Upload
dan-gridin
View
233
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Эффективность цифрового маркетинга в B2B: как перестать заниматься KPIфилией и сосредоточиться на главном
Citation preview
Эффективность цифрового маркетинга в b2b:
как перестать заниматься KPI-филией и сосредоточиться на главном
Даниил Гридин #dconf
@swotme !
16+
Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка
digital услуг
“Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по второму кругу?”
Посмотрим в зеркало?
Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с абсолютно идиотскими запросами.
Агентства не спорят, потому что хотят кушать.
#dconf @swotme
Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?
Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.
Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза.
#dconf @swotme
Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за редким
исключением, глупо.
#dconf @swotme
Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии
и целевых действиях.
Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому ключу” и произвел
“целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым
#dconf @swotme
Нам нужны целевые действия, сделанные правильными
потенциальными клиентами
#dconf @swotme
Профилировани
Сбор данных
Анализ
Профилировани
Сбор данных
Анализ
Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш это “пассажир” или нет?
MQL Marketing Qualified Lead
Что вам нужно знать?
• Должность • Рынок • Город • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???
Профилировани
Сбор данных
Анализ
Что мы фиксируем
• Данные об источнике трафика • Данные о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры
Как собирать данные?
Профилировани
Сбор данных
Анализ
Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql
Посадочные страницы
Вариант Conv Mql Conv
Var1 13,3% 6,2%
Var2 15,4% 4,8%
Unsubscribe rate
:| okay
:( wtf?
...
Домашнее задание
• Договориться с отделом продаж о параметрах правильного потенциального клиента (mql)
• Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки
• Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
В следующей серии
• Ранжирование mql
• Подогрев лидов с помощью навороченного контент-маркетинга
• Внедрение систем marketing automation
swotme.ru/digitale
swotme.ru/digitale