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第3部:コンテンツSEOの成果を上げる プラットフォーム活用方法とは
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. Ginzamarkets株式会社 清水 昌浩
“ファインダビリティ” 改善の ための唯一のプラットフォーム
会社紹介 サンフランシスコを本拠とする企業で、コンテンツマーケティング& SEO分析ツールの『Ginzametrics』を開発・販売しています。
会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社(日本)
CEO レイ・グリセルフーバー
カントリーマネージャー(日本) 清水 昌浩
サービス概要 MarkeJng SaaS (Ginzametrics)
主要株主 レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター 500 startups その他
アドバイザー Gokul Rajaram(Facebook広告製品責任者) Anne Raimondi(eBay元取締役) その他
CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリー マネージャー
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
グローバルスタンダード Ginzametricsは、コンテンツマーケティング&SEO分析ツールです。
コンテンツマーケティング/SEOに必要な情報とインサイトを提供し、 より適切な意思決定、効果測定と改善を通じたビジネスリターンを 得られるようにします。
RECRUIT
【Ginzametricsの主な導入企業様】
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
1.検索ユーザーに見つかる状態
2.検索を意識したコンテンツ実例
3.Ginzamarketsご紹介
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
1.検索ユーザーに見つかる状態
2.検索を意識したコンテンツ実例
3.Ginzamarketsご紹介
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
4割が検索流入 各業界の上位サイトの検索流入割合の平均は4割強※。 検索流入の成否が、ウェブサイト成果や事業の成長を左右します。 業界 割合※
総合通販 40.8%
家電量販 50.9%
PC販売 26.5%
アパレルコマース 42.4%
化粧品/健康食品 50.5%
食材宅配コマース 33.0%
ホームセンター 64.2%
ネットスーパー 32.3%
デリバリー 51.3%
フィットネス/ジム 44.7%
引っ越し 51.1%
不動産検索 41.1%
マンション販売 46.4%
ネット回線 35.9%
業界 割合※
アルバイトサイト 54.6%
人材派遣 36.9%
転職サイト 36.7%
旅行サイト 47.0%
英会話 47.9%
オンライン英会話 20.0%
塾/学習教材:高 48.6%
塾/学習教材:小 54.8%
自動車メーカー 45.9%
中古車検索 51.3%
家電/電機 33.5%
レストラン検索 59.3%
飲料メーカー 29.9%
自動車保険 37.9% ※SimilarWebツールを用いて、 各業界の200弱のサイトを調査した結果。
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リード獲得するなら自然検索大事
出典:ウェブマーケティング 123社の調査「2012 State of Digital MarkeJng Report」
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インフォメーショナルクエリ
トランザクショナルクエリ 5% (購入や予約など)
ナビゲーショナルクエリ 10% (特定サイトに移動する)
インフォメーショナルクエリ 85% (情報や知識を探す)
みなさん気にする みなさん気にする
たいてい無視される。85%なのに!
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実際の検索にて
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実際の検索にて
オペン ホウセ!
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実際の検索にて
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実際の検索にて
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
インフォメーショナルクエリ
トランザクショナルクエリ 5% (購入や予約など)
ナビゲーショナルクエリ 10% (特定サイトに移動する)
インフォメーショナルクエリ 85% (情報や知識を探す)
みなさん気にする SEO主戦場で
過去数年に渡り激戦
ブルーオーシャン!
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“生活者の中で” 存在する対象とは、 認知される対象とは
いいものを持っていても、 お客さんに伝わらなければ、存在しないのと一
緒でしょ?
出典:日経ビジネス:マス広告だけじゃもうダメだ!って気づいた瞬間 h_p://business.nikkeibp.co.jp/arJcle/report/20140325/261710/?P=3
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検索ユーザーに見つかる状態とは?
トランザクショナルクエリ 5% (購入や予約など)
ナビゲーショナルクエリ 10% (特定サイトに移動する)
インフォメーショナルクエリ 85% (情報や知識を探す)
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1.検索ユーザーに見つかる状態
2.検索を意識したコンテンツ実例
3.Ginzamarketsご紹介
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マーケティング背景の整理
狙いの決定
指標と範囲の決定
キーワード洗い出しと現状把握
効果を見て どこまで やるか判断
当社の例にて
ブログ書く
コンテンツ制作/SEO施策の流れ
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本日の範囲 =ツール、データ活用シーン
マーケティング背景の整理
狙いの決定
指標と範囲の決定
キーワード洗い出しと現状把握
効果を見て どこまで やるか判断
ブログ書く
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何を探すユーザーに見つけられたいか マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
①キーワード洗い出し
②Ginzametricsにキーワード/グループ追加
③競合サイトを設定し直し
④現状把握
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何を探すユーザーに見つけられたいか マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
①キーワード洗い出し 「コンテンツマーケティング」のサジェストワードを洗い出し、±α 自社の都合でなく、あくまで(潜在)マーケットニーズから考える。
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何を探すユーザーに見つけられたいか
トランザクショナルクエリ 5% (購入や予約など)
ナビゲーショナルクエリ 10% (特定サイトに移動する)
インフォメーショナルクエリ 85% (情報や知識を探す)
みなさん気にする 自社の都合
(潜在)マーケット ニーズ
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何を探すユーザーに見つけられたいか マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
②Ginzametricsにキーワード/グループ追加 データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る
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何を探すユーザーに見つけられたいか マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
③競合サイトを設定 自然検索の競合比較においては、ビジネス的には競合ではなくとも、検索上は競合になるサイトも追加。
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競合に負けてるワード群を特定する
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何を探すユーザーに見つけられたいか マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
④現状把握
(青線:当社サイト、緑線:某ネット専門メディア、赤線:某企業のブログ)
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ようやくブログ記事書きます マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
“必要に迫られて、仕事として調べる必要にある状態” な方が、きっとこういうこと知りたい/調べたいだろう、と思う内容のコンテンツ
例: 「【社内説得/啓蒙/企画用】コンテンツマーケティングの重要性を説明する5つの切り口/調査データ」
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判断のために、数字を見ます マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
全然負けている ことに、気づく。 ヤバいと気づく。
青:当社
適度にコンテンツ追加している。 やってるつもり。ありのままで。
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判断のために、数字を見ます マーケティング背景の整理
狙いの 決定
指標と 範囲の決定
キーワード 洗い出しと 現状把握
効果を見て どこまでやるか判断
ブログ書く
青:当社
コンテンツ作成/追加。 手応えを感じ、作業継続。
勝ち、露出が高ま ったため、力抜く。
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1.検索ユーザーに見つかる状態
2.検索を意識したコンテンツ実例
3.Ginzamarketsご紹介
良質なコンテンツ重視 2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明に しました。その結果、ユーザー視点に立ったコンテンツ作りが、自然 検索ユーザのニーズを取り込むために、より重要になっています。
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SEO施策の変化
ビッグワードのみ。
リンク購入。
SEO会社に丸投げ。
順位をチェック。
多様なニーズ狙う。
リンク購入NG。 良いコンテンツを制作。
自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。
順位、流入、コンバージョン。
自サイトのみチェック。 自サイトと競合を比較。
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SEOプラットフォーム
1日中エクセル触ってるだけ! 煩雑だ。
多様なニーズ狙う。
リンク購入NG。 良いコンテンツを制作。
自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。
順位、流入、コンバージョン。
Ginzametrics Ginzametricsは、コンテンツマーケティング&SEO分析ツールです。
コンテンツマーケティング/SEOに必要な情報とインサイトを提供し、 より適切な意思決定、効果測定と改善を通じたビジネスリターンを 得られるようにします。
RECRUIT
【Ginzametricsの主な導入企業様】
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
課題①:順位取得やレポーティング手作業が手間
解決:データ集計「自動化」。「毎日」順位把握
解決:数千/数万キーワードでも、もちろんOK
検索ボリューム、順位、CTR、流入、CVなどを自動収集/連携!
キーワード順位は 「毎日」 取得。
課題②:データが意思決定や改善に役立ってない
解決:キーワード”グループ”でチェック
解決:競合と比較して、勝ち負けがわかるように
あるワードグループで、 平均順位27位。明らかに 負けている。やばい!
SEO意識した、コンテンツ制作
平均順位9位に。 いい感じに伸びた!
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どっちが分かりやすいか:キーワード毎
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どっちが分かりやすいか:グルーピング
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競合比較 あり or なし
【自社のみ】 【競合あり】
週1回で自社順位取得する場合 毎日順位取得で、競合比較する場合
SEO Open セミナー:SEO成功事例の共有
ベルメゾンネット
リクルート キャリア
キャリアデザインセンター
ゴルフダイジェストオンライン
エスエムエス
インハウスSEO担当者の意見交換の場 【SEOワークショップ】
【インハウスSEO勉強会】
課題③:コンテンツネタが切れる
解決:他社のバズッたコンテンツわかります
ウェブ担で、こういう 記事がシェアされて
るんだ!
課題④:何をどう効果把握すべきかわからない
解決:サーチ&ソーシャルでの効果把握
コンテンツの “サーチ” & “ソーシャル” ファインダビリティ把握
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サーチ&ソーシャル
“ソーシャル” いいね!数やツイート数
“サーチ” キーワード順位。
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コンテンツ毎ソーシャル
コンテンツマーケティングの事例共有 インフォバーン パソナ リクルートジョブズ エクスペディア エンジニアタイプ
オーマイグラス 東急リゾート リコー
千趣会イイハナ マーケティング エンジン
楽天市場
コンテンツマーケティングの情報発信
2013年:「売上を上げるコンテンツとは?」
2014年:「日本のコンテンツマーケ」
コンテンツマーケティングの情報発信
コンテンツマーケティング特集。 日本のコンテンツマーケ調査レポートの 情報提供。
宣伝会議7月号 電通報
電通社が発行する電通報。 コンテンツマーケの連載内。
Ginzametrics無料トライアル
Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
Ginzametrics無料トライアル
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ご清聴ありがとうございました。
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