1

Адрес сайта • http://laura-pvl.wix.com/web-design-studio-d

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: торговля/ производство/ услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, учащиеся, взрослые люди, компании• Модель монетизации - что продаем: Создание сайтов любой сложости • Ценообразование: от 1 500 000 до 2 500 000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: Азия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка1 500 000• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: 5% рынка, за 3 года планируем продать на 20 млн. тенге с

маржой в 51%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 2 млн.• На развитие идеи и на развитие технологии, также на запуск и тестирование.

web design studio "D"

КОМАНДА

3

ОснователиCEO (Генеральный директор)

Масалимова Лаура

• Роль: Владелец студии• Общее: 20 лет, не замужем • Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр, Агроном.

Алимова Мадина

• Роль: Ген. Директор студии• Общее: 20 лет, не мужем.• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр, Агроном.

Ключевые сотрудники

• Имя: Жумаликова Гульсана• Роль: Менеджер• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова,

бакалавр, Агроном.

• Имя: Тажибек Улжан• Роль: Дизайнер отдела создания сайтов• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова,

бакалавр, Агроном

Менторы/Советники

• Имя: Рамазанова Зарина• Роль: Менеджер• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова,

бакалавр, Агроном

• Имя: Каиргельдина Диана• Роль: Главный дизайнер• Образование:ПГУ им. С. Торайгырова,

бакалавр, Агроном

Идея

O Наша команда планирует создать студию дизайна и создания сайтов в Павлодаре, оказывать широкий спектр услуг по разработке разных сайтов!

O Мы будем помогать компаниям любых размеров, также частным бизнесменам и просто людям продающим что-либо создавать собственные бизнес страницы в интернете.

O Потребители получат наши услуги через наш официальный сайт либо придя к нам в студию.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 и старше

Где живут? Казахстан, г. Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Люди имеющие свой собственный бизнес, либо продающие изделия на дому.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Создать свой собственный бизнес

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

В лучшую сторону.

Уровень платежеспособности. Средний (Способны платить)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе – 5 000, в Республике – 10 000, в мире – 100 000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

До нашего потребителя достучаться не легко, но можно, благодаря убедительной рекламной компании и нашим

100% гарантиям.

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание продавать быстро, работать и знакомиться с новыми людьми.

Негативные потребности и проблемы Нехватка средств для достижения цели и скупость

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потребитель не может достичь своих целей, также не может быстро продать свой товар и

продвинуть свой бизнес вверх.Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В связи с недостатком времени, средств, а также отсутствии компетентных компаний.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

В качестве альтернативы выбирает то что есть, менее подготовленные студии дизайна

которые есть у нас в городе.Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет уверенности в том, что потратил деньги правильно, бизнес не приносит ожидаемых

успехов.

Какова реальная причина проблемы? Недостаток средств и сложности в продвижении своего бизнеса самому.

Проблема регулярная или периодическая? РегулярнаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Apsalikoff.Top Google AdSensehttps://www.google.com/adsense/start/#?modal_active=none

Big-Spaceship Serf Earnerhttp://surfearner.com/

Web-design.kz Бегунhttp://www.begun.ru/

42 EntertainmentUamaster

http://kz.uamaster.com/

SoftDeco.comSiter.KZ

https://siter.kz/

карта конкурентов: цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

42 Entertainment

AttikTEN

Web-design.kz

Big-Spaceship

Apsalikoff.Top

B-REEL

w-deonis

4design

SoftDeco.com

Мой проект

Карта конкурентов: угроза/ размер

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

42 Entertainment

Attik Цель!

TENWeb-design.kz

Big-Spaceship

Apsalikoff.Top

B-REEL w-deonis

4design

SoftDeco.com

Мой проект

SoftDeco.com

Ключевое решение (ценность)

OВажнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Отличие в цене, в качестве предоставляемых услуг, в большом выборе дизайнеров и специалистов

OНовые возможности? Создание собственной бизнес страницы в интернете

OКак меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В лучшую сторону, повышение клиентской базы

Ключевое решение (ценность)

O Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Отличие в цене, в качестве предоставляемых услуг, в большом выборе дизайнеров и специалистов

O Какие новые возможности открывает Ваше решение? Создание собственной бизнес страницы в интернете

O Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В лучшую сторону, повышение клиентской базы

Описание решения!O Создать студию дизайна и создания сайтов в

Павлодаре, оказывать широкий спектр услуг по разработке разных сайтов!

O Инновация заключается В используемых технологиях - за счет каких способов Вы решаете проблемы, В маркетинге - как Вы привлекаете лиды, В обслуживании и операции - как Вы даете людям ценность и обеспечиваете их лояльность и вирусность

13

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

O Наше решение дает новые хорошие ощущения, новый позитивный опыт, Новые крутые возможности и функции, Лучшая юзабилити, лучший интерфейс, более простой способ взаимодействия с клиентом, Лучше, дешевле, быстрее доставка, меньше затрат, Более низкая цена владения, Высокий уровень кастомизации

У Нас есть то, чегонет у конкурентов

14

$БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

O Продукт: Мы будем продавать сайты

O Ценообразование: от 1 500 000 до 2 500 000 тенге./мес

O Маржа в 51%

O Период оплаты сразу либо предоплата

O Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50%

O Разовый клиент и постоянный

O Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Средний срок жизни клиента составляет от 2 месяцев до года.

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Закупки материалов

2. Производство, разработка и развитие технологии

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 $1,512 $2,111 $1,997 $2,047

Сделок/ транзакций направлениям цена $150 $150 $150 $150

Переменные/ прямые расходы, тыс. $2,138 $1,539 $1,603 $1,603

Валовая прибыль (NET), тыс. $4,262 $4,861 $4,797 $4,797

Маржа, % 64% 40% 80% 70%

Постоянные/ общие, тыс. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. $1,512 $2,111 $1,997 $2,047

EBITDA Margin, % 56% 39% 11% 62%

EBITDA, тыс. нарастающим. $5,620 $7,667

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов• 1 партнерство

• 1000 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на международный рынок

• выход на международный рынок (Европа и Азия)

EXIT > $ 100 mln