative Barriers: licenses, authorizations;

Crisis events in the Economy;Lack of Qualified Tutors;

Risks Mitigation: Demand Volatility (Mobile Solutions, etc.);

Change in Law (participation in legislative processes);

Administrative Barriers (best practices sharing “Baby Club” experience);

Economy crises ( “Baby Club” experience of 0 impact of 2008 crisis).

Московская школа управления СКОЛКОВО

Динамика проекта

1.2013 4.20142.13 3.13 4.13 5.13 6.13 7.13 8.13 9.13 10.13 11.13 12.13 1.14 2.14 3.14 4.14

24.01.2013Prototype

Presentation«World of industries»

Oleg Tsarkov: you very far from mass-

market!

01.08.2013Baby-Club

Partnershipdecision

made

29.09.2013Baby-Club

PartnershipEstablished

21.10.2013First FP

Skolkovo presentation

10.11 - 15.11China expedition

14.12.2013Skoltech

Presentation

01.03.2014Baby-Club Kaluga Grand Opening

21.3 - 30.3USA expedition

25.1 - 12.9Idea formationMass-market exploration

Clients understandingTeam formation

Impact:1. USA franchises and FabLab@school project connections;2. Edutainment kits and books – a lot!3. Imagination Technologiesrelation established

Impact:1. Profitability of STEM kid-centered franchises approved;2. Some franchises explored.

Московская школа управления СКОЛКОВО

Динамика проекта

Московская школа управления СКОЛКОВО

План реализации в краткосрочной перспективе

Московская школа управления СКОЛКОВО

Стратегия ростаArea

Number of centers

Russia

CIS

Central Asia

Manufacturing centers for graduates

FP franchise

India and China

USA and Europe

Future Pilots

Baby-Club

Space flights!

2014 Present

2015

2016

2018

Московская школа управления СКОЛКОВО

Команда: роли и компетенции

Дмитрий Андрюшин: GR, строительная часть

Павел Биленко: идея и руководство

Андрей Балишанский: поставки

Юрий Белонощенко: развитие франшизы

Антон Дедусенко:юридическая часть, анализ и сопровождение рисков

Кира Сакарелло: продукт и содержание

Адилбек Баталов: международное развитие (Казахстан)

Анвар Халтаев: продажи и маркетинг

Айк Арутюнян: международное развитие (Армения)

Существенный вклад в проект:

Иван Шаров (разработка финансовой

модели), Иван Игнатьев

(исследование рынка),

Николай Мрочковский

(продвижение), Руслан Тихонов

(консультации по ведению

кружков), Владимир Бабушкин

(связь с ЦМИТ), Оксана Кагно – энергия и вера

в проект.

Московская школа управления СКОЛКОВО

Дополнительные слайды

Московская школа управления СКОЛКОВО

Карта контента & таблица форматов центров

Московская школа управления СКОЛКОВО

Расписание на неделю прототипа

Московская школа управления СКОЛКОВО

План Б…

…трансформация нашего проекта в студию прототипирования.

Московская школа управления СКОЛКОВО

Оценка рынка: долгосрочный анализ

Московская школа управления СКОЛКОВО

Анализ Российских конкурентов

Московская школа управления СКОЛКОВО

Расписание в соответствии со школьной программой

21

Экономическая логика$100 000 инвестиций для первого центра

$200 абонемент за месяц для Москвы >100 детей в месяц $20 000 выручка месяца

$9 000 выручка минус ключевые затраты в месяц 12 месяцев точка безубыточности

22

Необходимые инвестиции

$100 000 для первого центра $50 000 для построения франшизы

$50 000 для открытия каждого следующего центра