Upload
gamenext-works
View
493
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
[GAMENEXT] 악덕의 전쟁터, 치열한 게임 시장 속 게임 검색 및 유저 확보의 도전과제 (Fiksu) Rico Wyder, Sales Director, Fiksu APAC
Citation preview
Rico����������� ������������������ Wyder����������� ������������������ Sales����������� ������������������ Director,����������� ������������������ Fiksu����������� ������������������ APAC����������� ������������������
악덕의����������� ������������������ 전쟁터:����������� ������������������ ����������� ������������������ 치열한����������� ������������������ 게임시장����������� ������������������ 속����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 디스커버리����������� ������������������ ����������� ������������������ 및����������� ������������������ UA의����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
Fiksu는����������� ������������������ 어떤����������� ������������������ 회사인가?����������� ������������������
Fiksu는����������� ������������������ 어떤����������� ������������������ 회사인가?����������� ������������������
500����������� ������������������ 고객����������� ������������������ ����������� ������������������
200 직원
2B+����������� ������������������ 앱����������� ������������������ ����������� ������������������ 다운로드����������� ������������������ 달성����������� ������������������ ����������� ������������������
3.7B+����������� ������������������ ����������� ������������������ 입찰����������� ������������������ 율����������� ������������������ (BID����������� ������������������ RATE)����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
3 개 대륙
1,800����������� ������������������ 앱����������� ������������������ ����������� ������������������
Fiksu는����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 생태계와����������� ������������������ 긴밀히����������� ������������������ 통합하여,����������� ������������������ 고객이����������� ������������������ 원하는����������� ������������������ 게이머를����������� ������������������ 쉽게����������� ������������������ 확보할����������� ������������������ 수����������� ������������������
있게����������� ������������������ 도와드리는����������� ������������������ 플랫폼입니다.����������� ������������������
Fiksu는����������� ������������������ 누구와����������� ������������������ 함께����������� ������������������ 일하는가?����������� ������������������ ����������� ������������������ 240����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 퍼블리셔����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������
수익상위����������� ������������������ 50앱����������� ������������������ 중����������� ������������������ 40앱의����������� ������������������ ����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 퍼블리셔����������� ������������������
Agenda • 전쟁터,����������� ������������������ 그리고����������� ������������������ 전쟁터의����������� ������������������ 중요성����������� ������������������ ����������� ������������������
• 어떻게����������� ������������������ 돌파해����������� ������������������ 나가야하나?����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
• 앱����������� ������������������ 디스커버리����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
• 실사용자����������� ������������������ 확보����������� ������������������ 최적화����������� ������������������ ����������� ������������������
• ����������� ������������������ 자신에게����������� ������������������ 맞는����������� ������������������ 방법����������� ������������������ 찾기����������� ������������������ ����������� ������������������
• 결론����������� ������������������ 및����������� ������������������ Q&A����������� ������������������
전쟁터!����������� ������������������ 어려운����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������ –����������� ������������������ 수많은����������� ������������������ 기회����������� ������������������ ����������� ������������������
구글����������� ������������������ 플레이와����������� ������������������ 애플����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 스토어에����������� ������������������ 약����������� ������������������ 2����������� ������������������ 백만개의����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 존재����������� ������������������
오늘날의����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 디스커버리����������� ������������������ 전쟁터����������� ������������������
엄청난����������� ������������������ 경쟁����������� ������������������ 속����������� ������������������ 게임����������� ������������������ vs����������� ������������������ ����������� ������������������ 타����������� ������������������ 카테고리����������� ������������������ ����������� ������������������
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
Education����������� ������������������ Music����������� ������������������ Lifestyle����������� ������������������ Games����������� ������������������
Top 25
Top 5
70,000
25,000
게임����������� ������������������ 카테고리가����������� ������������������ 마켓을����������� ������������������ 지배한다����������� ������������������
게임����������� ������������������ 매출은����������� ������������������ 지속적으로����������� ������������������ 성장����������� ������������������
emarketer.com 10/2013
세계적으로����������� ������������������
게임시장����������� ������������������ 매출����������� ������������������ 견적����������� ������������������ ����������� ������������������
$80억����������� ������������������
늘어나는����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
• 규모����������� ������������������ 대비����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 효율이����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 플레이어����������� ������������������ 확보의����������� ������������������ 어려움����������� ������������������
늘어나는����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
• 규모����������� ������������������ 대비����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 효율이����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 플레이어����������� ������������������ 확보의����������� ������������������ 어려움����������� ������������������
• 앱스토어내����������� ������������������ 가시성����������� ������������������ 최적화
늘어나는����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
• 규모����������� ������������������ 대비����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 효율이����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 플레이어����������� ������������������ 확보의����������� ������������������ 어려움����������� ������������������
• 앱스토어내����������� ������������������ 가시성����������� ������������������ 최적화
• 복잡해져만����������� ������������������ 가는����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 생태계����������� ������������������
Average user has 40 apps or
games only regularly uses 151
22% of all app downloads only
used once2 1. Harvard Business Review 3/13 2. Localytics 8/13 3. Forrester 9/12
늘어나는����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
• 규모����������� ������������������ 대비����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 효율이����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 플레이어����������� ������������������ 확보의����������� ������������������ 어려움����������� ������������������
• 앱스토어내����������� ������������������ 가시성����������� ������������������ 최적화
• 복잡해져만����������� ������������������ 가는����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 생태계����������� ������������������
• 소비자����������� ������������������ 행동
늘어나는����������� ������������������ 도전과제����������� ������������������
• 규모����������� ������������������ 대비����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 효율이����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게임����������� ������������������ 플레이어����������� ������������������ 확보의����������� ������������������ 어려움����������� ������������������
• 앱스토어내����������� ������������������ 가시성����������� ������������������ 최적화
• 복잡해져만����������� ������������������ 가는����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 생태계����������� ������������������
• 소비자����������� ������������������ 행동
• 자동화����������� ������������������ 된����������� ������������������ UA����������� ������������������ 최적화����������� ������������������
어떤����������� ������������������ 형식의����������� ������������������ 마케팅이����������� ������������������ 각����������� ������������������ 앱에����������� ������������������ 효과적인지����������� ������������������ 파악하고����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 파트너를����������� ������������������ 현명하게����������� ������������������ 선택����������� ������������������
계속����������� ������������������ 증가하는����������� ������������������ 광고기술����������� ������������������ 솔루션����������� ������������������ (현재����������� ������������������ 945+)����������� ������������������
수백개의����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 광고기술����������� ������������������ 솔루션����������� ������������������
빠른����������� ������������������ 변화는����������� ������������������ 현실이다����������� ������������������
스스로����������� ������������������ 무장하라����������� ������������������ :����������� ������������������ ����������� ������������������
게임����������� ������������������ 획득����������� ������������������ 전략����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 평가����������� ������������������ • 평가����������� ������������������ 수,����������� ������������������ 긍정적으로����������� ������������������ 작성된����������� ������������������ 리뷰����������� ������������������
o ����������� ������������������ 스크린����������� ������������������ 샷����������� ������������������ ����������� ������������������
• 게임의����������� ������������������ 주요����������� ������������������ 특징을����������� ������������������ 이용한����������� ������������������ 스크린����������� ������������������ 콜����������� ������������������ 아웃����������� ������������������ (call����������� ������������������ outs)����������� ������������������ 사용����������� ������������������
o ����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 설명����������� ������������������ • 대부분의����������� ������������������ 사람들은����������� ������������������ 읽지����������� ������������������ 않는다…⋯����������� ������������������ 짧은����������� ������������������ 것이����������� ������������������ 더����������� ������������������ 효과적일����������� ������������������ 수도!����������� ������������������
o ����������� ������������������ 키워드����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 타겟����������� ������������������ 유저와����������� ������������������ 비슷한����������� ������������������ 유저가����������� ������������������ 많이����������� ������������������ 있는����������� ������������������ 시장에서����������� ������������������ 테스트����������� ������������������
앱스토어����������� ������������������ 최적화����������� ������������������
유료����������� ������������������ 게이머����������� ������������������ 확보����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
Retargeting
Engagement
다운로드����������� ������������������ 및����������� ������������������ 순위를����������� ������������������ 넘어����������� ������������������ 생각하라:����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
게이머����������� ������������������ 확보����������� ������������������ 최적화����������� ������������������
귀사의����������� ������������������ 사업에����������� ������������������ 도움이����������� ������������������ 되는����������� ������������������ 설치����������� ������������������ 이후����������� ������������������ 행동을����������� ������������������ 트래킹하라����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 첫����������� ������������������ 실행����������� ������������������ 구매����������� ������������������ 가입����������� ������������������ ����������� ������������������ 온라인����������� ������������������ 및����������� ������������������ 물기적����������� ������������������ 판매����������� ������������������
미디어����������� ������������������ 소스����������� ������������������ 크리에이티브 OS 위치����������� ������������������ ����������� ������������������
각����������� ������������������ 행동을����������� ������������������ 유저가����������� ������������������ 들어온����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 소스로����������� ������������������ 연결하라����������� ������������������
같은����������� ������������������ 예산����������� ������������������ -����������� ������������������ 다른����������� ������������������ 효과����������� ������������������
����������� ������������������
다양한����������� ������������������ 채널들의����������� ������������������ 가치����������� ������������������ 균형����������� ������������������ 잡기����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ 논인센트����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 인센트����������� ������������������ 차이����������� ������������������
예산����������� ������������������ $10,000����������� ������������������ $10,000����������� ������������������ 0%����������� ������������������
CPI����������� ������������������ $1.45����������� ������������������ $0.35����������� ������������������ -76%����������� ������������������
다운로드����������� ������������������ 6,897����������� ������������������ 28,571����������� ������������������ 314%����������� ������������������
충성����������� ������������������ 사용자����������� ������������������ 변환율����������� ������������������ (%)����������� ������������������ 25%����������� ������������������ 10%����������� ������������������ -60%����������� ������������������
충성����������� ������������������ 사용자����������� ������������������ 수����������� ������������������ 1,724����������� ������������������ 2,857����������� ������������������ 66%����������� ������������������
충성����������� ������������������ 사용자����������� ������������������ 당����������� ������������������ 비용����������� ������������������ ����������� ������������������ $5.80����������� ������������������ $3.50����������� ������������������ -40%����������� ������������������
마케팅을����������� ������������������ 통해����������� ������������������ 자연스러운����������� ������������������ 노출을����������� ������������������ 극대화����������� ������������������ ����������� ������������������
o 게임����������� ������������������ 홍보를����������� ������������������ 위한����������� ������������������ 지출����������� ������������������
o 대규모의����������� ������������������ 신규����������� ������������������ 사용자����������� ������������������ 유치����������� ������������������
o 상위권����������� ������������������ 순위����������� ������������������ 달성,����������� ������������������ 가시성����������� ������������������ 확보����������� ������������������ ����������� ������������������
o 가시성����������� ������������������ 증가����������� ������������������ =����������� ������������������ 더욱����������� ������������������ 자연스러운����������� ������������������ 환경에서����������� ������������������ 발견
자연발생����������� ������������������ 사용자로����������� ������������������ 인한����������� ������������������ 상향효과(organic����������� ������������������ lift)����������� ������������������ (획득한����������� ������������������ 미디어)����������� ������������������
����������� ������������������
Cost > Benefit
Optimal ROI
Insufficient volume
#1 . . . . . . . . . .
1,000,000
Rank
시간����������� ������������������ :����������� ������������������ 당신의����������� ������������������ 적����������� ������������������ &����������� ������������������ 당신의����������� ������������������ 친구����������� ������������������
o “반짝����������� ������������������ 순위”����������� ������������������ 피하기����������� ������������������ ����������� ������������������
• 게이머들에게����������� ������������������ 당신의����������� ������������������ 게임이����������� ������������������ 지속적인����������� ������������������ 힘이����������� ������������������ 있다는����������� ������������������ 것을����������� ������������������ 보여라����������� ������������������
o 시간은����������� ������������������ 앱의����������� ������������������ 발견과����������� ������������������ 신용을����������� ������������������ 얻는����������� ������������������ 열쇠����������� ������������������
• 언제나����������� ������������������ 1등이����������� ������������������ 목표가����������� ������������������ 되어야����������� ������������������ 하는����������� ������������������ 것이����������� ������������������ 아니다����������� ������������������
o 버스트����������� ������������������ (burst)����������� ������������������ 캠페인이����������� ������������������ 다가����������� ������������������ 아니다����������� ������������������ ����������� ������������������
• 버스트����������� ������������������ –����������� ������������������ 유지����������� ������������������ –����������� ������������������ 최적화����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������
o ����������� ������������������ 페이스북����������� ������������������ 미디어����������� ������������������ 구매����������� ������������������ 활용하기����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 소비자����������� ������������������ 획득����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 늘리기����������� ������������������
o ����������� ������������������ ROI����������� ������������������ 분석하기����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 안에����������� ������������������ 앱과����������� ������������������ 적합한����������� ������������������ 소셜����������� ������������������ 연결고리를����������� ������������������ 갖춰라����������� ������������������
• 게이머가����������� ������������������ 친구들에게����������� ������������������ 도전할����������� ������������������ 수����������� ������������������ 있게����������� ������������������ 하라����������� ������������������
• 사용자가����������� ������������������ 만든����������� ������������������ 케릭터����������� ������������������ 등을����������� ������������������ 공유할����������� ������������������ 수����������� ������������������ 있는����������� ������������������ 기능����������� ������������������
• 게임����������� ������������������ 플레이����������� ������������������ 비디오를����������� ������������������ 공유하기����������� ������������������
• 고득점����������� ������������������ 달성����������� ������������������ 뒤,����������� ������������������ 친구들이����������� ������������������ 도전하고����������� ������������������ 기록을����������� ������������������ 깨도록����������� ������������������ 하기����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
소셜����������� ������������������ –����������� ������������������ 이용하라!����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 인스톨����������� ������������������ 이후����������� ������������������ 참여도����������� ������������������ 유도����������� ������������������
o ����������� ������������������ 더욱����������� ������������������ 깊은����������� ������������������ in-app����������� ������������������ 행동����������� ������������������ 유도����������� ������������������
• ����������� ������������������ 사용자����������� ������������������ 경험����������� ������������������ 중����������� ������������������ 표적����������� ������������������ 행동을����������� ������������������ 찾아라����������� ������������������
o ����������� ������������������ 2-3분����������� ������������������ 정도����������� ������������������ 걸리는����������� ������������������ 행동을����������� ������������������ 선택����������� ������������������ ����������� ������������������
• ����������� ������������������ 레벨����������� ������������������ 또는����������� ������������������ 튜토리얼����������� ������������������ 완료,����������� ������������������ 등록����������� ������������������ 등����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 리워드����������� ������������������ 마케팅은����������� ������������������ 참여도를����������� ������������������ 유도할����������� ������������������ 수����������� ������������������ 있다����������� ������������������ ����������� ������������������
사용자����������� ������������������ 참여도����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 프로그램적����������� ������������������ 미디어����������� ������������������ 구매,����������� ������������������ 및����������� ������������������ 최적화가����������� ������������������ 가능����������� ������������������
o ����������� ������������������ 게이머����������� ������������������ 확보����������� ������������������ 비용����������� ������������������ 절감����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 디스플레이����������� ������������������ 인벤토리의����������� ������������������ 99%����������� ������������������ 접근����������� ������������������ 가능����������� ������������������
����������� ������������������
RTB가����������� ������������������ 왜����������� ������������������ 중요한가?����������� ������������������ ����������� ������������������
Fiksu����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 플랫폼����������� ������������������ ����������� ������������������
수상����������� ������������������ 경력을����������� ������������������ 지닌����������� ������������������ Fiksu����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 플랫폼은����������� ������������������ 우수하고����������� ������������������ 충성도����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게이머들의����������� ������������������ 앱����������� ������������������ 다운로드����������� ������������������ 극대화를����������� ������������������ 통해����������� ������������������ 귀사의����������� ������������������ 사업����������� ������������������ 목표를����������� ������������������ ����������� ������������������
달성할����������� ������������������ 수����������� ������������������ 있도록����������� ������������������ 도와줍니다.����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������
Loyal Users 앱����������� ������������������ 퍼블리셔����������� ������������������ 충성도����������� ������������������ 높은����������� ������������������ 게이머����������� ������������������ 확보����������� ������������������ ����������� ������������������
트래픽����������� ������������������ ����������� ������������������
마케팅����������� ������������������ 분석����������� ������������������ 모바일����������� ������������������ 광고����������� ������������������ ����������� ������������������ 트래킹����������� ������������������
최적화����������� ������������������
o ����������� ������������������ 당신의����������� ������������������ 자리를����������� ������������������ 위해����������� ������������������ 싸우라����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 가능한����������� ������������������ 모든����������� ������������������ 무기를����������� ������������������ 사용하라����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 올바른����������� ������������������ 동맹군을����������� ������������������ 선택하라����������� ������������������ ����������� ������������������
o ����������� ������������������ 충성����������� ������������������ 고객을����������� ������������������ 얻기����������� ������������������ 위해����������� ������������������ 최적화하라����������� ������������������
마무리����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
질문이����������� ������������������ 있으십니까?����������� ������������������
[email protected]����������� ������������������
www.fiksu.com����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
감사합니다!����������� ������������������ ����������� ������������������
Fiksu의����������� ������������������ 기술����������� ������������������ 자료:����������� ������������������ www.fiksu.com/ebooks����������� ������������������
@fiksu