Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

•Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.•Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.•Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.•Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.•Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.•Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.•Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования,тестирования и разработки идеи.•Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему

заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3,

Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов

проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з

№4.6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора

решений и д/з №5.7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе

лекции №7 и д/з №7.9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса.

На основе лекции №8 и д/з №8.10. Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции

№ 9,10,11 и д/з № 9,10,11.11. План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з

№10.12. Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.13. Текущий статус проекта.

Аптека на колесах Адрес сайта:http://akku1995.wix.com/apteka-nakolesah-pvl

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

СТАДИЯ

МОДЕЛЬМАСШТАБИРОВАНИЯ

ТРЕБУЕМЫЕИНВЕСТИЦИИ

•Тип проекта: Торговля•Рыночная ниша/Индустрия: Медицина•Клиенты: Все категорий людей •Модель монетизации - что продаем: Медикаменты•Ценообразование: от 10 до 25000 тенге

•Текущая: Казахстан, Павлодарская обл.•Через 3-5 лет: по всему Казахстану

•Текущий объем рынка 20%•Годовой темп роста рынка на 10 %•Планируемая через 3 года доля рынка: в 15% рынка, за 3 года планируем продать на 120 млн. тенге с маржой в 311%

•Идея, план действий и команда

•Линейная через рост клиентской базы

•Требуемая сумма: 5 млн.•На развитие идеи

КОМАНДАОснователь

Ключевые сотрудники

Президент компаний

Самсен Акку

•Роль: Составление бизнес плана, проверка продаж, управление сделками •История: Учится в ПГУ им. С.Торайгырова на 3 курсе группа ЖУР – 301 •Общее: 21 год, не за мужем, детей нет .•Образование: средние

Жасулан МольдырПомощник

•Роль: помощник президента •История: Учится в ПГУ им. С.Торайгырова на 3 курсе группа ФиЛ – 301 •Общее: 21 год, не за мужем, детей нет .•Образование: средние

Джансаринова АяулымФинансовый директор

•Роль: финансовые вопросы компаний•История: Учится в ПГУ им. С.Торайгырова на 3 курсе группа ЖУР – 301 •Общее: 23 год, не за мужем, детей нет .•Образование: средние

Айдаргазина Жанар Пияр менеджер

•Роль: раскрутка компаний •История: Учится в ПГУ им. С.Торайгырова на 3 курсе группа ЖУР – 301 •Общее: 21 год, не за мужем, детей нет .•Образование: средние

Команда

Лидер команды

Студентка 3 курса Группа Жур- 301 Факультет ГПФ

Навыки и умения Стратег мозг команды

Руководитель команды

Мастер на все рукиСтудентка 3 курса Группа Жур- 301 Факультет ГПФ

Навыки и умения Мастер на все руки

Душа команды

ТехнологСтудентка 3 курса Группа Жур- 301 Факультет ГПФ

Навыки и умения Умения работать с

технологиями Технолог команды

ПомощникСтудентка 3

курса Группа ФиЛ- 301 Факультет ГПФ

Навыки и умения

Помогать команде

Помощник команды

Идея•Наша команда планирует построить сеть переездных аптек. Это позволит предоставлять медикаменты.

•Медикаменты будут востребованы жителями отдаленных от города деревней, и решат проблему затрат больших денег и времени, с помощью переездных аптек которые будут приезжать по определенному графику.

•Потребители получат наши товары через переездные аптеки, покупая медикаменты.

Клиенты

Возрастная группа от 15 до 65 и старше

Где живут? В отдаленных от города деревнях

Статус, чем занимаются? Чеминтересуются?

Все статусы, все категорий людей

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Купить медицинские препараты не выезжая с деревни

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Моя идея не будет превышать бюджет, не потребует больших расходов, и уменьшить проблематичность добирание до места

потребления

Уровень платежеспособности. Оцените платежеспособность Вашего потребителя? 1 - низкая (мало денег), 5 - высокая (способен платить без проблем). 4

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

50 000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 1 - трудно, 5 - легко. 5

Вопросы Ответы

Потребности и проблемы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Затрата больших денег на поездку в город

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

потому что в деревне нет аптек (хоть и есть там мало препаратов, выбор не велик)

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

он в поисках решения, пытается найти самый дешевый способ приобрести лекарство и вылечится, ищет решение проблемы в интернете 

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

он не может найти дешовый споспособ решение проблемы,интернет ресурсы не помогают найти выход из положения,она самостаятельно пытается решить проблему через интернет,эти ресурсы дают типичный вариант ответа,который требует больших средств,эти средсва превышают его возможности

Какова реальная причина проблемы? Проблематичность добраться до места,расходы превышают бюджет 

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 1 - не сильно болит. 5 - очень сильно парит. 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 1 - не срочно, 5 - нужно срочно. 5

Вопросы Ответы Позитивные потребности и проблемы Нужны медикаменты

Негативные потребности и проблемы Нехватка времени и затрата больших средств

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Позитивные потребности и проблемы Нужны медикаменты

Негативные потребности и проблемы Нехватка времени и затрата больших средств

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Затрата больших денег на поездку в город

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

потому что в деревне нет аптек (хоть и есть там мало препаратов, выбор не велик)

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

он в поисках решения, пытается найти самый дешевый способ приобрести лекарство и вылечится, ищет решение проблемы в интернете 

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/КАЧЕСТВО

ГАРМАЛА

ГЕДЕОН РИХТЕР

Фармаком

максимальная цена Johnson & Johnson GlaxoSmithKline

Pfizer Novartis

Bayer AG

минимальное качество максимальное качество

Биосфера

Фармед

переездные аптеки

минимальная цена

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

GlaxoSmithKline

Novartis

большие компании

Johnson & Johnson Pfizer

минимальная угроза – косвенная конкуренция

Bayer AG ГЕДЕОН РИХТЕР

ГАРМАЛА

максимальная угроза – прямая конкуренция

Биосфера

Фармед

Фармаком

переездные аптеки

маленькие компании

стратегические инвесторы

здесь надо воровать идеи и людей

Ключевое решение (ценность)•Проблема, которую мы решаем?Затрата больших денег и много времени •Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке?То что переездные аптеки приезжают к людям сами и им не нужно тратить деньги и время на поездку в город •Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?Доступные цены, люди не будут выезжать с деревни •Новые возможности?Получить лечение во време, купить нужные им медикаменты не выезжая с деревни при этом экономят время и деньги.•Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?Он во време получает медикаменты и его здоровье улучшается, изчезает проблема расходов,времени и изчезает дискомфорт

Описание решения!•Суть.В том что потребители будут получать свой потребности не выезжая с деревни и экономят средства и время

•Ключевая инновация.Низкие цены, удобное местоположение, качество товара

•Что может стать объектом патентования?Переездная аптека

•Что труднее всего скопировать в вашем решении?Низкие цены и качество товара

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

•Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. Есть связи и низкие цены, доступное место положение.

•Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет нету

•Ключевые партнеры, которых другим трудно получитьБольшие карпораций

•Ограничения для входа на рынок для других игроков время, деньги, Партнерские отношения

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ•Продукт: Медикаменты

•Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена?от 10 до 25000 тенге, фикс. Цена 2000 тенге

•Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? Фикс. Цена 2000 тенге •Маржа в %? 311%

•Период оплаты сразу

•Разовый клиент или постоянный? Разовый

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1.Закупки материалов если есть есть, медикаменты

2. Налаживание партнерских отношений и программ

3.Маркетинг - привлечение лидов4.Продажи – товаров 5.Обслуживание, оказание услуг, логистика

и поддержка - исполнение обязательств6.До продажи и развитие клиентов-

постоянное получение обратной связи от клиентов

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Nur.kz OLX ГТК Kino.kz0

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

Ряд 1Ряд 2Ряд 3

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц

Сделок/ транзакций направлениям

Цена

Парацетомол 60 60 60 60Зеленка 210 210 210 210Бинт 70 70 70 70Супрастин 1350 1350 1350 1350Ангисеп 60 60 60 60Ингалипт 420 420 420 420Спиртовые салфетки 5 5 5 5Йод 150 150 150 150Ношпа 420 420 420 420Анальгин 25 25 25 25лейкопластырь 60 60 60 60Вата 190 190 190 190Градусник 500 500 500 500

Переменные/ прямые расходы, тыс.

242993 265439 290710 313675

Валовая прибыль (NET), тыс. 39557 43210 44039 47474Маржа. % 14% 14% 13% 13%

Постоянные/ общие, тыс тг. . 282550 308650 334750 361150EBITDA, тыс. тг. -203436 222228 246671 266201

EBITDA, тыс. нарастающим. -395612 -425664 672335 938536Инвестиции по периодам 938536 точка безубыточности компанииОбщие инвестиции, тыс. 1610871 безубыточность

инвестора

Цели