Comportamiento estrategico en la organizacion industrial

COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO ESTRATEGICOESTRATEGICO

IntroducciónIntroducciónLas empresas deciden entrar en un Las empresas deciden entrar en un mercado simultáneamente, sin embargo mercado simultáneamente, sin embargo es mas habitual que algunas empresas ya es mas habitual que algunas empresas ya estén instaladas y que otras piensan la estén instaladas y que otras piensan la posibilidad de entrar. posibilidad de entrar.

Esta asimetría unida a la hipótesis de que Esta asimetría unida a la hipótesis de que el numero de empresas es pequeño, el numero de empresas es pequeño, permite la introducción del permite la introducción del comportamiento estratégico como comportamiento estratégico como barrera de entrada.barrera de entrada.

Comportamiento Estratégico Comportamiento Estratégico

Los compromisos estratégicos son Los compromisos estratégicos son inversiones costosas de revertir, que inversiones costosas de revertir, que representan la esencia de las representan la esencia de las decisiones estratégicas de una decisiones estratégicas de una empresa. empresa.

La importancia radica en que, La importancia radica en que, mediante la selección de este tipo de mediante la selección de este tipo de compromisos, le empresa señaliza su compromisos, le empresa señaliza su objetivo y la forma en la busca objetivo y la forma en la busca lograrlo.lograrlo.

Decisiones estratégicas bajo la forma Decisiones estratégicas bajo la forma de compromisosde compromisos

Los compromisos son la forma clásica Los compromisos son la forma clásica de una decisión estratégica. de una decisión estratégica.

La irreversibilidad de las inversiones La irreversibilidad de las inversiones ocasiona que las decisiones ocasiona que las decisiones estratégicas tengan un impacto de estratégicas tengan un impacto de mediano y largo plazo.mediano y largo plazo.

COMPROMISOS ESTRATEGICOS Y COMPROMISOS ESTRATEGICOS Y ESTRUCTURAESTRUCTURA

Gran parte de la estrategia de las Gran parte de la estrategia de las empresas y de su desempeño depende empresas y de su desempeño depende de los compromisos estratégicos que de los compromisos estratégicos que ellas realizan.ellas realizan.

Algunos de los compromisos Algunos de los compromisos estratégicos que afectan la estructura estratégicos que afectan la estructura de un mercado son:de un mercado son:

COMPROMISOS ESTRATEGICOS COMPROMISOS ESTRATEGICOS Y ESTRUCTURAY ESTRUCTURA

1.- Capacidad de Producción1.- Capacidad de Producción

2.- Creación de activos específicos2.- Creación de activos específicos

3.- Tecnología y estructura de 3.- Tecnología y estructura de costos fijos y variablescostos fijos y variables

COMPROMISOS ESTRATEGICOS COMPROMISOS ESTRATEGICOS Y ESTRUCTURAY ESTRUCTURA

4.- Fusiones y adquisiciones4.- Fusiones y adquisiciones

5.- Cambios en el grado de 5.- Cambios en el grado de diferenciación de productosdiferenciación de productos

6.- Inversión en publicidad6.- Inversión en publicidad

1.- Capacidad de producción 1.- Capacidad de producción

Las decisiones asociadas a la capacidad Las decisiones asociadas a la capacidad de una empresa, en la mayoría de los de una empresa, en la mayoría de los casos, tienen importantes costos de casos, tienen importantes costos de reversión, ya que la eliminación futura reversión, ya que la eliminación futura de la capacidad puede involucrar de la capacidad puede involucrar perdidas de valor de activos y costos de perdidas de valor de activos y costos de obras y reingeniería. obras y reingeniería.

2.- Creación de activos específicos2.- Creación de activos específicos

Los activos que no pueden ser Los activos que no pueden ser destinados a otros usos sin un destinados a otros usos sin un sacrificio en su productividad o sin sacrificio en su productividad o sin tener que incurrir en algún costo tener que incurrir en algún costo adicional para su adaptación a un adicional para su adaptación a un nuevo uso, representan activos nuevo uso, representan activos específicos que constituyen un específicos que constituyen un compromiso estratégico. compromiso estratégico.

3.- Tecnología y estructura de 3.- Tecnología y estructura de costos fijos y variablescostos fijos y variables

Las empresas pueden optar por producir a Las empresas pueden optar por producir a un mismo costo total , ya sea con altos un mismo costo total , ya sea con altos costos variables y bajos costos fijos o costos variables y bajos costos fijos o viceversa. viceversa.

Ejemplo: Cuando se incrementa el costo fijo Ejemplo: Cuando se incrementa el costo fijo y disminuye el variable se da mas y disminuye el variable se da mas flexibilidad operativa.flexibilidad operativa.

4.- Fusiones y adquisiciones de 4.- Fusiones y adquisiciones de empresaempresa

Una fusión o adquisición involucra Una fusión o adquisición involucra analizar y modificar aspectos de las analizar y modificar aspectos de las empresas como su cultura empresas como su cultura organizacional, políticas comerciales y organizacional, políticas comerciales y financiera, etc.financiera, etc.

Esto afecta las decisiones de los Esto afecta las decisiones de los competidores.competidores.

5.- Cambios en el grado de 5.- Cambios en el grado de diferenciación de productosdiferenciación de productos

Una diferenciación mayor de Una diferenciación mayor de productos le otorga a las empresas productos le otorga a las empresas un poder de mercado sobre aquellos un poder de mercado sobre aquellos consumidores que mas valoran los consumidores que mas valoran los atributos particulares del producto atributos particulares del producto ofrecido por ellos, lo que aumenta la ofrecido por ellos, lo que aumenta la capacidad de incrementar precios. capacidad de incrementar precios.

6.- Inversión en publicidad6.- Inversión en publicidad

La inversión en publicidad puede presentar La inversión en publicidad puede presentar un grado de irreversibilidad cuando esta un grado de irreversibilidad cuando esta orientada hacia algún producto especifico. orientada hacia algún producto especifico.

Este compromiso puede incrementar la Este compromiso puede incrementar la agresividad de la empresa que lo realiza, agresividad de la empresa que lo realiza, como ocurrirá en el caso de que la como ocurrirá en el caso de que la publicidad recalcara el precio menor de su publicidad recalcara el precio menor de su producto con respecto al de su producto con respecto al de su competencia.competencia.

Decisiones TácticasDecisiones Tácticas

Las decisiones tácticas se diferencian Las decisiones tácticas se diferencian de los compromisos estratégicos de los compromisos estratégicos porque son fácilmente reversibles y porque son fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de corto corresponden a decisiones de corto plazo. plazo.

Esto hace que no afecten a las Esto hace que no afecten a las decisiones de los competidores.decisiones de los competidores.

Decisiones TácticasDecisiones Tácticas

Ejemplo: Establecimiento de un precio bajoEjemplo: Establecimiento de un precio bajo

Con ello se limita la entrada de posibles Con ello se limita la entrada de posibles competidoras; sin embargo, la debilidad es competidoras; sin embargo, la debilidad es visualizar esta decisión como estrategia. visualizar esta decisión como estrategia.

El problema reside en suponer que el El problema reside en suponer que el entrante se comportara en el sentido, que entrante se comportara en el sentido, que asumirá el precio bajo cobrado por el asumirá el precio bajo cobrado por el operador establecido. operador establecido.

Decisiones TácticasDecisiones TácticasOtros ejemplos son aquellos vinculados:Otros ejemplos son aquellos vinculados:

Con la producción en industrias donde Con la producción en industrias donde esta es fácilmente ajustableesta es fácilmente ajustable

Proliferación de productos en el caso que Proliferación de productos en el caso que pueda retirarse del mercado una vez pueda retirarse del mercado una vez introducido. introducido.

Lo importante es comprender que Lo importante es comprender que cuanto mas irreversible sea la cuanto mas irreversible sea la decisión, mayor será el grado de decisión, mayor será el grado de compromiso estratégico que ella compromiso estratégico que ella involucra.involucra.

De lo contrario se trata de decisiones De lo contrario se trata de decisiones tácticas.tácticas.

Riesgos de tomar Riesgos de tomar compromisos estratégicoscompromisos estratégicos

Como los compromisos requieren Como los compromisos requieren acciones que tengan un grado de acciones que tengan un grado de irreversibilidad, su realización irreversibilidad, su realización disminuye la flexibilidad disminuye la flexibilidad de las de las empresas y aumenta el riesgo empresas y aumenta el riesgo enfrentado por ellas.enfrentado por ellas.


Este dilema puede asociarse a un caso Este dilema puede asociarse a un caso general de relación positiva entre riesgo general de relación positiva entre riesgo y retorno.y retorno.

La flexibilidad disminuye el riesgo La flexibilidad disminuye el riesgo operacional del negocio al facilitar a las operacional del negocio al facilitar a las empresas una mayor adaptación. empresas una mayor adaptación.


Esta flexibilidad y adaptación es mas Esta flexibilidad y adaptación es mas valiosa a medida que mas cambiantes valiosa a medida que mas cambiantes sean las condiciones competitivas a las sean las condiciones competitivas a las que se ve enfrentada la empresa.que se ve enfrentada la empresa.

Si bien la flexibilidad es positiva, esta Si bien la flexibilidad es positiva, esta puede ser costosa, ya que las industrias puede ser costosa, ya que las industrias con tecnologías de producción muy con tecnologías de producción muy flexibles son industrias con bajas flexibles son industrias con bajas barreras a la entrada.barreras a la entrada.


Otro efecto que induce un mayor Otro efecto que induce un mayor riesgo es la toma de decisiones sin riesgo es la toma de decisiones sin información. información.

Actuar primero o rápido implicara un Actuar primero o rápido implicara un mayor riesgo.mayor riesgo.

Otros riesgos de los Otros riesgos de los compromisos estratégicoscompromisos estratégicos

1.- Otros participantes no perciben el 1.- Otros participantes no perciben el compromiso.compromiso.

2.- Rivales parean los compromisos2.- Rivales parean los compromisos

3.- Cambios en la estructura del 3.- Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien mercado que perjudiquen a quien realiza el compromiso.realiza el compromiso.

1.- Otros participantes no 1.- Otros participantes no perciben el compromiso.perciben el compromiso.

Entre los principales canales Entre los principales canales mediante los cuales los compromisos mediante los cuales los compromisos afectan el entorno competitivo de afectan el entorno competitivo de una empresa están los efectos sobre: una empresa están los efectos sobre:

Las estrategias de los competidoresLas estrategias de los competidoresProveedores Proveedores ClientesClientes

1.- Otros participantes no 1.- Otros participantes no perciben el compromiso.perciben el compromiso.

Así, la empresa que realiza un compromiso, Así, la empresa que realiza un compromiso, debe comunicarlo a los competidores.debe comunicarlo a los competidores.

Comunicaciones comunes como:Comunicaciones comunes como:

Periódicos Periódicos Intenciones declaradas por parte de los Intenciones declaradas por parte de los directivos de la empresadirectivos de la empresa

2.- Rivales parean los 2.- Rivales parean los compromisoscompromisos

En caso de que los competidores pareen En caso de que los competidores pareen el compromiso estratégico, este puede el compromiso estratégico, este puede no lograr el resultado esperado.no lograr el resultado esperado.

Así al realizar un compromiso una Así al realizar un compromiso una empresa debería analizar la empresa debería analizar la probabilidad de que los competidores lo probabilidad de que los competidores lo imiten. imiten.

3.- Cambios en la estructura del 3.- Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien mercado que perjudiquen a quien

realice el compromiso.realice el compromiso.

Mediante la realización de compromisos Mediante la realización de compromisos se puede afectar la estructura de se puede afectar la estructura de mercado en al cual se encuentra la mercado en al cual se encuentra la empresa.empresa.

Lo que obliga a considerar estos efectos, Lo que obliga a considerar estos efectos, mediante la evaluación del compromiso. mediante la evaluación del compromiso.

3.- Cambios en la estructura del 3.- Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien mercado que perjudiquen a quien

realice el compromiso.realice el compromiso.

Uno de los efectos puede estar Uno de los efectos puede estar relacionado con las barreras relacionado con las barreras estratégicas a la entrada.estratégicas a la entrada.

El compromiso puede dejar espacios El compromiso puede dejar espacios mayores para la entrada de mayores para la entrada de competidores nuevos, sin afectar la competidores nuevos, sin afectar la rentabilidad futura de la industria.rentabilidad futura de la industria.

EFECTOS DIRECTOS Y EFECTOS DIRECTOS Y ESTRATEGICOS DE LOS ESTRATEGICOS DE LOS

COMPROMISOSCOMPROMISOSExisten efectos directos e indirectos o Existen efectos directos e indirectos o estratégico.estratégico.

El El efecto directoefecto directo corresponde a la corresponde a la diferencia entre las utilidades que obtiene diferencia entre las utilidades que obtiene la empresa antes del compromiso y la empresa antes del compromiso y después de realizado el compromiso, después de realizado el compromiso, suponiendo que los otros competidores no suponiendo que los otros competidores no cambian sus estrategias.cambian sus estrategias.

EFECTOS DIRECOS Y ESTRATEGICOS EFECTOS DIRECOS Y ESTRATEGICOS DE LOS COMPROMISOSDE LOS COMPROMISOS

El El efecto indirectoefecto indirecto corresponde al corresponde al efecto de las reacciones de los efecto de las reacciones de los competidores sobre las utilidades de competidores sobre las utilidades de la empresa que realiza el la empresa que realiza el compromiso.compromiso.

EFECTOS DIRECOS Y ESTRATEGICOS EFECTOS DIRECOS Y ESTRATEGICOS DE LOS COMPROMISOSDE LOS COMPROMISOS

La mayoría de los compromisos realizados La mayoría de los compromisos realizados por una empresa afectan a sus por una empresa afectan a sus competidores mediante su efecto competidores mediante su efecto estratégicoestratégico

Que una empresa realice un compromiso Que una empresa realice un compromiso para cambiar su tecnología de producción para cambiar su tecnología de producción no involucra un efecto directo para otra no involucra un efecto directo para otra empresa, ya que esta sigue funcionando con empresa, ya que esta sigue funcionando con su misma tecnología y costossu misma tecnología y costos

COMPROMISO ESTRATEGICO E COMPROMISO ESTRATEGICO E IMPACTO EN LA COMPETENCIAIMPACTO EN LA COMPETENCIA

Los compromisos estratégicos en su Los compromisos estratégicos en su forma mas simple pueden ser forma mas simple pueden ser conceptualizados como juegos conceptualizados como juegos estratégicos de dos etapas:estratégicos de dos etapas:

COMPROMISO ESTRATEGICO E COMPROMISO ESTRATEGICO E IMPACTO EN LA COMPETENCIAIMPACTO EN LA COMPETENCIA

1.- 1.- Una o mas empresas eligen si realizan Una o mas empresas eligen si realizan o no un determinado compromiso.o no un determinado compromiso.

2.- 2.- Habiendo observado los compromisos Habiendo observado los compromisos realizados, compiten eligiendo precios, realizados, compiten eligiendo precios, cantidades u otra variable.cantidades u otra variable.

PRECIO LIMITEPRECIO LIMITE

Empezaremos con el análisis del problema de Empezaremos con el análisis del problema de una empresa instalada (empresa 1) que elige la una empresa instalada (empresa 1) que elige la capacidad de producción.capacidad de producción.

Inicialmente:Inicialmente:Esta empresa esta en una posición de Esta empresa esta en una posición de monopolio, toma la decisión de su nivel de monopolio, toma la decisión de su nivel de producción teniendo en cuenta la posible producción teniendo en cuenta la posible entrada de la segunda empresa (empresa 2 ).entrada de la segunda empresa (empresa 2 ).


Supuesto: Supuesto: Sea cual sea la capacidad Sea cual sea la capacidad de la empresa instalada, la empresa de la empresa instalada, la empresa entrante tiene la expectativa de que, entrante tiene la expectativa de que, si entra, la empresa instalada si entra, la empresa instalada utilizara toda su capacidad. utilizara toda su capacidad.


Inicialmente suponemos que el coste Inicialmente suponemos que el coste de entrada es nulo.de entrada es nulo.

Entonces la decisión optima por parte Entonces la decisión optima por parte de la empresa entrante deberá ser de la empresa entrante deberá ser entrar y escoger la capacidad/cantidad entrar y escoger la capacidad/cantidad producida dada por una curva de producida dada por una curva de reacción. reacción.


Esta estrategia es lo que se conoce Esta estrategia es lo que se conoce como precio limite; es decir, que la como precio limite; es decir, que la empresa instalada pone, o amenaza empresa instalada pone, o amenaza con poner un precio tan bajo, que la con poner un precio tan bajo, que la segunda empresa no consigue cubrir segunda empresa no consigue cubrir los costos de la entrada. los costos de la entrada.


En este modelo de precio limite se hace la En este modelo de precio limite se hace la hipótesis de que, si hay entrada la empresa hipótesis de que, si hay entrada la empresa establecida utiliza toda su capacidad.establecida utiliza toda su capacidad.

Para que se obtengan soluciones de Para que se obtengan soluciones de mercado que no tengan el vicio de estar mercado que no tengan el vicio de estar basadas en amenazas no creíbles deben basadas en amenazas no creíbles deben elegirse solo estrategias que sean optimas elegirse solo estrategias que sean optimas pase lo que pase.pase lo que pase.

PROLIFERACION DE PROLIFERACION DE PRODUCTOSPRODUCTOS

Una de las principales causas de la Una de las principales causas de la existencia de distintas variedades de existencia de distintas variedades de productos dentro de una misma productos dentro de una misma categoría es la presencia de una categoría es la presencia de una demanda por variedad, lo que provoca demanda por variedad, lo que provoca que los consumidores prefieran que los consumidores prefieran diferentes variedades de productos y diferentes variedades de productos y así tengan diversas disposiciones a así tengan diversas disposiciones a pagar por ellas.pagar por ellas.


Ejemplos:Ejemplos:Supermercados: la proliferación de Supermercados: la proliferación de tamaños y marcas encarece el costo de tamaños y marcas encarece el costo de entrada para los nuevos competidores.entrada para los nuevos competidores.

Aerolíneas: la proliferación de Aerolíneas: la proliferación de categorías y servicios, hace casi categorías y servicios, hace casi imposible la entrada de competidores.imposible la entrada de competidores.


Entres las causas que pueden originar Entres las causas que pueden originar tales resultados se cuentan:tales resultados se cuentan:

1.- Copamiento de variedades1.- Copamiento de variedades: : Al producir y vender un mayor numero Al producir y vender un mayor numero de variedades de productos, el operador de variedades de productos, el operador establecido que introduce dichas establecido que introduce dichas variedades cubre un mayor espectro de variedades cubre un mayor espectro de la demanda y así es capaz de satisfacer la demanda y así es capaz de satisfacer a la mayoría de los consumidores.a la mayoría de los consumidores.


2.- Fragmentación del mercado y 2.- Fragmentación del mercado y dificultad para alcanzar el tamaño dificultad para alcanzar el tamaño mínimo eficiente de escala.mínimo eficiente de escala.

Se genera una mayor fragmentación Se genera una mayor fragmentación del mercado, aumentando las del mercado, aumentando las dificultades de los compromisos para dificultades de los compromisos para alcanzar el nivel mínimo de producción alcanzar el nivel mínimo de producción y ventas que requiere para ser y ventas que requiere para ser eficiente.eficiente.


3.- Costos de espacios en canales 3.- Costos de espacios en canales de distribuciónde distribución

El productor establecido encarece el El productor establecido encarece el costo de los espacios en los canales costo de los espacios en los canales de distribución.de distribución.

Esto es porque tanto la demanda por Esto es porque tanto la demanda por espacios físicos y publicitarios se espacios físicos y publicitarios se incrementan. incrementan.


4.- Aumento en el poder de 4.- Aumento en el poder de negociaciónnegociación

El hecho de ofrecer un espectro mas El hecho de ofrecer un espectro mas amplio de productos otorga a los amplio de productos otorga a los proveedores un poder mayor de proveedores un poder mayor de negociación con los distribuidores. negociación con los distribuidores.


5.- Posibilidad de quiebre de la 5.- Posibilidad de quiebre de la regla de un solo precioregla de un solo precio

Las utilidades de la entrada son Las utilidades de la entrada son mayores cuando las empresas mayores cuando las empresas establecidas no pueden realizar establecidas no pueden realizar discriminación de precios, debido a la discriminación de precios, debido a la rigidez de precios, abre un espacio rigidez de precios, abre un espacio para que otros competidores atiendan para que otros competidores atiendan ciertos nichos de mercado.ciertos nichos de mercado.

OTROS OBJETIVOS DE LA OTROS OBJETIVOS DE LA PROLIFERACION DE PRODUCTOSPROLIFERACION DE PRODUCTOS

Otro objetivo es:Otro objetivo es:

Otorgar mayores y mejores Otorgar mayores y mejores herramientas para responder a herramientas para responder a movimientos estratégicos que movimientos estratégicos que pudiesen desarrollar sus rivales.pudiesen desarrollar sus rivales.

OTROS OBJETIVOS DE LA OTROS OBJETIVOS DE LA PROLIFERACION DE PRODUCTOSPROLIFERACION DE PRODUCTOS

Herramientas:Herramientas:

Una capacidad mayor y flexible de Una capacidad mayor y flexible de respuesta a guerras de precios. respuesta a guerras de precios.

La existencia de una amenaza La existencia de una amenaza adicional, que pudiese llegar a ser adicional, que pudiese llegar a ser disciplinadora, para competidores y disciplinadora, para competidores y proveedores.proveedores.

COSTOS DE SALIDA Y COSTOS DE SALIDA Y PROLIFERACION DE PRODUCTOPROLIFERACION DE PRODUCTO

Un aspecto fundamental para Un aspecto fundamental para determinar el efecto de la determinar el efecto de la introducción de nuevos productos en introducción de nuevos productos en las decisiones de los competidores las decisiones de los competidores son los costos asociados a retirar los son los costos asociados a retirar los productos del mercado.productos del mercado.

COSTOS DE SALIDA Y COSTOS DE SALIDA Y PROLIFERACION DE PRODUCTOPROLIFERACION DE PRODUCTO

Si los costos son bajos, el entrante Si los costos son bajos, el entrante anticipa que si entra, y hay una anticipa que si entra, y hay una fuerte competencia, al establecido fuerte competencia, al establecido podrá convenirle retirar sus podrá convenirle retirar sus variedades que sean similares al del variedades que sean similares al del entrante para evitar pelear o entrante para evitar pelear o perjudicar sus utilidades en las otras perjudicar sus utilidades en las otras variedades.variedades.

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