Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín

San Isidro

Organización para el Comercio Exterior

Profesor Dr. Andrés Santas

Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín

San Isidro

Organización para el Comercio Exterior

Seguros y Costos

Octava Clase

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Seguros

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1. Sobre Mercadería,

2. Sobre Crédito,Ordinario o Comercial,

Extraordinario o Político.

3. En Garantía,Exportador,

Importador.

Seguros sobre Mercadería

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Es el único seguro obligatorio, el costo en la Impo se

calcula sobre el CIF.

Cubre el daño parcial o total de la mercadería

durante el transporte internacional. Hay muchas maneras

de asegurarlo (valor aproximado 1% FOB).

Tiene 2 posibilidades anómalas,

• Infra-seguros, aseguro con un valor inferior al que tiene.

• Sobre-seguros, aseguro con un valor superior al que tiene.

Va a nombre del Importador

Seguro sobre Crédito

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Acá aseguramos el no cobro de la deuda. No está muy

difundido porque es una alternativa a una CC. Se puede

contratar una sola compañía, en Argentina existe el

COFASE.

1. Comercial-Ordinario, me cubro la deuda que tienen

conmigo. El costo es de 2 o 3 CC. Se usa para un plan de

compras periódicas. Los bancos no lo aceptan como

garantía.

2. Extraordinario-Político, cuando el país al que exporto

prohíbe al deudor el pago. En una financiación de Expo el

banco me lo pide junto al endoso de la póliza.

Seguros en Garantía

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Esta en casi todas las operaciones. Puede pedirse al

Banco o a una compañía. Le pido que sea garante mío ante

el pago de una Expo, me sirve en la aduana ante una

admisión Temporaria o cuando entra en discusión una

posición arancelaria. Es algo parecido a un seguro de caución.

Costo de Importación

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Lo primero que se debe hacer es establecer la posición arancelaria del producto (establezco el derecho de

importación y la tasa estadística).

Luego de armar el costo del producto debo tener en

cuenta, el cubitaje del contenedor, la certificación de calidad

IRAM, si lleva etiqueta, y todos los requisitos extras que

impacten en el costo.

Armado del Costo de Importación

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“Tengo que sacar cuanto cuesta un producto no un cargamento, entonces tengo que abrir los costos conjuntos para no duplicarlos y así distinguir el costo financiero del económico”

1. Debo calcular cuanto producto entra en un contenedor.

2. Calculamos el costo FOB.

3. Sumamos el Flete y el seguro(1% FOB).

4. Agregamos el Derecho de impo y tasa estadística sobre el CIF.

5. Adicionamos los impuestos como el IVA.

6. Despachante de aduana (1% s/CIF) + IVA de su factura.

7. Gastos bancarios

8. Resto el recupero interno del IVA.

Sumado nos da el CIF

Costo Financiero, para sacar la mercadería del puerto.

Obtengo el Costo Económico

Importante para la competitividad

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“El costo es fundamental para que el producto sea competitivo por eso la preferencia arancelaria es importante ya que produce efecto cascada con los demás impuestos, hay que saber cuanto dinero hay que tener para sacar de la aduana un producto porque cada día de demora de un contenedor cuesta mucho…. OJO SABADOS Y DOMINGOS”

Costo de Exportación

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1. Es un dato objetivo, debo conocerlo, porque si vendo por debajo de el puedo caer en Dumping.

2. Costo de Expo + Costo de Impo = Costo total, fundamental para sacar la competitividad.

Hay dos decisiones previas de MKT que considerar:

Si tengo opción de usar admisión temporaria para bajar

costos.

Si voy a considerar o no los costos fijos para los

productos a exportar (uso solo los CV para ser más

competitivo).

En lo que hace al concepto de COMPETITIVIDAD debemos tener en cuenta el Costo de Compra, no el Precio de Venta, este lo fijo en base a como quiero posicionar el producto y cuanto quiero ganar.

Armado del Costo de Exportación

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“Veo como me manejo con las decisiones de MKT previas, determino los gastos comerciales, administrativos y financieros… cual al mercado local y cual para el externo”

1. Costo de salida de fábrica.

2. Costos fijos de expo, independientes del FOB. (folletos)

3. Resto los beneficios de la expo, no FOB (tasas bancarias

bajas).

4. Agrego los costos de expo dependientes del FOB

(Derechos, despachante).

5. Restos los beneficios de la expo (devoluciones,

reintegros).

Costo de la expo

Utilidad

PRECIO DE VENTA

Estrategias para problemas de costos

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Adelantarme a la demanda, meto mi producto en donde

todavía no lo demandan pero lo harán.

Me hago fuerte en un área geográfica.

Busco un Nicho que a las grandes Empresas no les

interese atacar.

Franquicia.

Especializarme asociándome con otro fabricante con el cual

complementamos producciones, por ejemplo por ser de

diferentes calidades.

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marin-comercioexterior.blogspot.com

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