боевая оптимизация - промо эксперт, евгений летов

Поисковое продвижениечто можно делать самому?

на примере perevodural.ru

http://promoexpert.pro/?utm_source=offline&utm_medium=slides&utm_campaign=2015-apr-7_ubrr&utm_content=page0_logo

Почему я тутСпециализации — поисковый маркетинг, веб-аналитика и повышение конверсий.

Опыт —9 лет, 5 месяцев и 28 дней:• «Промо Эксперт» — только продвижение

- директор- с 2012;- ~21 млн. руб. в год.

• «Медиасайт» — разработка и продвижение - с 2005 по 2012;- директор с 2009;- ~50 млн. руб. в год;- 30% рынка.

Евгений Летов

Продвижение сайтов в Яндексе:

http://promoexpert.pro/poiskovaya-optimizaciya/?utm_source=offline&utm_medium=slides&utm_campaign=2015-apr-7_ubrr&utm_content=colontitle_text

http://promoexpert.pro/poiskovaya-optimizaciya/?utm_source=offline&utm_medium=slides&utm_campaign=2015-apr-7_ubrr&utm_content=colontitle_logo

История успеха perevodural.ru

Наш стаж — 2 года и 3 месяца.




В чём суть кейса




Но зачем?!

Как мыслит современный потребитель1. Осмысливает потребность2. Формализует её в виде поискового запроса3. Вводит в строку поиска и нажимает «Найти»4. «Сам» формирует результаты5. Звонит (отправляет заявку)

Высокий уровень доверия. Это не реклама.




Поиск и другая реклама

1. Пользователи обычно ищут конкретный товар или услугу

2. Предмет поиска нужен сейчас3. Пользователь вероятно готов платить4. Огромная аудитория!




Популярность первых 3-5 мест

Быть выше и выше в результатах поиска — ближе к вниманию




А стоит ли заморачиваться

wordstat.yandex.ru ~ 200 вариаций запросовБюро переводовБюро переводов ЕкатеринбургАгентство переводовАгентство переводов ЕкатеринбургПеревод с нотариальным заверениемПереводы ЕкатеринбургПрофессиональный переводчик с русского на английскийПеревод документов с нотариальным заверениемОборудование для синхронного переводаТехнический перевод

12 289 раз в месяц

> 345 переходов в день




Конверсия и экономикав пессимистичном варианте

• Стоимость продвижения ~22 000 рублей в месяц (в среднем по рынку, Екатеринбург)

• Число обращений (заявок) в бюро ~7 в день (конверсия 2%)

Затраты на 1 обращение с Яндекса — ~105 рублей




Как продвинуть ВЫШЕ

• Подобрать запросы• Найти закономерности у сайтов в

результатах поиска• Встроить их к себе

…подождать…

• Провести оценку эффективности




Почему все Бюро не на первых местах

• Закономерности по-настоящему непонятны :-)

• Инерционность поисковиков, отдача не сразу

• Постоянно меняющиеся алгоритмы

Долго запрягаем. Если всё ок — очень долго едем.




«Коммерческое»

удобство сайта

География сайта

Как сайт получает высокие места?

Тексты с поисковыми запросами

пользователей

Ссылки с других

ресурсов

Поведение пользователей

на сайте

1 место в Яндексе




Шаг №1. Подбор запросов

Перед началом поискового продвижения нужно провести анализ потребностей целевой аудитории

Потребности == поисковые запросы




Нам помогает сухая статистикаЧто и как искали пользователи вчера и всегда:

1. http://wordstat.yandex.ru2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool3. http://adstat.rambler.ru/wrds/

И «подсказки» поисковых систем


http://wordstat.yandex.ru/

https://adwords.google.com/o/KeywordTool

http://adstat.rambler.ru/wrds/



Статистика от Яндекса1. http://wordstat.yandex.ru


http://wordstat.yandex.ru/



3 принципа правильных запросов

1. Популярен ли запрос?

2. Что хочет найти пользователь? Каков его скрытый инсайт?

3. Есть ли у нас ответ на сайте? Можем ли мы его создать?




Шаг №2. Распределение запросов

Какую страницу должен увидеть клиент?

Запрос Адрес продвигаемой страницыагентство переводов http://www.perevodural.ru/бюро переводов http://www.perevodural.ru/переводчик екатеринбург http://www.perevodural.ru/перевод текста цена http://www.perevodural.ru/menyu/rascenkiэкскурсии на английском языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburgeэкскурсии на немецком http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburgeэкскурсия на иностранном языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburge




Шаг №3. Тексты и элементы сайта

Текст на продвигаемых страницах должен:– содержать поисковые запросы– быть уникальным– быть структурирован абзацами– иметь фотографии, видео, таблицы, ссылки– иметь позыв к действию




Какие тексты бывают







Заголовки страниц <title>Запрос — Бюро переводовСтраница по распределению — http://www.perevodural.ru/Заголовок страницы <title> —




В поиске




Шаг №4. География сайта• Пицца и реферат?• Такси и радиаторы отопления?

http://sprav.yandex.ru


http://sprav.yandex.ru/



Шаг №5. Получение ссылокБесплатно

1. Каталоги2. Обмен ссылками3. Комментарии в форумах и блогах, сервисах Вопросов и Ответов4. Социальные сети5. Создание информационного повода6. Создание добавленной ценности услуги

Платно7. Ссылочные биржи: www.sape.ru, www.mainlink.ru8. Регистраторы в каталогах: www.1ps.ru9. Ссылки в блогах: www.blogun.ru





Грустная правда жизни• Ссылки никто просто так не ставит• Ссылки покупают все конкуренты

Платная ссылка с сайта-донора на страницу по распределению



Шаг №6. Поведение пользователей

Глобальная задача – не дать заказчику уйти с сайта обратно в Яндекс. Или закрыть браузер.

Задержать любой ценой. Заинтересовать. Заставить сделать целевое действие.

– Примеры переводов с языков– Описание преимуществ– Видеообзоры или видеообращения– Структурированные тексты, не «портянки»– Страница «Контакты», телефон на всех страницах– Онлайн-консультант– Отзывы об услуге, отзывы о предприятии

То, что действительно поможет принять решение в пользу покупки на сайте




Примеры

• 6 преимуществ удерживают заказчика




Примеры

• Контакты и позыв в зоне видимости на всех страницах призывают к целевому действию




Шаг №7. Коммерческое удобствоПочему я могу доверять этому Бюро?!

1. Крайне важно, чтобы Яндекс определил сайт как коммерческий.

2. Сайт получает бонус по коммерческим поисковым запросам.

Коммерческие факторы отвечают за уровень доверия потенциальных посетителей сайта с поиска.

Показывают, что бизнес живой. Стоит лицом к покупателю. Показывает свою открытость.




Некоторые элементы коммерции

• Фотографии исполнителей• Альтернативные способы связи• Страница Контакты. Схема проезда• Раздел «Акции»• Раздел с ценами и прайс-листами• Позывы к действию




Примеры

• Альтернативные способы связи




Примеры




Примеры




«Коммерческое»

удобство сайта

География сайта

Рвёмся к первым местам за 7 шагов

Тексты с поисковыми запросами

пользователей

Ссылки с других

ресурсов

Поведение пользователей

на сайте

1 место в Яндексе




Ждём 3—4 недели




Результаты

• Сайт на первых местах по многим профильным запросам.

• С поиска — 66% посещаемости. • Стоимость с поиска:– перехода на сайт — 19 рублей;– целевого действия (без учета звонков) — 95 рублей;– конверсия (без учета звонков) — 4,5%;

– В день 2…3 заявки средним чеком 20 000 рублей.




Результаты




Евгений Летов

8 (800) 100 48 39promoexpert.pro

Закажите бесплатныйэкспресс-анализ вашего сайта

Спасибо за внимание!

http://promoexpert.pro/?utm_source=offline&utm_medium=slides&utm_campaign=2015-apr-7_ubrr&utm_content=final_link

http://promoexpert.pro/poiskovaya-optimizaciya/?utm_source=offline&utm_medium=slides&utm_campaign=2015-apr-7_ubrr&utm_content=final_express_analysis

Marketing

боевая оптимизация - промо эксперт, евгений летов