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Trabalho da disciplina Marketing de Relacionamento e Mídias Sociais, do professor Israel Degasperi, que avaliou o relacionamento digital da Privália e propôs novas alternativas de interação com o público nas redes sociais.
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AVALIAÇÃO DO RELACIONAMENTO DIGITAL
Avaliação do relacionamento digital
Para avaliar a imagem, reputação e o
relacionamento da Privália com os
usuários e consumidores nas redes
sociais, foi realizado o monitoramento das
postagens nas principais redes utilizadas
no Brasil.
Para este monitoramento, utilizamos a
plataforma SEEKR.
Foram avaliadas 369
ocorrências sobre a Privália em
redes sociais. As avaliações
foram classificadas conforme
as tags e divididas em Positiva,
Neutra e Negativa:
#brand
#produto
#reclamacao
#promocao
Avaliação do relacionamento digital
Exemplos de avaliações positivas
Exemplos de avaliações neutras
Exemplos de avaliações negativas
Ocorrências
O grande volume de queixas sobre a entrega de produtos coloca o índice de ocorrências negativas
a um nível bem próximo às positivas entre as 369 avaliadas:
Alcance
Apesar do alto índice de ocorrências, o alcance negativo é relativamente inferior aos positivos, o
que não diminui o impacto sobre a marca:
Tags
Linhas de interação com o público
Durante as avaliações, identificamos duas grandes modalidades de ocorrências
que serviram como base para a construção das linhas de interação. São elas as
DICAS DE MODA sugeridas por usuários a outros usuários e, também com
grande presença, as RECLAMAÇÕES sobre as relações de compra com a Privalia,
logísticas de entrega e devoluções.
Respondendo a estas características mapeadas durante a avaliação, propomos
as seguintes dinâmicas de interação a seguir:
Linhas de interação com o público
Grande parte dos consumidores ligados na moda e nas atualidades se baseiam
nos personagens que ditam tendências pelo Brasil e pelo mundo. São fenômenos
como este que fazem com que o figurino utilizado por artistas nos palcos e canais
de televisão rapidamente tomem conta das ruas.
Pensando nisso e aliando a sensibilidade do público Privália às dicas de moda e
estilo, propõe-se alterar a dinâmica de interação, unindo as dicas de roupas e
acessórios aos looks usados pelos famosos diariamente em eventos que são
notícia na imprensa e nas mídias sociais.
LOOKS DOS FAMOSOS
Linhas de interação com o público
As postagens da Privália irão fazer uma análise do visual de um famoso clicado em
um evento, show ou aparição pública. Associada à análise, os posts irão direcionar
a produtos similares ao do artista, como uma dica estimulante para o usuário se
igualar ao seu ídolo. Exemplo:
Sabrina Sato abusou arrasou no look na festa de fim de ano do
Pânico, com uma combinação de onça com cetim sobre um
super salto. Confira os produtos com até 70% de desconto
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LOOKS DOS FAMOSOS COMO FUNCIONA
Linhas de interação com o público
LOOKS DOS FAMOSOS EXEMPLO DE INTERAÇÃO
Linhas de interação com o público
LOOKS DOS FAMOSOS EXEMPLO DE INTERAÇÃO
Linhas de interação com o público
BENEFÍCIOS POR INTERAÇÃO
#PREMIERE PRIVÁLIA
Os usuários engajados, de acordo com as taxas de retweet, compartilhamentos e
comentários positivos sobre a Privália nas redes sociais, receberão o Premiere Privália.
Estes usuários receberão em primeira mão as promoções e lançamentos da rede, antes
do grande público.
#DESCONTOS
Usuários com engajamento ainda superior aos classificados como “Premiere”
receberão descontos progressivos de acordo com o nível de interação,
partindo de 5% até 30% de desconto.
Linhas de interação com o público
MITIGANDO RECLAMAÇÕES
Nas análises das ocorrências nas redes sociais, foi identificado um volume muito grande
de queixas e reclamações sobre prazos de entrega, problemas de cobrança e
devoluções, por exemplo, que têm prestado um grande desserviço junto ao público
online.
Deste modo, independente das ações propostas para ampliar a qualidade de interação
da Privália com os consumidores, é fundamental que seja feito um constante
aprimoramento dos procedimentos logísticos, de modo que, efetivamente,
a incidência de insatisfações caia de modo gradativo, o que irá
refletir também nas redes sociais.
ON E OFF LINE
Linhas de interação com o público
Apesar de ter quase 30 mil seguidores no Twitter em sua página oficial, o perfil
criado pela marca para atender ao grande volume de reclamações dos usuários
não acompanhou o mesmo ritmo. Com apenas 700 seguidores, o Serviço de
Atendimento ao Sócio da marca perde e muito para as reclamações feitas no site
Reclame Aqui, o mais popular do país na modalidade.
Deste modo, pretendemos intensificar a
divulgação do SAC via Twitter da marca
para tentar minimizar o impacto
negativo causado pelas reclamações.
MITIGANDO RECLAMAÇÕES
Linhas de interação com o público
Como?
No preenchimento do cadastro no ato de compra, toda vez que for citado o
endereço do Twitter no campo específico, a conta automaticamente passará a
seguir o usuário na rede, como forma imediata de associação. Caso não seja citada
conta do Twitter no cadastro, ela será informada por email ou SMS.
A mesma dinâmica deverá acontecer no Facebook, como forma de aproximar a
conta como primeiro contato e lembrança imediata em caso de problemas nas
compras no site da Privália.
MITIGANDO RECLAMAÇÕES
Linhas de interação com o público
RECOMPENSAS POR DESGASTE
#VALE COMPRA PROGRESSIVO
Ao mesmo tempo em que são tomadas as medidas necessárias para a diminuição dos
problemas logísticos da Privália, será desenvolvida uma tabela de prazos aceitáveis, para
recompensar usuários pelo tempo de desgaste. Além da ação óbvia de providenciar a
rápida solução do problema, a tabela irá ranquear o valor do vale compra oferecido aos
consumidores com casos mais graves, elevando o valor à medida do tempo
para a solução do caso.
Além de resgatar parte da confiança do consumidor, a ação irá pressionar
a Privália a mitigar os problemas logísticos.
Com estas ações, junto de um processo de melhoramento contínuo da logística e
atendimento do consumidor, conseguiremos aprimorar significativamente o
relacionamento nas redes sociais, engajando usuários, resgatando relacionamentos e
impactando nos negócios e na imagem da Privália.