Performance Trading Desk

Про рынок

КАК ИЗМЕНИЛСЯ рынок СРА по сравнению с 2012 годом

Стал более цивилизованным

С понятными игроками

С понятными продуктами

С большими бюджетами (средний от $100тыс в месяц)

С уважаемыми клиентами

С понятными границам цен

Объемы интернет-рекламы в США и России *

$42,50

$2,06

Сравнение рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

$1,61

$0,07

Сравнение CPA-рынков, млрд, $, с НДС

США Россия

* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от общего объема рынка (не включая контексты)

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2012 составил $60млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%-40%

Про рынок

За счет чего растет рынок ?

СРА-рынок – это не только рынок Банков и e-commerce

Клиенты стали более образованными

Прошел период проб и ошибок

Развитие технологий в РФ

Клиенты увидели эффективность размещений

СРА участвует в долгосрочном планировании

2 глобальные задачи продвижения

AWARENESS AQUISITION

• CPM – привычная «валюта» \ основная модель покупки рекламы

• Медийные источники • Широко • RTB – аукционная модель покупки

рекламы (важно знание про аудиторию, накопление сегментов)

• Аудиторные закупки

• CPC \ CPA \ CPL \ CPO \ CPS \ RevenueShare (%) - основные модели покупки рекламы

• Любые каналы \ источники трафика • Оплата только за назначенный

результат • Важно понимание воронки продаж

Трафик на сайт

Получаемый результат

Обработка лидов

Клиенты

Лояльные клиенты

eCRM

Email Marketing +

Retargeting

Retention

• RETARGETING • 1st party cookies (знание

про собственную аудиторию)

Digital trends

Trend 1 Trend 2

• RTB – DSP (умный network) • 2nd party cookies (поиск

похожей аудитории на сайтах, предложенных DSP)

Trend 3

• RTB: DSP + DMP (ценность знаний про аудиторию) • 3d party cookies

(покупка дополнительных знаний про аудиторию

Trend 4

• SMM • Сбор и воздействие на

свою аудиторию через социальные сети

• Разработка приложений

• VIDEO • 50%-penetration

Интернет-аудитории в РФ

• Конкуренция только с ТВ

Digital trends

Trend 5 Trend 6

• Mobile • Как телефоны, так и

планшеты • Попытки монетизации

разными способами • Разработка приложений

Trend 7

• Emails • Персональное взаимодействие с

аудиторией, исходя из ее интересов • Один из самых высоко конверсионных

каналов

• Лидогенерация • Покупка контактных

данных пользователей, оставляемых добровольно

Digital trends

Trend 8 Trend 9

• Партнерский маркетинг • Модель с оплатой за

продажу • Существует опасность : СРО

+ ретаргетинг (война пикселей)

Trend 10

• Ко-регистрации • Сбор данных в тот момент, когда

пользователь где-то регистрируется • Человек добровольно оставляет

контакты • Цена ниже , чем у СРL

ВОЗРАСТАЕТ ЦЕННОСТЬ ДАННЫХ

Digital trends

Востребованные продукты

ПРОСТЫЕ = ПОЛЕЗНЫЕ действия (скачать\заполнить \ прохождение до какой-то стр)

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ подогретых пользователей (емейл, ИМЯ, город, телефон и тп)

ЛЕНДИНГ \ БЕЗ лендинга

АУДИТОРНЫЕ закупки

#1 Кейс - Mastercard СРА-размещения задействованы во многих маркетинговых активностях клиента: = Kooza = EUFA = мобильная версия Задача: собрать контактные данные людей, активно проводящих время в Москве Отдельные лендинги под активности Крупный бренд Большой бюджет Популярность среди веб-мастеров

#2 Кейс - Enter Сбор подписок для интернет-магазина Задача: собрать максимально много качественных емейлов людей, которые в последствии будут покупать товары через Enter Крупный бренд Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action Большой бюджет Широкое ГЕО Важно делать double-optin Популярность среди веб-мастеров

#3 Кейс - Связной Сбор подписок для интернет-магазина Задача: собрать максимально много качественных емейлов людей, которые в последствии будут покупать товары через Связной Крупный бренд Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action Большой бюджет Широкое ГЕО Double-optin Анализ конверсий по каждому из каналу

#4 Кейс - Nestle Поддержание потока аудитории в группы во ВК и Фейсбуке (лайки \ подписки) Задача: привлекать релеватную аудиторию, которой будет интересен продукт Крупный бренд Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action Проверка качества. Оплата только за реальных людей, нужной ЦА Большой бюджет Широкое ГЕО

Контакты

Шинкевич Екатерина Генеральный Директор +7 (495) 662 – 18 – 09 sk@cpaexchange.ru

Спасибо!