“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

Calendario de cursos

Programas de entrenamiento

01/09/20112

Soymicoach ofrece programas de entrenamiento orientados a

resultados, personalizados, con seguimiento garantizado y con una

inversión muy eficiente.

Orientado a resultados

Enfocado a crear y poner en práctica planes individuales de mejora.

Centrado en desarrollar las habilidades relacionadas con el negocio

que aseguren la consecución de objetivos.

Guiados por expertos en ventas con más de 20 años de experiencia

creando y dirigiendo equipos de alto rendimiento.

No es un curso / Es un proceso de cambio.

Programas de entrenamiento

01/09/20113

Seguimiento garantizado

El plan consta de 2 sesiones de 8 horas cada una y seguimiento durante

12 semanas, con un método dirigido a garantizar el anclaje de los hábitos

trabajados.

Informe de seguimiento de cada participante.

Enfocado a resultados, práctico, concreto y personalizado. A lo largo de 3

meses se fijamos hábitos y se rutinas eficaces.

Personalizado

Antes de la realización del curso se define con la empresa los objetivos

individuales de cada participante.

Self-coaching: Método de auto-mejora individual, centrado en el auto-

descubrimiento la fijación de objetivos y planes de acción individuales.

Permite dirigir a cada miembro del equipo al programa que necesita:

PowerTraining, NegociatonTraining, Modelo de Coaching:.

Programas de entrenamiento

01/09/20114

Inversión muy eficiente

Programas Multi-empresa: calendario de cursos con objetivos acordados

con la empresa para cada participante.

Permite organizar un calendario de formación individualizado para cada

miembro del quipo en función de necesidades, disponibilidad de tiempo y

recursos. Usted decide Quien, Cuando y Que curso.

El precio del programa es de 1800€ por participante. El precio incluye

curso, seguimiento y material.

Oferta especial 2x1 (Valida hasta final del 2012)

Programas In-company: diseñados según las necesidades y objetivos de la

empresa.

Presupuesto adaptado a cada proyecto

Programas de entrenamiento de alto rendimiento para comerciales.

01/09/20115

Programas

de Entrenamiento

01/09/20116

Programas

de Entrenamiento

POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el

rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave

Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado

en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-

tados y aplicación practica en el “día a día”

Aporta un sistema claro y aplicable de

supervisión.

01/09/20117

Programas

de Entrenamiento

NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones

complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios

Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la

idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de

corto plazo como las de largo plazo.

01/09/20118

Programas

de formación e implementación

MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios

que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.

Aportamos un método sistemático y muy eficiente

de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño

y la motivación del equipo comercial.

Calendario 2012

POWER

TRAINING

NEGOCIATION

TRAINING

MODELO DE

COACHIN

Barcelona Septiembre: 20 y 21Octubre: 1 y 2Noviembre: 5 y 6Diciembre: 3 y 4

Septiembre: 17 y 18Octubre: 4 y 5Noviembre: 8 y 9Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 3 y 4Octubre: 22 y 23Noviembre: 26 y 27

Madrid Septiembre: 24 y 25Octubre: 8 y 9Noviembre: 12 y 13Diciembre: 10 y 11

Septiembre: 27 y 28Octubre: 10 y 11Noviembre: 14 y 15Diciembre: 12 y 13

Septiembre: 6 y 7Octubre: 25 y 26Noviembre: 29 y 30

Sevilla Septiembre: 10 y 11Octubre: 15 y 16Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 14 y 15Octubre: 18 y 19Diciembre: 20 y 21

Bilbao Septiembre: 10 y 11Octubre: 15 y 16Diciembre: 17 y 18

Septiembre: 14 y 15Octubre: 18 y 19Diciembre: 20 y 21

01/09/20119

01/09/201110

Moldeable a las necesidades comerciales actuales.

Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…

Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.

Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.

Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.

Motivar, acelerar las ventas.

01/09/201111

En resumen

Entrenamiento comercial efectivo

Gran impacto a corto plazo

Seguimiento garantizado 12 semanas

Asequible y de rápida implementación.

01/09/201112

Quienes somos

Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.

Jorge Gutiérrez Costas

Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en direccióncomercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado enQuímicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial porFund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional,Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redescomerciales.

Javier Sánchez García

Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial deMultinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing yVentas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección deEquipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing porESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica,Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.

01/09/201113

Gestión del e-mail

Técnicas de presentación

Alto rendimiento

Gestión del tiempo cross-selling

ImpactoMotivación

Enfocado a resultados

¿Cómo puedo hacerlomejor?

ConfianzaDuradero

Rentable

Impacto a corto plazo

Alta autoestima

Empatía

Plan account

Reuniones eficaces. Táctica de la visita

Objetivos Dirección de

reuniones

Gano Ganas

Solución conflictos

Elevator Pitch

Segmentación de

clientesMutuo

beneficio

Superación de bloqueos

Objeciones

Háblate en

positivo

Prioridades Gestion del cambio

Planificación estratégica

Maximiza tu

potencial

Personalizado

ResultadosPosicionamiento

Trabajo de hormiguita

Auto motivación

Argumentario