Upload
-webpromoexperts
View
407
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Выступление маркетолога проекта ePocha.ru Александра Рыся. Тезисы: - Почему email маркетинг - это must have - Латаем брешь в воронке продаж - Как совместить email с другими интернет инструментами - Лучшие примеры ----------------------------------- Бесплатные вебинары по Интернет-маркетингу http://webpromoexperts.com.ua/free-webinars/ Школа Интернет-маркетинга http://webpromoexperts.com.ua/ Агентство Интернет-маркетинга http://www.web-promo.ua/ Наш блог http://webpromo.ua/
Citation preview
Что происходит?
Вебинар
Внедряем email маркетинг в интернет стратегию
Кто здесь?
Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»
Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru
О чём поговорим?
Содержание:
Актуальность email маркетинга
Как работает email маркетинг
В чём хорош email, а в чём не очень
Латаем воронку продаж
Совмещаем email и другие интернет инструменты
Задаём вопросы
Почему?
Почему email маркетинг?
Как развивается маркетинг?
Дефицит(1990ые)
Где найти товар?ЦА: практически
все.
Рациональный выбор(2000ые)
Что рационально лучше?
ЦА: группы, сегменты.
Эмоциональный выбор(2010ые)
Что сделает меня классным?
ЦА: личность.
Почему Direct mail?
Персонализация
Email маркетинг
Преимущества email маркетинга
Преимущества:
Прямой контакт
Высокий показатель ROI
Полный контроль на всех этапах
Простота использования
Низкая стоимость
Этапы email маркетинга
Сбор базы Рассылка Аналитика
Схема email маркетинга
Предлагаем что-то полезное Общение
Контакт
Покупка
Предложение
ОтзывСервис
Лояльность Повторная покупка
Как это сделать?
В чём хорош Email маркетинг?
Email маркетинг
Продажи
Digitalmarketing
Офф-лайн маркетинг
Стратегия
Лояльность
Знание
Превращает трафик в лиды
Формирует понимание продукта
Информирует о новинках
Детализирует информацию
Персонализирует предложение
Увеличивает дополнительные
продажи
Обеспечивает повторные
продажи
Холодный контакт
Сфера длительного цикла покупки
Только не это!
Что мы пропускаем?
Как не упустить потенциального клиента?
Дыра в воронке
Трафик 1000
Покупка 10
Фанат 0.5
Ловим
Трафик от маркетинговой
кампании
Контакт
Покупка
Upsale
Постоянные клиенты
Что мы пропускаем?
Как совместить email и другие интернет инструменты?
Digital marketingСайт
(контент)
SMM
Email/SMS
Видео
Креатив
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
Замиксовать?
Этап 1:Превращаем трафик в
лиды
БАЗА контактов
SMM
КреативВидеоВирус
Конкурсы
СайтФорма
подписки или LP
Баннерная
реклама
SEOКонтекстная
реклама
Собираем контакты
Как превратить контакт в лид?
Заинтересуйте!
Чем заинтересовать клиента?
Информация!
Скидки!
Тестовые варианты/демо-версии!
Услуга/сервис!
Обучение!
Приз/подарок!
Информация
Скидки
Демо-версия!
Услуга/сервис!
Создать landing page
Создайте посадочную страницу!
Создать landing page
Создать landing page
Создать landing page
Создать landing page
А поговорить?
Этап 2:Налаживаем коммуникацию
Запустить серию писем
Запустить серию писем
Запустить серию писем
Приветствие
Информация
Новости
Предложение +
Лояльность
Возвращаем трафик
Email маркетинг
Веб сайт
Социальные сети
События
Например…
Например…
Например…
Например…
Например…
Мотивируем покупать
Email маркетинг
Покупка
Дополнительная покупка
Прямой контакт
Например…
Тестировать
Тестируйте!
Этап 3
Как это сделать?
Как тестировать?
1• Выбрать 1 элемент для теста
2• Разбить базу на 20/20/60%!
3• Сделать рассылку
4• Оценить результаты
Огласите весь список пжлста!
Что тестировать? Как оценивать?
Качество базы и сервиса
Количество доставленных писем
Имя отправителя Тема письма Персонализация Время отправки
Количество открытий (Open rate)
Контент Дизайн
Количество переходов по ссылкам (CTR)
Карта переходов по ссылкам
Заголовок
1. Нужны визитки? Закажите БЕСПЛАТНО 50 визиток на Printclick
2. Визитки для Врачей всего за 399 рублей
Заголовок
Замыкаем круг
Рассылка
Сайт
Магазин
Прямой контакт
События
SocialMedia
Что не ясно?
Вопросы?
Спасибо за внимание!
Рысь Александрмаркетолог проекта «ePochta»
Сервис/программное обеспечениедля email/sms маркетингаwww.epochta.ru