Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15

Алексей Довжиков | +7 (965) 001 74 96 | [email protected]

Алексей Довжиков


Инструменты малобюджетного продвижения

mailto:[email protected]



План

• Веб-аналитика

• Целевая аудитория и типы рекламный кампаний

• SEO

• Контекстная реклама

• Другие каналы и инструменты



Веб аналитика



КТО ЭТО ?

4



“Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно.”

5

ДЖОН УОНАМЕЙКЕР





KPI

• CPC – Стоимость посетителя

• СPA/CPO – Стоимость действия/заказа

• ROI – Возврат инвестиций

7



Шаг 0. Установите систему аналитики

8



Инструменты

• http://metrika.yandex.ru/

• http://www.google.com/analytics/


http://metrika.yandex.ru/

http://www.google.com/analytics/


Яндекс Метрика



Яндекс Метрика



Яндекс.Метрика



Метрика карта путей по сайту



Метрика, тепловая карта



Шаг 1. Настройте цели

15



Термины

• Отказы – показатель, который показывает процент посетителей, посетивших только одну страницу сайта, но не перешли на любую другую страницу сайта.

• Цель – желаемое/измеряемое действие пользователя

• Конверсия - процент посетителей, которые совершили действие, указанное вами в качестве цели. Например, заполнили форму бронирования или позвонили на телефонный номер, указанный на сайте.



Цели

• Регистрация• Заказ, заявка• Оплата• Время проведения на сайте• Глубина просмотра• Скачивание• Использование подбора• Возврат• …



Какая реклама эффективнее



Шаг 2. Отслеживайте рекламные каналы

19



http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=ru&hlrm=en&answer=1033867

Структура ссылок UTM:

• utm_source (источник перехода);

• utm_medium (средство маркетинга: cpc, баннер, …);

• utm_campaign (товарная группа);

• utm_content (товар).

Пример ссылки: http://shop.ru/fuji120/?utm_source=price.ru&

utm_medium=cpc&utm_campaign=foto&utm_content=fuji120

UTM


http://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=ru&hlrm=en&answer=1033867


UTM метки

21



• Яндекс.Директ

• с РК “Коммерческие запросы”

• Объявление 111894554





Шаг 3. Считайте деньги

24



Электронная коммерция



Шаг 4. Подготовка отчетов и тонкая настройка системы аналитик

26



Шаг 5. Проводим А/B тесты

27



Считаем деньги



Показатель эффективности

Показатель эффективности:Прибыль = Доход - Затраты



Клиент, привлеченный через Интернет?

Клиент принявший решение о покупке в Интернете

Способы покупки:

В теории для точной оценки прибыли необходимо обладать информацией по всем продажам через Интернет вне зависимости от способа покупки



Заказ через Интернет

Можем сосчитать прибыль с точностью до каждого заказа



Обращение по телефону

Опрос / Интервьюирование Велика погрешность подсчета обращений с сайта

Человеческий фактор: Клиент не отвечает на вопрос Менеджеры забывают проводить опрос Менеджеры не отмечают обращения с сайта

Отдельный телефонный номер(Отдельный оператор)

Можем сосчитать прибыль с точностьюдо каждого заказа!



Целевой звонок в Метрике

33

















Колтрекинг

• CallTouch

• Comagic

41



Контакт в офисе/магазине

Опрос / Интервьюирование Велика погрешность подсчета

обращений с сайта

Человеческий фактор: Клиент не отвечает на вопрос Менеджеры забывают проводить

опрос Менеджеры не отмечают обращения

с сайта



Опрос/ Интервьюирование

Клиент должен сам сказать, что он пришел из Интернета



Способ донесения информации

Мотиваторы



Купоны



Купоны

46



Креатив/Юмор



Персонализированный купон



Персонализированный купон



Расчет прибыли

Разовые продажи Автомобили Недвижимость Бытовая техника ...

Прибыль рассчитывается с одного заказа



Расчет прибыли

Постоянные клиенты (B2B) Сотовые операторы Хостинг Корпоративные услуги Оптовые продажи …

Прибыль рассчитывается сзаказов одного клиента запромежуток времени



Выводы: критерий один

Цель одна:Заработать как можно больше денег!

Критерий один -

Чем больше прибыль тем болееэффективен проект.

Умеем считать деньги умеем оценивать эффективность!



И еще …

• Как построить аналитику имея только часть данных

• Как рассчитать стоимость сколько платить за посетителя

53



Целевая аудитория и типы рекламных

кампаний



Термины

• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность

• CPM – стоимость тысячи показов

• CPC – стоимость перехода

• CPA – стоимость действия



Целевая аудитория

Покупают

сейчас

Могла бы

купить

Потенциально

могла

бы купить



Типы рекламных кампаний

Формирует отношение

Имиджевая Продуктовая Торговая

Что делает Информирует Определяет место покупки

Торговую маркуЧто продвигает Продукт или категорию в целом

Конкретного продавца

Атрибутами торговой марки

Чем оперирует Характеристиками продукта

Условиями покупки

Потенциально могла бы купить

Целевая аудитория Могла бы купить Покупает сейчас

Охват, Частота, CPM, Узнаваемость

Медиа показатели Охват, Частота, CPM, CTR

CPC, CTR, CPA, % возвратов, глубина просмотра сайта

10 – 50 – 200

Месячныйбюджет (тыс.$)(рег.) 5 – 25 – 100 0,1 – 5 – 25

1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяцаПериод оценки



Покупают сейчас

Могла бы купить

Потенциально могла

бы купить

Имиджевая Продуктовая Торговая

Формирует отношение

ИнформируетОпределяетместо покупки



Покупательское поведение

«Горячие» покупатели

В процессе выбора

Имеют возможность купить

Поисковые системы

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. сети• СМИ



Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик

SEO

Текстовая контекстная реклама

Баннерная

БаннернаяСелективная

Баннернаяконтекстная реклама

Email маркетинг

SMM



SEO. Оптимизация под

поисковые системы




SEO

Текстовая контекстнаяреклама

Баннерная




SMM



Покупательское поведение

«Горячие» покупатели

В процессе выбора

Имеют возможность купить

Поисковые системы

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. сети• СМИ



ПОДБОР ЗАПРОСОВ

РАБОТА С СЕМАНТИЧЕСКИМ ЯДРОМ



Подбор слов

• Статистика запросов Яндекс (web)http://direct.yandex.ru/stat/

• Статистика запросов Яндекс (web) +http://words.elama.ru

• Подбор ключевых от Google.Adwords (web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal


http://direct.yandex.ru/stat/

http://ad.elama.ru/

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal


Примеры - псевдо популярный запросhttp://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl



Специализированное ПО

• http://key-collector.ru – 1 500 р.

• http://magadanparser.ru/ - 0 – 1 500 р.

• СловоЁБ 0 руб

• Словодёр – 0 руб

• Обзор на http://seom.info/tools/


http://key-collector.ru/

http://magadanparser.ru/

http://seom.info/downloads/?download=SlovoEB.exe

http://seom.info/tools/


Спецсимволы

•“точное вхождение”

•! – без словоформ



СПЕЦСИМВОЛЫ

«точное вхождение»

! – без словоформ



Виды запросов

Информационные

Навигационные

Транзакционные



Виды запросов Информационные (~50%)

пользователь ищет просто информацию о чем-то. Эта информация может быть представлена на разных сайтах. Сам сайт в данном случае не играет роли.

Примеры советы по нанесению макияжа реферат на тему: Футбольные

фанаты как часть общества фотографии Ющенко



Виды запросов

Навигационные (~30%)Пользователь ищет конкретный сайт (к примеру, сайт компании) или место.

Примеры: бассейн в Купично роддом Йошкар-Ола официальный сайт сайт Путина нижневартовский сервер для counter-

strike



Виды запросов Транзакционные (~20%)

Пользователь сообщает поисковой машине, что хочет найти сайты содержащие конкретные объекты и возможность произвести с этими объектами конкретные действия.

Примеры: купить костюмы олимпийской сборной России в украине боксерские перчатки оптом часы Ориент магазин где купить машину для фотопечати

профессиональную



Запрос ноутбук Информационные

Ноутбук Ноутбук asus Ноутбук acer ….

Навигационные Ноутбуки Москва Ноутбуки Петербург Ноутбуки Сокол ….

Транзакционные Ноутбук asus Цена Ноутбук acer Купить Прайс на ноутбуки HP ….



Запросы и конверсия

Эффективность100%

100%Ноутбук

Купить ноутбук HP

Купить ноутбук HP

nx6710p в Иркутске

100%0%

Охв

ат



Принципы ранжирования

76



Лицензия на использование поисковой системы Яндекса

...3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования.

Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск.

Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции.…



Черная оптимизация

• Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице

• Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя

• Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект)

• Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации



Столкновение интересов

Цели участников процесса

Заказчик ОптимизаторПоисковая

система

Все запросы в 10-ке.Идеально – 1 –е место

во всех поисковых системах :)

Максимизация прибыли.

Удовлетворение интересов клиента

Наиболее объективная и качественная выдача

информации.



История развития поисковых систем

• Учет качества контентаНаличие поисковой фразы в

название страницы (title)










• Учет качества контента Наличие поисковой фразы в название

страницы (<title>)

Форматирование, заголовки и выделения(<h1>,<h2>, … <b>)

Плотность слов и расположение поисковой фразы на странице. В абзаце. В предложении.

Подписи к картинкам

…




• Учет внешних факторов

• PageRank (PR) - GoogleМетод вычисления веса страницы путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее

• Индекс цитирования (Яндекс)Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок





Расширенное ссылочное ранжирование

• Учет текста ссылки

• Учет текста вокруг ссылки (тематики)

• Учет идентичности ссылок

• Учет динамики появления ссылок

• Естественность ссылок!!



Покупка ссылок• http://sape.ru

• http://miralinks.ru

• …

• Статьи или ссылки?


http://sape.ru/

http://miralinks.ru/


АРХИТЕКТУРА ПРОЕКТА

ИЛИ ОТКУДА БЕРУТСЯ САЙТЫ



Директор по маркетингу

• Вот наш буклет

• Фирменный стиль

• Сделайте сайт лучше чем у них

• Мы хотим быть лидерами рынка и вот наша креативная концепция …

90



ПОЛУЧАЕМ

91



КРАСИВО !

92



Директор по продажам

• Вот наш прайс лист и 1С

• Сделайте сайт лучше чем у них

• Хотим продажи

• …



Получаем



Жизненный цикл разработки проекта

• Техническое задание / прототип

• Дизайн

• Верстка

• Программирование

• Внедрение

• Занимаемся продвижением



Жизненный цикл разработки проекта

• Нам повезло

• Или как бывает чаще всего Сайт не идет вверх

Пользователи приходят, но не покупают

Нужно переделывать сайт

Писать тексты

Менять архитектуру



Как правильно

• Техническое задание / прототипПроектируем проект с учетом будущего продвижения

• Дизайн

• Верстка

• Программирование

• Внедрение

• Занимаемся продвижением



Пример



КРАСИВО !



Эффективно

Title = Соковыжималка Zelmer 476 (Петербург)



Эффективно



Эффективно !



Р-ый к-т для двигателя мазда

• словарь замен

к-т -> комплект

р-ый -> ремонтный

• маркеры для распределения по категориям Запчасти Mazda

Ремонтные комплекты

…



Изучаем статистику запросов

• Статистика запросов Яндекс (web)http://direct.yandex.ru/stat/

• Статистика запросов Яндекс (web) +http://words.elama.ru

• Подбор ключевых от Google.Adwords(web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

104


http://direct.yandex.ru/stat/

http://ad.elama.ru/

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal


Составляем семантическое ядро

• Проектируем архитектуру так как ищут пользователи, а не так как написано в буклете

• Называем товары, так как их ищут, а не так как они числятся на складе

• (Уникальные описания)



Шины

106



Шины

107























Начало работ

118



Статистика запросов



Фильтры

Тип По применению По помещениям Страна Бренд Цвет Стилистика цена Популярные РазмерТип поверхности

Керамическая плитка для пола (Напольная плитка) Плитка для ванной итальянская азори оранжевая под дерево Все квадратные Матовая

Керамогранит для стен (Настенная облицовочная плитка)Плитка для кухни испанская сокол бежевая под камень Все прямоугольные Глянцевая

Мозайка ДекорыПлитка для коридора,

прихожей и гостинной китай керама марацци зеленая под кирпич 20 20 (200 200) Глазурованная

БордюрыПлитка для помещений

повшенной проходимости польская контакт серая под мрамор 30 30Рельефная

(Текстурированная)

Плитка для мед.

Центров, офисов и кафе Украинская azori синяя бамбук 10х10 Полированная

Плитка для улицы Российская шахтинская голубая под паркет 15х15Полуполированная

(Лаппатированная)

Плитка для балкона и

терассы Белорусская cersanit белая с рисунком 5 5Плитка для Гаража fap черная с цветами 20х25

Плитка для бассейна italon розовая бабочки 20х30Фасадная плитка лагуна желтая Hi -Tech 50 50Плитка для камина сакура красная Классика 40 40

сиеста коричневая

мнгоцветная



Фильтры

Бренд Цвет Стилистика цена Популярные РазмерТип поверхности

Класс

истираем

ости (для

напольно

й плитки) Особенности

азори оранжевая под дерево Все квадратные Матовая дешевая

сокол бежевая под камень Все прямоугольные Глянцевая 2 элитная

керама марацци зеленая под кирпич 20 20 (200 200) Глазурованная 3 для фартука кухни

контакт серая под мрамор 30 30Рельефная

(Текстурированная) 4 для внутренней отделки

azori синяя бамбук 10х10 Полированная 5 наружная

шахтинская голубая под паркет 15х15Полуполированная

(Лаппатированная)

cersanit белая с рисунком 5 5

fap черная с цветами 20х25

italon розовая бабочки 20х30

лагуна желтая Hi -Tech 50 50

сакура красная Классика 40 40

сиеста коричневая

мнгоцветная



Структура











Выводы

• Составление семантического ядра и разработка требований к проекту по поисковой оптимизации одна из первых задач при создании технического задания и прототипа сайта




• Аффилированность

• Региональная выдача

• Поведенческие факторы и Калининград



Сайты аффилиаты

• Аффилиат (англ. affiliate —1. амер. филиал, отделение (организации, фирмы) 2. эк. дочернее общество; компания-филиал)


http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA






География

• Обязательное наличие УНИКАЛЬНОГО адреса, телефона на каждый регион. Уникальные реквизиты

• Очень желательная регистрация в Яндекс.Каталоге с указанием географии




• Аффилированность

• Региональная выдача

• Поведенческие факторы и Калининград



Яндекс Вебмастер

http://webmaster.yandex.ru


http://webmaster.yandex.ru/


Google Вебмастер

• http://www.google.com/webmasters/tools/

• показывают посещение робота Google

• позиции Вашего сайта

• нету счетчика переходов по фразам


http://www.google.com/webmasters/tools/


Автоматизированные средства

• http://seowizard.ru

• http://seopult.ru/

• …


http://seowizard.ru/

http://seopult.ru/


ЛОХОТРОН НА РЫНКЕ SEO



Столкновение интересов

Цели участников процесса

Заказчик ОптимизаторПоисковая

система

Все запросы в 10-ке.Идеально – 1 –е место

во всех поисковых системах :)

Максимизация прибыли.

Удовлетворение интересов клиента

Наиболее объективная и качественная выдача

информации.



Все хотят гарантию!• Возможно ли предоставить 100 % гарантию

попадания сайта на любую позицию первой страницы поисковой системы ???

• Если было бы возможно, то: Все находились бы на 1-10 месте

Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций

Второй страницы не существовало бы –нет желающих



Факторы не подвластные оптимизатору

• Алгоритмы работы поисковых систем

• Работа, реакция и бюджеты конкурентов Заказчика

• Стабильность работы сайта



ГарантииПри большом кол-ве запросов можно ПРОГНОЗИРОВАТЬпроцентное вхождение запросов в топ10 10 – 20 – 100 … запросов

20-80% в зависимости от ситуации



Гарантии без гарантий• перевод технических текстов

• английский перевод технический

• научно технический перевод

• английский перевод технического текста

• технический перевод языков

• технический перевод английского языка

• юридический перевод

• перевод юридических текстов

• перевод личных документов

• бюро переводов

• агентство переводов москва

• агентство переводов в москве



Гарантии без гарантий• Ежемесячный бюджет

97 560 р.

• Финансовые гарантии. Возврат 10% за каждый не выведенный запрос.При 70% выводимости, Ваши выплаты составят 97 560р. - 30% = 68 292р.



Гарантии без гарантий

• В чем подвох?

• «бюро переводов»

10% от общего числа слов

80% от бюджета



Гарантии без гарантий

• При выводе 90% слов без запроса бюро переводов затраты будут не более 10%

• Выводить основной запрос не выгодно!



Пример сметы



Что читать?

• http://webmaster.ya.ruблог команды Яндекс.Поиска

• http://SearchEngines.ru


http://webmaster.ya.ru/

http://searchengines.ru/

Алексей ДовжиковeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: [email protected]

КОНТЕКСНАЯ РЕКЛАМА

План

• Принципы работы контекстной рекламы

• Повышение эффективности контекстной рекламы

149


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Принципы работы и особенности контекстной рекламы

Директ Яндекс

Google

Контекстная реклама на rambler.ru

Пример работы технологии Автоконтекст

Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan

Поведенческие технологии

Партнерская сеть

Партнерская сеть

ПАРУ СЛОВ ПРО РЫНОК

158

Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

млн $

Медийная реклама Контекстная реклама

159

Самый динамично растущий рынок

160

Контекст обогнал прессу

161

Рынок контекстной рекламы

162

98-99%

РСЯ

ПС

ПСGoogle

AdSense


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Повышение эффективности контекстной рекламы

Показатели эффективности контекстной рекламы

• Стоимость привлечения целевого посетителя –основной «бизнес-показатель»

• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность

• Время на создание, запуск и ведение РК

164

Цель

Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей

165

СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

166

Улучшение текстов объявлений

167

+25% CTR

+10% CTR

-5% CTR

+12% конверсия

Волшебные слова

• Слова: доставка, курьер

Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);

Увеличивает конверсию на 23%

• Другие слова-стимуляторы:

Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром,

подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява,

купоны, льготный

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Особенности объявлений для партнерской сети

Проснись, Клиент!

169

Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов

Первый вариантЕсли пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.

Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).

Как повысить эффективность. Факты.

• Правило 3-х кликов - статистика

Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза.

Индивидуальные страницы под каждый запрос

Основной принцип ценообразования

172

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример• Рекламодатель 1

Готов платить 30 р. За 1-ое место

CTR 5%

Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.

• Рекламодатель 2

Готов платить 10р. За 1-ое место

CTR 20%

Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.

173

1

Повышаем CTR

уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги

174


175

Все объявления

176

177


178

+25% CTR

+10%CTR


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


ПОДБОР ЗАПРОСОВ

Отсекаем лишнее

180

Минус-слова

181

Шуба – сельдь =

- 18% показов + 22% CTR

182

Разделение ключевых слов

1. Минус-слова

2. Детализация слов

3. Сегментирование объявлений

183

CTR по целевым запросам 8-35%

Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру

товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании.

• Все объявления содержат текст искомой фразы

• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта

• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

История развития SEO

4

Автоматизация интернет маркетинга

Искусство управлять современной

контекстной рекламой - это

искусство управления

инструментами

автоматизации

Е. Ломизе,

«Яндекс»

RIW

Больше результата за меньшие деньги!

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

Регистрация• Регистрация в eLama.ru

( логин и пароль для http://my.elama.ru )

=

• Регистрация в Яндекс.Директ

( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )

+

• Регистрация в Бегуне

( логин и пароль для http://my.begun.ru )

188

http://my.elama.ru/

http://direct.yandex.ru/

http://direct.yandex.ru/

Регистрация

• Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун

• Можем скопировать

189

Экономит время и деньги

• Запуск в Яндекc, Бегун и Google(в 5-ть раз быстрее)

• Единая бухгалтерия (+Вконтакте)

• Автоматическое управление ставками для Яндекса.Директэкономит 10-60%

190


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Зачем рекламодателюбид-менеджеры?

Что это?• Bid

Ставка

• ManagementУправление

• Bid management

Системы автоматического управления ставками

192

Три задачи

• Больше результата

• За меньшие деньги

• И время

193

Разогрев аукциона

194

Устроим торги ? :)

195

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

• Вариант 1

Меняют ставки руками

• Вариант 2

Один из рекламодателей работает через бидменеджер

196

Шаги двух рекламодателей (руками)

197

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$


198




199




200



Результат

• За 4-и итерации торгов стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

201

Шаги двух рекламодателей (удержание)

202

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

203




204

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)



205



Шаги двух рекламодателей (бид)

206

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)


Результат

• За 4-и итерации торгов стоимость первого места$2 - > $2,63($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

207

•Больше результатов

•За меньшие деньги

208

А на какой позиции нужно держаться?

209

Исследование

20 000 000 показов

800 000 кликов

1 000 000 ключей

1 СП 3 СП 1 Г 4 Г

Средний CTR 11,17% 14,92% 0,79% 1,46%

Средняя цена,

у.е. (30 р) 2 1,04 1,41 0,5

А на какой позиции нужно держаться?

212

$$$

$$

$

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

214

Устроим торги ? :)

215

216

217

218

Разагрев аукцина 5-10%

219

• В среднем экономия10-60%

220

Что еще могут учитывать

бид-менеджеры

221

Учет времени суток

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

222

Автоматическое управление ставками

223

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

И еще …

•Бид-менеджмент от SEO

224

Бид-менеджер

225

1. Существенная экономия времени

2. Получение максимума целевой аудитории

3. Экономия бюджета в среднем на 10%-60%

VS

Аналитика наше все

226

Как сравнивать и анализировать?

227

UTM разметка по API

228

229

Загрузка расходов

230

Хотите получать такие отчеты ?

231

А для каждого ключевого слова?

232

233

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1

• Отметка 1

• Отметка 2

Бесплатное создание рекламной кампании

• При пополнении от 10 000 руб.

http://easy.elama.ru

236

237

238

239

240

241


http://eLama.ru/webinar/



Дополнительные инструменты повышения конверсии

243



Как увеличить доход?

Реклама продвижение

Как выбрать

Заказать



Кейс по конверсии

245



Стандарты

• Формы подбора Мульти выбор

Параметры фильтра

• Результаты поиска

• Телефон крупно и с временем работы

• Корзина без регистрации и с минимум полей

246



UpSale• В корзине• После оформления• В письме

С подтверждением заказа В отдельном

• По телефону• Курьер• Повторные продажи

Email, sms, телефон

247



Рассылки

• Практически бесплатно MailChimp

Mailigen

GetResponse

• 10-30% продаж

248



Письма• Спец предложения• Контентные / профессиональные• Тригерные письма

Приветственное письмо После совершения заказа Брошенные корзины День рождения Снижение цены Последние остатки Рекомендация расходки

249



Письмо после регистрации/покупки

• Спасибо

• Обратная связь (отзывы)

• Лайки и ссылки на другие проекты

• Программа лояльности

• Предложение подписаться на спец предложения (получать не чаще чем). Автоматом определять частоту

250





Выскакивает один раз

252



Медийная реклама




Тизерная реклама

SEO


Баннерная




SMM



Фокусировка на пользователя

255



Ремаркетинг

256




• Google Adwords

• Вконтакте

• Soloway

• Каванга

• Бегун

257



БАЯН



Бегун и МКБ Google



RTB

260




SEO


Баннерная




SMM



SMM

Social Media Marketing (SMM)

Маркетинг в социальных медиа, социальный маркетинг в Интернете.

Продвижение или PR в социальных медиа(блоги, форумы, сетевые сообщества и т.д.)



Вконтакте



• Официально

PPC


Что можно покупать



• Официально

PPC

• Неофициально

Покупка лайков

Оферты

Прелоадеры

Посты

Что можно покупать









Стандартные средства

• Лайки

• Комментарии и обсуждения

• Группы

269



Лайки



Откуда брать лайки

• Делать так, чтобы нравилось :)

• Покупать

• Лайк за скидку

• Лайк как плата

• Просить лайкнуть по факту оказания услуги



http://api.yandex.ru/share/


http://api.yandex.ru/share/




Работа с группами



• Спец предложения

• Позиционирование По бренду

По ассортименту

По георгафии

• Для текущих клиентов

• Общие интересы

• Профессиональное сообщество

Повод для группы



Группы по интересам

Франция

Вина

Бордо

276



Набираем аудиторию



• Ссылки на сайте

• В полиграфии и других материалах

• Визитках?

• Кросс-активностиOff-line + On-line = Win-Win

278



• Корпоративная подпись у всех сотрудников

279





• Набрать лайков и вступления с самих сотрудников

• CRM или контакты с визиток и выставок• Дружить и лайкать на репост• Обратная связь с вступившими или с

зафрендженами• Конкурсы• Приглашать в группу целевую аудиторию и

интересных авторов• Мероприятия• Реклама (Тизер, Оферы и т.п.)

281







• http://Blogs.yandex.ru

• http://youscan.ru/

• http://Wobot.ru

Мониторинг


http://youscan.ru/

http://wobot.ru/

Internet

Dovzhikov интернет маркетинг без бюджета екатеринбург 1 день. 2015_02_15