Позитивный Networking

Латенко Алексей, 2011

Позитивный Networking

• Социальный Капитал

• Networking – искусство налаживать связи

• Позитивный Networking – это когда придумываешь, что ты хорошего можешь сделать для другого.

• Фильм «Плати вперед» (Pay it forward)

При разговоре с собеседником:

• Уделяйте ему все свое внимание

• Смотрите ему в глаза

• Искренне интересуйтесь, чем он занимается

• Мысленно задавайте себе следующие вопросы: Может быть, я знаю кого-нибудь, с кем этот человек хотел бы

познакомиться?

Возможно, кое-какая информация, которой я владею, окажется для него ценной?

Насколько ему может пригодиться продукт/услуга, которую продает моя компания?

Стоит ли поддерживать отношения в будущем?

Сила «слабых связей»

• «Тесный Мир» - 6 рукопожатий

• Приятные совпадения постоянно происходят с теми, кто получает удовольствие от общения.

• Феномен «тесного мира» можно наблюдать постоянно, будьте к нему готовы.

• Ваша сеть контактов работает на Вас

Прецессия

• Прецессия – это эффект, которые производят одни тела в движении на другие тела в движении. Что происходит, когда ты бросаешь камень в воду? Расходятся круги по воде. Это побочный эффект главного эффекта. И этот побочный эффект может быть огромным.

• Какая цель у пчел, которые стремятся к цветам?

Собрать нектар, чтобы получить мед. Прецессия происходит под прямым углом к направлению движения. Это и есть побочный эффект. В случае с пчелами побочный эффект – это опыление цветов, в конечном итоге поддержание жизни на Земле. Возможно, этот побочный эффект и есть смысл их существования, их истинная цель.

Окопов Роберт

• военный летчик • более 12 лет опыта формирования

подразделений по активным продажам, построения системы продаж,

• обучение персонала (более 1000 человек),

• вывод на рынок новых продуктов, активное их продвижение.

• художник. • меценат, основатель и владелец арт-

центра «Мистецький Коридор».

«Дом Чая» • — Я хочу рассказать немного о «Доме Чая» и его стратегии. Помнишь, я говорил тебе, что открыл в Одессе оптовую контору?

Это было хорошее начало. Дело принесло немного денег, и я смог осуществить давно задуманное. Что по-твоему главное в бизнесе?

• — Наверное, удача, — ответил я. • — Главное — неповторимость и правильная стратегия. Что бы сделал другой на моем месте? Открыл бы простое кафе, в

лучшем случае — частный клуб. Но не «Дом Чая». • — В чем же отличие? • — «Дом Чая» — неповторим. Никто не может создать ничего подобного. Другое — возможно, но мы не станем мешать друг

другу. Моих денег хватило как раз на то, чтобы арендовать этот дом и провести косметический ремонт. Что я сделал потом? Я разослал приглашения людям — нужным людям. Персональные приглашения на открытие «Дома Чая».

• — Что это были за люди? • — Разные, но в основном, бизнесмены. Я пригласил их просто выпить чаю — не больше. Потом я пригласил других — тоже

лично. Те, кого пригласили, ничего не понимали, по гордились, что оказались в числе избранных. Остальные завидовали. • — Как Вам удалось их пригласить? • — Это и есть Искусство. Я шепнул на ухо каждому, что придет именно тот человек, который ему больше всех необходим:

продавцу — покупатель, банкроту — юрист и так далее. И они поверили! А затем они начали оглядываться по сторонам, знакомиться. Например, продавец ждал, что найдет покупателя, а в результате сам находил его.

• — Звучит нереально, — заметил я. • — Абсолютно нереально! Я сделал ставку на полную невозможность — и выиграл. • Пока никто не верит в какую-то идею, можно смело ею пользоваться, и при должной стратегии она принесет плоды. • — Какую стратегию Вы имеете ввиду? • — Тот дух, что наполняет твое предприятие. Я подобрал людей и научил их готовить чай — так, как учила тебя Тара. Мне не

нужны были повара — я искал людей, которые проникнутся нужным мне чувством. И они нашлись. Я натаскивал их, как тебя — Халид. По моему замыслу, «Дом Чая» должен был стать своего рода сектой, объединенной единым духом.

• — Но при чем здесь бизнес? — в недоумении спросил я. • — Бизнес — один из путей Искусства. Слушай дальше. Люди почувствовали, что здесь что-то не так: нет выпивки, нет стриптиза,

а руководит всем загадочный индус. Уж поверь мне, я умею быть загадочным. Они приходили сюда не отдыхать — они заключали сделки и пили чай, приготовленный так, как им это было нужно. Все сделки, заключенные в «Доме Чая», заканчивались удачей. Через некоторое время мне стали предлагать проценты от сделок, считая, что у меня счастливая рука.

• Другие люди брались вкладывать мои деньги в выгодные проекты. Ничего не понимая в бизнесе, я стал богат. И все это благодаря тому, что «Дом Чая» — счастливое место.

• www.latenko.net

Социальные Сети

• Правильное знакомство

• Запрет на СПАМ

• Контент

• Лидеры мнений

• Адвокаты Бренда

• Развиртуализация

Правильное знакомство

• Когда хотите с кем-то познакомиться – напишите этому человеку – чем он Вас заинтересовал.

• Когда Вас добавляют в друзья – спросите: чем я Вас заинтересовал?

• Когда получите ответ – напишите, чем Вы занимаетесь, чем увлекаетесь. Подчеркните то, что есть общего с Вашим новым знакомым.

• Задайте вопрос: чем я могу быть Вам полезным?

Мои вопросы и ответы

Добрый день, Андрей.

Спасибо за предложение дружбы! Если не секрет, чем заинтересовал? Мне действительно интересно и важно узнать ответ на этот вопрос.

С уважением, Латенко Алексей.

Рад знакомству, Андрей)

Спасибо за Ваш ответ - для меня важно, с кем я общаюсь.

Основное направление моей деятельности - продажа недвижимости на Кипре, а также бизнес-эмиграция.

Кроме этого, провожу тренинги, мастер-классы.

Наша страничка в FaceBook - присоединяйтесь:

http://www.facebook.com/cash.flow.kiev

Чем могу быть полезным для Вас?

Запрет на СПАМ

• 1. Добавление в группу без разрешения человека - это СПАМ

• 2. Рассылка личных сообщений с просьбой вступить\поучаствовать\лайкнуть - это СПАМ

• 3. Массовое приглашение людей на мероприятие - это СПАМ

• 4. Рассылка личных сообщений незнакомым людям с просьбой подтвердить участие в мероприятии (при условии, что они не нажали "Пойду" или "Возможно, пойду") - это СПАМ

• 5. Публикация на стенах людей своих тематических материалов без их разрешения - это СПАМ

Как правильно?

• Что делают компании? Тратят свои силы впустую+вызывают волну негатива+методично уничтожают свою репутацию.

• Что делают люди? Обычные: удаляют СПАМ, не читая. Продвинутые: блокируют группу\отправителя + отправляют жалобу на СПАМ. Самые продвинутые: используют настройки конфиденциальности таким образом, что незнакомый человек в принципе не может вступить с ними в контакт.

• Выход? Генерируйте действительно интересный контент. Такой, которым захочется делиться. Используйте своих партнеров, агентов влияния и адвокатов бренда. Не знаете как - посещайте специальные обучающие мероприятия и консультируйтесь с экспертами.

Спасибо Ольге Лариной за материал.

Визитки

• Для чего нужны визитки

• Сколько брать с собой?

• Как правильно вручать визитку

• Какие визитки нужны?

• Флаера, дополнительный материал

Продающие визитки

Продающие визитки

Продающие визитки

Знакомство

• Устанавливайте визуальный контакт • Улыбайтесь • Концентрируйтесь на собеседнике • Будьте активны. Первым протягивайте руку для рукопожатия

при знакомстве. • Первым дайте свою визитную карточку • Если люди не спешат дать свою карточку – не стесняйтесь

попросить их об этом. • Презентация себя • Будьте внимательным слушателем • Держите свои и чужие визитки в разных карманах • Коммуникация, ведение диалога • Во время разговора как можно чаще называйте собеседника по

имени

Презентация себя

• Внешний вид

• Настроение

• У Вас есть 30 секунд

• Четко, информативно по существу

• Перечислите Ваши компетенции

• Изюминка, по которой Вас запомнят

• Фраза «Я могу быть Вам полезен в …»

Моя презентация

Меня зовут Алексей Латенко. Я занимаюсь продажей недвижимости за границей, бизнес-эмиграцией и консультированием по инвестированию. Жил и работал в США, Европе и на Кипре, где помогал своим клиентам найти подходящую недвижимость. Также я провожу тренинги, мастер-классы, бизнес-игры Cash Flow. Могу быть Вам полезным в консультировании по финансовым вопросам и достижению Финансовой Независимости, а также помогаю построить нужные связи.

Где знакомиться? • Конференции

• Семинары

• Тренинги, МК

• Открытые встречи

• Презентации

• Выставки

• Business.People.Party

• Призма 24

• Клубы – Cash Flow Club, Мафия…

• Киевский Клуб Предпринимателей

• Социальные сети

• Социальные проекты

• Самолет, отдых, хобби

• Рекомендации друзей

• Случайные встречи

Что дальше?

• Надежность – всегда выполняйте данные обещания • Системный подход – записывайте в блокнот, телефон

или компьютер то, о чем Вы говорили с собеседником, и что пообещали сделать.

• Организуйте контакты. Используйте при этом Outlook, Gmail, CRM. Занесите информацию из визитки о контакте, а также где и когда Вы познакомились, о чем говорили.

• Найдите информацию о человеке в социальных сетях, посмотрите веб-сайт компании, где он работает, узнайте о нем у партнеров. Так Вам будет проще понять, чем Вы можете быть полезны друг другу.

• Когда это делать? Правило 72 часов.

Налаживание отношений

• Напишите ему письмо

• Напишите сообщение в социальной сети

• Позвоните

• Поздравьте с праздником

• Не переусердствуйте!

• Пригласите нового знакомого на кофе, ланч. Если Вы являетесь инициатором приглашения – будьте вежливы заплатите за обед. Часто за этим следует ответный жест. Тем самым человек как-бы говорит: «Теперь моя очередь».

Резюме:

Позитивный Networking действительно работает и меняет Вашу жизнь к лучшему!

Полезных Вам Связей!

Литература:

www.kniga.biz.ua

Алексей Латенко

067 243 99 99 063 233 99 77

2439999@gmail.com

Skype: latenko-a www.facebook.com/latenko

www.latenko.net