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Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Agile & ContractualisationSerge Beaumont, Xebia
OpenSpace @ Scrum Gathering Stockholm 2008
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Qui prend le risque ?
Forfait(FP)
Risque Partagé(SR)
AssistanceTechnique
(T&M)
Fournisseur Client
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Pourquoi ?C’est un problème de confiance.
Forfait(FP)
Risque Partagé(SR)
AssistanceTechnique
(T&M)
Fournisseur Client
« Je n’ai pas confiance enmon Fournisseur »
« J’ai aveuglément confiance en
mon Fournisseur »
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Variantes
• Assistance Technique – Coût journalier
• Assistance Technique – Coût au Sprint
• Contrat en 2 étapes
• Etre payé sans rien faire (Money for Nothing), Obtenir un changement gratuitement (Change for Free)
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Cône d’incertitude & Risque
Forfait(FP)
Risque Partagé(SR)
AssistanceTechnique
(T&M)
Fournisseur Client
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Budget est différent de Contrat
• Peut démarrer avec une Estimation budgétaire à lademande du Client
• Etape 1 : réduire le cône
• Etape 2 : s’engager
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Couper le cône en deux
Point Fixe
« SVP, prenez unrisque initial »
« J’ai suffisammentconfiance pour m’engagermaintenant »
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Etape 1
Point Fixe
• Vision
• Backlog
• Vélocité
Où se situe le point idéal :à environ 3 itérations ?
Cette étape peut êtreà coût fixe, au forfait,
en assistance technique.
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Au point fixe
• Espérons que les clients n’en demandent pas plus.
• En cas de forfait, vous devez figer le périmètre !(sinon il s’agit d’un contrat à coût fixe)
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Marges
Périmètre attendu
MargeFournisseur
MargeClient
Budget total
Je remercie ThoughtWorks pour l’idée.
Des négociations sansrupture permettentde lancer le contrat.
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Etre payé sans rien faireObtenir un changement
gratuitement
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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L’exécution de laprestation est Agile
• Scrum classique avec itérations, backlog, …
• … mais le backlog est figé.
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Obtenir un changement gratuitement
Val
eur
mét
ier
Temps
Dans un contrat au forfait, le clientpeut échanger un item non encore
réalisé par un autre de charge égale.
J’ai aussi besoin de cet item !
Je n’ai pas besoin de celui-là !
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Etre payé sans rien faireV
aleu
r m
étie
r
Temps
Dans un contrat au forfait, le client peutterminer le contrat à tout moment en
reversant 20% de l’enveloppe non consommée.
Limite
Arrêt !
Le fournisseur touche 20%
du resteLe clientgagne 80%
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Eléments…
• Objectif
• Garantie (Warranty) : combien de temps ?
• Garantie de qualité (Guarantee)
• Modèle de coopération
Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti
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Conséquencesdu mode incrémental
• Cession de propriété intellectuelle
• Possession
• Responsabilité