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OmnitelServicios especializados para las TIC
SEP14 - v1.1
Omnitel Comunicaciones
Desde Omnitel llevamos 20 años desarrollandoestrategias de negocio adaptadas a las necesidades de cada cliente dentro del Sector TIC
Entendemos sus expectativas y objetivos, y disponemos de las herramientas y experiencia necesarias para alcanzarlos con éxito.
Tenemos oficinas en:
Madrid.
Barcelona.
Lisboa
Omnitel: Un grupo de empresas orientado a las TIC
Otras empresas del grupo:
TPS; Mayorista Soluciones de Impresión y ECM
ADJUDICACIONES TIC:Información y consultoria de proyectos TIC con la Adminsitración Publica
RRHH MarketingRRHH Ventas
RRHH Técnico TIC
OnLineOffLine
PromocionesPlanes de Medios
Programas ReferenciasProgramas de Incentivos
Redes sociales
Nuestros Servicios…
Consultoría y Desarrollo
Negocio
Eventos
Fuerza de ventas externa
Formación
Outsourcing de valor
Marketing
(Co-Marketing specialist)
Desarrollo de Canal TICGeneración de Oportunidades: Canal y Usuario Final
Eventos CorporativosEventos con el canalEventos de FormaciónEventos de Incentivos…..
Formación técnica y comercial en productos y servicios tecnológicos
Ej: Spiff en Mayoristas … tus Soluciones 360º
B2C
B2B
Retail - Sales ForceGPV y Promotorespuntos de venta
B2B
Mystery shoppingAuditorías punto de ventaB2C
Channel EnterpriseSales Force
Nuestra propuesta de valor
Experiencia 20 años trabajando para el sector TIC
Servicio 360º Un único interlocutor
Cobertura geográfica a nivel Iberia Soporte in situ
Especialistas en Canal Estableciendo los procesos de negocio entre
el fabricante y sus partners (Co-Marketing)
Clientes lideres del Sector HP, Intel, Microsoft, Dell, etc
Solidez Financiera
Marketing y creatividad
Marketing total, creatividad con sentido
Somos expertos en Marketing Directo, de Canal o a cliente final:
Campañas tanto online como offline.
Marketing de Canal y co-Marketing.
Planes de medios Ad-hoc, presencia en redes sociales,…
Gestión integral de promociones: cash back, renove,…
Creemos en la creatividad con sentido y por ello…
Tenemos equipo de diseñadores propio.
Nos adaptamos a cualquier medio tanto online como offline.
Trabajamos en conjunción con otras áreas de negocio tales como Eventos,Formación, Programación…
Acciones offline
Material de presencia en medios, diseño y producción de piezas offline para eventos, publicitario…
Algunos ejemplos de acciones realizadas:
Material PLV.
Inserciones en prensa (entrevistas, casos de éxito, promociones) en medios generales, regionales y/o especializados.
Material de imprenta (Folletos, Encartes, Dípticos, Expositores, Flyers ...)
Material de soporte a eventos (lonas, carteles, identificadores, tótems, …)
“Creativity to Execution”…con Huawei…uno de nuestros clientes
Carteles, rollers, tarjetones…
Acciones online
Aprovechando la amplia difusión de contenido de las acciones online.
Algunos ejemplos de acciones realizadas…
Campañas en medios generalistas, regionales y/o especializados.
Websites promocionales.
Comunicados, formularios y campañas de telemarketing.
Campañas de incentivos (Sales Incentive, Promo Gift, Cashback).
…
Soporte en Medios, Social y PR
Con el objetivo de dar soporte continuo al grupo en esta área, desde OMNITEL proponemos esta rutina de trabajo mensual:
Optimización del posicionamiento SEO
Creación y difusión de contenido para su publicación promocionando la imagen del cliente a través de medios representativos online y offline. Incluyendo:
1 Artículos de opinión/mes
3 Noticias
Presencia en las Redes Sociales adecuadas
Mantenimiento y actualización de blog
Newsletter
Vinilado integral de espacios de máxima visibildiad
Diseño y creación de las gráficas.
Producción de los materiales.
Alquiler del espacio.
Montaje y desmontaje.
Acciones “espectaculares”
Producción audiovisual de contenidos
Ejemplos:http://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/intel.htmlhttp://www.grupo-omnitel.es/EJEMPLO_VIDEO/oracle.html
Producción audiovisual:Casos de éxito
Grabación multimediacaso de éxito
Creación de un video que incluiría:
Diseño del guion
Coordinación hasta aprobación con cliente y el partner si lo hubiera
Grabación de 2/3 entrevistas en las oficinas del cliente/partner
Grabación de imágenes de recurso
Edición y montaje
Almuerzos de trabajo: Colaboradores
Buscando un evento diseñado como “foro de expertos” donde el contenido y el networking sea la clave del éxito del servicio, incluimos en nuestros almuerzos de trabajo la participación de analistas de mercado (colaboradores Omnitel) como por ejemplo Delfos Research, Jaime Garcia Cantero , Elena Montanes (context)
Generación de leads:En directo o para partners!
Campaña de Generación de oportunidades cualificadas en directo o para distribución a partners
OMNITEL dará soporte en la identificación de universos potenciales propensos a la adquisición de soluciones del fabricante y cualificara oportunidades para será tratadas a nivel comercial
La cuenta considerada como “lead”, será la empresa interesada en ser contactada por el cliente tras la conversación telefónica de cualificación de OMNITEL
NOTA: OMNITEL "actúa" con recursos de alta preparación. No disponemos de un “contactcenter”, sino de perfiles especialistas para proyectos específicos.
Disponibilidad: Rápida implantación al tratarse de una plataforma genérica con alto grado de personalización.
Facilidad de uso: La navegación, basada en un modelo tipo tienda online, resulta muy sencilla e intuitiva para los usuarios.
A medida: La personalización del catálogo de regalos y la posibilidad de selección de los de su interés por parte del destinatario final, mejora la percepción del Programa
Recompensas: Al tratarse de un Programa de Puntos, se pueden realizar asignaciones especiales de puntos a fin de recompensar cualquier tipo de acción o iniciativa
Plataforma incentivos
¿Cómo funciona?
Organizaciónde eventos
Formato propuesto para el evento:
Mesa redonda con clientes/prosepcts + Fabricante + partners y Experto de mercado
Aforo previsto de la mesa redonda: 13-15 potenciales/clientes + 2 personas de sponsors + experto
EL CONTENIDO COMO CLAVE DE ÉXITO DEL EVENTO
1. A lo confirmados como asistentes se les enviara un cuestionario para conocer su feedback
2. Los resultados obtenidos darán forma a la agenda de la Mesa Redonda
3. El experto de mercado dará información relevante de este segmento de IT y comportamiento del mercado
4. El representante del fabricante sacará a debate los dos primeros puntos obtenidos de los cuestionarios
5. El representante del partner sacará a debate los puntos 3 y 4 obtenidos de los cuestionarios
6. Buscamos un formato de networking, abierto y de cualificación de oportunidades entre los presentes en la mesa redonda
7. El servicio de Omnitel incluye la gestión logística y coordinación del evento
Almuerzos de trabajo
Nuestros eventos
Eventos VIP
Presentaciones de producto
Eventos de incentivos
Congresos
Ferias y exhibiciones
Eventos deportivos
Ruedas de prensa
Kickoffs
Workshops
Roadshows
Desayunos tecnológicos
Eventos culturales
Cursos y seminarios
Servicio integral
Nuestro objetivo es ofrecer un servicio integral estructurado y adaptado a las necesidades de cada uno de nuestros clientes.
Concepto creativo.
Logística.
Gestión del contenido.
Actividades de ocio.
Shows.
Material para eventos.
Montaje de espacios.
Streaming
Personal especializado…
El último año hemos gestionado cerca de 200 eventos, incluyendo desde pequeños meetings de 20 pax, hasta convenciones para 1.500 pax.
Eventos para clientes: Fidelizacion
Eventos VIP para los clientes
Organizamos eventos de incentivos, técnicos, comerciales…
Para los mejores clientes y también para los menjores partners
En localizaciones singulares
En formato reunión + actividad.
Ejemplos:o Regatas.
o Actividades de conducción.
o Catas.
o Eventos deportivos o culturales.
o …
a medida
<50pax
Eventos para canal.Eg
Intel Strategic Partners Event
Showroom de producto para Canal
Evento tecnológico para Canal
Dirigido al Canal de Intel.
Exposición de últimas novedades Intel.
Actividades lúdicas (casino, piraguas,…)
Barbacoa, cena.
madAldea
Santillana
30pax
Roadshows / Geografias
Eventos para los clientes de nuestros partners de fuera de Madrid y Barcelona
Formato medio día (espacio + reunión)
Buena asistencia a la convocatoria
Qué incluye:
o Alquiler espacio + audiovisuales
o Invitación + web de registro
o Diseño y producción enara
o Ponente + ponente partner
o Coffee break y/o catering
o Asistencia coordinador agencia
GEOGRAFÍAS
<20pax
Nuestra dinámica de Co-MarketingServicios especializados para empresas TIC
SEP14 - v1.1
Marketing de Canal, Marketing de Valor
Llevamos más de 20 años trabajando para el Canal:
Estableciendo los procesos de trabajo entre el fabricante y su canal
Velando por los intereses del fabricante (guidelines, …) y trasladándole laspropuestas y necesidades de su canal.
Con un equipo de trabajo “in house” con amplia experiencia en lacoordinación de acciones y desarrollo de las actividades.
Optimizando la inversión y asegurando la correcta ejecución.
Maximizando el ROI.
Realizando campañas especializadas y de volumen para la red de partners
Sin ningún tipo de sobrecoste para el fabricante
Proceso de trabajo MSA Co-Marketing
• Identificar partners• Identificar roles• Crear procesos
Consultoría inicial previa
Recogida de requisitos
Traslado de acciones a los
partners
Ejecución de las acciones
Informes de valoración
y ROI
• Propuesta de acciones• Reuniones de briefing• Plan de acción
• Planteamiento acciones• Recogida de feedbacks• Timings y desarrollos
• Desarrollo acciones• Seguimiento• Cambios y finalización
• Procesos de reclamación• Alianzas, acuerdos…• Informes de valoración y ROI
Omnitel trabaja de forma directa y consensuada con el fabricante (QbyQ) y su red departners en la identificación, planificación y ejecución de acciones
Esto implica el asesoramiento para la optima gestión del presupuesto y recursosdedicados.
Nuestro esquema de trabajo:
Acciones propuestas pensando en partners
1. Caso de Éxito
2. Acciones Incentivos
3. Acciones de Awarensess
4. Lead Generation
5. Evento para Canal
6. Evento para Cliente
7. Evento Geográfico
8. Marketing offline
9. Marketing online
10. Formación Canal TIC
Desde Omnitel recomendamos las siguientes acciones para ejecutar con partners a lo largo de un año fiscal:
Nuestros clientes: Algunas referencias….
Nuestra experiencia basada en una relación de años con clientes como….
Gracias
MadridC/Colquide 6. Portal 2. Planta 2
28230 - Las Rozas
902 194 230
BarcelonaC/ Aragón 284 bis, planta 6, 2ª
08007 - Barcelona
934 674 326
Luis Santamaria Lerena
Sales Director Omnitel
+34.644.029.836