MicroMedia VÄITÖS

ACCOUNT-BASED MARKETING – ”NÄYTÖS YHDELLE”

”SEGMENT OF ONE"

#FLIPTHEFUNNEL

VAINÄÄRIKOHDENNETTU

MARKKINOINTI”PÄÄSEELÄPI”

ASIAKKAATODOTTAVATARVOA

JOOSANAMYYNTIPROSESSIA

MYYNTITARVITSEEAPUAMYYNTI-HANKKEIDEN

TYÖSTÄMISESSÄ

ASKELMERKIT ABM-MARKKINOINTIIN

1.VALITSE HARKITEN

1.KONTAKTI TAPAAMINEN WORKSHOP TARJOUS NEUVOTTELU JA CLOSE TIEDOTA

MATERIAALIPAKETTI • MÄÄRÄMUOTOINEN MUISTIO • ESITYSMATERIAALI • PALVELUKUVAUKSET PALAUTEPYYNTÖ • PALAUTE TAPAAMISESTA • JÄIKÖ JOKIN ASKARRUTTAMAAN MIELTÄ? KIITOSMUISTAMINEN • ASIAKKAAN TAVANNEEN MYYJÄN HENKILÖKOHTAINEN MUISTAMINEN (SUKLAARASIA, TMS.)

EXECUTIVE SUMMARY • WORKSHOPIN TULOSTEN LYHYT LÄPIKÄYNTI JA HENKILÖKOHTAINEN KONTAKTI LUOTTAMUKSEN RAKENTAMISEKSI WORKSHOPIN RAPORTTI • WORSHOPIN TULOSTEN SYVÄLLINEN LÄPIKÄYNTI JA OSTAMISEN OPETTAMINEN IP-KOHDENNETTU MARKKINOINTI • LUODAAN YRITYSKUVAA JA VAHVISTETAAN USKOTTAVUUTTA

KALENTERIVARAUSPAKETTI • LYHYT SAATE • AGENDA • TUTKIMUSTULOKSET • LINKKI REFERENSSEIHIN • KEVYT PDF-ESITE

CEO:N KIRJE • PERINTEINEN KIRJE, JOSSA 1 KUSTOMOITU OSUUS TARJOUS • UUDEN MALLIN MUKAINEN DOKUMENTTI TARJOUSESITTELY • KÄSIKIRJOITETTU TARJOUSESITTELY TUOTEMATERIAALIT • TARVITTAVAT TUOTEMATERIAALIT JA REFERENSSITT VAKUUTTAMAAN ASIANTUNTIJAT • TARVITTAESSA ASIANTUNTIJOIDEN TAPAAMISET IP- JA RETARGET- MARKKINOINTI • IP-KOHDENNUS YRITYSKUVAN JA LUOTTAMUKSEN VAHVISTAMISEKSI. • RETARGETING LAAJENTAMAAN VIESTIÄ.

KIITOS OIKEASTA PÄÄTÖKSESTÄ! • HENKILÖKOHTAINEN MUISTAMINEN PROSESSIIN OSALLISTUNEILLE IP- JA RETARGET-MARKKINOINTI • VALMISTAUTUMISTA MUUTOKSEEN PALVELUN KULUSSA MUUTOSVIESTI •ASIAKKAAN ORGANISAATION OMAN VIESTINNÄN APU OIKEAN VIESTIN LÄPIVIEMISEEN

ASIAKKAANVAIHE

PASSIIVINENTILANTEENSEURANTA

TARPEENTUNNISTAMINEN

TARPEENMÄÄRITTÄMINEN

VAIHTOEHTOJENARVIOINTI

SOPIVIMMANVAIHTOEHDON

VALINTA

VARMISTAPARHAATEHDOTJATEESOPIMUS

OTASOPIMUKSENPALVELUTKÄYTTÖÖN

VIESTI HERÄTÄKIINNOSTUS MIKSIOSTAISIN? MIKSITEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA

SOPIMUSMATERIAALIT • HYVÄT MATERIAALIT HYVÄÄN YHTEISTYÖHÖN IP- JA RETARGET-MARKKINOINTI • VALMISTAUTUMISTA MUUTOKSEEN PALVELUN KULUSSA

2.TUNNISTA OSTOPROSESSIN ROOLIT

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

”MIKSI OSTAISIN?” Lue ja tutustu www-sivuilta

-  Opeta ostamaan Aihe-alueen asiantuntijasisältöjä

”ADVISOR”

”MIKSI TEILTÄ?” -  Case Study

-  Infograf Ongelma, ratkaisu, hyödyt

VAKUUTA, RATIO

-  Hyötylaskuri - Vertailu etc.

ASIAKKAAN VAIHE

PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA

TARPEEN TUNNISTUS

TARPEEN MÄÄRITYS

VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI

SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON

VALINTA

VARMISTA PARHAAT EHDOT JA

TEE SOPIMUS

OTA SOPIMUKSEN

PALVELUT KÄYTTÖÖN

VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI

TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA

3. HUOMIOI OSTOPROSESSIN VAIHEET

>> >> >> >> >> >> >>

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

4. ABM-SISÄLLÖT

MAKSIMOI ARVO, RÄÄTÄLÖI JA PERSONOI SISÄLLÖT

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

ABM - PERSONOINTIKRITEEREJÄ

Potentiaali

Kysynnän luonti

Markkinointi- valmiit liidit

Myynti- valmiit liidit

•  Rooli/funktio •  Toimiala •  Sijainti •  Koko

Myyyntihankkeet

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Referenssin voima on sitä suurempi, mitä lähempää se on: •  Sijainniltaan •  Toimialaltaan •  Funktioltaan (IT, HR, TALOUS,MYYNTI) •  kokoluokaltaan •  Päättäjärooliltaan

ABM-potentiaalin segmentointi näiden kriteerien perusteella & referenssien valinta samoin perustein, ”mahdollisimman läheltä” (toimiala/sijainti/koko/rooli)

REFERENSSIEN ABM-KÄYTTÖ

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

KYSELYTUTKIMUS & ACCOUNT-BASED MARKETING

YLEISET JA YRITYSKOHTAISET TULOKSET

OMA TILANNE VS. TOIMIALAN KESKIARVO

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Blogi ja Tiedote

Yhteenveto tuloksesta ja suositukset

Infograafi

Ladattava raportti PDF

Yleistulokset/toimialan tulokset

ppt

Yritys 1 tulokset

Yritys 2 tulokset

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Blogi Myyjän/

asiantuntijan yhteenveto

tuloksesta ja suositukset

Tulokset visualisoituna Infograafina

VASTUUMYYJÄ/ASIANTUNTIJA

ESILLE ADVISORINA

Ladattava PDF-tuloksista

PPT

ABM-MATERIAALIT (ASIAKASKOHTAISET

TULOKSET) ASIAKASKOHTAINEN TULOS TUO ARVOA

JO OSANA MYYNTIPROSESSIA

YHTEYSTIETOJA VASTAAN LADATTAVA RAPORTTI TUNNISTAA

LISÄÄ YRITYSKOHTAISIA

PÄÄTTÄJIÄ

INFOGRAAFI AUTTAA TULOSTEN

LEVIÄMISESSÄ LÄPI ORGANISAATION

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

5. JULKAISE, AKTIVOI, MITTAA

ABM-TEKNOLOGIA, ”TECHSTACK”

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

ABM-CASE: IT-ULKOISTUSTALO MYYNTIMAHDOLLISUUS TARJOUSVAIHEESSA

YRITYS X, ELINTARVIKETEOLLISUUS

CIO CEO CFO

IP-KOHDENNETTU DISPLAY-MAINONTA

CASE

CASE CEO

KOHDENNETTU CROSSMEDIA

(EMAIL, PRINTTI, WWW)

WWW

CASE ESITTELY

CASE CEO

TESTIMONIAL

RE-TARGETING

CASE

CASE CEO

RE-TARGETING

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Kiitos! Kimmo Luoma

MicroMedia Blogi: Liidijalostamo.com