Upload
tobias-pasma
View
285
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Agenda
Context: Inbound Marketing Wat is Marketing Automation? Waarom nu? Het verschil tussen Marketing Automation en … Onderdelen van Marketing Automation Business Case voor Marketing Automation Meer dan software Stappenplan Toekomst
“Inbound marketing gaat om het delen van kennis, zodat de klant naar jóu op zoek gaat, in plaats
van andersom.”
Wat is inbound marketing?
Inbound vs OutboundOutbound Marketing• Interruptie• Verstoring• Kost geld
Inbound Marketing• Toestemming• Aantrekken• Kost tijd
Inbound marketing ‘hub’
WEBSITE
BLOGSOCIA
L MEDIA
,
LINKBUILDIN
G
SEO
MEDIA SHARIN
G
E-book
WhitePaper
CASE STUDY
1. Creëer content• Extra webpagina’s
• Blogs
• Video’s
• SlideShare
• Beelden
• Webinars
• Whitepapers
• E-books
Publiceren
Promoten
PromotenPromoten
2. Deel content
E-book
WhitePaper
CASE STUDY
WEBSITE
BLOGSOCIA
L MEDIA
,
LINKBUILDIN
G
SEO
MEDIA SHARIN
G
1
Test nu de auto die bij
u past
Doe de Budget
Calculator
2
3
4
Start Verkoop Gratis
Proefrijden(2 dagen
incl.overnachti
ng of diner)
Start Lead nurturing
Auto kopen?
Telefonisch interview
Inbound marketing in een notendop
• Zorg voor Marketing Hub• Creëer Content• Promoten • Leadgeneratie en – nurturing• Analyseer en verbeter
Wat Marketing Automation doet
Lead nurturing Up-sell Cross-sell Klantbehoud / activatie Lead scoring Sales alignment ROI bewijzen
Marketing Automation & CRM
CRM Marketing AutomationDoel Contact- & klantinformatie
beherenPipeline bijhouden
Klantrelatie opbouwenMarketing automatiserenMarketing ROI meten
Afdeling Sales Marketing
Communicatie 1-op-1 SegmentenMassa-1-op-1
Focus in bouw TransactiesDatabase
WorkflowsGedragsprofielen
Email & Online Marketing
Batch Emails Formulieren
Landingspagina’s A/B-tests Dynamische content Sales notificaties
Lead Management
Lead Database Lead nurturing Online behavior tracking Segmentatie
Single Customer View Lead Scoring CRM integratie
Data aanvullingen
9 Stappen
1. Doelen2. Timeline3. Requirements4. DMU samenstellen5. Aanbieders evalueren6. Referenties7. Beslissing8. Beginnen9. Reviewen & verbeteren
tobiaspasmaEm: [email protected]: @tobiaspasma