Upload
rusbasevc
View
314
Download
7
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Конференция EdTech Russia 2014. Секция "Какие новые модели монетизации появились. Новые игроки. Как можно еще зарабатывать? Денис Исаков, City Business School http://edtechrussia.ru/
Citation preview
Монетизация online-образования
Опыт команды CBS
Исаков ДенисCity Business School
Кто мы?Монетизация online-
образования
Опыт в бизнес-образовании Опыт в дистанционном бизнес-образовании
КОМАНДА CBS – ЭТО:
15 лет 8 лет
Русская школа управления
Moscow Business School
E-promo
Мы создали такие проекты, как:
Монетизация online-образования
Что делаем сейчас ? Монетизация online-
образования
CBS - это дистанционное бизнес-образование по freemium модели.
Комплексные программы MBA, MINI-MBA1
140 профессиональных курсов повышения квалификации2
Наши онлайн-продукты:
Ключевые факторы успеха при создании сервиса, напрямую влияющие на монетизацию:
Монетизация online-образования
Ключевые факторы успеха
Своя платформа Свои продукты
Достижение - за счет инноваций себестоимость обслуживания 1 юзера близка к нулю.
На сегодняшний день мы внедрили 304 большие и маленькие инновации в управление платформой обучения!
Что будем делать дальше ?
Улучшать платформу, контент, юзабилити
Роботизировать все процессы
Развивать социальные механики (функционал LinkedIn)
Развивать краудсорсинговую платформу (сейчас это сервис «Практика»)
Внедрять игровые механики. Интегрировать игровые симуляторы в учебный процесс.
Делать новые сервисы, уходя в инструментарий
Монетизация online-образования
Смартизировать и саммаризировать контент, видео, уходя в инфографику
Позволим внедрять сторонний контент в СДО с возможностью заработка обеих сторон
Разрабатывать мобильные приложения
Создадим виртуальный офис со всеми бизнес-процессами для отработки на реальных бизнесах студентов. Сервис для удаленных проектов и команд Виртуальные офисы
Выходить на рынки стран БРИКС
Как мы монетизируемся сейчас ? Монетизация online-
образования
Для физических лиц (Premium-услуги):
Доступы в отдельные сервисыПоддержка: техническая, логическая, образовательнаяПодтверждение знаний (дипломы и сертификаты)
Для корпоративных клиентов:
Доступ в корпоративные кабинеты Дополнительная аналитика по обучающимсяГодовая подписка в тарифе Premium
Как будем монетизироваться ? Монетизация online-
образования
Лидогенерация для всех игроков рынка офлайн-образованияРекламные и специальные проектыHR-сервисКраудcорсинговые проектыПродажа SCORM-пакетов компаниямПродажа платформы корпоративным клиентам
Текущий вид монетизации будет занимать в портфеле не более 8%План
Наша модель: FREEMIUM Монетизация online-
образования
Freemium, но какая конфигурация?
Примеры проектов по тестированию:
www.yaleader.ruПроект
фактически отсутствуетПродвижение
www.wikimba.ru Проект
отсутствуетПродвижение
Успешный тест
Факап
Life Hack!Монетизация online-
образования
Life Hacks проекта
Не нужно напрягать пользователя
Монетизация online-образования
Нельзя НИЧЕГО насильно вменять пользователю!!!Используйте стратегию «пьяный летчик» Проработайте наибольшее количество сценариев
Никому не нужен Ваш контент. Платно или бесплатно
Монетизация online-образования
Обучение – это не кайф, а труд.Только контент не интересует пользователейПродавайте сервис и его ценность оптом для массовых конверсий.
Интересно:
за 15 лет мы нашли 104 мотивации, почему НЕ нужно учиться,
и только 36 почему нужно…
Ваш сервис должен поддерживать разные бизнес-модели
Монетизация online-образования
Требования к сервису и его характеристикам, обеспечивающему монетизацию бизнес-модели, вытекают из проработки различных бизнес-моделей, а не наоборот
Независимость от бизнес-модели:
Ваша успешность не должна зависеть от 1 варианта монетизации или 10 вариантов, Вы точно ошибетесь. Есть правило 100% и 300%.
Первые результаты по текущему виду монетизации
Монетизация online-образования
И это…При не дружелюбном юзабилити сайтовПри старом дизайне сайтовБез обзвона и «облизывания» пользователей
К чему идем, к чему стремимся ?
ПРОДАЖИ:
До внедрения новой модели: оборот 11-14 млн. руб. в месяц в странах СНГ.
При новой модели: Оборот 5-6 млн. руб. в месяц, маржинальность +250%, стоимость привлечения клиента снизилась в 150 раз.
Прогноз: Увеличение оборота в 15 раз.
Важно: мы понимаем куда идем и как туда идти!
80 млн. руб. / месяцДоход на рынках СНГ
1 годЗапуск международного проекта
1 млн. $ / суткиДостижение в течение 3х лет продаж
в странах BRICS
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
Спасибо! Вопросы?
www.new.e-mba.ru
Денис ИсаковCity Business School
Пишите:[email protected]Звоните:+7 985 760 27 27