Lí Quý Trung ProfileA

- Sinh năm 1966 - Đồng sáng lập và Giám Đốc Điều Hành của tập đoàn Nam An và Phở 24 - Sở thích : Golf, âm nhạc, tranh sơn dầu, chơi piano- Màu sắc yêu thích : Xanh lá cây- Được chọn là Giáo sư danh dự của Đại học Griffith_ Australia. (2007)

Franchise history

• Töø “Franchise” coù nguoàn goác töø tieáng Phaùp laø “franc”coù nghóa laø “freedom” (töï do).

• Thaäp nieân 90 laø thôøi gian Franchise phaùt trieån maïnhnhaát do ñoäi nguõ nhaân vieân quaûn trò cao caáp bò caét giaûmbieân cheá do khuûng hoûang kinh teá.

B

Franchise là gì ?

Franchise laø moät hôïp ñoàng hay moät thoûa thuaän giöõa ít nhaát 2 ngöôøi, trong ñoù: Ngöôøi mua Franchise ñöôïc caáp quyeàn baùn

hay phaân phoái saûn phaåm, dòch vuï theo cuøng moät keá hoïach hay heä thoáng tieáp thò cuûa ngöôøi chuû thöông hieäu.

Người mua Franchise được gì ?

• Thương hiệu• Phương phaùp kinh doanh• Hoã trôï tieáp thò, quaûng caùo, khuyeán maõi• Ñaøo taïo, huaán luyeän nhaân vieân• Hoã trôï trong caùc vaán ñeà phaùp lyù• …

Lợi thế khi mua Franchise– An toøan: Saûn phaåm ñaõ coù thöông hieäu neân seõ coù ngay moät

löôïng khaùch haøng toái thieåu.– Ñöôïc Franchiser (ngöôøi baùn Franchise) giuùp ñôõ: luoân

ñöôïc hoã trôï tröôùc vaø sau khi khai tröông.– Chi phí quaûng caùo thaáp hôn: Chi phí seõ ñöôïc chuû thöông

hieäu vaø caùc cöûa haøng cuøng heä thoáng khaùc chia seû.– Töï laøm chuû laáy mình: Vaãn coù theå töï quyeát coâng vieäc haøng

ngaøy nhö moät ngöôøi chuû.– Deã vay tieàn ngaân haøng: Ngöôøi chuû thöông hieäu ñoùng vai

troø caàu noái giöõa ngöôøi mua franchise vaø ngaân haøng.– Nhaõn hieäu ñaõ ñöôïc baûo hoä.

D

Thách thức khi mua Franchise– Chi phí:

• Initial fee: phí ban ñaàu• Royalty fee: phí haøng thaùng• Marketing fee: phí tieáp thò

– Khoâng ñöôïc töï yù thay ñoåi heä thoáng: trang trí noäi thaát, thöïcñôn, ñoàng phuïc,…

– Coâng söùc vaø tieàn boû ra cho quaûng caùo ñeå cuûng coá theâmthöông hieäu ñeàu seõ thuoäc veà ngöôøi chuû thöông hieäu.

Người mua Franchise lý tưởng

• Tin vaøo saûn phaåm vaø moâ hìnhkinh doanh

• Am hieåu thò tröôøng ñòa phöông• Coù kieán thöùc veà lónh vöïc kinh

doanh• Coù thaùi ñoä hôïp taùc toát• Coù khaû naêng taøi chính

Người bán Franchise lý tưởng• Coù saûn phaåm, dòch vuï ñaëc saéc so vôùi ñoái thuû caïnh tranh• Ñang hoïat ñoäng hieäu quaû• Hoã trôï cho franchisee baèng caùc chöông trình ñaøo taïo, tö

vaán, quaûng caùo, khuyeán maõi,…• Coù khaû naêng kieåm soùat chaát löôïng saûn phaåm, dòch vuï,…

Các phương thức mua Franchise

Single-unit Franchise

Master Franchise

Area development

franchise

Joint-ventures

Single-unit Franchise• Ngöôøi mua Franchise coù theå laø moät caù nhaân hay moät

coâng ty nhoû ñöôïc chuû thöông hieäu hay ñaïi lyù ñoäc quyeàncuûa chuû thöông hieäu caáp quyeàn kinh doanh taïi 1 ñòañieåm vaø moät thôøi gian nhaát ñònh (3-5 naêm)

Master Franchise• Chuû thöông hieâu caáp pheùp cho ngöôøi mua master franchise

ñoäc quyeàn kinh doanh thöông hieäu cuûa mình trong moät khuvöïc, thaønh phoá, quoác gia trong moät thôøi gian nhaát ñònh.Ngöôøi mua coù theå baùn franchise laïi cho ngöôøi thöù 3 döôùihình thöùc single-unit franchise.

Area development franchise• Ngöôøi mua Franchise ñöôïc caáp ñoäc quyeàn cho moät khu

vöïc trong moät thôøi gian nhaát ñònh tuy nhieân khoâng ñöôïcpheùp baùn franchise cho baát cöù ai.

Joint - ventures

• Chuû thöông hieäu hôïp taùc vôùimoät doanh nghieäp ñòa phöôngthaønh laäp coâng ty lieân doanh.Hình thöùc naøy ñöôïc aùp duïng khichuû thöông hieäu quaù muoán xaâmnhaäp vaøo moät thì tröôøng naøo ñoùmaø khoâng coù ñoái taùc muaFranchise thuaàn tuùy.

Triển khai

Thành lập doanh nghiệp

Chọn mặt bằng

Kí hợp đồng thuê nhà

Xây dựng cửa hàng

Phân tích & đánh giá thị

trườngTuyển dụng nhân viên

Huấn luyện nhân viên

Chuẩn bị khai trương

Kĩ năng cần thiết

Điều hành

Con người

Kinh doanh

Top franchise opportunities 2009