six degrees

a sensory branding agency

Anggaran&

Strategi Bauran Komunikasi

Komunikasi Pemasaran Terpadu

Marcomm, 2010Judhie Setiawan, M.Si

Komunikasi Pemasaran Terpadu

Marcomm, 2010Judhie Setiawan, M.Si

Developing Effective Communications

Steps in Developing Effective Communications

Establish the Budget Establish the Budget

CompetitiveParity

Objective& Task

Affordable% OfSales

Metode Penentuan Anggaran

1. Metode Kesanggupan Perusahaan2. Metode Persentase Penjualan3. Metode Keseimbangan-Persaingan4. Metode Tujuan dan Tugas

Metode Kemampuan Perusahaan

Penetapan anggaran promosi berdasarkan perkiraan manajemen tentang kemampuan keuangan perusahaan.

Metode ini mengabaikan peran promosi sebagai sebuah investasi dan juga dampak langsung promosi pada volume penjualan.

Metode Persentase Penjualan

Belanja promosi ditentukan berdasarkan persentase tertentu dari angka penjualan (tahun lalu atau prediksi penjualan tahun depan), atau dari harga jual.

Keuntungan: (1) Pengeluaran utk promosi akan bervariasi tergantung kemampuan perusahaan, (2) Mendorong manajemen utk memikirkan kaitan antara biaya promosi, harga jual dan laba per unit.

Metode Keseimbangan-Persaingan

Metode ini mempunyai 3 asumsi: Anggaran promosi berhubungan

langsung dengan pangsa pasar. Pengeluaran pesaing mencerminkan

kebijaksanaan kolektif industri tersebut.

Dengan menjaga keseimbangan, perang promosi dapat dihindari.

Metode Tujuan dan Tugas

Anggaran dibuat dengan menetapkan tujuan-tujuan khusus iklan, penjualan personal, public relations, dan promosi penjualan dari setiap lini produk; menentukan tugas-tugas yg harus dilakukan dan besarnya biaya untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut.

Proposal Komunikasi

Kunci sukses sebuah proposal komunikasi adalah kemampuan meyakinkan manajemen puncak bahwa dana yg dikeluarkan perusahaan untuk kegiatan iklan, promosi dan bentuk komunikasi lainnya merupakan investasi – bukan biaya – sehingga hasilnya tidak bisa dilihat serta merta dari kinerja penjualan saat itu.

Current Consumer States for Two Brands

Product Life-Cycle Stage

Type of Product

/ Market

Push vs. Pull

Strategy

Buyer/ Readiness Stage

Factors in Developing Integrated Marketing Communications Strategies

Strategi Bauran Komunikasi

Faktor produk; mempertimbangkan karakteristik & cara produk itu dibeli, dikonsumsi & dipersepsikan.

Faktor pasar, misal Daur hidup produk.

Faktor pelanggan -> Push strategy & Pull strategy

Faktor anggaran

Push & Pull Strategy

Push strategy = aktifitas promosi produsen kpd perantara (penjualan personal dan trade promotion), dgn tujuan agar perantara itu memesan, kemudian menjual, serta mempromosikan produk kpd konsumen akhir.

Push strategy = aktifitas promosi produsen kpd konsumen akhir (biasanya dgn iklan dan consumer promotion), dgn tujuan agar mereka mencarinya pada para distributor, yg pada gilirannya akan memesan produk tersebut kpd produsen.

14

Referensi

Integrated Marketing Communications, Teks dan Kasus. Sulaksana, Uyung, Pustaka Pelajar, Mei 2007.

14

www.slideshare.net/judhie