When learning to read, you start with :

When learning to sing, you start with :

When learning to work, you start with :

Job Description…

A – B - C

Do – Re - Mi

INTRODUCTION TO RECRUIT

LEADER: Job & Responsibility

Tugas # 1 : To RECRUIT

Building Manpower

Your Profile

Bank Name

In-training Agent

Tanggung Jawab # 1 : To DEVELOP

Activity & Productivity Definitions / Ratios

Agent PR Agenda

Leader PR Agenda

MDR (Monthly Plan)

PRODUCTIONDari mana datang-nya ?

Manpower: Recruitment : xxx

Termination : xxx

-------- -

Manpower : xxx

Activity : xxx

Productivity : xxx

Premium Size Rp. xx.xxx,-

Total Premi Rp. xxx.xxx.xxx,-

Premi adalah HASIL

Fokuslah pada PROSES-nya.

PROSES

RECRUIT

DEVELOP

HASIL

1. Passive Income “Overriding Bonus” bagi Leader

2. Sarana pengembangan dan percepatan bisnis

3. Mengembangkan pasar baru

4. Sarana mempermudah pencapaian target tim

5. Sarana jenjang karir bagi setiap agen

6. Alat bantu motivasi yang paling efektif

7. Kesinambungan bisnis leader dalam jangka panjang

8. Validasi

Kenapa Recruit Penting ?

Agent Development Process Support

RECRUIT TRAININGDEVELOPMENT

LEADER BERTANGGUNG JAWAB PENUH TERHADAP

SEMUA BAGIAN PROSES PENGEMBANGAN AGEN

Sumber Rekrut

Sumber

Sekunder/Tambahan

Sumber

Primer/Utama

Kontak Langsung Pusat Pengaruh

MENGENAL SUMBER REKRUT

MASALAH TERBESAR YANG DIHADAPI DALAM MEREKRUT

ADALAH MINIMNYA BANK NAME

Join FieldPresentationBank

NameAppointment

Recruitment Process

Closing

&

Join

Berapa

# New

Recruit

Bulan Ini

Berapa In

training

agent yg

dalam

proses JF?

Berapa

Presentasi

Karir yang

anda

lakukan

minggu

lalu?

Berapa

sering anda

bertemu /

membuat

janji temu

dgn calon

agent

Berapa

banyak

Bank nama,

dan

penambaha

n bank

nama

1 New

Recruit# Bank

nama?

MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM

1. Kenalan Pribadi

(Teman Dekat, Keluarga Dekat, Tetangga Dekat).

2. Relasi yang anda kenal semasa sekolah

(Guru, Teman sekelas, Teman di Perguruan Tinggi, Teman seasrama).

3. Relasi Bisnis

(Mantan atasan atau karyawan, kolega ditempat bekerja, konsumen, nasabah, klien, kompetitor).

4. Orang-orang yang berkecimpung dalam dunia perdagangan atau pemberian jasa.

(pemilik toko, bengkel, bakery, apotik, salon kecantikan,restaurant, penjahit, dealer kendaraan, dokter)

5. Teman dari organisasi sosial/kemasyarakatan

(mesjid, gereja, klub-klub tertentu, ormas, kelompok profesi, organisasi sosial/amal, arisan).

6. Teman karena Hobi dan Olahraga atau penyaluran Hobi

(golf, tenis, bowling, aerobic, fitness, senam, bulutangkis, tenis

meja, sepak bola, berenang, memancing, mengumpulkan perangko, musik).

7. Kenalan dari Lingkungan Tempat Tinggal

(Pemilik rumah dari siapa saya mengontrak/membeli, kontraktor,agen real estate, tetangga dimasa lalu maupun masa kini).

MENGGALI BANK NAME LEBIH DALAM

Siapa teman yang Anda kenal yang ………….

- Bisnisnya sedang lesu

- Ingin bertukar bidang usaha

- Kecewa karena tidak dipromosikan

- Tidak senang dengan pekerjaannya

- Menghadapi kenyataan bahwa peluang untuk

pengembangan karir sangat terbatas di tempat

kerjanya

- Pekerjaannya mengharuskan dia sering bepergian

keluar kota dan meninggalkan keluarganya

Beberapa ide untuk mendapatkan

kontak langsung

Urutan pertanyaan untuk menilai calon agen

1. Bagaimana kabar anda ?

2. Bagaimana kabar keluarga anda ?

3. Bagaimana pekerjaan anda ?

4. Apakah anda puas dengan apa yang anda dapatkan dari pekerjaan saat ini ?

5. Apakah anda mau melakukan pekerjaan ini seumur hidup ?

6. Jika ada peluang untuk memiliki bisnis sendiri tanpa memerlukan modal, apakah anda tertarik ?

* Personal /

Regular BOP

Karakter

Pasar

Latar belakang

Komitment

Proses Recruiting

Calon

FC

*Leader

harus

hadir

Pre Contract Period

Leader : PR,IM,GM,JF

RAD/Trainer : FST, Follow up Activities

Post Contracted Period

Proses Seleksi oleh Leader

Leader : PR,IM,GM,JF

RAD/Trainer : BT Series, Training Lanjutan,

Follow up Activities

Proses

Presentasi

Karir

Proses

Rekrutmen

Proses

Seleksi

Proses

Pra-Seleksi

URUTAN PROSES DALAM REKRUTMEN

PROSES PRA-SELEKSI

Pencarian & Analisa Sumber Rekrutmen (Sourcing)

a. SIAPA calon target rekrutmen

b. DIMANA calon target rekrutmen berada

c. APA karakteristik psikologis dari calon target rekrutmen

d. KAPAN waktu yang terbaik untuk mulai merekrut

e. BAGAIMANA cara yang sesuai untuk merekrut calon target

PROSES SELEKSI

1. Pilihlah calon rekrut anda yang memiliki karakter sesuai dengan

karakter anda maupun tim anda

2. Dahulukan mereka yang berniat bekerja “Penuh Waktu (Full

Time)” dibandingkan dengan yang “Paruh Waktu (Part Time)”

3. Dahulukan memilih calon rekrutmen dengan “HOT BUTTON”

yang jelas

4. Pilihlah calon rekrut yang memiliki “Mentalitas Positif”

5. Utamakan calon rekrut yang berorientasi pada BISNIS

KRITERIA SELEKSI

1. Umur > 25 th

2. Pendapatan bulanan > Rp. 3 jt

3. Pendidikan minimal D3

4. Mempunyai kendaraan roda empat

5. Anggota dari satu grup sosial / olahraga

6. Mempunyai pengalaman menjual

7. Status perkawinan

8. Mempunyai pengalaman sebagai Manager

KRITERIA SELEKSI AGEN & MANAGER

Kriteria Untuk Agen : Minimum 3 point di point 1 s/d 5

Kriteria Untuk Manager : Minimum 6 point dipoint 1 s/d 8, dan HARUS

mempunyai point no. 8

PROSES REKRUTMEN

3 SYARAT DALAM MEREKRUT

1. Merekrut = Menjual

2. Rekrut dengan “HOT BUTTON”

3. Rekrut dengan “HATI”

Rekrut dengan HATI dan perasaan anda.

Hargai dan perlakukan orang yang anda

rekrut sebagaimana anda ingin

diperlakukan

HARAPAN

ANTUSIASME

TANGGUNG JAWAB

INISIATIF

PRESENTASI KARIR

• Langkah 1 : Bekerja Dengan Hati

• Langkah 2 : Konsep Kehidupan

• Langkah 3 : Konsep Menabung

• Langkah 4 : Pola Kerja

HELP

Rp HAPPY

LANGKAH 1 : BEKERJA DENGAN HATI

LANGKAH 2 : KONSEP KEHIDUPAN

RpRp

Rp

sehat

kerja

punya uang

saving

Biaya hidup

Pendidikan Anak

Cicilan Kredit

Gaya Hidup

Emergency

Bankrut

P H K

IMPIAN

Apakah hal ini bisa terjadikepada orang lain ?

Apakah hal ini bisa terjadiJuga kepada anda ?

Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.

Apa yang akan anda lakukan?Tabungan Anda

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Anda

1. Rawat inap untuk keluarga

2. Pengobatan Penyakit kritis

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua

4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG

Apa yang akan anda lakukan?

Tabungan Paninlink

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Panin

1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam

2. Pengobatan Penyakit kritis Rp.100,000,000

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000

4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000

5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis

6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

LANGKAH 3 : KONSEP MENABUNG

SYSTEM of 120

• 1 orang / hari

• 5 hari / minggu = 5 orang / minggu

• 4 minggu / bulan = 20 orang / bulan

• 10 bulan / tahun = 200 orang / tahun

• Hanya 10% tertarik dan beli = 20 orang / tahun

• Per Orang dengan premi Rp. 500.000,- / bulan

= (Rp. 6 jt / tahun)

• Total Business = 20 orang x Rp 6 jt

Rp. 120 jt / tahun

LANGKAH 4 : POLA KERJA