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Cenário, Problemas e Oportunidades
Nearly % of I dia populatio are ita i D defi ie t
Curre t daily ita i E i takes are elo re o e ded le els i ore tha % of North A eri a s.
A esti ated % of U“ adults ha e eta oli sy dro e
Inadequate micronutrient intake linked to NCDs which is cause of illio deaths ea h year.
Glo al Demand for omega-3 PUFAs will reach 214 metric tons with a value of US$4.96 billion By
Glo al “ports Nutrition Market Will Reach $37.7 Billion in
Widespread micronutrient deficiency in pregnant women in South Asia especially in the fat-soluble vitamins
Food Encapsulation Market worth $54.6 Billion by 2020 by registering a CAGR of 9.4% during 2015-2020.
Approximately 75 % of Earths population is lactose intolerante”
"By 2050 we will have to increase food production by 70% to meet the population increase and social balance on the planet"
Nutrient density can be used as a tool to help break the intergenerational cycle of malnutrition and obesity
Vita i E a d C ere sho i study to ou ter health i pa t of air pollutio
Ne study reporti g o ega-3 supplementation helps support og iti e health i older adults
Má Nutrição
Escassez de recursos
Pressão nos custos de produção
Demanda por produtos c/ alto valor nutricional
Mudanças no comportamento do consumidor
Aumento da renda nas HGE’s
In reasing Health Awareness to Dictate Growth of Global Instant Beverage Premix Market, CAGR of 5.7% Forecast by
The vitamins supplement market will expand globally thanks to a larger geriatric population, preventative healthcare, and rising disposable incomes
The global geriatric population to increase from 524 million in 2010 to around 2 billion by
Forecast
By 2020 In China, the number of households with an income of more than USD$25,000 per
annum will increase from 11.5% to 42.8%3 while in India will increase from 13.5% to . %
By 2030, the Afri an’s Continent top 18 cities will have combined spending power of $1.3 trillion.
TOP 15 Economies (GLOBAL GDP) 2014 and 2030 projections
1st USA
2nd CHINA
3rd INDIA
4th JAPAN
6th BRASIL
9th CANADA
12th MEXICO
13th INDONESIA
15th SOUTH KOREA
Indonesia Growth is projected to pick up
gradually next year and reach 5.5% in 2017
Afri a’s economic growth should
strengthen to 4.5% in 2015 and 5% in 2016
Asia-Pacific to comprise two-thirds
of global middle class by 2030
Seleção de Mercados
Os maiores produtores e exportadores de
Castanha de Caju do Mundo: Benin, Brasil,
Costa do Marfim, Guiné-Bissau, Índia,
Indonésia, Moçambique, Quênia,
Nigéria, Tanzânia e Vietnã
Cenários x Onde a DSM está x Plano de Expansão x Previsões x Mercados Consumidores x Clientes x Suppliers
Selecionando Mercados TOP PRIORITIES - PRIMÁRIOS
Asia India, China, Indonesia Premix
North America Vitaminas
SECUNDÁRIOS
África (Nigéria e África do Sul) for LONG TERM PLAN
LATAM (Mexico e Brasil)
Critérios Geográficos: Tamanho do mercado consumidor Potencial de crescimento desses mercados Tamanho da economia dos países e estimativas de crescimento Importância estratégica na cadeia de suprimentos Penetração em novos mercados e consolidação
Critérios de Segmento e Produtos: Características físico-químicas X aplicabilidade Maiores demandas dos mercados-alvo Melhor aproveitamento da Castanha Clientes x Suas posições na cadeia de valor x Rentabilidade
Dietary Supplements
Food fortification
Dairy
Oil and Fats
BEVs Medical Nutrition
Glo al Market for fortified foods to grow 19,9% by
Feed Premix Market worth 10.26 Billion USD by 2020
Glo al Dairy Alternatives to worth $19.5 billion by 2020 with the Asia-Pacific region as the largest and fastest growing
The Omega-3 PUFA global market is projected to grow at a CAGR of 12.8% from 2014 to
Glo al lactose-free foods market will be worth $ . i
Glo al market for Parenteral Nutrition is forecast to reach US$8.7 billion by
The U“ now accounts for more than 38% of global market value for functional food.
U ited States is forecast to pass Japan as the largest Marketfor functional foods in the world by
PRODUCT FAMILIES FOCUS
Vitamins
Custom Nutrient Premixes
Nutritional Lipids
Nutraceuticals
Market and Product Families Priorities The global dietary supplements market is expected to account
for US$ 252,142.1 Mi by 2025, reflecting a CAGR of 7.4%.
A oportunidade é a Castanha de Caju (Cashew-Nuts)
The 3 Megatrends of Global Shifts
D“M’s Growth Drivers
Sustainability as core value
Perspectiva de Longo Prazo
Crescimento Orgânico
Inovar sempre para continuar crescendo
Aposta nas HGE’s
Melhorar a posição em mercados com baixa penetração
Agir em consonância com o Cash allocation priorities Aquisições estratégicas
Fortalecer ainda mais a cadeia de valor
Práticas e Processos Sustentáveis
Eficiência energética e operacional
Gerar valor para os clientes, acionistas, sociedade e o planeta
Local solutions provider
Winning customers and channels
Propriedades e benefícios à saúde
• Rica em Fibras, Lipídios, Minerais, Proteínas e vários tipos de Aminoácidos.
• Seu óleo contém cerca de 70% de monoinsaturados.
Magnésio, Ferro, Cobre e Zinco,
Vitamina K, E, PP, complexo B (B1, B2 e B6).
Ácidos graxos insaturados (Oleico e linoleico)
Tirosinase (enzima presente no cobre)
Ômega-3, Ômega-6 e Ômega-9
L-Triptofano
Pecticina
Biotina
Acetil-CoA carboxilase (ACC)
Saúde do coração: Gordura monoinsaturada saudável.
Saúde da Pele e do Cabelo Saúde Óssea Saúde Mental Prevenção de Câncer Propriedades antioxidantes
que desaceleram o envelhecimento celular
Atua sobre a sensação de saciedade
Características, Benefícios à Indústria e aplicações
Alta capacidade de absorção de óleo e água.
Alto valor nutricional
Baixo índice de acidez do óleo extraído
elevado teor de ácidos graxos insaturados.
Alto teor de amido
Alto poder calorífico dos resíduos da casca
Farinha do Pedúnculo do caju com alto valor de Pectina.
Uso semelhante ao azeite de oliva
Ele e to de orpo e produtos lácteos, iogurtes, bebidas, molhos, sopas, produtos cárneos (embutidos).
Fortificação de alimentos;
Substituto do leite
Muito eficaz no espessamento de pratos à base de água.
Biomassa para geração de energia
Em Bebidas ou polpas (Geleificação)
Bioprodutos (Enzimas)
Atacando os problemas e capturando
oportunidades
Seleção de mercados com maior potencial de crescimento em HNH
Acionar departamento de P&D
Pessoas com conhecimento sobre os mercados
Diversificação e ampliação do portfólio de produtos
Adaptar produtos as necessidades locais específicas
Consolidação e extensão da atuação ao longo da cadeia de valor
Aquisições e Parcerias
PRODUCT FAMILIES
Vitamins Formulas e Premixes com síntese de vitaminas e minerais encontrados em abundancia na castanha como Complexo B, E, K, PP, Zinco, Magnésio e Ferro.
Custom Nutrient Premixes
Enriquecer o blend de ingredientes funcionais fornecidos com a riqueza dos componentes extraídos da castanha
Nutritional Lipids Fornecimento de Omega-3, Omega-6, Omega-9 em capsula e em premixes para composição de produtos alimentícios e bebidas.
Nutraceuticals Síntese do Acetil-CoA carboxilase para produto de controle do apetite, Formula de Óleo com benefícios do ponto de vista de médico; Ingredientes e formulas com alto valor nutricional e energético para aplicação em suplementos, bebidas e alimentos.
MARKETS
Dietary suplements Ingredientes para adição em bebidas, alimentos processados e suplementos alimentares.
Beverages Micronutrientes para fortificação de bebidas
Food fortification Forms, Premixes e ingredientes como insumo para indústria de alimentos e farma, etc.
Medical nutrition Fornecimento de Omega-3,6 e 9 para compor produtos
Dairy Fortificação do Leite de Amendoas de Caju e fornecimento do leite e seus subprodutos para indústria de alimentos e bebidas.
Oil and fats Fornecimento do óleo de castanha para a indústria de alimentos
I gredie ts, vitamin & minerals segment is a major contributor to the overall revenue of the dietary
supplements arket
KEY CUSTOMERS Herblife, BASF SE, DU PONT, Glanbia Plc, Abbott Laboratories, Amway Enterprises, NBTY Inc., Bayer AG, Gsk, Coca-Cola, Danone, Nestle SE, Amway, General Mills and Kellogg’s, U ile er.
Convertendo em Soluções [email protected]
Desenvolvimento de novos produtos e
aprimoramento dos existentes
Dietary Supplements
BEVs
Fortified foods
Vitamins
Nutritional Lipis
Custom Premix Ingredients
Ásia (India,
China e
Indonesia) e América do
Norte
Ações e premissas
Desenvolver o mercado ao longo de toda cadeia
Distribuir de forma balanceada os esforços de vendas de forma a proporcionar crescimento das vendas e gerar uma proteção natural do crescimento financeiro dos impactos cambiais
Aquisição de talentos com expertise nos mercados-alvo e conhecimento sobre a castanha-de-caju
Penetrar em novos segmentos de Mercado e em novos canais ex: Alimentação Parenteral;canal direto (online)
Otimizar a rede mundial de distribuição e transporte
Foco em segmentação de equipes dedicadas a soluções locais
Estabelecer parcerias, fazer acordos e adquirir empresas regionais para assegurar o fornecimento estável da castanha e seus subprodutos, garantir a diversidade da oferta e minimizar riscos de choques de oferta.
Interação mais próxima com clientes e integrantes do varejo para obter informação de forma ágil a respeito de mudanças nas preferência do consumidor e assim responder rápido para manter-se competitivo.
Company size will matter Proposta de aquisições e Parcerias
Limitar a ação dos competidores e garantir o
Share
Diversificar e proteger a obtenção de insumos
Adaptação para atender as necessidades dos mercados
locais
Benefícios em escala e promoção de crescimento e inovação, pelo acesso a
conhecimento, processos e produtos
Grande flexibilidade na oferta de canais de
distribuição
A estratégia de Aquisição e consolidação da Cadeia de Valor permitirá:
Proposta de aquisições e Parcerias
Proposta de aquisições e Parcerias
Líder mundial em processamento de castanha de caju
Promissora Startup Brasileira de bebidas de Leite de Amêndoa de Caju
Mega Industria de máquinas e equipamentos para processamento da castanha
Beneficiadores de castanha no Brasil e continentes Africano e Asiático
O cultivo do cajueiro demanda pouco consumo de água sem prejuízos a
produção; Os subprodutos do cajueiro (Penduculo e casca) podem ser
reutilizados nos processos industriais
Desenvolvimento das comunidades envolvidas no cultivo de caju gera
circulo virtuoso: Geração de Emprego e Renda, Fortalecimento da economia local, que gera mais qualidade de vida,
redução da criminalidade, etc.
Otimização da cadeia de suprimentos através da aproximação dos
integrantes. Produção do caju próxima as unidades, parceiros e mercado consumidor. Diminuir o footprint e
aumenta a eficiência em custos.
Uso casca da castanha BIOMASSA para gerar energia. DIMINUI CUSTO, gera
energia para as unidades produtivas e beneficia o planeta.
IMPACTOS SOCIOAMBIENTAIS
Espera-se manter-se alinhado ao
Triple-P concept.
Crescimento orgânico das vendas e do lucro através da capitalização de oportunidades nos mercados da Ásia e América do Norte
Soluções que atendam as necessidades específicas de saúde e nutrição.
Eficiência em uso de recursos naturais, diminuição do footprint, desenvolvimento das comunidades, máximo aproveitamento dos Subprodutos gerados, etc
