Многооперационный аддитивно-обрабатывающий

комплекс Прото-С«Аддитивные технологии»

группа компанийwww.proto-s.com

Краткое резюме проекта❖Многооперационный

аддитивно-обрабатывающий комплекс Прото-С предназначен для:

❖функционального прототипирования,

❖ изготовления частей на замену при ремонте,

❖изготовления микросерий изделий.

Краткое резюме проекта• Объём рынка станков с ЧПУ - 30

млрд. долл. США• Рост рынка ЧПУ - 10-15% • Рост аддитивно-

обрабатывающых станков (3D принтеров) -100-120%

• Инвестиции - 15,6 млн руб• Оборот группы компаний в

последний год - 15 млн руб• Стоимость компании на выход -

100 млн.руб

Продукт и области применения

• При прототипировании, ремонтных работах, мелкосерийном производстве, в небольших мастерских требуется многофункциональное устройство (например, на морских судах)

• На рынке нет интегрированных ЧПУ станков аддитивно-обрабатывающего типа.

• Покупатель получает “швейцарский нож”, “3 в 1”

Области применения

- экструзией из пластикового прутка

Области применения

- фрезерование и резка лазером пластикового листа и фанеры

Области применения

(в разработке)- экструзией металлической проволоки (олово, свинец, в будющем - серебро, алюминий, магний)

Области применения

(в разработке)Композитное нанесение- 4 экструдера- различные материалы- подготовка смеси

Области применения

(в разработке)- экструзия шоколада, карамели

Рынок

Рынок

Рынок

$8B

Рынок

Конкуренты -Производители станков с ЧПУ

Россия - 20 местоб $260M/y

Конкуренты -Производители 3D принтеров

Ключевые преимущества

• Технологии• На рынке нет аналогичной модели “N в

одном”• На рынке нет платформы для подключения

различных инструментов• на рынке нет программного центра

управляния “все в одном”.

Ключевые преимущества• Инициатор проекта Тактаев Станислав Александрович• Опыт предпринимательства

с 2000 г.• Проекты-дипломанты

конкурса Российских инноваций с 2004 г.

• Реализация проекта СМС сервиса на 60 млн.руб.

Ключевые преимущества

Что сделано• Изготовлен промышленный образец МАОК Прото-С;

изготовлены рабочие головки: 2х экструдерная, фрезерная, лазерная;

•Проект представлен на Open Innovation-13, Startup Village -14;

•Ведется работа по включению в перечень оборудования для ЦМИТов;

•Проект представлен руководству РОСТО-ДОСААФ, идут переговоры по оснащению школ ДОСААФ

•Поданы 3 заявки на охрану ОИС.

Модель развития

Развитие продукта• разработка усиленной платформы для

работы в агрессивных условиях (тряска, вибрация)

• Развитие открытой платформы и привлечение сторонних разработчиков рабочих головок

Модель развития

Развитие продукта• разработка единого “центра управления” с

расширением и обновлением функций и прошивок через интернет

• разработка “биржи функций”, как Applestore / Google play

Модель развития

Развитие продукта• Разработка новых рабочих головок

–металл,–пищевые продукты,–каттер,–струйная печать.

Модель развития

• Маркетинг–продвижение через Интернет

•proto-s.ru - русский сайт•proto-s.com - английская версия

–продвижение через портал моделей fablab.su

–Кампании по сбору средств на рабочие головки на сервисах типа kickstarter.com

Модель развития

• Маркетинг–“франчайзинг” - привлечение к производству заводов - партнеров в РФ

–развитие сообщества, “доупаковка” и коммерциализация решений разработчиков

Структура сделки

• Состав инвесторов–НИИ “Семантические технологии” -20%–Тактаев С.А. - 30%–Карпетян Р.А. - 50%

Инвестиционные транши, тыс.руб.Статьи 1 кв 2 кв 3кв 4 кв ИТОГО, т.р.

Доработка корпуса 600 600 1200

Доработка FDM/фрезы/лазера

300 300 600

Разработка пищевой головки 300 300 600

Разработка головки композитного нанесения

750 750 750 750 3000

Разработка головки печатью металлом

750 750 750 750 3000

Разработка ПО центра управления

400 400 400 400 1600

Разработка “биржи головок” 400 400 400 400 1600

Продвижение 500 2500 2500 5500

Защита ОИС 300 300 300 900

ИТОГО 2800 2600 5100 5100 15600

Инвестиционные транши

• Транши от частного инвестора - 4,1 млн. руб.

• Транши от ФПИ РВК - 11,5 млн.руб.

Риски1. Введение санкций на экспорт из России,

1. риск введения санкций против России не контролируем, относится к форс-мажорным обстоятельствам но может быть нивелирована через лицензирование производствапартнерам в другиз странах

2. Рост себестоимости станка на массовом производстве из-за непроработанности технических решений,

2. риск роста себестоимости станка нивелируется через тщательное проектирование устройства и отработку нескольких базовых проектов станка

3.Ошибки политики продвижения, связанные с неверным выбором целевых аудиторий,на международном рынке,

3. Риск маркетинговых ошибок нивелируется проведением перед запуском производства исследованиями предпочтений целевых аудиторий, путем проведения опросов, фокус-групп.

4. Ошибки партнерской политики,

4. риск партнерских ошибок нивелируется диверсификацией партнерской сети и предоставлением преференций успешным партнерам,

5. Управленческие ошибки, 5. риск управленческих ошибок нивелируется просчетом двух и более сценариев развития событий, коллегиальной подготовкой решения, с приоритетом стратегических целей над текущими,

6. кадровые ошибки 6. риск кадровых ошибок нивелируется кадровой политикой, строго основанной на компетенциях и долгосрочной эффективности сотрудников.

Команда

• Тактаев Станислав Александрович• Карапетян Рубен Арамович• Михалин Михаил Викторович• Дурнев Иван Иванович

Команда

• 20% - оставляется в виде опциона специалистам

Финансовая модель

Дочерние проекты

• ЗД принтер скульптурных форм 2*2*2 м(есть инвестор)

Дочерние проекты

• ЗД принтер скульптурных форм 2*2*2 м(есть инвестор)

Дочерние проекты

• ЗД принтер мебели (диаметр рабочей зоны 1 м, высота 1м)

Дочерние проекты

• “Обратный лазерный” 3D принтер

Заключение

•

• Расчётные инвестиции в проект составляют:• Расчётная стоимость компании составляет:• Годовой оборот на последний год составляет:• Чистая дисконтированная прибыль за

последний год:• Чистая дисконтированная прибыль за все года:

Финансовая модель• График, совмещённый:• NPV нарастающим итогом• Дефлированная прибыль (без учёта инфляции)• Инвестиции + Затраты• • Срок окупаемости проекта, лет• NPV• ROI, в разах• IRR

Оценка компании и стратегия выхода из проекта

• Чистый дисконтированный доход за последний год

• Стоимость всего проекта по DCF• Ставка дисконтирования NPV• Капитализация бизнеса по коэффициенту P/E• Способы выхода• Планируемый срок для ФПИ РВК• Предполагаемая цена для ФПИ РВК

Конкуренты -Производители CNC