5 conseils pour utiliser pleinement le potentiel du digital dans votre stratégie commerciale BtoB

COMPANEO - CONFIDENTIEL

Pourquoi et comment exploiter le digital pour

générer plus de leads pour vos commerciaux ?


Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo [email protected]

mailto:[email protected]


Notre Mission ?

Aider

les Directions Commerciales et Marketing

A CONQUÉRIR leurs

NOUVEAUX clients professionnels !


COMPANEO - CONFIDENTIEL COMPANEO - CONFIDENTIEL

Companeo Groupe Smart Digital Solutions for BtoB Customer Acquisition

Qualified Leads Appointments Clicks Data



Une question toute simple…


… maîtriser les techniques de ventes


… des clients à fidéliser, avec qui réaliser des ventes additionnelles


… mais surtout…

Des prospects !!!

Des leads !!!


… en soi, rien de neuf


… et pourtant, le digital change fondamentalement la donne

2014 State of B2B Procurement study, Acquity Group

Internet utilisé par 94% des pro pour décider un achat


Le comportement de l’acheteur professionnel a changé

src : Oracle - Eloqua


Le digital = un must have pour votre génération de leads


Des technologies marketing dans tous les sens


Comment s’y retrouver ?


5 conseils pour une meilleure lead generation avec le digital


Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…

Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING


L’emailing = 1er outil d’acquisition pour

48% des professionnels du marketing B2B

MarketingCharts.com, Juillet 2015

L’emailing, outil essentiel pour vos ventes B2B !


C’est quoi le SMART EMAILING ?


5 idées pour passer au SMART EMAILING !

Base B2B nominative, ciblée Proposez des contenus Rebondissez sur les actions de vos cibles (participation à un webinar, téléchargement d’un contenu, visite sur votre site…) Mettez en place des scenarios Couplez emailing + retargeting display


Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter

Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES


La solution ? Soyez là où sont vos prospects !


Marketplace B2B : un besoin, des devis = des leads pour vous !

1 demande de devis toutes les 4 sec. sur www.companeo.com

http://www.companeo.com/


Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes…

Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING


Les webinars : prenez la parole auprès de vos prospects !

Prioritaire pour 67% des

entreprises B2B aux USA**

Top 5 stratégies

les + efficaces en marketing

BtoB !*

Sources : * B2B Content Marketing 2014, Content Marketing Institute / ** Marketing Sherpa 2013


Passez ensuite au WEBINAR MARKETING


3 recommandations pour faire de vos webinars un succès

Calez votre stratégie en amont : cible, speakers, planning… Choisissez des sujets qui parlent à vos cibles >> titre accrocheur + contenu qualitiatif & cohérent Recontactez les participants de façon adaptée >> appel, mail, retargeting… faites les grandir !


Pour faire de vos webinars un succès, pro.webikeo.fr


Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…

Conseil n°4 : think MOBILE FIRST


Le mobile prend le dessus


La lead generation passe de plus en plus par le mobile

des leads générés par Companeo le sont via le mobile


Think MOBILE FIRST for a better customer experience !


Think MOBILE FIRST !

Pour votre site

Pour vos Landing Page

Pour vos Emailings


Quand vous générez de plus en plus de leads…

Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT




Plus de leads, oui mais traitez les bien !!!


Vos prospects s’attendent à de l’instantanéité !


Cela ne se traduit pas assez dans le traitement par les sales


Alors que partout les études le disent :


RAPIDITE et PUGNACITE sont toujours plus essentielles !


Quand les performances de vos emailing de masse diminuent…

Conseil n°1 : passez au SMART EMAILING


Quand vos commerciaux n’aiment pas (plus) prospecter

Conseil n°2 : exploitez la force des MARKETPLACES


Quand vos salons n’attirent plus autant de monde, ne génèrent plus autant de rendez-vous ni de ventes…

Conseil n°3 : passez au WEBINAR MARKETING


Quand vos acheteurs utilisent moins leurs ordinateurs…

Conseil n°4 : think MOBILE FIRST



Conseil n°5 : optimisez votre LEAD MANAGEMENT


Merci pour votre attention


Julien Duhaubois, Directeur Commercial Companeo [email protected]

mailto:[email protected]