Embed Size (px)
Citation preview
“Hvordan udvikler vi vores virksomhed til fremtiden?”
Kvindelig Vækstejerledere Netværksmøde
4. december 2014!
Brems & Co.!
Brems & Co. er et
strategi- og innovationsbureau.
Vi kobler tætte og dybe kundeanalyser og trendanalyser sammen med radikal
nytænkning af nye strategier, koncepter og brand-oplevelser.
Brems & Co.!
# Radikal innovation
Brems & Co.!
Brems & Co.!
NYE INNOVATIVE KONCEPTER OG FORRETNINGS-
MODELLER
NYTÆNKENDE MARKEDSFØRINGS-
PLATFORM
Opgave: Fordobling af besøgstal “Martin var utrolig behagelig og professionel at arbejde sammen med. …..undersøgelse gjorde os både klogere, mere oplyste og leverede håndgribelige anbefalinger til forbedringer af vores indsats". Direktør, Mads Damsbo
Brems & Co.!
Opgave: 15% mere vækst i Nordeuropa “Martin arbejder meget professionelt, han er vidende og altid utroligt velforberedt og bidrager engageret med hele hans viden. Mine varmeste anbefalinger.” Direktør, René Stenvang
Opgave: Ny banebrydende shopping app “Martin var med til at udvikle Zjopper’s koncept, forretningsmodel og kommunikation. Vi har nu en overordnet plan, som vi arbejder videre med. Vi kan kun anbefale Martin’s kompetencer. Det er bestemt ikke sidste gang vi bruger Martin.” Direktør, Morten Kornelius
Opgave: 20% vækststigning ”Martins arbejde med strategiplanen har været en rigtig stor hjælp for MOEF. vores bedste anbefalinger til Martin Brems, som er velbevandret i det strategiske arbejde samt imødekommende, fleksibel og nede på jorden på det personlige plan.” Direktør, Michael Trøst
Brems & Co.!
+
LEGO Innovation Model Business Model Canvas
KONCEPT- & VÆKST-
RETNINGER
Brems & Co.!
= Brems & Co. 9-trins vækstmodel
9-trins vækstmodel
2. VÆKST-‐MULIGHEDER
3. INDSIGTER / MEGA TRENDS
4. VALG AF STRATEGI OG
KONCEPT-‐RETNINGER
5. BESKRIVELSE AF STRATEGI OG
KONCEPT-‐RETNINGER
6. KUNDE-‐ OG FORBRUGER-‐VALIDERING
7. TILPASNING OG OPSÆTNING
AF MÅL
8. PRODUKT-‐UDVIKLINGS-‐
PLAN
9. GO-‐TO-‐MARKET-‐PLAN
1. EKSISTENS-‐GRUNDLAG OG VISION
Brems & Co.!
# Digital transformation
Brems & Co.!
2020
90 pct. har mobiltelefon 6,1 mia. Smartphone-‐
abonnementer
Brems & Co.!
Godt råd!
Få et ordentligt mobilt website!
NU J Brems & Co.!
2020
Videoforbruget Idobles og vil udgøre 55 pct. af al mobil
datatrafik*
* Kilde: Ericssons Mobility Rapport, 17/11/2014 Brems & Co.!
Godt råd!
Lav video content ! NU J
Youtube / Vimeo
Brems & Co.!
9 konkrete råd til at styrke
innovationen Brems & Co.!
# It takes a vision to make
the change Brems & Co.!
#1 Hvis du ikke kender din
kerneforretning, så udvikler du i blinde.
Brems & Co.!
“Hvis du skulle skrive LEGO’s nekrolog, hvad
skulle der så stå? Lars Kolind
Brems & Co.!
#2 Folk køber dine produkter, på
baggrund af det din virksomhed står for -‐ ikke kun
pga. af dit produkt. Brems & Co.!
#3 Spørg dig selv: Hvad ville du gøre, hvis du var en start-‐up virksomhed i branchen?
Brems & Co.!
Unisport vinder 2013 B2C-‐e-‐handelspris… …De formår at tjene penge på at videreudvikle deres kerneforretning, så deres nyeste Iltag har alId kunderne og fodboldoplevelser i centrum. …Unisport betragter ikke brugerne i deres community som kunder -‐ men som relaIoner og venner, hvor Facebook fans blandt andet bliver udfordret i FIFA. …Adspurgt vil 78 % af kunderne på det kra\igste anbefale Unisport Il andre. …At vinde B2C kategorien kræver en 360 graders forståelse af kunderne, og det må man sige, at Unisport lever op Il…
#4 Vær ikke bange for at
udkonkurrere din eksisterende produktportefølje -‐ ellers skal en konkurrent nok gøre det for
dig.
Brems & Co.!
Hvorfor har ARoS så over 500.000 besøgende ?
Brems & Co.!
#5 Vær alId på forkant med dine (nye) kunder og forbrugere –
ellers er nogle andre.
Brems & Co.!
“En genistreg!” MarIn Thorborg
#6 DistribuIon og nye måder at sælge på er under hasIg
forandring. Følger du med?
Brems & Co.!
#7 Du skal ikke være bange for at inddrage andre strategiske partnere i udvikling af nye
produkter.
Brems & Co.!
CREDITS:
The app uses informaIon from Facebook, Foursquare, Mapbox, Openstreetmap, Rome2Rio, Wikipedia, VisitLondon.com and Yelp.
#8 Lav en proces, og brug den nødvendige Id Il at gøre det
rigIgt første gang.
Brems & Co.!
Innovations- og marketingstrategi 2.0
VÆKST-‐MULIGHEDER
INDSIGTER / MEGA TRENDS
VALG AF STRATEGI OG KONCEPT-‐RETNINGER
BESKRIVELSE AF STRATEGI OG KONCEPT-‐RETNINGER
KUNDE-‐ OG FORBRUGER-‐VALIDERING
TILPAS OG OPSÆT
MÅL
PRODUKT-‐UDVIKLINGS-‐
PLAN
GO-‐TO-‐MARKET-‐PLAN
EKSISTENS-‐GRUNDLAG OG VISION
1. Eksistensgrundlag og vision Hvem er det, at XXX grundlæggende ønsker at gøre en forskel for og hvorfor? Vision og mission og Value ProposiIon skal på plads!
2. Vækstmuligheder Hvor ser XXX umiddelbart vækstmuligheder for forretningen? Er det mer-‐salg Il eksisterende kunder eller nye kunder, nye koncepter/produkter eller en anden forretnings-‐model? Kortlæg mulighederne.
9. Go-‐to-‐market plan Igangsætning af go-‐to-‐market plan for den nye strategi: målgrupper, budskab og valg af mediekanaler. Eksekvering af CVI, grafiske materialer, website m.m.
4. Valg af strategi og konceptretning Saml de bedste folk fra salg, markeIng, produktudvikling og service Il heldags workshops, hvor I udvikler og evaluerer mulige strategi-‐ og konceptretninger for XXX
6. Kunde-‐ og forbrugervalidering Præsentér strategi-‐ og konceptretningerne for dine kunder, forbrugere og samarbejdspartnere. Involvér igennem en co-‐creaIon session, hvor I udvikler videre på strategien sammen.
3. Indsigter & mega-‐trends Hvilke indsigter understøker XXX’s muligheder? Er der dokumentaIon nok, eller det kun baseret på mave-‐fornemmelser? Medarbejdere og kunder skal interviewes + desk / field research.
5. Beskrivelser af retninger I denne fase udarbejder XXX beskrivelser af de udvalgte strategi-‐ og konceptretninger. Formålet er at videreudvikle på retningerne, og at teste dem såvel internt som eksternt ved kunder, forbrugere og partnere.
7. Tilpas og sæt mål Tilpas strategien e\er inpuket. Anold en intern heldags-‐workshop, hvor I færdigudvikler strategien og gennemgår de interne forudsætninger det kræver -‐ med ledelsen. Tryk på ”go”.
8. Produktudviklingsplan Igangsætning af udviklingsplan for nye koncepter og produkter afledt af strategien.
Brems & Co.!
Eksempel
1. Brief møde og
planlægning af proces. Eksisterende indsigter.
2. Vision og
mission: Value Proposition
3. Vækst-
muligheder
4. Indsigter og mega trends
Kunde- og forbruger
Brems & Co.!
5. Intern workshop
salg, marketing, service, R&D
6. Kunde- og forbruger-validering
7. Målsætninger
og business cases
8. Produkt- og
go-to-market plan
Innovations- og marketingstrategi 2.0
Eksempel
#9 Succesfuld innovaIon sker ikke fra den ene dag Il den anden. Det har brug for modning -‐ og det starter med den øverste
ledelse. Brems & Co.!
#1 Forstå din kerneforretning #2 Vær visionær #3 Udfordre forretningsmodel #4 Tænk stort – start småt #5 Lav det så enkelt som muligt
Brems & Co.!
