Embed Size (px)
Citation preview
презентація для IDEA DAYS KMBS
2017
ДОРОЖНЯ КАРТА ВИХОДУ ЗАКОРДОН ТА ПЕРЕВІРКА ГОТОВНОСТІ ДО ЕКСПОРТУ
Start Global – можливості без обмежень
ПРО СПІКЕРА
2
ДМИТРО ШВЕЦЬ
CEO компанії Start Global
20-річний досвід роботи в міжкультурному діловому середовищі
12-річний досвід роботи в експортному консалтингу
3 роки досвіду міжнародної корпорації
+380505429171
Start Global – можливості без обмежень
START GLOBAL В ЦИФРАХ
>20ГАЛУЗІ
>30КЛІЄНТИ
ЗІ ВСЬОГО СВІТУ
>30РОКІВ
КУМУЛЯТИВНИЙ ДОСВІД
3
Start Global допомагає своїм клієнтам виходити на нові ринки з 2008 року
>20ПРИСУТНІСТЬ В
КРАЇНАХ
Start Global – можливості без обмежень 4
ПРО ЕКСПОРТНИЙ ПОТЕНЦІАЛ
Естонія
Населення: 1.3 М
Експорт: $14 млрд.$10 700/людину
Експорт: $36 млрд.$ 800 /людину
Україна
Населення: 45 М
джерело: trademap.org
5
1960 рік. Марсель 1960 Marseille
Start Global – можливості без обмежень
ОГЛЯД ДОРОЖНЬОЇ КАРТИ З ВИХОДУ ЗА КОРДОН
Типова дорожня карта для виходу на нові ринки:
ПІДГОТОВКА СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ
Як виходити?
ПОШУК НАЙКРАЩОГО ПАРТНЕРА
З ким виходити?
ЕФЕКТИВНІ ПЕРЕГОВОРИ/ ПЕРШІ ПОСТАВКИ
Як отримати найкращі умови?
ВИБІР РИНКІВ З НАЙБІЛЬШИМ ПОТЕНЦІАЛОМ
…
Куди виходити?
?
6
ПІДТРИМКА ПРОДАЖІВ
Як підтримати стабільні продажі?
?ПЕРЕВІРКА НА ГОТОВНІСТЬ
ДО ЕКСПОРТУ
Чи ми готові?
$ $ $
Start Global – можливості без обмежень
ПРО ЩО БУДЕМО РОЗМОВЛЯТИ
7
ВИБІР РИНКІВ З НАЙБІЛЬШИМ ПОТЕНЦІАЛОМ
Куди виходити?
??ПЕРЕВІРКА НА ГОТОВНІСТЬ
ДО ЕКСПОРТУ
Чи ми готові?
Start Global – можливості без обмежень 8
2017
2016
Менеджментменеджмент
Продукт
11
продукт
Люди (навыки, язык, толерантность)
• Аутсорсд. Карикатура. Тефтель с рисом.
персонал
13
постачальник
Дизайн
• Пример упаковки неподходящей. Обидные упаковки. Крест. Нова.
упаковка
Производствовиробництво
Маркетингмаркетинг
фінанси
процеси
19
юридичні питання
план
Куди виходити?
22
Критерії/Країна Країна 1 Країна 2 Країна 3
Базовий Критерій 1
Базовий Критерій 2
Маркетинговые материалы
• Предложение - таблица – чертеж?
24
26
Критерії/Країна Країна 1 Країна 2 Країна 3
Критерій 1
Критерій 2
IFIs
32
Країна КВ1 КВ2 КВ3
Дія 1 Країна 1,Країна 2
Дія 2
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМІЦІЙНІ РЕСУРСИ
Торгівельні блоки:
Association of Southeast Asian Nations (ASEAN_statistics)- http://asean.org/asean-statistics-copy/ European Union (EU_statistics)http://europa.eu/european-union/documents-publications/statistics_enAfrican Union (AU_statistics)https://www.au.int/en/The Union of South American Nations (UNASUR_research)http://www.unasursg.org/enCaribbean Community (CARICOM_data) http://www.caricomstats.org/databases.html
33
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
Торгівельні блоки:
Central American Integration System (SICA_research)https://www.sica.int/consulta/documentos.aspx?Idm=2 European Free Trade Association (EFTA_statistics)http://www.efta.int/statisticsArab League (AL_research)http://www.arableagueonline.org/Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC_data)http://statistics.apec.org/index.php/key_indicator/term_condition
34
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
Торгівельні блоки:
NAFTA (The North American Free Trade Agreement_data)http://www.naftanow.org/facts/default_en.asp Cairns Groupe_datahttp://cairnsgroup.org/pages/default.aspxSAARC (South Asian Association for Regional Cooperation_statistics)http://www.saarcstat.org/db/statistics/merchandise_trade/mrc_tradeOPEC (The Organization of the Petroleum Exporting Countries _publications)http://www.opec.org/opec_web/en/21.htm
35
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
Торгівельні блоки:
OPEC (The Organization of the Petroleum Exporting Countries _data)http://www.opec.org/opec_web/en/data_graphs/40.htmALADI (Latin American Integration Association_data)http://www.aladi.org/IAEA (International Atomic Energy Agency_data)https://www-nds.iaea.org/ EAEC (Eurasian Economic Community_data)http://www.evrazes.com/docs/statistics
36
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
Світові організації торговлі:
WTO (World trade organization)http://stat.wto.org/Home/WSDBHome.aspx?Language=ISO (International Organization for Standardization)https://www.iso.org/standards.htmlUNCTAD(United_nations_stat)http://unctad.org/en/Pages/statistics.aspxWCO (World Customs Organization_publications)http://www.wcoomd.org/ITC (International trade centre_data)http://www.intracen.org/itc/market-info-tools/trade-statistics/
37
Start Global – можливості без обмежень
ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
Інші корисні організації:Food and Agriculture Organization of the United Nationshttp://www.fao.org/statistics/en/
World health organizationhttp://www.who.int/gho/en/
International Monetary Fundhttp://www.imf.org/en/data
Australian Governmenthttps://www.data.gov.au/dataset
38
Start Global – можливості без обмежень
European Comission_tradehttp://ec.europa.eu/trade/policy/countries-and-regions/index_en.htm
Government of Canada_trade and investmenthttps://www.international.gc.ca/trade-commerce/trade-agreements-accords-commerciaux/agr-acc/index.aspx?lang=eng
Standards Maphttp://www.standardsmap.org/identify
39
СТАНДАРТИ
Start Global – можливості без обмежень
European Comission_tradehttps://ec.europa.eu/food/safety_en
International trade_UK_distanceshttp://www.chemical-ecology.net/java/lat-long.htm
Federation of International Trade http://www.fita.org/
European Comission_trade barriershttp://madb.europa.eu/madb/barriers_crossTables.htm
40
СТАНДАРТИ
Start Global – можливості без обмежень
КОНТАКТИ
www.start-global.bizТел.: + 38 044 225 04 40
41
