Upload
oleg-kobyzev
View
108
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Who
• Кобызев Олег• IndexLAB
• IT евангелист LPgenerator
• Организатор интенсива «Маркетинг и Продажи: Свежевыжатая практика»
вторник, 21 июля 15 г.
Правила
• Не отвлекать других• Плохая запись лучше хорошей памяти• Вопросы в конце
вторник, 21 июля 15 г.
В бизнесе также
• Все ли у вас измеримо?• У вас должен быть МРТ бизнеса в режиме онлайн
вторник, 21 июля 15 г.
Что такое маркетинг?
• не зная фундаментальных вещей очень низкая вероятность сделать что-то правильно
вторник, 21 июля 15 г.
Портрет клиента
• Боли• Ожидания от решения• Почему еще не решил проблему• Модель поиска• Селебрити
вторник, 21 июля 15 г.
Упражнение
• Нарисуйте схематично процесс привлечения клиентов от контакта до контракта
вторник, 21 июля 15 г.
Все начинается с UTMки
http://site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc
&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
вторник, 21 июля 15 г.
Growth Hack - цикл
• Гипотеза • Оценка • Эксперимент• Выводы• Масштабирование
вторник, 21 июля 15 г.
Упражнение
Выпишите список гипотез, которые по вашему мнению улучшат ситуацию в слабом звене
вторник, 21 июля 15 г.
9 разных человек купили лотерейный билет по 50 рублей. Ожидаемый выигрыш 1000 рублей
Остался 1 билет. Купите?
вторник, 21 июля 15 г.
Один человек купил 9 лотерейных билетов по 50 рублей. Ожидаемый выигрыш 1000 рублей
Остался 1 билет. Теперь купите
вторник, 21 июля 15 г.
Что почитать
• Дэн Ариэли. Предсказуемая иррациональность• Дэн Ариэли. Позитивная иррациональность.• Нассим Талеб. Черный лебедь.
вторник, 21 июля 15 г.