Алексей Довжиковтел: +7 (965) 001-74-96

e-mail: alex@dovzhikov.com

Влияние контекстной рекламы на трафик из органической

выдачи

Определение

• Каннибализация трафика –уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала

2

• Контекстная реклама каннибализирует трафик из органической выдачи

• http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html

• http://advertising.yandex.ru/advertiser/education

Предпосылки

3

Краткое содержание пред. серий

«Специалисты обнаружили, что 85% кликов не восполняется переходами из органического поиска, если остановить рекламную кампанию».

4

Еще определения

• IAC - Incremental Clicks Impact of Search Advertising

• IAC - % кликов, которые нельзя компенсировать органикой

5

6

Позиция в органике

IAC

1 48%

2-4 78%

5> 92%

Резюме

• Контекстная реклама каннибализирует ~“10%-50%” кликов из поисковой выдачи

7

8

Проведем свое исследование

Выборка сайтов

1. Коммерческие проекты

2. Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователейежемесячно

Выборка запросов1. В топ-5 Яндекс.Поиска

2. Не менее 300 показов ежемесячно

3. Только коммерческие, не брендированные запросы

4. Есть контекстная реклама(3 позиции в спецразмещении + гарантия)

фраза (все) показы в гарантии показы в спецрезмещении

Количество показов в спецразмещении 8 3444

Количество показов в гарантии 3503 210

Количество показов SEO 3511 3654

Трафик из спецразмещения 5 741

Трафик из контекста в гарантии 129 0

Трафик из SEO 511 296

Суммарный трафик 645 1037

CTR SEO 14,55% 8,10%

CTR в SEO

Каннибализация 44%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Поведение отдельных групп запросов

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

группа 1

группа 2

группа 3

группа 4

группа 5

группа 6

группа 7

группа 8

группа 10

группа 11

группа 12

группа 13

Считаем деньги

Считаем деньги

• CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии

После каннибализации

• CPO_SEO_После = Затраты / (Конверсии*0,4)

• CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,66

Считаем деньги

CPO_Контекст_СПЕЦ =

CPC*клики/конверсии

CPO_Контекст_СПЕЦ = *

CPC*клики/(конверсии*0,6)

CPC_NEW = CPC*0,6 (на 40% меньше)

Позиция в органике

IAC

1 48%

2-4 78%

5> 92%

19

Больше результата за меньшие деньги!

Автоматическое управление ставками

21

Оптимизация бюджета на 10 – 60 %

23

Необходима полная семантика

24

• Напольный кондиционер - 33р

• Купить напольный кондиционер - 40 р

• Напольный кондиционер в Москве - 55 р

SEO Бидер

• 100% работает только на « »

• Учитывайте регионы

• Персонализированная выдача

25

Выводы

• Необходимо использоватьоба канала

• Учитывать влияние наличия позиций в SEO на контекст и наоборот

26

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1

• Отметка 1

• Отметка 2

Бесплатное создание рекламной кампании

• При пополнении от 10 000 руб.

28

http://eLama.ru/webinar/

Спасибо за внимание!

ТРАТИМ МЕНЬШЕ

ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе

twitter.com/eLama__ru

facebook.com/dovzhikov