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Vidéos : 4 nouveaux territoires de créativité au service de l’efficacité P I E R R E G O M Y, D I R E C T E U R G É N É R A L A D J O I N T D E M I L LWA R D B R O W N F R A N C E
1
@MillwardBrownFR
La qualité de la création renforce la probabilité d’accroître les ventes
3 (Based on 1795 ads, including 436 for new brands and 1359 for established brands)
PERS
UASI
ON
IMPACT EN LIEN AVEC LA MARQUE
76% 59%
47%
25%
Probabilité d’impact sur les ventes à court terme
Le type de création doit être adapté aux objectifs recherchés, autant en TV qu’en vidéo
4
! Brand Content ! Publicité
IMPACT PERSUASION
Base : 64 publicités récompensées aux Effie, 117 récompensées aux Lions de Cannes
5
4 grands territoires de créativité au service de l’efficacité
La créativité du mix
La créativité des contenus
La créativité des approches programmatiques
La créativité du consommateur
Les vidéos construisent la marque à parité avec les montants investis
7
Visibilité
TV 28% Online Video
7%
Online Display
9%
Autres 57%
Motivation
Source: CrossMedia Database Europe (179 studies)
Associations
TV 36%
Online Video
5%
Online Display
7%
Autres 52%
TV 47%
Online Video
5%
Online Display
7%
Autres 42%
Dépenses TV 43%
Online Video
6% Online Display
8%
Autres 44%
La vidéo est-elle au centre ou en complément du dispositif ?
8
REACH
Facebook Outdoor
1.3% 23% 5.6%
4.3%
3.2%
20.6% 4.2%
1%
Online Display
Exemple d’une utilisation complémentaire Exemple d’une utilisation centrale
Source: CrossMedia Database
De nombreuses possibilités pour toucher le consommateur avec des vidéos pendant le parcours d’achat
9
VOIT LA PUB TV
#
LA VIDÉO APPARAIT LORS D’UNE RECHERCHE SUR
REGARDE LA VIDEO SUR LE
SITE WEB
REGARDE LA VIDEO SUR YOUTUBE
MAGASIN
SUIT LA MARQUE SUR TWITTER, OÙ LA VIDÉO
EST RELAYÉE
REGARDE LA VIDEO SUR FACEBOOK
VOIT LA PUB MOBILE
Une vidéo dédiée au web est bien plus efficace que de reprendre la copie TV
11
Performance d’une vidéo sur-mesure pour le web vs une reprise de publicité TV
Source : MarketNorms™ − Base : 218 campagnes europe (Reprise de pub TV) et 90 campagnes (Sur-mesure)
x6 x3
Notoriété Intentions d’achat
X4.5 Opinion positive
On n’impacte pas, on ne persuade pas de la même manière sur les différentes plateformes
12
Youtube Facebook Twitter
Instagram Snapchat Marques media
Microsoft Surface Pro 3 : version TV vs version vidéo
13
Version TV Version Vidéo
U n 3 0 s e c o n d e s classique mettant en avant les avantages produits vs une autre marque avec une musique dynamique
Portraits d’artistes de 1.45 mn mettant en avant leurs utilisations a u q u o t i d i e n d e Surface dans leur processus créatif
Les conséquences de l’intrusivité des publicités display
15
39% des publicités display
ont un impact négatif sur les INTENTIONS
D’ACHAT
Des informations consommateurs qui demandent à être exploitées
source: Mary Meeker’s 2014 internet trends report 16
* 21 zeros
4 zettabytes* de data potentiellement utile aux marketeurs générées cette année
Moins de 1% de la data est analysée
Pour sortir du lot et espérer devenir virale, une vidéo de marque doit être créative
19
13%
La proportion des publicités online US atteignant au moins 5000 vues par semaine sur
YouTube
Source : comparison between copy testing scores from Millward Brown’s Link solution with YouTube views per week for 462 ads from 7 countries
CADEAU
Motivations au partage
ESTIME
CONTENU
Partir des objectifs de la marque pour susciter une créativité efficace sur les 4 grands territoires
22
Quels points de contact, quel rôle ?
Quel format, quel contenu, quelle consistance ?
Qui, quand, quel message ?
Quel levier viral ? Comment rebondir ?
Branding Comportement
Créativité des CONTENUS
Créativité de la PROGRAMMATIQUE
Créativité du CONSOMMATEUR
OBJECTIF de marque
Créativité du MIX