Paper Inbound Marketing - Blog Media Source

p a p e rNo. 09 Año 01 Febrero 2016

PASOS

SAAS:5en tu web con Inbound Marketing

4 errores de inbound marketing a evitar

PARA CONSEGUIR MAS VISITAS

Agencia de Inbound Marketingp a p e r

5 PASOSPARA CONSEGUIR

mas visitas en tu web con Inbound Marketing

El inbound marketing es actualmente la tendencia digital más poderosa

para hacer crecer una empresa sin importar el sector al que pertenezca. ¿Por qué? Cuando hablamos del Inbound nos referimos a una metodología compleja en su totalidad y absolutamente opuesta a lo que antes estábamos acostumbrados a ver en la publicidad en medios. La complejidad de esta tendencia se encuentra en que es una metodología que funciona de manera estratégica y mantiene trabajando a todos los medios y herramientas necesarias para lograr el posicionamiento y el incremento de clientes potenciales de una empresa.

5 pasos para conseguir mas visitas en tu web con Inbound Marketing p a p e r

Una parte fundamental además de la creación de la estrategia per-sonalizada, la definición del buyer persona y la identificación de la propuesta de valor, una página web es el gran comienzo de todo y es por eso que en este artículo hablaremos de su importancia así como de los 5 principales pasos con los que lograrás aumentar el número de visitas que recibes en este medio mediante la ayuda del inbound marketing.

La importancia de un sitio web para el inbound marketing

El sitio web en una estrategia de inbound marketing es el punto clave en donde convergen todas tus visitas, seguidores y clientes, además de ser el lugar en donde podrás seguir ofreciendo conteni-dos con los que logres su fidelización. Una vez entendido este punto, es momento de aprender, entender y aplicar los pasos con los que conseguirás incrementar las visitas en tu página web.


¿Por qué son tan importantes las visitas en una página web?

A simple vista puede existir una razón fundamental: si tengo muchas visitas voy a tener mayor número de ventas. Este pensamiento no es del todo erróneo, pero tampoco es tan sencillo, ahora hablaremos del porqué. Una realidad es que de todas las visitas que se reciben en una página web, no todas están en busca de tus servicios o de tu producto, sabemos que muchas veces las búsquedas realizadas en internet nos arrojan resultados que no siempre son los que estamos buscando y es por eso que no todas las visitas funcionan.

Pero si bien es cierto que no todas las visitas son adecuadas o nos interesan, también es verdad que entre mayor sea el número de los visitantes en una página web también las posibilidades de prospectos y clientes incrementan.


El flujo funciona más o menos así: Tu sitio web recibe una visita de alguien que buscó una palabra clave que se encuentra dentro de tus contenidos -> Si esta visita tiene interés en tu página, comenzará a explorarla a través de todo lo que tienes para ofrecerle (artículos de blog, contenido descargable, diseño que enamora) -> Cuando rápidamente encuentra lo que está buscando o localiza alguna propuesta de valor en ti, decidirá buscar la manera de ponerse en contacto con la empresa, es por eso que debes incluir en tu web un formulario en donde puedan registrarse.

Hasta aquí vemos que el sitio web es de vital importancia, a partir de aquí la metodología de inbound marketing usa otros recursos para poder lograr que todas esas visitas calificadas se puedan cerrar y convertirse en clientes que se sientan fidelizados por tu marca y todo lo que les ofreces.


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5 Pasos para conseguir más visitas en tu web

1.- BLOG: Si muchas veces lo has leído pero aún no lo implementas en tu sitio web, ¿qué es lo que estás esperando? Un blog es más que una moda y algo de lo que ahora todos hablan, es la manera más sencilla y efectiva de lograr posicionamiento web y además de atraer tráfico orgánico a tu sitio. Mediante keywords podrás crear contenido interesante para todos tus visitantes.

2.- LANDING PAGE: Si bien tu página web es el sitio al que muchas visitas llegarán, también es verdad que cuando buscan algo específico pueden perderse durante su búsqueda y abandonar tu web sin encontrar lo que deseaban, es por eso que usar una landing será de vital importancia para guiarlos sobre un producto en especial.


3.- VINCULA TUS REDES SOCIALES: Si, todos sabemos que actualmente las redes sociales se encuentran dentro de los primeros medios en los que se realizan búsquedas para encontrar la página empresarial de una empresa o producto, por eso, debes colocar dentro de los perfiles sociales el link de tu página web para que no tengan que regresar a los buscadores a localizar tu sitio y enseguida puedan acudir a él.

4.- UTILIZA ENLACES INTERNOS: Dentro de tu misma página enlaza algunos sitios con otros. ¿Cómo? Si, por ejemplo, si escribiste una entrada de blog en la que el tema principal son redes sociales, en esta palabra puedes incluir un enlace que te mande a la sección de social media de tu página web; de esta forma guiarás a tus visitas a lo que deseas que vean.


5.- PUBLICACIONES EN REDES SOCIALES: Dentro de las publicaciones que realices en tus distintos perfiles de redes sociales procura utilizar un link hacia tu página web o hacia algún sitio que sería interesante que vean. No siempre utilices el mismo, juega con ellos y muestra variedad en tus contenidos.

Ahora que ya sabes la importancia y la manera en la que puedes aprovechar más tu sitio web, no esperes más tiempo y comienza a notar los cambios. Logra la diferencia y lleva a tu empresa un paso más allá de la competencia. Asesórate y comienza a planear tu estrategia personalizada.



SAAS:4 errores de inbound marketing a evitar

SaaS: 4 errores de inbound marketing a evitar p a p e r

Las empresas que ofrecen SaaS han descubierto en el inbound marketing un gran aliado

para adquirir clientes de forma económica. Pero que todo el mundo lo esté utilizando no significa que sus implementaciones sean correctas. En este artículo reflexiono en relación a esos errores que quizás tú cometes y que están reduciendo la efectividad de tus esfuerzos de inbound.

La experiencia me ha demostrado que el éxito en las iniciativas digitales en el sector de SaaS depende de la correcta comprensión de las métricas. Depende de hacer un inbound marketing orientado a objetivos concretos. Saber difundir los éxitos de tus clientes y convertirlos a ellos en el centro de la comunicación.

Todos los aspectos de información técnica sobre los programas, a los cuales seguro tú otorgas un gran valor -y lo tienen-, el usuario promedio mira estos datos casi al final del proceso de conversión, cuando está más decidido a realizar una compra. Espero que los errores de inbound marketing que siguen, te ayuden a abrir los ojos.


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ERRORES DE INBOUND MARKETING EN EL ÁMBITO SAAS

Error 1: Falta de compromiso en la publicación de contenidos.

Publicar en tu blog un artículo a la semana durante dos meses y luego parar, no te lleva a ningún sitio.

Una estrategia de contenidos requiere un calendario editorial que ofrezca de forma sostenida y regular material de calidad. Diseñado con un objetivo en mente: SEO, conversión, promoción de un servicio, anuncio de una oferta. No se trata de llenar el blog y acaparar palabras claves ‘a lo loco’.

Además de la publicación regular, es vital que esos contenidos sean de interés para tus buyers personas. Sé de varios casos en los que han pasado hasta 6 meses de publicación continúa (1 post diario) antes de ver resultados. Una vez obtienes resultados, no puedes retirar el pie del acelerador.


Error 2: Buyer personas poco definidos.

Es muy común que empresas de SaaS digan mi público objetivo son los CEOs, los directivos, los responsables de marketing… Eso no es tener claro, ni definidos los buyer personas.

Antes de crear un post debes investigar tu audiencia objetivo. Investigar no es hacer suposiciones ni deducciones “lógicas” mirando al techo de la oficina. Sino meter las narices en tus bases de datos y lanzar encuestas para conocer a quiénes tienes del otro lado. Si apenas empiezas y no tienes bases de datos, entonces te toca buscar informes sectoriales. Un paréntesis educativo. Asumo que sabes qué son los buyer personas. En caso contrario, aquí está la píldora:

«Los buyer personas son representaciones ficcionales de tus clientes ideales. Te ayudan a entender mejor a tus clientes y facilitan la creación de contenido personalizado. Tu deber es crear información que satisfaga sus necesidades, los eduque, disipe sus miedos y preocupaciones».


Error 3: Centrar la comunicación en tus programas

Tus programas son los mejores del mundo, no lo dudo. Pero así no es la mejor forma contarlo.

¿Quién crees que debe darte los aplausos? ¿Cómo hablar de tus productos sin que parezca que estás cebándote en el autobombo?

Para dar una visión objetiva de lo bueno que eres están los casos de éxito de tus clientes. Proponte cada mes producir una cantidad equis de este tipo de material y difundirlo en redes sociales.

Otras alternativas que hablan de ti y generan credibilidad son los testimonios de clientes, las entrevistas a clientes, los informes con resultados… Diseña estas piezas de comunicación de manera que dejes espacio para generar conversaciones interesantes.


Error 4: Ir muy de prisa al demo o la prueba

Es importante y necesario ofrecer demos gratuitas durante varios días de tus soluciones. Sin embargo, quien te visita por primera vez, lo más probable es que no esté listo para dar ese paso. Utiliza el contenido para conducir al usuario hacia el próximo estadio en el funnel de conversión.

¿Has visto cómo en el blog de HubSpot te proponen en una gran CTA (banner) al final de cada artículo? Ese contenido que te ofrecen generalmente es una acción de profundización a través de un producto descargable en una landing page.


En las landing pages de HubSpot, según el valor de la información que ceden, preguntan al usuario:

• nombre y apellidos, • email, • teléfono,• nombre de la compañía, • url de la web corporativa, • qué servicios vende la empresa, • cantidad de empleados, • tipo de CRM que utilizan, • departamento y puesto, • meta más grande de marketing • nombre oficial del puesto.


Con todos esos datos, disminuyen las posibilidades de tener un diálogo infructuoso.

No sé qué resultados has tenido en tu implementación de campañas de inbound. Si no has conseguido resultados extraordinarios, no dejes que el fracaso te desanime. Los errores mencionados son fáciles de evitar. ¡Déjanos mostrarte en la práctica cómo superarlos!



ESTRATEGIAPARA AUMENTAR VISITAS

a la web de empresas SAAS

Estrategia para aumentar visitas a la web de empresas SAAS p a p e r

Para iniciar este artículo, me gustaría compartir el concepto de las empresas SaaS y que todos estemos en el mismo entendido.

SaaS es un acrónimo del inglés, Software as a Service, o software como servicio.

Las empresas que manejan este servicio ofrecen un mejor control de los costes, ya que no es necesario realizar grandes inversiones en la puesta en marcha; el pago en mensualidades te garantiza siempre trabajar con una solución actualizada sin necesidad de mantenimiento; te brindan movilidad, para acceder a los datos desde cualquier dispositivo con conexión a internet a cualquier hora y, por último, cuentas con la seguridad de que tus datos están bien resguardados en la nube.

Con lo anterior, las estrategias de las empresas SaaS deben enfocarse a generar confianza y aumentar las visitas del sitio web de una forma efectiva ya que tus dos objetivos principales son:

Las empresas que manejan este servicio ofrecen un mejor control de los costes, ya que no es necesario realizar grandes inversiones en la puesta en marcha; el pago en mensualidades te garantiza siempre trabajar con una solución actualizada sin necesidad de mantenimiento; te brindan movilidad, para acceder a los datos desde cualquier dispositivo con conexión a internet a cualquier hora y, por último, cuentas con la seguridad de que tus datos están bien resguardados en la nube.

Con lo anterior, las estrategias de las empresas SaaS deben enfocarse a generar confianza y aumentar las visitas del sitio web de una forma efectiva ya que tus dos objetivos principales son:


1.2.

Que tu página esté para seducir a tus visitantes.

Conseguir visibilidad en Internet.

Empecemos:

Estrategia # 1: Optimiza tu página web

1. Necesitas una página web que sea responsive: es decir, que se adapte correctamente y de manera automática a dispositivos portátiles como tablets y smartphones.

2. Necesitas una web que cargue rápido: cada vez somos más impacientes, esperar 10 segundos a que cargue tu web genera ansiedad a tus visitas. Evítalo.

3. Necesitas una web visualmente atractiva: es muy sencillo tener una página atractiva, tan solo tienes que elegir un diseño de calidad e instalarla en tu web.

4. Debes tener un blog: el blog por sí solo no te va a traer visitas, tienes que hacer las cosas bien.


Estrategia # 2: Optimiza tus contenidos

1. Escribe una buena página sobre tu empresa y cuida tu marca: cuando la gente sabe sobre tu empresa, es más fácil que compartan tus entradas, que te regalen enlaces entrantes e inevitablemente, le proporcionará más visitas a tu web.

2. Escribe títulos atractivos: las 10 primeras palabras de tus entradas son más importantes que las 15.000 siguientes, son las que van a llamar la atención del lector.

3. Escribe usando palabras claves Long Tail (cola larga): cuanto más específica sea la palabra clave, más posibilidades tendrás de aparecer en los primeros lugares de los resultados y de captar tráfico cualificado.

4. Escribe a menudo: cuantos más escribas, más contenido habrá en tu blog, más probable será que aparezcas en los resultados de búsqueda, más fácil será que se forme una comunidad en torno a tu sitio, etc.


Estrategia # 3: Cómo aumentar las visitas de tu web utilizando las redes sociales

1. Dispara el tráfico hacia tu web compartiendo Infografías: son muy virales, proporcionan mucho tráfico a las páginas dónde están publicadas y los clientes que quieren conseguir visitas y enlaces entrantes las demandan mucho.

2. Publicidad en Facebook y Twitter: puedes decidir el público al que se van a mostrar los anuncios de manera muy específica, el precio es muy bajo y las visitas llegan.

3. Youtube, la red social con mayor potencial: las páginas con videos consiguen retener más tiempo a los visitantes; los productos con reviews en video se compran más; los videos de Youtube están bien posicionados en los resultados de búsqueda de Google.


Estrategia # 4: Aumenta tu tráfico a través del networking

1. Comenta en foros y blogs de tu misma temática: si vas dejando buenos consejos en foros y bitácoras, tu empresa empezará a ser conocida y la curiosidad de la gente te llevará visitas hasta tu web. Recuerda que lo que buscas es mejorar la visibilidad y reputación online de tu empresa.

2. Empieza a hacer Guest Blogging: publica en otros blogs como autor invitado. Es positivo para tu empresa ya que consigues exposición ante el público;

3. Invita a otros a publicar en tu blog.

4. Entrevista a gente relevante de tu sector.


Estrategia # 5: Otras técnicas que funcionan

1. Trabaja y cuida tu lista de correo: tu lista de correo es una vía de comunicación directa con tus lectores. Es una buena fuente de tráfico y además te proporciona clientes.

2. Optimiza el CTR (click through rate) de tus entradas: suele suceder que el título o la descripción que aparece en los a SEO no es muy atractiva y no capta un alto porcentaje de clics. Es importante consultar a un experto como Media Source para mejorar el posicionamiento de tu marca en los resultados de búsqueda.

3. Consigue tráfico directo hacia tu web: el tráfico directo es aquel que no llega desde ninguna red social, ni desde un email, ni desde otra página.Es cuando alguien escribe la url de tu página directamente en el navegador.


Estrategia # 6: Técnicas que no son recomendables de usar

1. No contrates SEO en lugares que te prometen posicionar tu web de manera inmediata a muy bajo precio: India, Pakistán, China. Sólo contrata a profesionales reconocidos que conozcan bien su trabajo y que no ponen en riesgo tu sitio.

2. No compres enlaces: Si no vas a contratar un SEO no compres enlaces, o te estarás arriesgando. Hay formas de comprar enlaces sin ser sancionado, pero deja esta tarea en manos de un profesional que sepa cómo y dónde hacerlo.

3. Publicar tu blog en directorios de blogs: Los directorios de blogs no aportan mucho valor al posicionamiento y en algunos casos generan contenidos duplicados que aportan muy poco. Lo que realmente importa es la calidad del contenido de tus publicaciones.


Conclusión

Generar tráfico hacia el sitio web de una empresa SAAS no es una tarea fácil. Es importante contar con un experto en la materia como lo somos en Media Source la mejor agencia de Inbound Marketing en México para empresas SaaS.


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