Curso de VendedorDisciplina: Marketing

Aula 2

Programa de aulas

A sigla SWOT, vem das iniciais das palavras inglesas Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças), ao analisarmos Forças e Fraquezas estaremos analizando apenas variantes internas da empresa, enquanto que a análise das ameaças e oportunidades referem-se as variantes externas.

Análises de Mercado

A matriz BCG tem duas dimensões: crescimento do mercado e participação no mercado(que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente). Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa.

Análises de Mercado

Mas o que interessa são os compradores

Mas o que interessa são os compradores

É um novo conceito de marketing em ponto de venda

É orientado para o consumidor que, circunstancialmente, virou sua chave para o “modo de compra” ou shopping mode (em inglês)

Trata da experiência do consumidor entre pesquisar, encontrar o produto, ir até a loja, interagir no ambiente de compras, decidir e finalmente, pagar.

Favorece a função do vendedor.

Shopper Marketing

Shopper Marketing

A jornada de compra