Embed Size (px)
Citation preview
«Окнардия» – маркетплейс-агрегатор пластиковых окон
февраль 2015
Рынок пластиковых окон
Частный заказчик – 81% Остекление новыми энергосберегающими окнами –
46% всех существующих зданий Слабый рост: 5...4.5% в 2011...2013 гг.
при 55...24% в 2006...07 гг. Насыщение рынка
Данные: О.К.Н.А. Маркетинг
Проблематика рынка
Эскалация издержек на привлечение новых клиентов (5…15% и более от цены выполнения заказа)
Высокая конкуренция (скидки для конечного потребителя 25-40% стали нормой, и доходят до 55%!)
Выводы:поздняя стадия развития рынка
На других рынках данный этап развития характеризуется: Развитые системы классифайд Агрегаторы Системы PPA (оплата за действие)
На рынке пластиковых окон уже есть:
Системы классифайд Урезанные системы PPA
Сложности создания агрегатора:
Разнообразие установочных размеров Предварительны й замер проемов для
расчета стоимости изделия
Предпосылки созданияоконного агрегатора: Высокий процент типовых городских
строений со стандартными (и заранее известными) установочными размерами (особенно для городов-миллиоников, где наибольший процент интернет-проникновения и большая доля типовых застроек)
Наличие наработанных баз типовых размеров оконных проемов в компаниях рынка
— Как это должно работать?— Просто!
1) Пользователь вводит адрес целевого объекта:
A) Улица и номер дома
B) Тип квартиры (однокомнатная, двухкомнатная и т.д.)
2) Получает заранее подготовленные предложения от участников рынка (отранжированные по множеству параметров)
Что уже есть у проекта?
Готовая информационная структура проекта
Готовая структура базы данных предложений
Готова предварительная α-версия (более 17 тыс. URL тестовый URI: http://oknardia.ru/)
Начато заполнение базы (готова выдача по десяти базовым сериям домов: 7700 адресов; 1.63 млн квартир; 3.76 млн жильцов)
Высокий потенциал роста (в базе проекта уже 110+ тыс. адресов: Москва, Московская Область, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Новосибирск
и область. Более 50% адресов — типовая, многоэтажная, панельная застройка!)
αКак это работает?
информационная структура базы данных
Базовые отличия от конкурентов и субститутов:• Никаких тендеров (как в ОКНАтендер, ОкноПлан, ОкнаМедия и пр.)
– Заказчик видит ВСЕ коммерческие предложения, и сам выбирает наиболее привлекательную для себя конфигурацию и поставщика.
• Никакой платы за лид:– После выбора заказчик сам связывается с исполнителем по телефону или любым другим
способом указанным в контактной информации исполнителя.
• Никаких замеров (как в OknaCalc, ProOkna и пр.)
– База проектов уже содержит все необходимые размеры, конфигурации и схемы оконных проемов. Это упрощает сравнение предложений. Выбор клиента базируется исключительно на схемах открывания, качестве и характеристиках профиля, стеклопакета, фурнитуры, сурвиса и цене. Небольшие отклонения фактических размеров от тех что использованы в базе (±2 см) несущественно повлияют на окончательную цену определяемую после выезда замерщика.
• Никаких ценовых войн (как в Яндекс.Маркет)
– Выдача формируется в соответствии с регулярностью обновлений, географической удаленностью заказчик-исполнитель, отзывами клиентов, наиболее удачной конфигурацией схем открывания. Приоритет наивысших позиций отдается предложениям вблизи ценовой медианы.
Коммерциализация:
• Монетизация по модели фремиум:
– любой производитель окон может добавлять и обновлять цены бесплатно в некоммерческой части выдачи
– платные дополнительные услуги:
• выделение коммерческих предложений
• «всплытие» предложений в коммерческой выдаче
• работа с рекламациями и негативными отзывами
• покупка и установка маркеров «спец. предложений»
• Медийная реклама:
– Баннеры.
– Публикации (интервью, отчеты) в тематическом блоге
Продвижение:• Оптимистичный сценарий (гипотеза):
– Проект будет содержать большой объем коммерческих предложений по пластиковым окнам (более 15 млн. единиц контента), что автоматом выведет его в топы тематических поисковых запросов.
– Поисковики исключают ссылочное ранжирование коммерческих запросов. Все SEO-наработки оконных компании «обнулятся» и в топы будут попадать сайты с наиболее исчерпывающей коммерческой информацией.
• Пессимистичный сценарий:
– Существующие тенедерные проекты и оконные сервисы PPA (плата за действие) благодаря умеренным вложениям в продвижение смогли выйти на выручку 0.8-1.5 млн. рублей в месяц. Это тоже неплохой результат с горизонтом в 1-2 года.
Проекту требуется участие ключевых игроков рынка— для проверки гипотез— для разработки дальнейшего функционала— для отработки интерфейсов— для тестирования
