Upload
rusbasevc
View
204
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Конференция EdTech Russia 2014. Секция "Как сегодня успешно зарабатывать на онлайн-образовании: бизнес-модели, цифры, лайфхаки". Александр Оганов (Uniweb) http://edtechrussia.ru/
Citation preview
Монетизация online-образования
Модель Enabler
Оганов АлександрUniweb
Монетизация online-образования
2
Что такое Uniweb?
Мы верим в онлайн технологии в формальном образовании в Российской Федерации
Основан: 2010 г.
Запуск: 09/2013 г.
Команда: 35
Партнеры: 14
Студенты: >3000
Курсы: 33
Программы: 11
–– Стартап в сфере образования
–– Внедрение онлайн-обучения в ведущих вузах страны
–– BPO-модель (Business Process Outsourcing)
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
3
BPO-модель в Северной Америке
рынок услуг аутсорсинга образования в США
объем рынка онлайн-обучения в США
вузов США запускаютпрограммы онлайн-обучения
Самый быстрорастущий сектор в образовательной среде
$7млрд.
$60млрд.
90%
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
4
Примеры использующихBPO-модель университетов
DUKE UNIVERSITY'S FUQUA SCHOOL OF BUSINESS
INSTITUTO DE EMPRESA BUSINESS SCHOOL
UNIVERSITY OF NORTH CAROLINA
GEORGETOWN UNIVERSITYGEORGETOWN UNIVERSITY
VANDERBILT UNIVERSITYVANDERBILT UNIVERSITY
NORTHWESTERN UNIVERSITYNORTHWESTERN UNIVERSITY
BOSTON UNIVERSITYBOSTON UNIVERSITY
Монетизация online-образования
5
Совокупный экономический эффект модели
$ 8 млрд. $ 7 млн.
Монетизация online-образования
6
Преимущества BPO-модели в России
Человеческие ресурсы Международное развитие
Экономика должна быть экономной1 2 3
–� Наличие профессионально подготовленной команды для индустрии образования в сфере ИТ, маркетинга и разработки курсов
–� Отсутствие у вуза экономического риска in-house компетенций
–� Безболезненный выход на новые рынки
–� Безрисковый экспансивный охват внутреннего рынка
–� Эффективный способ для привлечения иностранных студентов
–� Популяризация русcкоязычного образования
–� Прогнозируемая рентабельность для образовательных учреждений
–� Отсутствие рыночных и финансовых рисков
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
7
BPO-модель Uniweb
Преподаватели
Бренд
Сертификат/Диплом
Система дистанционного обучения
Техническая поддержка
Проектирование и разработка курса
Маркетинговые исследования
Маркетинг и продажи
Удержание слушателей
Вуз
Монетизация online-образования
8
Академичекие партнеры – ведущие вузы России
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
9
Почему вузы выбирают Uniweb
Возможность быстрого масштабирования на рынке образовательных услуг в России/СНГ
Аутсорсинг функции маркетинга/дистрибуции cпециализированной компании
Минимальные финансовые риски из-за отсутствия инвестиций в инфраструктуру
Минимальные операционные затраты по содержательной и технической поддержке процесса обучения
Отсутствие необходимости в формировании сложной инфраструктуры
Монетизация online-образования
10
Виды онлайн-продуктов
Продажа B2B
Продажа B2C
Диплом вуза
Курсы/Тренинги
Продажа B2B
Продажа B2C
Сертификат вуза (трансферные академические кредиты)
100% 100% ?% ?%online
< 16 часов >16 часов > 250 часов >1000 часов
online online online
Продажа B2B
Продажа B2C
Свидетельство вуза
Онлайн-компонент 10-25%
Зачисление производится академическим партнером
ППК (Программы повышения квалификации)
ППП (Программы профессиональной переподготовки)
Внедрение онлайн-модулей в очные программы (смешанное обучение)
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
11
Рынок дополнительного профессионального образования
Данные Минестерства Образования и НИУ ВШЭ
Курсы
Тип образовательной программы
Количество прошедших обучение
по оценке Euromonitor
1 787 339
248 млрд. руб.Рынок ДПО в России
Программы повышения квалификации
1 941 090
Программы профессиональной переподготовки
176 294
Монетизация online-образования
12
Smoke-test Осень, 2012
Запуск микро-сайта white label, под брендом Института бизнеса и делового администрирования
Продукт: Повышение квалификации по «Управлению персоналом»
Канал продвижения: LinkedIn и Одноклассники
Потратили: 6000 р.
Заработали: 200 000 р.
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
13
White Label Весна, 2013
Запуск сайта и бренда IBDAONLINE на поддомене третьего уровня сайта академического партнера
Результат:
Долгий процесс согласования всех маркетинговых коммуникаций и жесткие ограничения по рекламным компаниям делают продвижение неэффективным
Ожидаемый прирост трафика от SEO убивается сменой доменного имени академического партнера
Монетизация online-образования
14
Market Place + MOOC Сентябрь, 2013
Запуск площадки Uniweb.ru c платными и бесплатными курсами от 9 академических партнеров. Интеграция с новой LMS.
Основные инсайты:
–– Бесплатные курсы не дают приемлемую конверсию в платные курсы
–– Слушатели бесплатных курсов часто нуждаются в персонализированной пользовательской поддержке, а также ожидают поддержки преподавателя (P2P не заменяет)
–– Образовательный продукт с поддержкой преподавателя без официального документарного подтверждения знаний вузом слушателям не интересен даже с дисконтом в 50%
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
15
Market Place, полноценные образовательные продукты Март, 2014
+ Отказ от бесплатных курсов :)
Конструктор-образовательных программ
Тарифные планы
Монетизация online-образования
16
Планы на 2014 год
–– 150 курсов
–– 40 программ повышения квалификации
–– 3 программы >500 ак. часов (MBA и профессиональная переподготовка) в blended и online форматах
–– 6 500 студентов суммарно по всем образовательным продуктам