Как создать бренд на миллиард: собственная торговая марка

www.yourdomain.com Page 1

OUR SOCIAL NETWORKAenean vulputate eleifend tellus. Aenean leo ligula, porttitor eu, consequat vitae, eleifend ac, enim. Aliquam lorem ante, dapibus in,

viverra quis, feugiat a, tellus. Phasellus viverra nulla ut metus varius laoreet.

FaceboookLorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium.

59M userPinterestLorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium.

29M userTwitterLorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium.

39M userYoutubeLorem ipsum dolor sit amet of the lip consectetur adipiscing. Lorem ipsum dolor sit amet. Curabitur elementum posuere pretium.

69M user

Собственная марка: как создать бренд на миллиард

Агентство MPLUG Страница 2

О МАСТЕР-КЛАССЕ

Мы привыкли считать, что собственная торговая марка это самый дешевый товар в категории.Мировой опыт показывает, что СТМ может не просто стоить столько же, сколько глобальный бренд, но и своими инновациями задавать правила игры в категории.Мастер-класс расскажет о передовых технологиях позиционирования и брендинга, применив которые вы сможете построить «бренд на миллиард». Мы поговорим о системе позиционирования товара на рыке, методах построения бренда, бренд стратегии, маркетинговых коммуникациях.


ИРИНА ЧИРКОВА

Работает в маркетинге и продажах более 15 лет. В разное время занимала должности бренд директора Qiwi, руководителя категории Beauty&Personal Care Procter&Gamble в Восточной Европе, руководителя отдела продаж P&G. В настоящий момент на позиции управляющего партнера компании MPLUG (www.mplug.ru) помогает российскому бизнесу создавать сильные бренды и продвигать их на рынок.

http://www.mplug.ru/


КОМПАНИЯ MPLUG

Работает в сфере профессиональных услуг с 2015 года, оказывая российскому бизнесу услуги в области маркетинга и продаж.

Ключевые направления:- Маркетинг бизнеса. Увеличиваем конверсию деловых

знакомств в сделки на 100%.- Аудит маркетинга. Сократить расходы на маркетинг на 30%

при росте продаж.- Маркетинг «вне штата». Более сильные решения. Оплата за

результат.

Узнать больше на сайте www.mplug.ru или по телефону +7 (495) 505-08-71.


Страница 6

Собственные торговые марки

2,6% 1,7%

10,3%

5,6%

Доля СТМ в России

Деньги Объем

16%

45% 43% 41%

Доля СТМ в мире(в денежном выражении)

Лидеры

Агентство MPLUG

Источник данных: http://www.retai.net/articles/russia/14015/

Страница 7

СТМ СЕГОДНЯПРАВИЛА ИГРЫ

СТМ

…товары под знаком private

label – выбор тех, кто

вынужден экономить и не

может позволить себе

покупку брендированных

товаров…

= самый дешевый продукт;-30-50% от брендированного.

ПО ДАННЫМ NIELSEN, 60% РОССИЙСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙВ 2014 г. ОТМЕЧАЛИ:


Страница 8

Глобальный бренд Собственная марка

Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд.

Категория «Декоративная косметика»НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM


Страница 9

Глобальный бренд

Собственная марка

Собственная марка стоит столько же, сколько глобальный бренд.

Категория «Подгузники»НЕМЕЦКАЯ СЕТЬ ДРОГЕРИ DM


Страница 10

Категория «Красота и уход за собой»

*BrandIndex YouGov 2013

№2 в Германии после NIVEA*


Страница 11

Как создать «СТМ на миллиард»?

КТО ЧТО КАК

Алгоритм

Так же, как большие компании создают свои бренды



КТО

• Кто является целевым потребителем?• Сколько ему/ей лет? Где и с кем он живет?

Образование? Доход?• Каковы его убеждения?• Во что она верит?• Привычки потребления категории?• Что нравится и что не нравится в существующих

марках?• Большие бренды проводят исследования чтобы

определить целевую аудиторию…

ПЕРВЫЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Страница13

Пример Отправители денежных переводов

3,7 млн человек Получатели денежных переводов

9,9 млн человек

М/Ж, жители городов с населением 50 тыс. и более жителей

ядро аудитории женщины 45 лет и старше, замужем или разведены, дети живут отдельно, высшее образование, работают, доход выше среднего, пользуются интернетом 1-3 раза в неделю (не

каждый день), обычный телефон не смартфон

Жители городов и сельских населенных пунктов до 50 тыс. жителей

ядро аудитории – пенсионеры 55 лет, разведены или вдовцы, образование среднеспециальное, не работают, доход ниже среднего

Типичный пользовательженщина 45 лет, высшее образование, работает в бюджетной сфере

живет в крупном городе, помогает родственникам, живущим в деревне, отправляет деньги через Почту России каждый месяц

привыкла отправлять деньги через Почту России, каждый раз от руки заполняя бланк для денежных переводов

Типичный пользовательженщина 60 лет

живет в деревне в 20 км от города получает пенсию в отделении Почты России,

иногда ездит в город в Сбербанк удобно получать перевод от родственницы из

крупного города в том же отделении почты, где выдают пенсию

всегда звонит родственнице, благодарит за перевод

пользуется интернетом (звонки по Скайпу с родственниками, рецепты)

смотрит Триколор-ТВ (кроме спутникового ТВ, другое не ловит)


Страница 14

Ключевое преимущество розницыВы обладаете всеми данными о ваших покупателях (CRM система)

1Их портрет

2Покупательские

привычки

4 RFM анализ

3А/Б

тестирование


Страница 15

ЧТО

Глубинные потребности

Эмоциональные преимущества

Неудовлетворенные

потребности

Функциональныепреимущества

• Продуктовое предложение


• Позиционирование (брендинг)ВТОРОЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ


КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РОЗНИЦЫ

• Вы обладаете данными о продажах и отзывами покупателей.

• Вы ближе всех к покупателю.• Ваш менеджер категории знает всех ее игроков.

ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА


КАК

• Эффективный маркетинг микс: CLV, CLC, ROI.• Trade Marketing (дистрибьюция, ассортимент, цена,

промо, вторичная выкладка, рекомендация продавцов-консультантов).

• Brand Marketing (offline/online, собственные медиа).

ТРЕТИЙ ЭЛЕМЕНТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ


ЗАЧЕМ

• Продажи в 2 раза больше*.• Прибыль в 2,5 раза больше.

ВЫГОДЫ ГРАМОТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И БРЕНДИНГА

*без учета маркетингового продвижения

КОНТАКТЫ Ирина ЧирковаАгентство MPLUGwww.mplug.ru+7(495) 505-08-71

Собственная марка:

Как создать бренд НА МИЛЛИАРД
