Embed Size (px)
Citation preview
Petit Déjeuner
Search Foresight
OPTIMISER SES LANDING PAGES
LE CHANTIER CLÉ POUR LE SEARCH ?
30 mars 2016
Eurosites – Georges V
28 avenue Georges V - Paris
Philippe YonnetDirecteur Général
Optimiser
ses landing pages
Deux sous enjeux : le CTR dans les SERPs, et le tx de conversion sur la LP
4
L’enjeu n°1 : la conversion
Il est possible de créer des pages efficaces pour les 2
- 5 -
Landing pages pour le SEO, pour le SEA, pour les 2
Les besoins de landing pages sont parfois plus
variés en SEO qu’en SEA
Dans d’autres cas, on a besoin de variantes
pour le SEA, qui sont des doublons pour le SEA
On peut garder au moins une LP générique ou de référence pour le SEO
Les variantes ne sont pas indexées
Ex ci-contre :
l’annonce correspond à une landing page qui est la page d’accueil
Mais il existe une autre LP qui répond à « tous les forfaits
Attention, beaucoup de règles liées à Adwords concernent les LP
- 6 -
Les précautions pour les LP SEA
Relisez cette page régulièrement :
https://support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=fr&ref_topic=1626336
Attention : le détail des règles change souvent
Le tracking est plus complexe
- 7 -
Les précautions à prendre pour des LP uniques
Une LP dédiée voit son trafic provenir d’une
source unique
Une LP unique exige de savoir et de pouvoir bien
séparer et analyser la part de chaque canal
dans la génération des visites, afin de générer
des tx de conversion exacts
Il faut aussi penser à tracker correctement ce
que les utilisateurs font après
- 8 -
Optimisation d’une LP pour le SEO
Le snippet est choisi par Google à partir des
éléments suivants :
Le contenu de la balise <title> (à optimiser)
Le contenu d’attribut description la balise metarobots (à optimiser)
Les données structurées
La position dépend aussi du contenu de la page
(développé en 2e partie)
- 9 -
Attention à l’algo anti pages satellites (doorway pages)
https://webmasters.googleblog.com/2015/03/an
-update-on-doorway-pages.html
Eviter les pages d’atterrissage :
« orphelines »
non correctement maillées dans l’arborescence
Redirigeant vers d’autres pages !
Si techniquement pas moyen de faire
autrement => attribut noindex
Mais créer des pages indexables et indexées : c’est mieux
Eviter de créer de multiples pages pour un gain souvent faible…
- 10 -
Une page « couteau suisse ? » pour tous les canaux
Le plus efficace est de créer des landing pages à usage multiples
SEORecherche organique
SEAAdwords, Bing Ads
Avec ou sans extension de recherche
DisplayPublicité online
Email marketingNewletters, push clients…
SMOTwitter, Facebook, Linkedin, Pinterest
La LPX est clé pour améliorer le Quality Score et donc l’Ad Rank
- 11 -
La « landing page expérience »
Certaines « mauvaises » expériences ont des
conséquences désastreuses
- 12 -
Créer la bonne LPX
Source : formstack.com
La page d’atterrissage doit « matcher » avec le snippet/l’ad
et la recherche et doit être pertinente dans le contexte de recherche
- 13 -
Pertinence et correspondance
- 14 -
La correspondance et la pertinence doivent être visibles
au premier coup d’oeil Prévoir un titre de page très visible et qui matche avec la recherche
Et soyez concis, précis
- 15 -
Des textes clairs, efficaces, et sans fautes
Les utilisateurs sont des « scanners »
et des « skimmers »
Ils parcourent le web et les pages à la recherche du contenu ou du service qui les intéresse
Et ils ne retiennent que la « crème de la crème »
Pourquoi acheter ce produit ici ?
- 16 -
Proposer des infos de réassurance et un argumentaire
Penser à isoler les éléments actionnables par des espaces
- 17 -
Un « call to action » clair et facile à trouver sur la page
Utiliser des couleurs complémentaires
- 18 -
Et les CTA doivent ressortir sur la page
Mais ne tuez pas la navigation…
- 19 -
Trop de liens tue la conversion
La qualité des éléments graphiques renforce la réassurance
- 20 -
Les illustrations et les vidéos sont importantes
Penser à placer des illustrations de bonne
qualité au sein d’un design « professionnel »
La présence de videos est un plus pour
certains types de produits
Mais… ce n’est pas une règle absolue ->testez
- 21 -
Placez plutôt le CTA au dessus de la ligne de flottaison
L’approche classique
Ici, un CTA en bas de page,
parce que c’est logique
- 22 -
Utiliser des signes directionnels
Il faut s’adapter au contexte
- 23 -
Il n’y a pas de pages parfaites dans l’absolu
- 24 -
Et évidemment, il faut des LP responsive / multidevice
Le design des landing pages doit être
adapté pour chaque famille de devices
Tablettes
Desktop
Smartphones
Les LP doivent se charger à la vitesse de l’éclair
- 25 -
Attention aux performances
- 26 -
Quelques autres principes en bref
Pour chaque page d’atterrissage, définir un objectif et un seul
Créer des pages cohérentes, sur la forme et le fond, au service de l’objectif de la page d’atterrissage
Employez des indicateurs sociaux comme réassurance quand c’est pertinent : nombre de likes, de fans,
d’abonnés…
Réduisez le contenu de ces pages au strict nécessaire
Utilisez une présentation la plus structurée possible : listes à puces, tableaux, colonnes. La présentation doit
aider à repérer les zones importantes de la page
Montrez que vous existez IRL : tous les éléments qui prouvent que vous n’êtes pas « virtuels » sont ok :
adresse, numéro de téléphone.
Objectif : Trouver la version la plus efficace
- 27 -
Les tests A/B sont la meilleure approche
Les performances sont fortement influencées par le design general. Il faut donc se méfier des a priori, et
tester différentes versions de la page pour trouver la version qui performe le mieux.
Il est important de tester des versions proches, pour que les conclusions soient incontestables et les
conclusions exemptes de biais
Une analyse de type « thermographie » est particulièrement utile
- 28 -
Comment identifier les hypothèses à tester
Objectif : identifier les zones les plus souvents
cliquées pour voir si
Il n’y a pas un gros problème d’ergonomie
Si les zones cliquées sont les zones que l’on pense avoir mis en avant
S’il n’y a pas de trop de dispersion des clics entre les différentes zones cliquables
Si des problèmes de ce type sont relevés, il faut
les corriger AVANT tout A/B testing complexe,
et surtout les tests MVT
Outil classique : Crazy Egg
http://www.crazyegg.com/
Y compris les « ad copies » et les snippets
- 29 -
Penser à tester TOUTE l’expérience de recherche
- 30 -
De petites variations peuvent avoir un gros impact
Possibilité de créer des « expériences »
- 31 -
Dispositif étendu à Adwords : ad variations (bêta)
- 32 -
Définir le périmètre du test
- 33 -
Et les paramètres du test
- 34 -
Tester l’intéraction avec le snippet
- 35 -
En bref !
Eviter de multiplier les versions des pages d’atterrissage…
En particulier, les pages d’atterrissage SEO & SEA gagnent à être communes
Par contre il faut créer les pages d’atterrissage efficaces pour chaque contexte
Chaque contexte de recherche
Chaque device
Il y’a des règles de bases à respecter :
Sobriété
Correspondance et pertinence avec le contexte de recherche
Grande visibilité du call to action
Eviter les infos parasites
Penser aux éléments de réassurance
Et il est difficile de trouver la meilleure page d’atterrissage possible : l’AB testing et le MVT Testing est mon ami
Search Foresight
Merci !
DES QUESTIONS ? N’HÉSITEZ PAS !
Twitter : @S4sight
Websitewww.search-foresight.com
Tel : 01 74 18 29 42
Adresse Agence SF : 55 rue Anatole France
92300 Levallois-Perret
- 38 -
Search Foresight : pour nous contacter
www.search-foresight.com
